1、第五講第五講 撰寫創業計劃書撰寫創業計劃書案例：劉先生和他的創業計劃書 劉先生畢業于某著名大學，經過多年的業余研究，他在建筑節能材料方面取得了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準備自己創業。 由于多年來的積蓄都用在了建筑節能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經無力再招聘員工、購買實驗材料。無奈之下，劉先生想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構或個人投資者商談，雖然劉先生反復強調他的技術多么先進，應用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對不低，但總是難以

2、令對方相信。案例：劉先生和他的創業計劃書 而且他對于投資人問到的多數數據也沒有辦法提供，如你的產品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創業計劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經營宗旨，戰略目標出發，對公司的技術、產品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。案例：劉先

3、生和他的創業計劃書 在這個過程中，他搞了大量市場調研，一個月后，他拿出了一份創業計劃書初稿，經過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創業計劃書，劉先生不久就與一家風險投資公司達成了投資協議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。 現在，劉先生公司經營的紅紅火火，年銷售利潤達500多萬。回想往事，劉先生感慨地說：“創業計劃書的編制與我搞的節能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你。”1 1、能幫助創業者理清思路，、能幫助創業者理清思路，做出正確評價；做出正確評價； 2 2、能

4、幫助創業者凝聚人心，、能幫助創業者凝聚人心，有效管理；有效管理； 3 3、幫助創業者對外宣傳，獲、幫助創業者對外宣傳，獲得融資。得融資。 創業計劃書的重要性創業計劃書的重要性創業計劃書的基本結構創業計劃書的基本結構附件概要企業構思企業組織創業創業計劃計劃市場評估企業財務創業計劃書六大部分的要點創業計劃書六大部分的要點項目項目要點要點備注備注概要概要勾畫出你所創辦企業的輪廓勾畫出你所創辦企業的輪廓全面、條理、清晰；全面、條理、清晰；最后完成，計劃書最后完成，計劃書首頁首頁企業構思企業構思概括描述你的企業，重點說明你要推概括描述你的企業，重點說明你要推出的出的產品產品或提供的或提供的服務服務，以及你的，以及你的顧顧客群體客群體市場評估市場評估市場營銷計劃的說明市場營銷計劃的說明SWOTSWOT、4P4P企業組織企業組織企業企業法律形態法律形態、組織結構組織結構、員工職責員工職責企業財務企業財務測算測算銷售額銷售額、成本成本和和利潤利潤來反映企業來反映企業效益和效益和啟動資金啟動資金的需要量的需要量附件附件哪種哪種營業執照營業執照、產品或服務目錄產品或服務目錄、價價格表格表、崗位責任崗位責任和和工作定額工作定額等等越詳細，幫助越大越詳細，幫助越大創業計劃書范本創 業 計 劃 書創 業 計 劃 書案例：案例：生產制造生產制造 零零 售售 批批 發