1、高品質文檔2022推廣實習報告4篇 前言：通過銷售實習了解市場營銷狀況，在這個基礎上把所學的專業理論學問與實習緊密結合起來，培育實際工作力量，以達到學以致用的目的。 一、實習說明 (1)實習時間：20xx年3月15日至20xx年4月15日 (2)實習地點：zj商貿有限公司 (3)實習性質：畢業實習 二、實習單位簡介 20xx年3月中旬在j商貿有限公司項目部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應商業行業信息化公共服務平臺，服務著保艦醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服務著中小企業

2、網絡優化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業務，以打造一流的貿易社區為目標。 三、行業環境分析 網絡營銷環境分析 互聯網已經成為面對大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者供應了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的供應者，從而大大增加了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。 四、實習過程 (1)了解過程 起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開頭工作時，所在部門經理我支配工作任務，安排給

3、我的任務是簡潔主營代理銷售產品介紹，我根據經理教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學，在熟識工作的同時留意操作流程及規章等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環境。 作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我公司里的各項規章制度，工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對公司的狀況及工作內容等有了肯定的了解。 (2)摸索過程 對公司里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來

4、，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中消失的一些困難，請同事關心解決消失的問題。平常經理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學問。 網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。 通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環節，把握網絡營銷的整個流程操作。 了解并把握網絡營銷技能的每個環節的操作，其中包

5、括對供求信息 、分類廣告、黃頁服務、網絡社區，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網絡廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。 (3)實際操作 在工作期間有的項目難度較大。剛開頭上手起來還真麻煩的，發廣告效率不高，關鍵廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著完成項目的入門工作，從中體會 點擊流量上升的效果。同時在簡單的網絡中選擇合適的網絡環境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。 在公司里每個員工所安排到的任務不同

6、我負責的有網絡社區、搜尋引擎營銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。 每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述： 網絡社區的訓練目標是：通過對網絡社區的了解和使用，熟悉網絡社區的特點和對實現目標的作用。操作流程： (1)注冊、登錄發表主題; (2)掃瞄主題回復帖子; (3)發表投票掃瞄投票參加投票。 2 搜尋引擎營銷的連連目標是：在不同的發行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于掃瞄者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡潔的描述為;存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎，離開這個層次

7、，搜尋引擎營銷的其他目標也就不行能實現。操作流層： (1)搜尋引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜尋引擎關鍵詞廣告等形式; (2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類名目中利用付費等方式獲得排名靠前; (3)利用關鍵廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業服務。 3 網絡廣告的訓練目標是：通過網絡試驗，熟悉網絡廣告在網絡營銷中的作用。操作流程： (1)注冊/登錄發布廣告; (2)選擇廣告類型共性化廣告信息(圖片、文、圖片加文、flash等等形式); (3)掃瞄廣告管理廣告。 4 網站流量統計的訓練目標是：熟悉流量統計系統的作用、重要性，嫻熟把握使用。操作流程： (1)注冊/登錄獵取代碼; (2)將代碼放在網站上

8、查看統計報表(月日年); (3)分析來源(主要關鍵、來源)-分析客戶信息(掃瞄器、辨別率); (4)其他分析。 上班期間，聽從經理的支配，接受經理安排的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。 五、實習期工作總結和收獲 實習期間，我對網絡營銷、網絡優化有了一個較完

9、整的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。 本次實訓讓我充分的熟悉了網絡營銷的基本技能，而且體驗網絡銷售的銷售環節，把握了網絡營銷的整個流程的操作，學會了發布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網絡社區擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷，也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環節都有深刻的體會，并且都能嫻熟使用。 于此同時，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。 六、致謝 感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關心讓我能在這么