1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)大綱第一部分大綱說(shuō)明一、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的、任務(wù)和教學(xué)基本要求1、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是廣播電視中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，又 是企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。本課程的教學(xué)目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并立足于本課 程應(yīng)用性的特點(diǎn)，在實(shí)際問(wèn)題和案例分析中講解本課程的基本內(nèi)容和核心 內(nèi)容，完成本課程的教學(xué)任務(wù)和基本要求。2、教學(xué)任務(wù)本課程教學(xué)的基本任務(wù)是：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較系統(tǒng)地了 解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理、基本技能和基本方法，能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的工作。3、教學(xué)基本要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，其核心是研究動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上企業(yè)的市場(chǎng)

2、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。本課程中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例貫穿始終，課程中的 方法和原理都具有可操作性。在教學(xué)中應(yīng)按照專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，重點(diǎn) 講授本門(mén)課程的基本理論、基本方法，并注重學(xué)生基本技能的訓(xùn)練和培養(yǎng) 解決實(shí)際問(wèn)題的能力。二、本課程與相關(guān)課程的銜接、配合關(guān)系本課程以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相互配合。三、教學(xué)方法和教學(xué)形式的建議1、教學(xué)方法本課程應(yīng)采用理論與實(shí)際結(jié)合，講授與自學(xué)結(jié)合，案例分析與課堂討 論結(jié)合的“三結(jié)合”教學(xué)方法。2、教學(xué)形式本課程的教學(xué)形式可采用組班教學(xué)、課堂講授、利用業(yè)余時(shí)間收聽(tīng)、收看音像教材和自學(xué)等形式。3、實(shí)踐性環(huán)節(jié)教學(xué)要求本課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)

3、用性，教學(xué)過(guò)程中應(yīng)貫徹理論與實(shí)踐相 結(jié)合的原則，有重點(diǎn)地組織一些課堂討論和案例分析以及單元測(cè)驗(yàn)，督促 并檢查學(xué)生按時(shí)完成課外作業(yè)。有條件的班點(diǎn)，可組織學(xué)生到有關(guān)部門(mén)及 單位參觀、座談，以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。四、特殊說(shuō)明1、教學(xué)媒體設(shè)置及要求本課程的教學(xué)媒體有主教材、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)、錄音教材三種。主教材是學(xué)習(xí)的基本依據(jù)。學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)是指南和補(bǔ)充，錄音是指導(dǎo)， 它們既有重點(diǎn)、難點(diǎn)的歸納，又是開(kāi)闊眼界、聯(lián)系實(shí)際的窗口。 上述三種媒種教材各有側(cè)重，互不重復(fù)，在學(xué)習(xí)中應(yīng)善于結(jié)合使用。2、課程的教學(xué)要求層次在教學(xué)要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重點(diǎn)掌握”、 般掌握”、“一般了解”三個(gè)層次要求，應(yīng)按這三

4、個(gè)層次的要求有重點(diǎn)地組 織教學(xué)。3、本大綱的適用范圍 本大綱適用于廣播電視中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)類(lèi)各專(zhuān)業(yè)。 本大綱的知識(shí)要點(diǎn)由本課程的基本知識(shí)、輔導(dǎo)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)所構(gòu) 成。這三個(gè)方面的知識(shí)，具有不同的界限性，但又是互相滲透的，很難截 然分開(kāi)。教學(xué)和考試應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)為主體，同時(shí)兼顧與市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)密切相關(guān)的其他方面的知識(shí)。只有這樣，才能真正完成培養(yǎng)目標(biāo)。 本大綱同時(shí)又是考試指南。考試內(nèi)容應(yīng)以本大綱為依據(jù)，不得超出 本大綱的范圍。4、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題 明確本課程的核心內(nèi)容，即企業(yè)如何使其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造性地適 合其變化的環(huán)境，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上獲得發(fā)展，增加贏利。這是貫穿本課程的 主線(xiàn)。由這條線(xiàn)索出發(fā)

5、，就可系統(tǒng)地把握全課內(nèi)容。 立足本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，善于聯(lián)系實(shí)際，要在實(shí)際問(wèn)題的分析中 理解課程基本內(nèi)容，并在與實(shí)際的結(jié)合中掌握。 為提高學(xué)員的理解和分析能力，教學(xué)班可組織學(xué)生課堂討論或課堂 作業(yè)。課堂討論或課堂作業(yè)的題目由教師自己選擇。也可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)中的 例子，進(jìn)行案例分析。第二部分大綱本文第一章導(dǎo)論I教學(xué)目的與教學(xué)要求通過(guò)本章學(xué)習(xí)，概括地了解本學(xué)科的起源和發(fā)展現(xiàn)狀及其客觀基礎(chǔ)； 明確學(xué)科性質(zhì)和研究對(duì)象；理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想及其演變過(guò)程和適用 條件；探討和認(rèn)清在我國(guó)學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)服務(wù)的正確途徑。n教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)和研究對(duì)象一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)

6、和發(fā)展二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象四、我國(guó)學(xué)習(xí)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的和方法第二節(jié)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義一、市場(chǎng)的含義二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想的發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變二、新舊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別第四節(jié)社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)二、中國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念等問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)本課程的內(nèi)容有一個(gè) 總體的認(rèn)識(shí)和了解，為學(xué)好后續(xù)內(nèi)容作準(zhǔn)備。第二章企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程I教學(xué)目的和教學(xué)要求企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是覆蓋企業(yè)活動(dòng)各個(gè)方面的總體規(guī)劃，它確定

7、企業(yè)的 發(fā)展遠(yuǎn)景和基本戰(zhàn)略，這是本章首先所要闡述的；其次還要說(shuō)明企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)二、確定企業(yè)目標(biāo)三、安排業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）組合四、制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)三、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合四、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、內(nèi)容提要二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)四、目標(biāo)和課題五、營(yíng)銷(xiāo)策略六、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算七、營(yíng)銷(xiāo)控制 川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，并完成本章的練習(xí)題，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)本 章內(nèi)容的理解。第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境I教學(xué)目的和教學(xué)要

8、求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是在一定的時(shí)間和空間中進(jìn)行，這其中有著許多影 響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的因素。有些因素是企業(yè)無(wú)法控制的，這些因素就是市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)該隨時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的狀況，研究其變化,才能取得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的意義一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特點(diǎn)二、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的三、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境一、供給者二、營(yíng)銷(xiāo)中介三、顧客四、競(jìng)爭(zhēng)者五、公眾第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境一、人口環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、自然環(huán)境四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境五、政治法律環(huán)境六、社會(huì)文化環(huán)境第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的對(duì)策一、對(duì)抗對(duì)策二、減輕對(duì)策三、轉(zhuǎn)移對(duì)策川教學(xué)建議要求結(jié)合授

9、課，組織學(xué)生參觀有關(guān)單位，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第四章市場(chǎng)分類(lèi)分析I教學(xué)目的和教學(xué)要求本章從靜態(tài)角度對(duì)總體市場(chǎng)按不同的標(biāo)志劃分為不同類(lèi)型的目標(biāo)市 場(chǎng)。研究各類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析各類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)或用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，這對(duì)于 企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)需要，具有十分 重要的意義。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為一、消費(fèi)者市場(chǎng)的概念二、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)三、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本因素四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本類(lèi)型五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程第二節(jié)生產(chǎn)者市場(chǎng)及轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)二

10、、影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素三、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程四、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型五、轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)六、轉(zhuǎn)賣(mài)者購(gòu)買(mǎi)行為川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解分析 各類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)者或用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容 的理解。第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略I教學(xué)目的和教學(xué)要求任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法有效滿(mǎn)足市場(chǎng)的所有需要。因此，企業(yè)不應(yīng)試圖 在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸 引力的，可為之提供有效服務(wù)的市場(chǎng)部分作為目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 并在目標(biāo)市場(chǎng)上為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)地位。這是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展 的重大戰(zhàn)略決策。n教

11、學(xué)內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分的概念二、市場(chǎng)細(xì)分的作用三、市場(chǎng)細(xì)分的基本要求四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略三、企業(yè)決定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素 第三節(jié)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位的概念二、市場(chǎng)定位的步驟三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解目標(biāo) 市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章有關(guān)內(nèi) 容的理解。第六章產(chǎn)品策略I教學(xué)目的和教學(xué)要求企業(yè)選定了目標(biāo)市場(chǎng)并明確了解市場(chǎng)定位之后，就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品在目 標(biāo)市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的首要因素。 本章闡述產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略

12、、商標(biāo)及商標(biāo)策略、包裝及包裝策略，產(chǎn)品 生命周期和新產(chǎn)品策略。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品分類(lèi)一、產(chǎn)品的整體概念二、產(chǎn)品的分類(lèi)第二節(jié)產(chǎn)品組合及其策略一、產(chǎn)品組合的概念二、產(chǎn)品組合策略第一節(jié)商標(biāo)及商標(biāo)策略一、商標(biāo)的概念二、商標(biāo)的作用三、商標(biāo)的設(shè)計(jì)四、企業(yè)的商標(biāo)策略第四節(jié)產(chǎn)品包裝和包裝策略一、包裝的作用二、包裝的種類(lèi)與基本要求三、商品包裝策略第五節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期概念二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 第六節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣策略一、新產(chǎn)品的類(lèi)型二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、發(fā)展新產(chǎn)品的基本程序四、新產(chǎn)品推廣川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講

13、解產(chǎn)品 組合策略、商標(biāo)策略、包裝策略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章 內(nèi)容的理解。第七章價(jià)格策略I教學(xué)目的和教學(xué)要求價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)極其重要的組成部分，是一個(gè)十分敏 感而又最難有效控制的因素。價(jià)格的高低涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者 三方面的利益。企業(yè)定價(jià)應(yīng)以消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)，以爭(zhēng)取企業(yè) 最大利潤(rùn)為目的。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)企業(yè)定價(jià)依據(jù)一、產(chǎn)品成本二、市場(chǎng)狀況三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)四、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策 第二節(jié)企業(yè)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第三節(jié)企業(yè)定價(jià)策略 、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略三、折扣與折讓策略四、價(jià)格調(diào)整策略 川教學(xué)建議要求結(jié)合授

14、課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解企業(yè) 價(jià)格策略的制定，并完成本章習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第八章分銷(xiāo)策略I教學(xué)目的和教學(xué)要求分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)極其重要的組成部分。企業(yè)要想把 產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者手中，必須要有一系列中間組織和個(gè)人的配合活動(dòng)，才 能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，這種活動(dòng)的總和在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中叫做分銷(xiāo)渠道。 n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道的作用和類(lèi)型一、分銷(xiāo)渠道的概念和作用二、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型第二節(jié)影響分銷(xiāo)渠道抉擇的因素一、產(chǎn)品因素二、市場(chǎng)因素三、企業(yè)自身因素四、國(guó)家有關(guān)法律、規(guī)定和經(jīng)濟(jì)因素第三節(jié) 建立分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的策略和中間商的選擇一、直接分銷(xiāo)渠道策略二、間接分銷(xiāo)渠道策

15、略三、對(duì)中間商的選擇川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解企業(yè) 分銷(xiāo)策略，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第九章促銷(xiāo)策略I教學(xué)目的和教學(xué)要求消費(fèi)者憑什么在眾多商品中選擇某種商種品牌的商品，這需要生產(chǎn)該 種品牌商品的企業(yè)能夠有效地與消費(fèi)者溝通，甚至與消費(fèi)者建立情感上的 聯(lián)系，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，根據(jù)實(shí)際情況，制訂出促銷(xiāo)策略，就成為 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要任務(wù)。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)促銷(xiāo)概述一、促銷(xiāo)的概念二、促銷(xiāo)的作用三、促銷(xiāo)策略的選擇 第二節(jié)人員推銷(xiāo)策略一、人員推銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)二、人員推銷(xiāo)過(guò)程三、人員推銷(xiāo)的技巧和策略第三節(jié)廣告策略一、廣告的概念二、廣告的作用三、廣

16、告策略及其選擇第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系策略一、營(yíng)業(yè)推廣概述二、營(yíng)業(yè)推廣的方式三、公共關(guān)系概述四、公共關(guān)系活動(dòng)的主要方法川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員講解企業(yè) 促銷(xiāo)策略，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第十章競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略I教學(xué)目的和教學(xué)要求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征之一，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的基 本環(huán)境壓力和所要解決的基本營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題。怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地，制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略是非常重要的。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析一、辨別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者二、確定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)三、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)四、選擇對(duì)策一一進(jìn)攻回避第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)性定位一、競(jìng)爭(zhēng)性定位策略二

17、、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型第三節(jié)市場(chǎng)主導(dǎo)者策略一、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量二、保護(hù)市場(chǎng)占有率三、提高市場(chǎng)占有率第四節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)策二、選擇進(jìn)攻策略第五節(jié)市場(chǎng)跟隨者策略一、緊密跟隨二、有距離的跟隨三、有選擇的跟隨川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員參觀有關(guān)單位，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理者講解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 和策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)I教學(xué)目的和教學(xué)要求國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸或擴(kuò)展，兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又具有其自身的特點(diǎn)，如國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式， 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等都有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。n教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)一、國(guó)際市場(chǎng)的概念二、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的意義三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一、國(guó)際政治法律環(huán)境二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治法律環(huán)境第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式一、產(chǎn)品出口二、國(guó)外生產(chǎn)三、對(duì)外貿(mào)易第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略一、產(chǎn)品策略二、定價(jià)策略三、渠道策略四、促銷(xiāo)策略川教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員講解國(guó)際 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第三部分多媒體教學(xué)一體化設(shè)計(jì)初步方案一、課程時(shí)數(shù)與媒體的總體分配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)