1、 網絡營銷策劃書目錄第一章項目背景1第二章市場分析22.1宏觀環境分析22.2微觀環境分析22.3行業競爭分析（五力競爭模型）22.4市場細分22.5目標市場選擇32.6市場定位（SWOT分析）3第三章營銷策略43.1營銷理念43.2營銷目標43.3產品策略43.4定價策略43.4.1定價依據43.4.2定價策略43.5渠道策略43.5.1渠道規劃43.6推廣策略4第四章公司戰略54.1公司性質54.2戰略規劃54.3公司競爭力持續遞增策略5第五章公司組織與管理65.1組織架構65.2機構職能65.3人力資源管理6第六章財務分析76.1收入情況預測76.2成本費用預測76.3籌資分析7第一章

2、項目背景1.1 項目的提出原因即為什么要實施此次的網絡營銷策劃，有哪些必要性與必然性。1.2 項目環境背景即此次網絡營銷策劃所處的環境特點，有哪些具體的優勢。參考資料：（虛擬營銷環境的特點-徐桉）1.3 項目優勢分析即項目在資源、技術、人才、管理等方面的優勢。1.4 項目運作的可行性即項目在實際過程中運作的難易程度以及最終能否實現預期目標。1.5 項目的獨特與創新分析即項目不同于同類項目的獨特處與創新處。第二章 市場分析2.1 宏觀環境分析網絡營銷項目受行業內部能力和發展潛力因素的影響，同時也受行業外部經營環境的影響。宏觀環境從不同角度對任何行業都會產生不可估量的影響，它既為各行業的發展提供了

3、機會，又對行業的發展構成挑戰。因此，任何行業和企業在制定決策時，一定要對其宏觀環境進行深刻分析。這里我們采用PEST分析法進行宏觀環境分析：1) 政治因素(politics)2) 經濟因素(economy)3) 社會因素(society)4) 技術因素(technology)參考資料：（社會化網絡營銷-黎雨）2.2 微觀環境分析網絡營銷微觀環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環境的目的在于更好協調企業與這些相關群體的關系，促進網絡營銷目標的實現。1) 供應商即供應商對企業產品的產量、質量以及利潤的影響2) 顧客即顧客對企業市場以及企業利潤的直接影響3) 競爭者即競爭者帶來

4、的阻力4) 營銷中介即企業推廣渠道等5) 社會公眾即企業的公眾形象等參考資料：（中國供應商- 林飛消費者行為理論-李凱）2.3 行業競爭分析（五力競爭模型）1) 供應商的議價能力2) 購買者的議價能力3) 新進入者的威脅4) 同業競爭者的競爭程度5) 替代品參考資料：（競爭對手分析報告-李依）2.4 市場細分在進行市場細分時，根據消費者收入將市場劃分為：高檔市場、中檔市場及低檔市場，具體如下：1) 高檔市場2) 中檔市場3) 低檔市場參考資料：（網絡營銷市場細分-龔金梅）2.5 目標市場選擇2.6 市場定位（SWOT分析）S（strength）即項目優勢W（weakness）即項目劣勢O（op

5、portunity）即項目存在的機會T（threat）即項目所面臨的威脅參考資料：（網絡營銷市場定位-張舒榕）第三章 營銷策略3.1 營銷理念即指營銷策劃者在項目中所依據的指導思想和行為準則。參考資料：（網絡營銷方式分析-田瑤瑤）3.2 營銷目標即是指項目在本計劃期內所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分。3.3 產品策略即指營銷策劃者制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求。參考資料：（網絡營銷產品生命周期-張舒榕）3.4 定價策略3.4.1 定價依據1) 成本2) 期間費用3) 市場環境4) 企業利潤3.4.2 定價策略定價目標定價方法導入期推廣導向市場滲透成

6、長期利潤導向彈性價格1. 導入期：推廣導向的特定目標+市場滲透定價法2. 成長期：利潤導向的定價目標+彈性價格定價法參考資料：（網絡營銷產品定價-張舒榕）3.5 渠道策略3.5.1 渠道規劃1) 進入期（1-2年）2) 成長期（3-5年）3) 成熟期（5年以上）參考資料：（網絡營銷渠道的設計-牟兆華）3.6 推廣策略1) 展會推廣2) 廣告3) 人員推廣4) 公共關系參考資料：（網絡營銷策略組合-陳曉麗）第四章 公司戰略4.1 公司性質4.2 戰略規劃初期（第一年）中期（第二年）后期（第三年）4.3 公司競爭力持續遞增策略參考資料：（本土化戰略-tong成本領先戰略-張炙琦服務營銷定位戰略-張晨）第五章 公司組織與管理5.1 組織架構組織架構是企業的流程運轉、部門設置及職能規劃等最基本的結構依據。在網絡營銷策劃中具體指策劃公司或企業的部門結構。5.2 機構職能指法人總部設立的執行法人一部分職能的機構。在網絡營銷策劃中具體指策劃公司或企業的各部門職能。5.3 人力資源管理人才資源是策劃中非常重要的資源之一，讓全體員工以積極主動的態度參與運作，最大限度的發揮人力資源的效用是人力資源部門的重要工作。參考資料：（扁平化管理和垂直管理-楊峰人力資源管理-張藝楠 阿米巴管理模式優缺點-劉斯穎績效管理-吳金花）第六章 財務分析6.1 收入情況預測指策劃對