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文檔簡介

1、口腔市場營銷策劃模板 讓我們一起來學習探討吧以下為市場營銷策劃典型模板可供同行參考。-以上文章摘自百度文庫，作者不詳， 向原作者致敬-北一口腔管理最新培訓2015.4.11-12牙科診所與連鎖牙科經營實戰管理培訓基地：北京培訓日期：2015年4月11日12日 寫在前面的話2015年人們關心的是什么-口腔健康？2015年投資方關心的是什么-口腔健康產業？2015年牙醫們關心的是什么-多點執業、個人開業、連鎖經營？細細回憶2014年，醫療健康熱持續升溫發酵，聯想10億入股拜博口腔，瑞爾齒科同樣獲得以新天域資本(New HorizonCapital)領銜的第三輪投資，投資總額計7000萬美金。同樣互

2、聯網巨頭們也沒有閑著，蘋果和谷歌這對冤家也將在醫療健康領域狹路相逢。想學習目前中國民營口腔兩大鱷（拜爾齒科與瑞爾齒科）的成功模式與“內部秘籍”嗎？想學習口腔管理獨特的特點與科學管理之路嗎？想學習口腔市場大數據的如何分析與高效管理嗎？本次課程特別聘請資深專家與高級財務經理為您帶來口腔管理海天盛筵。不僅聘請到聯想控股旗下拜博口腔醫療集團副總裁、醫療總監朱麗雅老師，還請到了原瑞泰口腔醫院財務總監兼瑞爾齒科北京區財務經理呂國強老師。強強聯合，讓您在口腔診所及連鎖牙科經營得心應手，振翅高飛。課程安排（一）概論1、牙科診所2015最新風向標與發展方向2、作為牙科老板，你了解多少？3、認知自己、選擇目標4、

3、診所如何準確定位和定價5、診所定位和服務6、診所定位和培訓的重要性7、定位和人力資源管理（二） 醫療與績效1、整體運營模式的選擇2、前臺與績效3、護理與績效4、醫生與績效5、 醫療咨詢專業化的價值6、數據管理的重要性（三）績效考核與財控大數據分析1、初診的質與量（1）客戶來源分析集中市場資源（2）收益項目的結構性分析匹配醫護資源1）高收入高收益2）薄利真能多銷？3）品質與數量的戰略考量（3）需求效果四維度分析引導挖掘潛在資源（4）可描述、可衡量、可對比簡單直觀，數字管理1）醫生KPI指標指定及解讀2）拓展指標3）基礎數據報備2、薪酬及績效提成體系的合理設計與有效控制（1）總則1）適度底薪+高績效2）有獎有罰，負激勵為輔3）簡單（2）措施與方法1）超額累進2）超率累進3）超額升檔（3）關注的細節1）先算后做2）季度滾算3）毛利基礎4）分期發放5）數據匹配6）尊重人

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