1、“防小三”面膜營銷方案一、 產(chǎn)品簡介（一）設計理念在很多人看來，懷孕每一個女性最為圣潔偉大的時刻。因為從孕育新生命的那一刻起，一個女孩就逐漸變成了母親。而懷孕的時候，為了避免化妝品中的一些成分對腹中嬰兒造成危害，很多女孩放棄了自己愛美的天性，選擇每天素顏甚至放棄護膚。這個時候，姑娘的另一半難免會懷念姑娘曾經(jīng)青春靚麗的身影，意志不堅定的男孩子可能會將眼神投往別家姑娘。所以，為了每一個偉大的姑娘在懷孕時依然能收獲自己的另一半驚嘆的目光，本款面膜采用中草藥和蠶絲為原料，在對小生命和孕婦本身零傷害的情況下，完成對懷孕姑娘的肌膚修護，讓孕期的姑娘依然美麗耀眼。同時，也讓姑娘另一半的目光牢牢鎖定在姑娘的身

2、上，無暇顧及身邊的狂蜂浪蝶。畢竟，自家媳婦已經(jīng)那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜簡介“防小三”面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護面膜。面膜以蠶絲為面料，內含有中成藥的浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白術等可以護理肌膚的中成藥，針對不同的皮膚特質，可以擁有不同的中藥成分，因此在外觀上就展現(xiàn)出不同的顏色和香味。面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結物質就是活性蠶絲蛋白，比例大約為25%左右，當蠶絲蛋白被剝離干凈后，剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質，透氣性好，吸水性極佳。面膜中的中藥成分可以有效地幫助不同人群的不同需求，幫助人們更好地根

3、據(jù)自己的皮膚特質選擇不同的中藥成分。（三）功效特點面膜具有很強的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比普通的無紡布面膜紙要好得多，能吸收更多的精華液，敷臉的時候也非常服帖，不會掉下來不會有精華液滴落的狀態(tài)。而且質地十分的輕薄，可以緊密貼合肌膚的紋理，所以敷面的時候服帖度很高，而且非常薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能緊密填補，鎖水持久，補水深入。由于具有中藥成分，可以有效地防止皮膚病的發(fā)生，具有自然抗皺、促進膠原蛋白的分泌、強效增白、抗UV作用、抗發(fā)炎、痘皰等能力。二、 環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析當今時代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作，婚戀，收入上羨煞旁人。而我們的產(chǎn)品不僅針對懷孕的女性顧客，對于肌膚

4、敏感的人群也適合。所以“防小三”面膜不僅能引領時尚潮流，還是可以修復敏感皮膚的“良藥”?！胺佬∪泵婺さ陌l(fā)展前景定會很樂觀，市場需求量也會利于面膜的銷售。（二）競爭環(huán)境分析市場上面膜品牌琳瑯滿目，但是“防小三”面膜作為一款主打天然產(chǎn)物的面膜產(chǎn)品，原料自然取自天然產(chǎn)物。雖然市面上有很多天然產(chǎn)物的面膜，但是添加的物質也不過幾樣，功效單一，效果不是十分顯著。而在本產(chǎn)品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白術等重要成分，這些草藥在中藥中很常見，但在化妝品上的應用實屬第一次，因而我們有不輸大牌的肌膚修護能力。其次，面膜所散發(fā)出的味道全部是由植物萃取的精油所散發(fā)出來，不添加其他香料、香精等成分。并且精

5、油仍具有不同功效。（三）消費分析產(chǎn)品主要面向孕婦及肌膚敏感人群，該類人群對很多護膚品都會有過敏反應，但是他們的皮膚比正常人更加需要呵護。而市面上好的面膜產(chǎn)品價格較高，往往難以負擔，而價格稍低的產(chǎn)品又含有有害物質，不能放心購買。針對這樣的問題，推出了“防小三”面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品原料均由天然產(chǎn)物制成，滿足人群關心的安全問題，其中添加的具有不同功效的天然產(chǎn)物使產(chǎn)品的功效更具多樣性。（四）產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品特點突出：1、源自天然：制作面膜的原料均來源于天然產(chǎn)物，安全、可食用、無公害。2、效果優(yōu)良：經(jīng)實驗室測試及多人使用，修護肌膚能力顯著，無刺激成分。3、氣味芬芳：添加天然精油，氣味沁人心脾，具有舒緩神經(jīng)、

6、有助睡眠的功效。三、行業(yè)調研（一）行業(yè)概況化妝品的使用伴隨著我國幾千年的文明共同發(fā)展，深邃而又源遠流長。早在商朝就有“紂燒鉛作粉”用于涂抹臉部美容（記于博物志），而到了春秋戰(zhàn)國時期，胭脂、眉墨、粉黛、蘭膏等就已廣為使用。在楚辭.大招中有“易中利心，以動作只；粉白黛黑，施芳澤只?！笨梢娗爻灿信允褂没瘖y品的記載。到了唐宋時期，化妝品已經(jīng)具有了初步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其主要原料生產(chǎn)出了水粉、胭脂、宮粉、桂花油等化妝品，主要產(chǎn)地集中在江浙，諸暨、杭州等地。在揚州謝馥春，也有許多的小作坊逐漸由宮廷生產(chǎn)化妝品流傳到民間發(fā)展而成。明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉”；清代有用滑石

7、制成的“石粉”。中國化妝品行業(yè)對外開放較早，早在70年代末開始，外資大型化妝品企業(yè)就開始逐步進入中國的市場，極大的沖擊了國內化妝品市場。初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高的高端人群，而由于改革開放初期國內日化產(chǎn)品嚴重匱乏，國產(chǎn)化妝品公司主要針對大眾消費者，主打物美價廉牌的戰(zhàn)術，因此暫未直面交鋒；進入21世紀初期，隨著更多外高端品牌進入中國市場，外資品牌開始在中國發(fā)動全面戰(zhàn)爭，市場競爭越來越激烈，但定位低端的國產(chǎn)品牌仍蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)了如索芙特、小護士、姍拉娜、丁家宜等優(yōu)秀國產(chǎn)品牌；以2003年歐萊雅收購國產(chǎn)品牌小護士開始，化妝品產(chǎn)業(yè)的領導者們在高端市場站穩(wěn)腳跟后，憑借強大的資本實力和品牌優(yōu)勢

8、開始通過大肆收購本土品牌以切入中低端市場，實現(xiàn)其本土化戰(zhàn)略，使得不少曾獨領風騷的國產(chǎn)品牌紛紛被收購或是逐漸沒落。（二）市場規(guī)模及增長趨勢近年來，中國的化妝品零售市場持續(xù)保持增長，是全球范圍內增長最快速的地區(qū)之一。2014年，化妝品零售總額為1825億，同比增長10.0%，而日本、法國、美國和韓國四個國家的增長率分別為2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年全年，化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%，預計到2019年，這一規(guī)模將達到4230億，年增長率將穩(wěn)定在8%上下。以13億人口估算，中國人均化妝品消費額從2011年27.81美元

9、逐漸增長到了2014年的35.04美元。美國、日本、韓國這三個國家2014年化妝品市場人均消費分別為239美元、292美元以及220美元，仍存在6-8倍的巨大差距、由此顯示我國化妝品市場潛力巨大。以下為2015年中國化妝品類零售額數(shù)據(jù)趨勢圖：在官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國化妝品年度零售總額首次突破2000億。在國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)中，2015年中國化妝品零售總額為2049億，同比增長8.8%。（三）SWOT分析1、S-優(yōu)勢（1）天然產(chǎn)物，純凈、安全、無害（2）依托微信公眾賬號作為信息交流平臺，便捷高效，方便客戶接觸（3）依托論壇及后期隨訪用戶可隨時洞察新的市場需求點，完善配方，針對不同人群更易推出不

10、同效用的產(chǎn)品2、W劣勢人們對于化妝品總有品牌意向，總希望買品牌化妝品，為此，最先打開市場一般都有難度3、O機會天然產(chǎn)物產(chǎn)品獨特新穎，而且保質保量，性價比極高將會成為一大賣點4、T威脅依托微信公眾號，缺乏專業(yè)平臺，積累一定資本后，應組建自己的專業(yè)網(wǎng)站平臺四、營銷目標首先，完成對“防小三”面膜的設計、實驗、測試、包裝與生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入生產(chǎn)；其次，完成對公司注冊、商標注冊、生產(chǎn)許可等相關手續(xù)；最后，將產(chǎn)品逐步推向市場，打造深受消費者歡迎的功能性化妝品品牌。五、項目營銷提案（一）定價策略1、起步階段目標在樹立品牌形象，提高認知度，因而會制定比競爭對手同類或相近產(chǎn)品更低的價格， 2、對于一些市場上已經(jīng)

11、提供的化妝品公司，將采取科學技術水平壓制的手段，以達到占領市場的目的。比如，對待sk，一葉子等名牌產(chǎn)品，消費者心中的品牌效應比較高。這時就應該推行天然產(chǎn)物安全無刺激、無傷害的特點以及平價、性價比高的優(yōu)勢，力爭開創(chuàng)新的商業(yè)途徑。3、建立價格變動機制，以清晰直觀的方式建立報表，主動根據(jù)市場反映、季節(jié)變化等，調節(jié)價格，針對不同的市場，也將根據(jù)不同的消費水平，制定相應的價格。（二）促銷策略目前，每逢節(jié)假日都會進行打折回饋。采用推拉結合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推入渠道，并且針對最終消費者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求。（三

12、）銷售方案針對這一種新型的面膜，我們可以通過發(fā)掘它的兩個亮點來進行銷售蠶絲和中藥，蠶絲和中藥都是中國特有的天然產(chǎn)品，非常符合現(xiàn)代人的生活理念。與其他的化學藥品補水和化纖面料可以很好地區(qū)分。為此提出以下的銷售方案。（1）聘請知名專家對蠶絲及中藥進行講解，普及中藥和蠶絲的優(yōu)良特性。對蠶絲中成藥面膜進行宣傳。（2）對準市場，蠶絲中藥面膜的市場發(fā)力點不是美白，而是安全無刺激。抓住一些對護理皮膚有要求的女性市場。在護理和補水，以及消炎祛痘方面，天然產(chǎn)品對化學產(chǎn)品有著天然的優(yōu)勢。（3）針對當下網(wǎng)絡發(fā)達，直播平臺盛行的特點，我們可以贈送一些面膜給一些喜歡制作視頻或者直播的網(wǎng)絡主播，不一定要選擇名氣大的。可以選擇很多名氣不大