1、路演公司名稱路演公司名稱主講人：張某某主講人：張某某我們的優勢我們的優勢掌握技術可行性高市場廣闊掌握核心技術掌握核心技術 在已掌握的專業知識的基礎上，設計原創的兒童科技玩具，自行設計制造出具有一定功能的科技玩具基本雛形，再進一步完成系列玩具的開發設計。相比較開發成本較低，可以很好的控制玩具的成本價格。項目特色與創新點：項目特色與創新點：公司以開發培養兒童動手能力電子玩具為業務，在老師指導下，完成產品核心部件的制作，然后與廠家合作制作出產品其他部件。在保證自主性的前提下，實現量產。 公司主要產品均需客戶自行DIY拼裝，自己體驗組裝制作產品的過程，從而開發孩子們的智力，訓練提高孩子的動手能力，而不

2、只是單純的讓他們購買玩具。自己動手制作的玩具，才是最好玩的玩具。 可行性可行性分析分析 市場優勢分析市場優勢分析1 255可行性高可行性高競爭優勢競爭優勢分析分析 競爭競爭格格局局競爭優競爭優勢勢市場優勢分析市場優勢分析 而隨著經濟實力的提升，家長們越來越注重對孩子智力和動手能力的開發和培養，因此我們決定對兒童玩具進行開發。在國內正規的玩具開發團隊較少，培養兒童對科技興趣和提高兒童動手能力的研發團隊更是少之又少。綜上分析，我認為在未來幾年里正是兒童玩具開發和生產的好時機，市場潛力巨大!競爭優勢分析1.競爭格局競爭格局：DIY組裝玩具的同行類競爭者較少，發展空間大。2.競爭優勢競爭優勢： 技術技

3、能優勢技術技能優勢：自行研發，產品價格較低，性價比高。 政策優勢政策優勢：正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮” 人力資源優勢人力資源優勢：有著一批專業認真，勇于創新的年輕團隊。市場前景廣闊市場前景廣闊 1. 市場需市場需求求2.消費者消費者 3.競爭者競爭者態勢態勢市場分析市場分析地域優勢地域優勢在北方在北方地區地區發展潛發展潛力和空力和空間間巨大巨大 市場前景分析市場前景分析市場需求正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮”，而隨著經濟實力的提升，家長們越來越注重對孩子智力和動手能力的開發和培養。我認為在未來幾年里正是兒童玩具開發和生產銷售的好時機，市場

4、潛力巨大!市場前景分析 購買人群： 兒童 一部分學生和成年人 消費者顧客購買準則： 寓教于樂性 可在課堂中作教學示范之用展望未來展望未來 快速占領市場快速占領市場 提高公司知名度提高公司知名度 拓寬業務范圍拓寬業務范圍快速占領市場提高知名度司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率和公司知名度。拓寬業務范圍 玩具批發玩具批發 玩具定制玩具定制 二手玩具的回收與在開發。二手玩具的回收與在開發。感謝大家！感謝大家！但目前的中國玩具市場上多為布絨玩具、木制玩具、塑料玩具、遙控玩具，它們大多功能單一,控制簡單,無“自動

5、控制”功能,同時缺乏想象力,在激發兒童的求知欲及好奇心上效果不明顯，面對國內智能玩具市場的空缺，夢想工廠有限公司以自己專有技術產權為依托開發出了一系列高科技智能玩具，產品定位中低檔市場并采用價格策略進入市場。相比國內進口的高端智能玩具價格較低，在現在市場上有很大的競爭力。 獨立開發的智能玩具與國際國類同類產品相比性價比更高。 夢想工場系列高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環保

6、的材料。 它立足于中國的玩具制造業還未起步的北方地區，發展潛力和空間巨大國內玩具企業大多集中在廣東澄海和浙江義烏地區，那里的玩具業發展勢頭很快同時也已經形成了自己的市場，但是目前中國的玩具制造業仍然只局限在珠江三角洲地區，在北方還很少人認識到玩具業的發展潛力和空間，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場的占有率情況下再向全國拓展。公司初期將在西北設立七個區域分銷中心，與代理商和經銷商一起建立健全的營銷網絡。公司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率。自我分析與總結自我分析與總結平臺網站平臺網站 “用智力

7、轉換資本”是大學生創業的的特色和必然之路。大學生創業能夠建立在自己智力成果轉化的基礎上，就能充分發揮自身的優勢，創業的成功率也會更高。大學生智力轉化平臺網站很好的為大學生提供了這樣一個機會。一些風險投資家往往就因為看中了大學生智力成果的潛在市場，而愿意對其創業計劃進行資助。我們所打造的平臺就是挖掘市場的空白點，發展市場的空白點。相比較同類的現有的競爭者我們具有巨大的優勢和發展前景 我們的優勢掌握技術可行性高市場廣闊市場前景分析 競爭者態勢個人零售個人零售商商文化市場文化市場專門的創意策劃專門的創意策劃公司公司小結（三步走）小結（三步走） 大學生智力成果平臺發展大學生智力成果平臺發展前景十分可觀

8、，市場上急前景十分可觀，市場上急需像我們這樣的成果轉化需像我們這樣的成果轉化平臺。就目前的市場現狀平臺。就目前的市場現狀及走勢，我們可以制定階及走勢，我們可以制定階段計劃。第一個階段完成段計劃。第一個階段完成所有前期任務，一切進入所有前期任務，一切進入正軌；第二個階段拓展市正軌；第二個階段拓展市場；第三個階段打造出屬場；第三個階段打造出屬于自己得品牌。于自己得品牌。商業模式商業模式 商業模式概況商業模式概況 我們都知道商業模式很重要，是我們都知道商業模式很重要，是企業的立命之本。任何一個企業和企業的立命之本。任何一個企業和商業項目創立之初，最需要費功夫商業項目創立之初，最需要費功夫琢磨和研究的

9、，就是商業模式。而琢磨和研究的，就是商業模式。而且創立之初的商業模式也并不是一且創立之初的商業模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產成不變的，應當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。更重要的是，商業模式并不是整。更重要的是，商業模式并不是生來平等的，有的模式相對輕松、生來平等的，有的模式相對輕松、企業很快就扶搖直上；而有的模式企業很快就扶搖直上；而有的模式則需要付出更多精力，每年增長卻則需要付出更多精力，每年增長卻總是差強人意。因此選擇、設計一總是差強人意。因此選擇、設計一個好的商業模式會事半功倍，也最個好的商業模式會事半功倍，也最需要成為企業

10、戰略管理的一項基本需要成為企業戰略管理的一項基本功而被高度重視。功而被高度重視。威脅威脅 容易出現新的強有容易出現新的強有力競爭對手力競爭對手智力成果來源受限智力成果來源受限制制不安全的網絡環境不安全的網絡環境 價值主張價值主張 其它 分銷渠道分銷渠道 盈利模式盈利模式 消費目標群體消費目標群體商業模式的構成商業模式的構成競爭劣勢競爭劣勢 公司初期缺乏知名度公司初期缺乏知名度產品營銷經驗不足產品營銷經驗不足開發初期缺乏資金、經驗開發初期缺乏資金、經驗潛在機會潛在機會 司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率和

11、公司知名度。價值主張價值主張 打造知名的智力成果轉化打造知名的智力成果轉化平臺，讓您的智力成果變得平臺，讓您的智力成果變得和大師作品一樣暢銷，讓每和大師作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己一個消費者能找到屬于自己的獨特品味的獨特品味 。消費者目標群體消費者目標群體 擁有創造能力的大學生，社會上擁有創造能力的大學生，社會上不知名藝術家、設計師不知名藝術家、設計師 需要拓寬市場的畫廊、藝術品店需要拓寬市場的畫廊、藝術品店，創意策劃公司等，創意策劃公司等 喜歡彰顯個性的年輕人喜歡彰顯個性的年輕人需要創意和策劃之類的個人或公需要創意和策劃之類的個人或公司司有目的性的投資商有目的性的投資商盈利模式

12、盈利模式 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 網絡拍網絡拍賣賣抓抓住管理費住管理費 網絡銷網絡銷售售抽抽取交易額取交易額 大宗網絡銷大宗網絡銷售售B2C模式模式 廣告收入廣告收入 出租店出租店鋪鋪發發展收費會展收費會員員 顧客訂做顧客訂做【模式解析】 企業名稱企業名稱 大學生智力成果轉化平臺大學生智力成果轉化平臺主營業務主營業務 智力成果的網絡營銷智力成果的網絡營銷 價值主張價值主張 打造知名的智力成果轉化平臺，讓您的智力成果變得和大師打造知名的智力成果轉化平臺，讓您的智力成果變得和大師作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己的獨特品味。作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己的獨特品味。 模式核心模式核心1、提供規范模式化的網絡交易平臺，收取一定的管理費和、提供規范模式化的網絡交易平臺，收取一定的管理費和交易費，一定要牢牢抓住單項交易收益額小但成交宗數多的交易費，一定要牢牢抓住單項交易收益額小但成交宗數多的普通網民市場。普通網民市場。2、通過市場調研，得出比較有市場的商品，買斷原作者的、通過市場調研，得出比較有市場的商品，買斷原作者的專利，聯系生產商，進行批量生產，再進行網絡銷售。專利，聯系生產商，進行批量生產，再進行網絡銷售。3、“店