1、1海信凈化器策劃方案海信凈化器策劃方案第1頁組長：組長：組員：組員：班級：班級：指導老師：指導老師：組員和學號的文件，已上傳組內。核對組內總人數，不要丟下任何一個人。辛苦！2目錄第2頁 下一頁前言前言 1.1 背景 1.2 目標解析營銷環境分析營銷環境分析 2.1 市場環境分析 2.2 產品分析 2.3 競爭分析 2.4 消費者分析傳播策略傳播策略傳播規劃傳播規劃Roadmap傳播手段傳播手段 6.1 傳統 6.2 公關 6.3 網絡費用預算及費用預算及KPI31.11.1背景背景第3頁 下一頁41.2 1.2 目標解析目標解析第4頁 下一頁銷售層面通過M系列產品升級，應對市場需求，助力揚天筆

2、記本產品完成銷售任務；為渠道銷售建立支持與信心；推廣層面通過M4400s推廣曝光，拉動、強化M系列的產品認知度與偏好度；緊密掛鉤銷售，促進銷量轉化；52.1 2.1 市場環境分析市場環境分析第5頁 下一頁海信海信*型號系列的出現填補了揚天在主流價位輕薄本的空白，型號系列的出現填補了揚天在主流價位輕薄本的空白，M4400s使揚天在3-5千價位段的低端輕薄本市場更具競爭力30005000HPAcerEnvy4全民超級本全民超級本EnvyV5/S3 超輕超薄超輕超薄S5/S7價格價格海信海信VuLenovoS3/S4輕薄便攜輕薄便攜Yoga2品牌品牌Ms輕薄便攜輕薄便攜XPS14/13Dell靈越靈

3、越14z輕薄便攜輕薄便攜ASUSVivobook S400輕薄便攜輕薄便攜UX62.2 2.2 產品分析產品分析第6頁 下一頁輕薄機身：輕至1.98kg，薄至22.9mm全面性能：全新第四代intel酷睿移動式處理器（常規升級）Windows 8操作系統，觸控功能（常規升級）優化硬盤驅動器個性外觀全新類膚質工藝Kink設計（此款設計kink外觀更明顯）紅、黑、灰三色價格優勢3000-4000的定價尤其突出性價比常規升級，產品定位仍為輕薄本常規升級，產品定位仍為輕薄本72.3 2.3 競爭分析競爭分析第7頁 下一頁參考鏈接：http:/ 2.4 消費者分析消費者分析第7頁 下一頁誰在購買空氣凈化

4、器？誰在購買空氣凈化器？數據來源：淘寶指數30歲以下的年輕人群對凈化器表現出極大的搜索興趣歲以下的年輕人群對凈化器表現出極大的搜索興趣展開幾頁PPT寫：誰在購買空氣凈化器？-推導出人群年齡誰在購買1500-3000元空氣凈化器？-推導出人群角色，如是sohu類上班族我們的目標消費者是？-根據以上綜合出結論我單獨傳你參考模板。93 3 傳播策略傳播策略第7頁 下一頁網絡化網絡化輕松輕松領袖案例領袖案例以網路作為核心溝通平臺；用輕松、娛樂的手法和調性與目標消費者溝通而非說教；包裝同齡意見領袖的事跡，用目標消費者感興趣的故事打動、激勵他們；104 4 傳播規劃傳播規劃第7頁 下一頁核心信息核心價值人

5、群洞察輕松擁有輕松擁有 輕裝上陣輕裝上陣M4400s輕薄本以輕薄機身與出色性能助力新青年輕松踏上職場輕薄本以輕薄機身與出色性能助力新青年輕松踏上職場&人生征程！人生征程！輕裝上陣，人生才會更美好輕裝上陣，人生才會更美好傳統傳統+網絡網絡+公關公關平面平面/戶外戶外/微紀錄片微紀錄片/網絡廣網絡廣告告/公關公關傳播流程傳播手段傳播目的 通過平面、戶外、網絡活動、公通過平面、戶外、網絡活動、公關等傳播方式，建立揚天關等傳播方式，建立揚天Ms輕輕薄本的認知度，并推出薄本的認知度，并推出“輕松擁輕松擁有有 輕裝上陣輕裝上陣”的傳播主張，吸引的傳播主張，吸引消費者眼球消費者眼球 ，并提升渠道信心

6、，并提升渠道信心 通過通過KOL故事分享，闡述傳播主故事分享，闡述傳播主張，獲取消費者認同及共鳴張，獲取消費者認同及共鳴終端終端+網絡網絡店面店面/團購團購 通過通過KOL分享親身經歷分享、分享親身經歷分享、窮游計劃等活動，與消費者窮游計劃等活動，與消費者深度溝通，并吸引消費者參深度溝通，并吸引消費者參與其中，情感煽動與理性數與其中，情感煽動與理性數據雙管齊下，拋出誘餌，爭據雙管齊下，拋出誘餌，爭取進入消費者的購買清單；取進入消費者的購買清單； 通過通過IT垂直網站排行攻占，垂直網站排行攻占，給予消費者信心，增強購買給予消費者信心，增強購買意愿意愿公關公關微博微博微信微信豆瓣豆瓣 通過通過KO

7、L產品體驗，產品體驗，在微信、微博等平臺在微信、微博等平臺分享，進行二次傳播分享，進行二次傳播Awareness（認知）Consideration（考慮）Purchase（購買）Share（分享）網絡網絡+公關公關活動活動/IT基礎傳播基礎傳播 通過美團網團購，捕捉網通過美團網團購，捕捉網絡購買機會絡購買機會 通過大數據營銷方式，更通過大數據營銷方式，更精準的捕捉消費者的問題，精準的捕捉消費者的問題，通過解答、引導等方式，通過解答、引導等方式，煽動消費者實行最終購買煽動消費者實行最終購買 通過店面布置渲染、趣味通過店面布置渲染、趣味互動（包括優惠活動），互動（包括優惠活動），促成最終的購買行為

8、促成最終的購買行為115 Roadmap5 Roadmap第7頁 下一頁9.2210.1511.15傳統廣告發布：平面，戶外，廣播IT mall/候車廳/地鐵（指定點位）店面布置，環境渲染，促銷跟進CA傳統網絡公關公關PS公關傳統終端不拘于位不拘于位“不拘于位”網絡話題活動“不拘于位不拘于位”前期話題炒作前期話題炒作網絡KOL與優秀網友體驗產品臺機發布會不拘傳統的新型發布會引出話題微信、微博平臺配合Soho一族熱點地帶產品展示消費者體驗+媒體報道soho名人/soho榜樣（如馬云）話題分享（微訪談、視頻直播）IT網站導購、產品解析、排行榜等體驗用戶分享評論實際用戶分享評論9.30前期預熱引爆期

9、后續推廣期傳播階段建議模板如下把前面的p12-14頁同學費用表合起來。（建議跟p12-14隊長溝通，請他們按照模板填寫roadmap)126.1 6.1 傳播手段傳播手段傳統部分傳統部分第7頁 下一頁建議做電視/戶外的曝光，展開幾,如下：roadmap（分2個：預熱期、引爆期）活動目標活動主題活動內容投放媒體費用及KPI136.2 6.2 傳播手段傳播手段公關部分公關部分第7頁 下一頁建議公關：拍攝一支微電影、然后做新品發布會、請網絡媒體傳播公關稿件，展開幾頁，如下：roadmap（分3個：預熱期、引爆期、后續傳播期）活動目標活動主題活動內容投放媒體費用及KPI146.3 6.3 傳播手段傳播手段網絡部分網絡部分第7頁 下一頁建議網絡，做門戶的曝光+視頻媒體傳播微電影+社區口碑傳播+電商促銷，展開幾頁，如下：roadm