1、第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內目錄第一章1.11.21.3第二章2.12.22.32.4第三章3.13.23.33.43.5第四章4.14.24.3第五章5.15.25.35.45.5執行總結公司市場組織與人力項目背景背景介紹研究與開發413未來與服務市場機會目標市場22顧客選擇準則銷售策略市場滲透與使用人數競爭分析總體戰略 公司使命公司發展戰略30市場36宣傳策略及目標版塊戰略伙伴宣傳方案團隊2第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內第六章6.16.26.36.46.5第七章7.17.27.3第八章8.18.28.38.4第九章9.19.29.3第十章投資分析41結構與規律資金來源運用未來三年公司

2、的發展規律未來三年費用列支預算能力分析財務分析 成本52利潤管理體系公司性質組織形式部門職責公司管理58機遇與風險機遇風險解決方案63風險的66附件（1）附件（2） 附件（3）6771743第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內第一章執行總結公司是一個與各大學保持密切聯重慶系，為填報志愿的高考生提供完備而真實的大學信息的服務性公司。公司以 678為平臺，向全展示關于合法大學的各方面高中學生所關注的信息。678取“錄取吧”之意，愿懷抱大學夢想的能收到滿意的錄取通知書，開啟下一段的人生。公司總部位于重慶市南岸區。公司秉承“Facticity（真實）”的。努力將科技與信息結合，旨在建立中國最大的高考服務，

3、滿足廣大填報志愿、樹立人生目標的們的擇校要求。“讓學生安心，讓父母放心，讓充滿信心”這是我們不懈的追求。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬信息領域，涉足的一二三本院校信息、高職專科院校信息、具有培育資格的高校的信息，包含學生、講師、教授、校長、人、外界等多方面對學校的見解，形成以高三學生為主要服務對象的新型服務公司。公司的管理團隊初期由創業團隊和、組建。創業團隊來自重慶交通大學管理學院工商管理系。創業團隊的每一個人都是以優異的成績進入大學的，獨特的技能，再加上長期的管理方面知識的學習，我們的團隊有能力也在創業的初期應對各種。41.1公司及團隊第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內

4、本公司以中國（中華）教育，幫助受“應試教育”影響，對各種大學信息了解欠缺的高中生。讓公平擇校，找到的“夢想”。相信在足夠掌握各高校完善信息的情況下，再迷茫、再徘徊更再因煩惱而隨意挑選；相信在了解了大學各方面信息的條件下，家長們會對的大學生活更放心、對自己的抉擇更自豪、對以后的。重慶公司的初期市場目標群體主要是填志愿的高考學生及其身后人群。有的相關數據表明，目前概有 1500 所以上的大學，在挑選大學專業2005 高考志愿填報指南一書中，選錄的中國普通本科大學有 609 所。在中國教育網中錄入的普通本科高校有 1000 所，另外還有一些高職高專院校。而每年每所高校用于招生宣傳的資金大多都是幾十萬

5、以上，更有甚者是上了百萬。換言之，在這個市場上，只要占用高校用于宣傳的 1%的份額，就有超過百的市場，而且市場穩定，因此前景看好（如圖 1.1 所示）。51.2市場第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 1.1展示據中國教育網的信息，各地級省級重點高中有 5000 多所，2013 年高考人數達 915 萬人。自 1999 年我國開始實行擴大普通高校本專科院校招生人數的教育政策，每年高考的錄取比例在不斷攀升（如圖 1.1 所示）。2008 年：高考計劃錄取 599 萬，考生 1050 萬。錄取比例 57%。2010 年：高考錄取 657 萬人，考生 957 萬。錄取比例 69%2012 年：高考錄取

6、 685 萬人，考生 915 萬。錄取比例 75%2013 年：高考人數 915 萬人，錄取比例為 75%在如此高的錄取比例下，會有越來越多的高中生進入大學。但也意味著大學生就業會越來越難，而你選擇的大學會在以后的就業競爭中為你加上重要的一筆。而且每人都希望能上好大學，學習好的專業，所以各地高考生對大學信息的渴求就很迫切，市場需求潛力大。一旦我們公司的成為高考志愿的“代名詞”，公司的與收獲也相互掛了鉤。這就要求高中畢業生在選擇大學和專業時需要慎重考慮。6超百的第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 1.2 高考錄取率我國每年的大學報考人數基數大且報考人數穩定（如圖1.2 所示）。我們公司的需求市場

7、穩定并且巨大。而且我國在逐漸放寬人口政策，相信會有的人會通過高考的方式進入大學，迎接人生新的。7第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 1.2 填志愿信息需求市場分析在寒假我們對我們當地的高中生和（省德陽市，重慶市潼南縣，重慶市秀山縣，重慶市酉陽縣 5 個地區總計 500 學生、100位）進行了問卷。（見附件一和附件二）對的中，我們了解到大部分贊成“一所好的大學決定學生好的未來”的說法。（如圖 1.3 所示）對學生的中，我們了解到大部分學生對大學選擇是在得知成績后才開始考慮。（如圖 1.4 所示）而得知成績后與填報志愿的截止時間相距只有短短的幾天。并且學生對大學信息的了解程度也不是很高（如圖 1.

8、5 所示）。8第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 1.3對高中教師的結果展示對的統計數據如下：非常同意13%同意60%不太同意36%不同意1%圖 1.4高三學生大學時間計9第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 1.5高三學生對大學信息了解程度的綜上的結果可知，在較短的時間內以及在對大學情況掌握不夠的條件下，學生選出很滿意的大學。我們公司的服務正好可以幫助學生解決大學信息不全面的問題。高中是大部分青少年都要經歷的階段，大學是 90%以上的高中生新的開始。這個關于大學信息的市場是很重要的也是必須的。我們對重慶市各大學生進行的問卷也證實了這一觀點（見附件三問卷）。很大一部分的大學生在進入大學后出現了后

9、悔的現象（如圖 1.6所示）。有對大學的后悔也有對專業的后悔。在中很大一部分人對大學和專業是不了解的。由此我們的推出是很有必要的。市場的需求是迫切、學生的渴望是真實的。圖 1.6生進入大學后有無后悔的對象，以區為重點愿者和第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內商建立健全高考服務，為的高考生服務。公司的性質是公司，初期將采用直線型職能管理模式（如圖 1.7）。董事會對公司的總經理下設研發&技術部、市場事務做出部、人力公司章程，部、財務部。各成員根據的專長分工合作，意見開放，優勢互補。董事會總經理財務市場人力技術部部部部公關處信息處培訓處人事處會計銷售出納圖 1 . 7 公司結構圖董事會由風險投

10、資方和創業團隊雙方推選代表組成。重慶交通大111.3組織與人力第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內學和將作為創業團隊推選的代表進入董事會，創業團隊成員初期將出任公司的主要職務，為彌補專業知識不足的問題，后期將聘請職業經理人。此外，公司還將招聘技術、財會等專業到公司任職，聘請教授作為公司的顧問。初期的人力比較簡單，主要因為創業團隊都來自同一專業，即使每個人有獨特的能力，但應付以后的還是有很大的困難。我們的“初期”有：“總體師”總經理、“策略師”市場經理、“財務會計師”財務部經理、“人力師”人力部經理、“形象師”處。每個職位上的人都具有卓越的能力。但我們只是大學里的本科生沒有管理方面的經驗，這就決定了

11、以后我們只能摸索。有經驗的管理是公司需要的人力。我們在技術方面也有很大的，網頁方面的制作和維護只能依靠外來力量。這對我們公司來說是很嚴重的問題。是以后我們公司對外服務和宣傳的門戶，這必須要求本公司有人來監管。我們希望在后期能吸納這方面的技術。12第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內第二章項目背景高考，對于大多數人來說是一個相對公平的競爭。在中國這樣的下，選擇一個好的大學，一個對口的專業，那么在就業的起跑線上就領先了一步。這是高考生的夢，也是家長們的期盼。據中國教育網的信息，各地級省級重點高中有 5000 多所，普通本科高校有 1000 所。每年高考的學生大約有 910 萬人，但目前由于教育方面存在

12、一些缺陷，很多高中生對于大學的信息了解得太少太少了，比如：XX 大學最好的專業是什么？XX 大學的食宿條件如何？等等，這不僅是學生所關心的，也是家長和們所擔憂的。信息網絡的飛速發展為我們信息提供了很多方便，但網絡信息的雜亂和性，讓我們對搜集的信息質疑。在被所掩埋的高考志愿網下，很少有人會不受的影響而心平氣和的比較和選擇自己適合的大學。所以現實中讓很多高三學生苦惱的不是在高所取得的分數，畢竟實力在那里。大多數的高中生苦惱的是選大學（特別132.1背景第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內是考得不上不下的人）。在日常聊天中，身邊的大學同學都說是“糊糊涂涂”的來到了如今的校園。而且以我們高考填志愿的經歷來

13、說，學校的高考志愿輔導書沒有多大用，里面只是各個大學每年的錄取分數線和一些信息。而網絡上的信息太過分散，有“眾說紛紜”之態，對當時迷茫的我們增添了的苦惱。在寒假期間，我們對各大學的生進行了相關的問卷（見附件三）。結果顯示：在填報志愿時，2%的學生對現在所讀的大學情況了解；51%的學生對現在所讀的大學情況了解一些；47%的學生對現在讀的大學情況是不了解的；在選擇專業時，4%的學生對現在學習的專業是了解的；58%的學生對現在學習的專業是了解一些的；38%的學生對現在學習的專業是不了解的。綜上所述，造成高考生填志愿的苦惱，引起大學生對選擇的大學和專業不滿意情況出現的主要是高中生們對大學真實情況了解不

14、中生畢業后，學校只是簡單的一些大學招生簡介書，其余的都是讓我們下來好好看、認真決定。在這樣的教育形式下我們的未來能決定好嗎？重慶公司如今提供大學信息不完善的問題以 678為平臺，提供全局的、完善的、真實的信息，為填志愿的學生帶來便捷和準確的服務。真實完善的大學信息系統，讓我們的“統籌全局”，了解真實信息，抓住適合的大學。可交14第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內流的平臺，如：各大學的貼吧，與各大學交流的平臺等等，為迷茫的高中生擴展未來。我們公司以 678為主要，為高考生的服務就通過該得以實現。圖 2.1職業版塊展示圖 2.2 貼吧版塊展示我們的包含了如（如圖 2.3 所示）1.職業測試版塊：可以

15、為一些對未來迷茫的同學提供參考性意見，填志愿的時候可以從的長處出發，找出更適合的學校和專業。2.重慶市一本和二本的備信息（現階段只重慶一二本高校，包括重慶大學、西南大學、西南、重慶交通大學、重慶工商大學、重慶師范大學、重慶醫科大學、重慶郵電大學、重慶理152.2介紹第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內工大學、外國語大學、重慶文理學院、重慶三峽學院、美術學院、重慶第二師范學院、重慶科技學院等 ）Ø大學的信息，可其內網Ø學校衣食住行等方面的信息，對學校的方位（新老校區）和外出路線進行展示Ø對學校王牌專業的詳細信息Ø學校的更新就業率，每年的錄取分數線Ø學

16、校培育的名人，借助名人效應宣傳高校。3.貼吧，短小而真實的存在。一個在讀大學生對學校的評價，有吐槽、有贊美、有對比、有“經驗之談”等。更好的展示大學的校園生活。4.完善的交流平臺，各高校的為你介紹本學校的信息，為填志愿的學生解惑。高中、考生可以與在讀大學生、在職大學教師交流，更深入的了解高校，聽取不同的意見。5.每個學校真實的圖片和展示，讓填志愿的學生可以省去實地的時間。更快、更好、更真實的掌握信息。6.有問就答版塊：一切為同學服務，高中的學生在對大學有什么疑問的地方都可以提出來，大學的學長們為你解答，滿足不同間的要求。7.信息反饋：同學們的意見是我們不斷進步的源泉。信息反饋版塊為我們以后的改

17、進更新提供意見。16第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內職業試測有問就答678、圖片大學基本信息庫交流平臺貼吧信息反饋圖 2.3組成圖2.2服務層次v服務：高考生填志愿時所要求的大學信息1)高考生所關注的大學問題17研究與開發第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內2)各大學的錄取分數線、就業率、師資力量等大學的軟實力方面的信息3)各大學的方位、出行路線、周圍著名景點等情況4)各大學的寢室、食堂、交通等硬件條件5)各大學公布的新政策、新計劃v拓展服務：、考博時所要求的學校信息1）有讀研和讀博繼續學習的人開設的版塊2）設有博士研究點高校的最新服務政策3）設有博士研究點高校的校園軟實力和衣食住行方面的硬件條件

18、4）設有博士研究點高校中各位著名教授的文章5）設有博士研究點高校的報考要求等信息v預期服務：書籍等有形的服務因為書籍資料便于查找、翻閱、對比等優點，紙質資料淡出教育領域。所以我們預期目標是把我們的服務內容用紙質方式。點擊率高的各版塊服務信息用于復印。預期服務拓展服務核心服務第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 2.4短期目標:現今，我們對重慶的一二本大學的信息有了些了解（如重慶大學、重慶西南大學、重慶師范大學、重慶交通大學、重慶工商大學、西南等）。v 從時間和地域等角度考慮，我們初期以重慶市作為試點，搜集一二本大學信息。創業團隊實地學校，以在大學的招生辦收集信息、實地拍攝圖片和、采訪各大學的學生

19、、體驗各大學的食宿條件等方式來搜集信息。v 建立的初期結構，聘請專業制作人進行制作。v 在一些網絡較發達的地區對高中部進行早期的宣傳。迎接一期高考后，我們如果做得好，宣傳就不是問題了，市場也會快速的打開。v 我們在接下來的時間中會接受反饋，不斷更新內容，加快拓展的步伐，擬將該延伸到范圍的一二本大學。v 以佳績來贏得中國教育部的支持，建立威信，讓人信服。19第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內中長期目標:v 結合市場的需求，我們的還會延伸到的二本以下的高校，包括一些有潛力的高職專科院校。滿足不同層次學生的擇學需求（建立志愿站搜集信息）。v 由于現今熱，我們的還會出現需求的版塊。對有學位的學校做信息的

20、展示。以的心為求學的人保駕護航。v 繼續保持的名譽度對填志愿的考生而言，我們信息的完整性、真實性，可以說是“如獲至寶”。因此，“678”扮演的是服務學生以及其身后群體，中國教育未來的。一旦得到學生、家長、和高校等認可候，我們的步發展完善，保持積極的心態為公司的股東帶來更穩定，更豐厚的利潤。v 服務質量沒有最好，只有更好服務咨詢類的項目，必須保證服務的質量。我們公司以服務學生為目標，提供服務的是高素質的，服務的對象也是接受了教育的，相互間都懂得尊重團結。我們保證對每一位學子負責、保證服務的質量。杜絕唯利是圖、謊話連篇、態度惡劣等服務丑相的出現。服務質量沒有最好，只有更好。v內容沒有最好 ，只有更

21、好202.4未來與服務第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內在現實中有很多企業，他們的剛開始做得很好后來卻越來越差。我們公司堅持創新，但越改越偏離剛開始的服務以真實為重，為廣大填報志愿、樹立人生目標的們的擇學需求服務）我們公司會逐步完善企業，制定適合不同階段的企業規范。我們的會保持活力，堅持原則。的內容沒有最好，只有更好。v服務沒有最好，只有更好我們公司歡迎各種，愿意吸納各種最新技術。在品質中不斷追求創新。接受來自市場的，保證服務信息的更新。服務的水平沒有最好，只有更好。21第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內第三章市場機會本市場于向高考畢業生提供高校的各種信息，并且提供一些關于高考志愿填報的服務等等，

22、在成熟后服務人群將有所擴大甚至涵蓋整個高中學生及其背后相關的親人、。基于對市場的調研，對目標市場分析如下：應屆高考畢業生對于每年 910 萬左右的高考畢業生而言，我們在寒假期間對不同地區的高三學生（省德陽市，重慶市潼南縣，重慶市秀山縣，重慶市酉陽縣5 個地區總計500 學生）進行了抽樣問卷見附件一）。共發出 500 份問卷收回 447 份結果顯示（如圖 3.1 所示）：大約17%的高三學生選擇高考后才開始考慮擇校問題；32%的學生選擇分數公布后開始考慮；23%的學生在高三期間考慮；15%的學生高中開始就有計劃；5%的學生幼年就有計劃。可以粗略估計到大部分學生的擇校帶有一定的匆忙性。223.1目

23、標市場第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 3.1高三學生大學時間計劃同時我們得知，同學們想到的了解高校信息的方法大約 36%是上網搜索；23%是看書；6%是到訪學校參觀了解；6%是咨詢；23%是通過親朋師長了解。這表明我們的是有相當大的市場需求的。對于學校的了解，我們通過對一些高三的得知大約只有8%的認為對高校非常了解；50%左右的認為對高校有基本了解；而 40%左右的認為對高校了解一些。所以我們認為向家長詢問，了解到的信息不一定全面、準確，而且極有可能帶上個人感彩。所以不夠客觀，參考價值不高。而到訪學校成本較高，于大多數人不現實。對于書籍主要是一些高考指南方面的，或者是通過一些學校的宣傳資料

24、，一方面不夠全面，一方面有一些不客觀之處。同時對于一些生活類的信息則基本沒有。但對于即將獨自進入大學生活的同學來說，這方面的信息又是非常需要的。有了678，就可以輕松全面的了解高校，向在讀大學生、在職大學老師了解高校，了解專業。做到力爭不辜負考生辛苦的每一分，做23第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內到真正意義的“青春無悔”。需要輔導學生填報志愿的作為畢業班的，在后學生難免會向詢問擇校的意見和一些選擇專業的意見。但常處于教育一線的們，對于高校的了解也不一定全面。678同時也為奮斗在一線的提供了了解高校的機會，在高中期間可以從高一開始就給同學們樹立合適的目標，對于同學們的學習可以提供很大的動力。家長

25、們“望子成龍，望女成鳳”是所有父母的共同心聲，從出生開始，父母就為孩子操碎了心。高考作為孩子生命中非常重要的一環所以許多父母從孩子小學就開始打算著。高考，從孩子讀大學的城市到專業到畢業后的就業，都是父母關心的。但是中國光本科院校就有1000 多所，工作量相當的大。有了 678，家長們可以連續輕松的為把好高校關。甚至可以跟在校的大學互相交流，聽取他們的建議，協助孩子更好的人生。潛在顧客(各高校)通過對高校相關招生部門的勸說，告訴他們 678 網的優勢，的服務，固定的龐大的瀏覽量，可以很好地且有性的為他們的高校宣傳，只需要提供給我們真實有效的信息，并給我們，他們就將多一種宣傳途徑。在和高校致意見后

26、，確定長期合作意向，做到互惠互利。各高校之間的競爭從未停止過，通過對的，比較同類院24第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內校之間的差距，可以幫助院校更好的提高的綜合實力。同時通過的與考生交流，可以更好的聽取學生的心聲，了解考生們的需求，疑惑。給予他們更好的關于專業、生活、甚至目標的建議。高校可以更好地招到優秀的考生，為學校的發展提供更好的動力。所以 678 網站也為高校提供平臺。通過顯示，678的優勢在于：v解決考生對高校情況了解的需求基本上所有考生在填報志愿時對高校各方面情況了解的需求。但是對一些紙張資料來說一方面價格昂貴，一方面信息不全，而且由于每年的大學信息不斷變化，信息不能夠重復使用。然而

27、 678 網站為考生提供大量客觀、詳細的高校信息，隨時不斷更新，于學生、高校利。通過 678可以和在讀大學生們交流，甚至可以和一些在職的大學教師交流。對于畢業考生是十分有用的，而且實惠。任何其他途徑，比如買資料，打，到校咨詢等等伴隨一筆不小的指出。相比之下的 678快捷，準確，實惠。快捷，在厚厚的資料中，零散的各高校中，想要快速找到想要的資料是很的。相比之下 678 網，較為系統，一個起來更為快捷方便。準確，資料書，各高校提供的信息是非常龐大的。相比之253.2顧客選擇準則第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內下，在 678 網友性的篩選，最后得到信息更為準確。而且我們和高校長期合作，得到的實，有效

28、，保證了其準確性。實惠，不需要花錢資料。不需要其他任何費用，只需要上678 網。就可以得到有用的資料，比其他任何途徑都要實惠。v 可以供家長們長期使用了解無論是對于，還是家長。一個、全面的是他們了解高校動態的有效途徑，而且的更是可以省錢、省力、省心，輕松在家，不花一分錢，不欠任何人情，了解所有你想了解的高校。v 提供、家長、考生交流的平臺通過 678，高中、考生可以與在讀大學生、在職大學教師交流。更深入的了解高校，聽取不同的意見，讓孩子贏在人生的又一起跑線上。選擇真正適合的高校和專業，不留遺憾、自信的走進大學，適合的專業。避免錯誤填報志愿的遺憾。市場推廣階段，瀏覽的考生、家長以及高校我們采取形

29、式。對考生及其家長，我們的提供有效賬號，在一定時間范圍內有效，且下次使用可以重新申請賬號。每次申請賬號均不。對高中中的部分我們提供性賬號，其余的提供臨時賬號。對高校他們提供資料等，我們提供平臺。市場擴充階段在原有基礎上，我們擴大對高校信息的。維護263.3銷售策略第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內初期開始合作的高中，并開始一定規模的宣傳。加大知名度，升級服務。更好的服務考生，打開重慶周邊省份的市場。市場成熟階段，我們的規模已擴大到范圍。有了良好的知名度后，性的進一步升級服務。合作高中也可以延伸到各高中。并且為部分高中，高校提供一些特別服務。以加強和他們的合作和關系。這樣一來可以吸引大量的人來瀏覽

30、，讓他們切實了解到高校的信息。前期，為了使考生們知道我們的，可以通過各種進行宣傳，做到知曉家長、和學生。由于各種出國教育、其他教育的興起，使得高考人數逐漸有遞減的趨勢，可以推測未來幾年各高校之間的“搶生大戰”將更加激烈。那么 678憑借強大的瀏覽量，無疑是很好的宣傳平臺。表 3.1瀏覽數量三年預期計劃27第一年第二年第三年向 高 中 宣 傳（所）100120150占考生份額（%）1030-4060占相似市場份額60%50%50%3.4市場滲透與使用人數第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內在市場競爭方面，充分考慮現有競爭及以后將可能出現的競爭者作出以下分析：v 現有競爭者、中國教育網、大學官網以及相

31、關志愿填報指南書等。網主要是起導航的作用，它的信息量很大，瀏覽量很大，知名度高。生活中遇到問題，人們第一反應是問“度娘”人們問問題通常在搜索引擎中查找僅的點擊率就高達 10 億次左右。人們對它也比較信賴。但是有時具體的信息在上會搜索不到；而且需要去做大量的篩選，驗證工作。中國教育網以信息為主，可以查到很多的真實的信息。但是沒有交流平臺（如貼吧），很難看到一些“沾地氣的信息”；所以想要找到的信息很。各大學的提供的信息比較詳細，而且方便。又太過1因重慶作為發達的直轄市，且處于西部大開發的前沿。對的高考生有很大的吸引力。保守估計潛在生源為 300 萬人。2第三年時，我們的服務范圍已涵蓋了各大學的信息

32、。占據著很大一部分市場，所以估計潛在生源為 900 萬。283.5競爭分析潛在生源（萬）30016009002總瀏覽量（ 萬次）90020003000第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內化、籠統化，對選大學的參考作用不是很大；相關書籍籠統的介紹專業分數線，及一些信息，在初期與我們的 678的競爭并不大。因為我們的內容包含了他們的主要信息，也提供相關，比他們更適合高三的畢業生。v 信息來源678的信息，初期來自創業團隊實地重慶當地一本二本高校得出。后期來自不同大學和志愿站，大學院校上傳、更新最后由統一核實。由于對于大學而言，我們是一個很好的宣傳平臺，學校在有一定知名度后，會很樂意及時上傳更新的信息。

33、以通過 678來宣傳的學校。v 瀏覽者由于性較強，瀏覽者主要來自這幾個群體。高考畢業生、家長、高中、在校大學生及，以及各高校的宣傳招生團隊。v 潛在競爭者中國教育網是傳統，其包含內容較多，高考方面只是其中的一塊。且不斷更新中。將可能性的添加相關內容，但我們的氛圍相對輕松，已經具有了的特色。相關書籍類的競爭物品，由于成本過高，不太可能開發紙質版。最有可能的競爭者是相關的模仿。這就需要我們的不斷更新，不斷地核實實有效性，不斷了解考生們想知道什么需要知道什么，以及及時吸納的好的高校，從而來豐富的。形成的特色以及口碑，以最優的狀態，成為行業里不可替代的品牌。29第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內v 替代

34、品各高校的宣傳，但各高校過散不利于考生瀏覽比較。目前的替代品還較少。綜上分析，我們的需要有真實豐富的信息，信息的面要盡可能的廣，與考生及家長間的互動要盡可能的頻繁。做活一個，用戶口口相傳勝過很多的。第四章總體戰略本公司在務實中穩步前行，我們把的坐標確立在市場的需求上，根據略的實際情況和市場發展趨勢,制定了公司的總體戰服務，彌補現代教育的缺陷，展望祖國的未來。向擔憂中的父母，給出一份定心的保單；向期盼中的，送上一份溫暖的回報；向填志愿的學生提供一份完善、真實的高校信息。降低進入大學后的后悔感，讓迷茫的現代學子，找到自己的長處，有目標的學習有動力。重慶公司以“Facticity（真實）”作為企業。

35、從學生角度出發，保證實，保證服務態度友好。公司力圖將新的服務推廣，以服務學生、造福為目標。“更廣的范圍、更高的點擊率、更完善的服務、更真實的信息”是重慶文304.2公司4.1公司使命第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內化公司努力的方向。用我們的技術、經驗和知識高質高效地為客戶提供滿意的服務，不斷滿足用戶需求，持續提升品質，創造良好的商業和價值；為股東提供穩定增長的利潤；為員工提供發展的平臺與空間。初期（2014-2017 年）建立初期雛形，主要服務范圍是內進教育部統計的本科院校，目的占領市場，建立的品牌，積累無形資產。在有一定成效后，為擴大服務做準備工作。第一年（2014-2015）Ø涵

36、蓋重慶市范圍的一二本院校主要信息：學校有重慶大學、西南大學、西南、重慶交通大學、重慶工商大學、重慶師范大學、重慶醫科大學、重慶郵電大學、重慶理工大學、外國語大學、重慶文理學院、重慶三峽學院、美術學院、重慶第二師范學院、重慶科技學院等主要信息包括學校的地址（有新校區和老校區）、交通、教育文化、專業、就業、衣食住生活方面等Ø 服務導入市場，提高服務知曉度，樹立品牌形象，讓我們公司的314.3發展戰略第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內成為高考志愿的“代名詞”一些高中院校進行宣傳，告訴學生我們的、上的內容、使用導航等一系列與有關的信息，可以通過空間信息、信息、網上等方式進行宣傳。投入市場運營后

37、，以我們的獨特之處占據市場。Ø 每年累計瀏覽量 900 萬次，以瀏覽率看我們的成效我們的目標是累計瀏覽量達到 900 萬次Ø 收集反饋，不斷改進更新，完善建立雛形初期的工作畢竟不太成熟，積極的吸取建議和意見，是更好的挖掘潛能的途徑。沒有最好，只有更好。Ø 得到重慶教育機構的支持獲得權威的支持才能走穩第一步，初期我們計劃取得重慶市教委和重慶市的支持。以合法的企業形象贏得高校和學生的歡迎。第二年（2015-2016）Ø 重慶及周邊省市（，廣西，湖南，陜西，青海，云南）的一二本院校信息接收上一期的成效，收集更廣的大學信息來拓寬市場，讓的學生在填報志愿受惠。我們

38、的基礎版塊在前一期的參有太大的變化。在出現有很大議論的關于缺漏的地方會做出積極的修改和完善。穩中求變是前期發展戰略的準則32第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內Ø 擴大對消費者的影響加大宣傳力度，主要轉向在新上的宣傳。Ø 瀏覽量達 2000 萬次在信息面擴展到周邊省市的一二本高校時，我們的消費群體也會擴展很多。但信息面還是不夠，所以我們保守估計的瀏覽量達到2000 萬次。Ø 得到周邊省市教育機構的支持為了走好每一步，就要求不斷的取得權威機構的支持。取得周邊省市教委和的支持。以合法的企業形象在其他省市立足。第三年（2016-2017）Ø 提升品牌形象，增加無形

39、資產有信譽度才能一直的保留下去，接下來我們會在公司和的名譽上下工夫。爭取取得教育部得支持（以報告的形式進行申請支持），增加無形資產，提升品牌形象，樹立威信。Ø 增加，擴大服務，信息量擴展到范圍積極吸納各種維護，擴大公司規模。在市場的需求下，我們的必須擴大信息量的一二本學校是我們下一步要擴張的領域。的學生有很大一部分就會利用到我們的。Ø 與高校建立長期合作伙伴關系與高校合作更方便我們信息，擴大信息庫。有長期的合作伙33第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內伴的加入我們的公司形象也會在無形中得到提高。Ø 累計瀏覽量過 3000 萬次（包含華東、華南、西南、西北、東北等地區）

40、這個大市場會是我們的暢游之地。在競爭對手還未發展起來的情況下，我們的瀏覽量會大幅增加，并且領先了占據市場，搶占了先機。Ø 得到教育機構的支持為了以后更好的宣傳和改進，贏取教育機構的支持是必然的。圖 4.1初期的發展范圍擴展示意圖中期（2018-2021 年）Ø基本成熟，重點更新數據，開設新的服務34紅色：第一年：第二年白色：第三年第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內挖掘新的市場，開設新的服務。以后的網絡技術會越來越發達，我們的越走越遠，路面也會越來越寬。一些大學的信息是不斷更新的，比如說一些學校級別在提高等。用新的眼光來審視大學，是我們堅持真實的，也是對高考生填志愿負責。

41、16;擴大到三本及其以下的院校（得到教育部認證的院校），為不同層次的學生服務（包括才進入高中的學生），也可以為提供了解高校的機會。從高一開始就給同學們樹立合適的目標，對于同學們的學習提供充足的動力。我們的積累了名氣后，相信會有的大學想和我們合作。他們會主動為我們提供學校的信息，但我們公司就此而懈怠，我們依然會抱著為高中學生負責的原則認真學校的實情。“真實”一直不變的是我們公司的。擴展到的大學（教育部認證的院校）把消費群眾擴張到范圍，不同層次的學生會找到的學校，即使學生后悔他們的分數，但在以后大學學習的生涯中他們后悔開始選擇的專業；在與同分數階段的人比較起來他們后悔開始選擇的大學。長期（2022

42、-2026 年）Ø利用所占的市場優勢，擴大服務，形成“我有，他無；他有，我更優”的服務，長久處于市場前沿。我們的公司一旦，相信會有很多的類似出現。形成的特色，保證優質的服務、快速更新大學信息，堅持公司原則和。有計劃有步驟有規范的占據市場份額。35第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內Ø公司將以誠摯的服務參與國內競爭，占領大量市場份額。要想走得好，保持是關鍵。長期的戰略更要求穩中求進。成公司體制下不斷創新以誠摯的服務參與國內競爭，保持市場的固有地位。第五章市場第一年，在征得重慶各高校的后，確保我們得到的消息正確、真實、有效。主要重慶本地考生進行宣傳。通過和高中學校，向校方宣傳的。事

43、先和學校，由學校代為宣傳給學生，以增加考生對的信任。并與學校相關定的協議，與他們保持良好的關系，以方便來年的繼續合作，在合適的機會下可以延伸到高一。力圖形成長期的合作關系，為進一步發展打下良好的基礎。并通過與一線以及應屆畢業的高考生的交流，進一步優化我們的，做出更實用的。365.1宣傳策略及目標第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內圖 5.1重慶第二年，在第一年的基礎上，以重慶為中心向，云南，湖南，廣西、陜西，青海，、等省份擴張。在第一年的基礎上，完善后，適當投入以宣傳我們的，讓的考生、家長、知道我們的。由于我們使用是的，所以只要有查閱需求，只要有條件上網的，知道我們的后都會使用。這樣的話我們就會大

44、大提高我們的客戶量。至于宣傳我們可以選擇多種多樣的方式。提供贊助高三的加油橫幅、倒計時牌以及的水杯等。來直觀有效的向學生和宣傳在一些高校開展最美大學生評比活動等，塑造 678溫馨正能量的形象。從高校方面來宣傳 678，通過對大學生及在校大學的宣傳，對 678形象的塑造以及知名度的進一步提高很有幫助。資助相應優秀大學生做 678的代言人，來為 678做更好的，為以后進軍市場做好準備。選擇性的進入高中學校從高一開始開展講座，在學生心中盡可能留下678的印象，讓他們知道 678是干什么的，對他們可以提供哪些幫助。從而搶先一步占領潛在客戶源，讓他們從一開始讀高中就37第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內了

45、解到 678.這樣對于品牌形象也是有益無害的。第三年，在前兩年的基礎上，請相關公司制作電視，并在學生最喜歡的上進行電視的。從的的制作到投放，都需要有前期的投入。制作費，及的相關費用等。對于的選擇要進行相應的問卷，為了使更有性。在盡可能的范圍內，使投入的資金得到最好的效果。設計合適的問卷，在 678上，這樣由于 678的強針對性，可以使的人都是我們的客戶群，或者潛在客戶群。進行范圍內的宣傳和“造勢”。讓 678將公司帶到用戶的面前，推出的品牌形象。有了前三年的經驗和基礎，也在逐漸成熟。的目標是做好教育這一版塊（包括各種教育，塑造一種正確的學習態度，提供愈加豐富的學習途徑）讓廣大學子輕松的抉擇未來

46、的路。所以不僅僅提供一個來服務廣大客戶，更是提供一種態度、一種機會。給盡可能多的人提供最好的最真實的信息，給他們一個找到最適合自己的學校的機會。我們的主要來自相關的贊助費用。其中包括有需要進行高校宣傳的高校，我們接受適度范圍內的高校宣傳。我們的是接受一些筆記本電腦、等電子和學生用到的生活日常用品，學習用品的。678面對的學生群體正是現在購物群體中非常重要的一個群體。對于學生用品，如：用品、學生用具以及385.2版塊第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內各類用品在 678進行宣傳都可以起到相比其他更好的宣傳作用。且面對群體廣，面對群體穩定，所以只要操作的好，就會有很好的效益。由于高校們互相之間競爭的日

47、益激烈，在學生間的宣傳將必不可少。只要我們的瀏覽量到位，相應的收入將很可觀。由于后期內容的不斷完善，知名度不斷提高，相關收入也會逐漸增加。我們前期面對的人群主要是高考畢業生以及他們身后的群體。做到一定程度后將包括整個高中學生乃至。我們的伙伴可以是相關的教育部門、高校、中學、商，以及、推廣伙，大家攜手的話一方面可以更好地做到為宣傳，另一方面也可以為他們當地考生提供的咨詢和服務。可以形成戰略，性地為當地考生提供所需信息，如少數，偏遠地區。和高校我們也可以形成長期的合作關系，我們提供平臺，各高校提供相應的學生關心的信息并及時進行維護和更新，我們負責核對。各高校也可以提供相應的咨詢服務。 與重慶市內各

48、高中進行合作，對我們的學生量達到一定數量的并愿意長期合作的學校贈送其一定數量的終身服務賬號。并邀請其為我們的提供意見和支持。和相應長期保持良好的關系。 對一部分高校提供印有公司商標的倒計時牌、加油橫幅，向贈送印有公司商標的水杯等。向大家樹立公司良好的形象。395.4宣傳方案5.3戰略伙伴第九屆“杯”學生創業計劃競賽校內 對部分高中進行講座并對高考畢業生填報志愿進行輔導。讓同學及家長了解 678，并成為 678的忠實客戶。 資助一些優秀但家境貧寒的學生，為他們提供一些勤工儉學的機會，塑造 678的良好形象。同時在 678上開展“最美高中”、“最美班”、“最美大學生”等一系列的評比活動，一方面打開知名度，一方面正能量，讓大家看到以一個高大有愛的企業形象呈現在大家面前。我們的團隊由，五個人以及潘和組成。我們都懷有滿滿的熱情。因為團體人數少所以行動迅速有活力，有新奇的想法。但是缺乏必要的經驗。我們也需要大量勞動力。由于宣傳量大、工作強度大，我們在