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文檔簡介

1、儲藏室銷售方案*儲藏室，根據前期客戶反應，關注度不夠，購買意向不強。目前，因儲藏室配比較高，存量較多，部分面積較大，總價較高，銷售情況并不理想，為現階段銷售難點。一、儲藏室存量統計根據售樓部提供資料顯示，目前地下、半地下儲藏室存量情況如下：一期18#二期21-32#三期920#地下半地下共存量/間96361（4間不賣）12010以下/間11051020/間52223622040/間360343840以上/間70015二、儲藏室存在的問題根據目前*的儲藏室存量情況，儲藏室銷售中存在如下幾個問題：1、儲藏室配比較高。目前儲藏室配比約為1：1，根據目前的客戶需求上看，超出客戶購買需求。2、部分儲藏室

2、面積過大。根據目前的存量看，部分儲藏室面積較大，最大儲藏室面積達到103.2，客戶購買比較吃力。通過對客戶問詢，市場上對1020的儲藏室面積需求比較集中，*1020左右儲藏室占總存量約50%。三、銷售形式一）傳統促銷優惠模式1、主題：回饋業主新春佳節地下儲藏室限時優惠2、時間：*年*月3、執行方式：過年前期，回饋業主，送每戶業主儲藏室抵價券（1000元面額）一張，請業主到售樓部領取，并告知“地下儲藏室限時優惠”信息。4、優惠政策：新春佳節*地下儲藏室限時優惠活動優惠幅度（按總價分段優惠）如下：1）5萬以下（不含5萬）：7.5折2）5-7萬（含7萬）：7折3）7-9萬（含9萬）：6.5折4）9-

3、12萬（含12萬）：6折5）12-15萬（含15萬）：5.5折6）15萬以上：5折備注：1、半地下儲藏室和有卷閘門的地下儲藏除外； 2、同一業主購買多間地下儲藏室，總價可以按累計總價優惠幅度享受折扣。二）精裝銷售模式現今社會，很多人都不喜歡單調，所以他們的房屋有各式各樣的裝修風格和方案。作為房屋附屬品的地下儲藏間，也自然擁有了很多其他用途。地下室除了能作為業主個人愛好的儲藏室，例如：酒窖、收藏品室、個人閱覽室，地下室還可以被改裝成影音室、會客室、健身房、臺球室、攝影工作室甚至孩子的游樂園。1、主題：地下室不一定是儲藏室2、時間：*年*月*日起3、執行方式：聯系精裝公司，出6個地下儲藏室裝修方案，裝修場景分別為：私人酒窖、個人工作室、小孩游樂室、健身室、臺球室和家庭影音室。針對購買儲藏室的業主，提供買儲藏室送個人定制精裝的優惠活動，精裝類型從6個場景中選擇其一。4、優惠政策：精裝價格在

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