1、1、波特五力模型簡介 波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出。它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。2、五力分析模型：五力分析模型1、現有競爭者的競爭能力1、行業增長：2、固定成本/增值：3、產能過剩：4、產品差異：5、品牌識別：6、轉換成本：7、集中和平衡度：8、信息復雜性：9、競爭對手多樣性：10、公司利益：11、推出壁壘：2、潛在競爭者

2、進入的能力1、規模經濟：2、專有產品差異：3、品牌識別：4、轉換成本：5、資本要求：6、分銷渠道：7、絕對成本優勢：8、政府政策：9、預期報復：3、替代品的替代能力1、替代品相對性價比：2、轉換成本：3、購買者對替代品的傾向性：4、供應商的討價還價能力1、投入要素差異化：2、轉換成本：3、投入替代品的出現：4、供應商集中度：5、銷量對供應商的重要性：6、相對總采購的成本：7、投入要素對成本或差異化的影響：8、前向整合威脅：5、購買者的討價還價能力1、購買者集中度：2、購買者數量：3、購買者轉換成本：4、購買者信息：5、后向整合能力：6、替代產品：7、總采購價格：8、產品差異：9、品牌標識：10

3、、質量/性能的影響：11、購買者利潤：3、五力分析模型中的邏輯關系：1、現有競爭者的競爭能力：1）行業增長：行業產品需求下降，競爭越激烈；2）固定成本：行業內企業投資的固定成本越小，競爭越激烈；3）產能過剩：產能過剩，競爭越激烈；4）產品差異：5）品牌識別：大家都每有品牌或者大家都有品牌，競爭都很激烈；6）轉換成本：轉換成本越低，競爭就更激烈；7）集中和平衡度：市場份額如果集中在為數不很多的企業（但如果市場份額集中在極少數幾家實力相當的企業，也會競爭激烈），競爭就沒那么激烈，反之，如果是分散在許多企業，競爭越激烈；8）信息復雜性：產品、客戶、供應商等相關信息越復雜，競爭就沒那么激烈，反之，如果

4、信息很容易被競爭對手了解和掌握，競爭就很激烈；9）競爭對手多樣性：10）公司利益：該產品成功與否與公司的根本利益生死攸關，競爭越激烈；11）推出壁壘：退出壁壘越高，競爭越激烈；2、供應商的討價還價能力：1）投入要素差異化：投入要素差異化越高，供應商的議價能力就越高；2）轉換成本：轉向別的供應商購買的代價或難度越高，該供應商的議價能力越高；3）投入替代品的出現：能夠代該供應商的產品的工廠出現得越多，該供應商的議價能力越低；4）供應商集中度：如果產品集中在少數幾家供應商，這些供應商的議價能力越高；5）銷量對供應商的重要性：如果該行業的客戶占該供應商的銷量的比例越高，該供應商的議價能力越高；6）相對

5、總采購的成本：如果該供應商的產品占某個客戶的采購量的比例越高，或該行業的供應商的產品所占客戶的總采購量的比例越高，供應商的議價能力越高；7）投入要素對成本或差異化的影響：影響越大，供應商的議價能力越大；8）前向整合威脅：供應商可替代客戶直接做銷售的威脅；3、購買者的討價還價能力：1、購買者集中度：行業的市場份額集中控制在少數幾個客戶手上，客戶的議價能力越高；2、購買者數量：購買者的量越大，議價能力越高；3、購買者轉換成本：購買者轉向別的供應商成本越高或程序越復雜，他的議價能力越低；4、購買者信息：購買者的信息越透明，或者很容易被行業的其他供應商所了解，議價能力越高；5、后向整合能力：客戶自己生

6、產該產品的能力，能力越大，議價能力越大；6、替代產品：客戶采購替代產品的傾向越高，客戶議價能力越大；7、總采購價格：該產品的采購的價格占客戶整體產品線采購價格的比例越高，客戶的議價能力越高；8、產品差異：產品差異越大，客戶的議價能力越低；9、品牌標識：供應商的品牌標識越強，客戶的議價能力越低，如果客戶的品牌標識越強，客戶的議價能力越高；10、質量/性能的影響：產品的質量和性能對產品的使用影響越大，客戶的議價能力越低；11、購買者利潤：購買者從采購該產品中利潤越高，他的議價能力越低；4、潛在競爭者進入的能力：1）規模經濟：行業的企業普遍規模越大，新進入者對行業原有企業造成的威脅越小；2）專有產品

7、差異：專有產品的差異越小，新進入者的威脅越大；3）品牌識別：行業內的原有企業品牌越強，新進入者的威脅越小；4）轉換成本：客戶在行業內轉向別的供應商采購的轉換成本越低，新進入者的威脅越大；5）資本要求：行業內企業的投資資本要求越大，新進入者的威脅越小；6）分銷渠道：行業的產品分銷渠道被行業內原有企業控制得越牢固，新進入者的威脅越小；7）絕對成本優勢：行業內原有企業由于經驗、技術、原材料采購、管理等形成的成本優勢越強，新進入者的威脅越小；8）政府政策：政府對該行業的管制越松，新進入者的威脅越大；9）預期報復：行業原有企業為了保護原有的市場份額對新進入者可能會采取報復措施，這種報復可能性越高，對新進入者的威脅越大；5、替代品的替代能力：1）替代品相對性價