1、淺談地方特色產(chǎn)業(yè)視角的嘉興藍(lán)印花布發(fā)展的對(duì)策研究         【論文摘要】從嘉興藍(lán)印花布生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)原理對(duì)構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場(chǎng)體系提出建設(shè)性意見。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析以及與南通的比較找出市場(chǎng)本身存在的根本性問題，在穩(wěn)固藍(lán)印花布市場(chǎng)體系獨(dú)有的地方特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，及立足于傳統(tǒng)工業(yè)的基礎(chǔ)上，以地方特色產(chǎn)業(yè)的視角發(fā)掘嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)新體系的對(duì)策，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，結(jié)合其他城市的經(jīng)驗(yàn)從實(shí)際出發(fā)以謀求嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)的新局勢(shì)，更深入發(fā)展嘉興區(qū)域經(jīng)濟(jì)。 【論文關(guān)鍵詞】特色產(chǎn)業(yè)；嘉興藍(lán)印花布；區(qū)

2、域經(jīng)濟(jì) 藍(lán)印花布是一種曾廣泛流行于中國民間的古老手工印花織物，藍(lán)印花布樸拙典雅的古典韻味，在我國的民間藝術(shù)中自有其獨(dú)特的文化魅力，一度深受廣大群眾的歡迎與喜愛。2006年嘉興桐鄉(xiāng)地區(qū)的藍(lán)印花布傳統(tǒng)手工技藝成功申報(bào)為第一批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，因此保存情況尚好。本文以嘉興藍(lán)印花布為研究對(duì)象，著重從其發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策等方面進(jìn)行了研究，也作為對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一種傳承，有著非同一般的重要性與必要性。 一、嘉興藍(lán)印花布發(fā)展現(xiàn)狀及研究的意義 隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的手工制作的藍(lán)印花布市場(chǎng)急劇縮小，存在著一定程度上的危機(jī)。同時(shí)，由于生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)效率的提高，藍(lán)印花布印染技藝也逐漸被自動(dòng)化、

3、半自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備代替，堅(jiān)守藍(lán)印花布傳統(tǒng)手工技術(shù)的人已越來越少。小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)在現(xiàn)代的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)境下必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，因此，大多數(shù)被加工成工藝品作為旅游品銷售，內(nèi)銷的范圍很小，整體銷量不大。下面就從各方面分析： 其一，藍(lán)印花布發(fā)展的有利因素 藍(lán)印花布的花型主要以傳統(tǒng)的紋樣以及客戶訂單需要的紋樣為主。一些生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出新的圖樣來。而淺藍(lán)、中藍(lán)、深藍(lán)3種顏色三種顏色的變化及調(diào)諧，改變了藍(lán)印花布單一的藍(lán)色格局，使印染的工藝與紋樣的美感完美結(jié)合。總之，現(xiàn)代藍(lán)印花布紋樣在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上已有了很大突破。 其二，藍(lán)印花布發(fā)展的不利因素 藍(lán)印花布主要作為旅游紀(jì)念品進(jìn)行生產(chǎn)銷售，價(jià)格相對(duì)比較昂貴（

4、有些是因?yàn)槭止ぶ圃熨M(fèi)用高昂，有些是現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)中成本的提高），這就導(dǎo)致了藍(lán)印花布產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的下降；雖然近年來通過工藝大師吳元新、王振興等人的不斷探索研究，研發(fā)了許多新的更接近現(xiàn)代生活的藍(lán)印花布紋樣，但是由于工藝等方面的局限，大多數(shù)仍然采用民間傳統(tǒng)的吉祥圖案，沒有太多的本質(zhì)上的突破；由于現(xiàn)代工業(yè)化進(jìn)展，青年人中從事藍(lán)印花布印染和設(shè)計(jì)的專業(yè)人員越來越少，專業(yè)人士青黃不接，真正長久的傳承面臨危機(jī)。 其三，研究藍(lán)印花布發(fā)展對(duì)策的意義 對(duì)藍(lán)印花布的進(jìn)一步發(fā)展對(duì)策的研究有著其理論意義與實(shí)踐意義。理論意義：（1）探索藍(lán)印花布市場(chǎng)體系的創(chuàng)新理論。（2）補(bǔ)充和完善藍(lán)印花布市場(chǎng)體系對(duì)藍(lán)印花布企業(yè)績效影響的相關(guān)

5、研究成果。（3）探索通過構(gòu)建藍(lán)印花布市場(chǎng)體系后如何使藍(lán)印花布市場(chǎng)的實(shí)體化及成果化加快。實(shí)踐意義：（1）為政府機(jī)構(gòu)制定資助和扶持政策提供借鑒和依據(jù)。（2）為藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與管理工作提供指導(dǎo)與參考。（3）為藍(lán)印花布生產(chǎn)企業(yè)提出設(shè)計(jì)及文化等服務(wù)需求提供參考，同時(shí)為藍(lán)印花布市場(chǎng)體系提出新的服務(wù)需求時(shí)要考慮哪些因素提供參考。 二、國內(nèi)外相關(guān)理論對(duì)嘉興藍(lán)印花布發(fā)展對(duì)策的支持借鑒 （1）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論。所謂絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是指如果一個(gè)國家相比另一個(gè)國家在產(chǎn)品生產(chǎn)上有較低的單位勞動(dòng)投入，則認(rèn)為該國在這一產(chǎn)品上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在國富論中，亞當(dāng)斯密闡釋了各國在勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本上的絕對(duì)差異是國際分工和貿(mào)易基礎(chǔ)的重要思

6、想。藍(lán)印花布作為嘉興的地方特色產(chǎn)業(yè)相對(duì)其它地區(qū)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 （2）比較優(yōu)勢(shì)理論。一國在兩種商品生產(chǎn)上較之另一國均處于絕對(duì)劣勢(shì)，但只要處于劣勢(shì)的國家在兩種商品生產(chǎn)上劣勢(shì)的程度不同，處于優(yōu)勢(shì)的國家在兩種商品生產(chǎn)上優(yōu)勢(shì)的程度不同，則處于劣勢(shì)的國家在劣勢(shì)較輕的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢(shì)，處于優(yōu)勢(shì)的國家則在優(yōu)勢(shì)較大的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢(shì)，將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較高的專業(yè)化水平，內(nèi)生比較優(yōu)勢(shì)隨之不斷增強(qiáng)。嘉興藍(lán)印花布相對(duì)而言具備了一定歷史的專業(yè)化生產(chǎn)的能力，所以在藍(lán)印花布市場(chǎng)上存在充分的比較優(yōu)勢(shì)。 （3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)自由化和全球化趨勢(shì)的發(fā)展，國際分工與區(qū)域分工、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易日益融合。一些

7、新的貿(mào)易理論開始注意國內(nèi)貿(mào)易對(duì)國際貿(mào)易的影響，它們不僅從國家的角度，更重要的是從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)的角度來考察國際貿(mào)易的原因。美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特（Michael E Porter）提出，國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通過創(chuàng)造得來的，它形成的關(guān)鍵在于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的建立和創(chuàng)新，是否有無一些獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群。從此角度看藍(lán)印花布也可稱得上是嘉興的獨(dú)特的地方產(chǎn)業(yè)。 （4）微笑曲線。微笑曲線(Smiling Curve)是國內(nèi)重要科技業(yè)者宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論，以作為宏基的策略方向。經(jīng)歷了十年多，以迄今日施施振榮

8、先生將“微笑曲線”加以修正推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”以作為臺(tái)灣各種產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展策略之方向。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競(jìng)爭(zhēng)；右邊是營銷，主要是當(dāng)?shù)匦缘母?jìng)爭(zhēng)。嘉興藍(lán)印花布也要著眼于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷這兩方面。 （5）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。哈佛大學(xué)的約瑟夫·奈教授提出了在中國國內(nèi)很時(shí)髦的一個(gè)詞叫“軟實(shí)力”，就是指把文化推到世界去。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)特征，第一個(gè)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第二個(gè)就是范圍經(jīng)濟(jì)。當(dāng)代文化發(fā)展的

9、一個(gè)重要特點(diǎn)：文化的經(jīng)濟(jì)化、市場(chǎng)化和商業(yè)化。嘉興藍(lán)印花布作為非物質(zhì)文化，更應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展，將其文化精髓進(jìn)一步延伸到更多地方。          三、嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)調(diào)研及存在問題 嘉興藍(lán)印花布品種廣泛，有圍裙、桌布、拖鞋、臺(tái)布、茶墊等家用品及小雙魚、中兔子、十二生肖、荷包袋等小飾品，更新慢或不更新。在現(xiàn)代生活中，藍(lán)印花布顏色暗沉，不太符合現(xiàn)代人的審美需要，不是很實(shí)用，使用范圍相對(duì)狹小。桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布利用烏鎮(zhèn)豐富的旅游資源，廣開門店，布局全國，擴(kuò)大桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布在國內(nèi)外的知名度和影響力。僅“豐同裕”一家，在全國各地開設(shè)的

10、專賣店就有70多家，2008年實(shí)現(xiàn)銷售1000多萬元。相比之下，南通藍(lán)印花布“勢(shì)單力薄”，一年銷售僅100來萬元，差距懸殊。 另外，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，無論南通還是桐鄉(xiāng)，都面臨一個(gè)共同問題：藍(lán)印花布生產(chǎn)人員年齡普遍偏大，從事印染工藝的差不多都五六十歲。吳元新坦言，南通40歲以下學(xué)藍(lán)印花布印染的已經(jīng)沒有了，傳承面臨青黃不接的危險(xiǎn)。在桐鄉(xiāng)，為解決印染工藝傳承，一些染坊挑選能吃苦、有一定文化和悟性、20多歲的工人到印染工藝崗位上，實(shí)行“傳幫帶”。 其中05年桐鄉(xiāng)市藍(lán)印花布被省人民政府列入民間美術(shù)類申報(bào)項(xiàng)目。更要關(guān)注嘉興藍(lán)印花布在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上的傳承問題，而不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的前景，而是跟文化直接接軌更

11、大空間的向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)打開長遠(yuǎn)發(fā)展門路。 根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，嘉興藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)面臨巨大的壓力。嘉興藍(lán)印花布生產(chǎn)產(chǎn)家近幾年為了降低成本，采取了偷工減料、縮小成品大小、改變材質(zhì)等不正當(dāng)?shù)姆椒ǎ援a(chǎn)品生產(chǎn)銷售利潤空間較大。而在烏鎮(zhèn)旅游景區(qū)由于旅游的附帶效應(yīng)，藍(lán)印花布的銷售情況樂觀，銷售盈利也較大；但在月河街等地剛開發(fā)的藍(lán)印花布銷售市場(chǎng)的銷售情況不容樂觀，盈利微薄。雖然嘉興桐鄉(xiāng)較江蘇南通藍(lán)印花布市場(chǎng)的商業(yè)化程度較深，但嘉興特色的藍(lán)印花布市場(chǎng)體系的構(gòu)建仍存在一些關(guān)鍵的本質(zhì)問題。 四、嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)發(fā)展的思考與對(duì)策 業(yè)界一直有個(gè)觀點(diǎn)，即南通藍(lán)印花布做的是文化，嘉興桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布做的是產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我們要

12、根據(jù)調(diào)查結(jié)果和相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理提出相關(guān)建設(shè)性建議，為構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場(chǎng)體系提出初步的對(duì)策。 思考： 1.對(duì)藍(lán)印花布頗有研究的浙江桐鄉(xiāng)市群藝館館長祝漢明研究員認(rèn)為，最完善的保護(hù)應(yīng)該是文化與產(chǎn)業(yè)的無縫結(jié)合。根據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，嘉興作為藍(lán)印花布的原始產(chǎn)地，技術(shù)成本相對(duì)較低。所以要在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)藍(lán)印花布作為特色產(chǎn)業(yè)相對(duì)其他地區(qū)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 2.根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，隨著時(shí)間推移，嘉興藍(lán)印花布生產(chǎn)的熟能生巧效應(yīng)將使專業(yè)帶來的收益逐漸增加，所以要進(jìn)一步提高嘉興藍(lán)印花布的專業(yè)化水平，使其內(nèi)生的比較優(yōu)勢(shì)隨之不斷增強(qiáng)。 3.根據(jù)要素稟賦理論，嘉興藍(lán)印花布原料豐富，在原料上投入的成本較少。另外不少專家

13、認(rèn)為，保護(hù)和開發(fā)并非一對(duì)矛盾，以機(jī)器生產(chǎn)代替部分純手工，開發(fā)一些適應(yīng)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，滿足大眾消費(fèi)需求，完全符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也有利于民間工藝從深閨走向大眾、走向市場(chǎng)，有利于民間工藝產(chǎn)品做大做強(qiáng)。所以更要在產(chǎn)品科研創(chuàng)新上投入更多的成本。 4.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，嘉興本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定程度上寓于藍(lán)印花布這個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，而藍(lán)印花布在嘉興本地又在一定程度上得利于烏鎮(zhèn)的旅游業(yè)的發(fā)展，在本地直接銷售可降低運(yùn)輸成本，為了增加旅游紀(jì)念品的出售量，藍(lán)印花布的各種產(chǎn)品應(yīng)該制作的更加精美細(xì)致，以增強(qiáng)游客對(duì)這種文化的鑒賞，可傳播嘉興藍(lán)印花布的這個(gè)特色產(chǎn)業(yè)的文化素養(yǎng)。藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)是嘉興區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色的重

14、要依托，要形成藍(lán)印花布這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集群，以此放大“乘數(shù)效應(yīng)”，有利于帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在發(fā)展形式上，可依照“大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)”的發(fā)展模式，同時(shí)要重視中小企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的作用。從地方特色產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，嘉興藍(lán)印花布可以“豐同裕”為中心企業(yè)，其他家庭式小作坊要逐步發(fā)展成中小企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮他們的中堅(jiān)力量。這種發(fā)展模式也有利于區(qū)域創(chuàng)新體系的形成。以這個(gè)為初步的輪廓來構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場(chǎng)體系，以特色產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為先導(dǎo)，突出其資源特色，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。 5.根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論，嘉興藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代制造業(yè)中的非物質(zhì)文化，要進(jìn)一步加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)之間的互動(dòng)性，另作為文化創(chuàng)意的

15、一種特色產(chǎn)業(yè)在其旅游紀(jì)念品藝術(shù)展覽品等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)策： 1.成立專門的科研部門，吸收先進(jìn)的科研調(diào)查人員，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及影響力。嘉興藍(lán)印花布的樣式更新不夠快速，且顏色過于黯淡，不太符合現(xiàn)代人的日常的使用審美標(biāo)準(zhǔn)，所以樣式和顏色上可與時(shí)代流行趨勢(shì)相結(jié)合，以增大消費(fèi)人群，使消費(fèi)范圍更廣大。具有嘉興地方特色的專利生產(chǎn)，鞏固嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)的壟斷性地位。 2.成立相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研監(jiān)督部門，首先吸收高素質(zhì)調(diào)研人才。生產(chǎn)新產(chǎn)品不能盲目進(jìn)行創(chuàng)新，一定要經(jīng)過一定的實(shí)地調(diào)研，獲取第一手市場(chǎng)信息，以確保信息環(huán)境質(zhì)量，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)；另要對(duì)企業(yè)各部門實(shí)行相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。政府對(duì)此也

16、應(yīng)出臺(tái)一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)藍(lán)印花布的生產(chǎn)發(fā)展。 3.成立向外擴(kuò)展的營銷部門，嘉興藍(lán)印花布在浙江或華東范圍都有一定的知名度，但在國外或其他地區(qū)的銷售情況并不是很樂觀，那些市場(chǎng)具有很大的開發(fā)空間。可專門到外省甚至國外開設(shè)嘉興藍(lán)印花布藝術(shù)館進(jìn)行一系列的展出，宣傳嘉興藍(lán)印花布這一特色產(chǎn)業(yè)，也可附帶結(jié)合嘉興五芳齋的產(chǎn)業(yè)介紹，增強(qiáng)地理集中企業(yè)集群帶來產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)作用，在那里產(chǎn)生了一定的銷售機(jī)遇就開設(shè)分店，進(jìn)行專門的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品紋樣可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣珌黹_發(fā)生產(chǎn)。這樣可進(jìn)一步擴(kuò)大嘉興藍(lán)印花布對(duì)外的銷售市場(chǎng)，對(duì)構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場(chǎng)體系具有深遠(yuǎn)的影響。營銷部門也可從地方特色產(chǎn)業(yè)的角度，專門構(gòu)想一些促進(jìn)銷售的方案，銷售方案中可與嘉興其他特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。 4.政府給予一定的扶助，在本地的嘉興學(xué)院設(shè)立專門的藍(lán)印花布市場(chǎng)的學(xué)科專業(yè)，發(fā)展文化水平較高的繼承傳統(tǒng)文化的專業(yè)新世紀(jì)人才，與現(xiàn)代市場(chǎng)快速發(fā)展直接接軌。尤其是培養(yǎng)可管理藍(lán)印花布中小企業(yè)入手的專業(yè)人才，這些人才不僅要有藍(lán)印花布生產(chǎn)技術(shù)上的學(xué)習(xí)與繼承，更要有對(duì)嘉興藍(lán)印花布市場(chǎng)體系建設(shè)的能力。 5.政府在出臺(tái)了相關(guān)扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)加大鼓動(dòng)的實(shí)際力度，培養(yǎng)相關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)人才，以及對(duì)國