1、LOGO銀行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)介紹銀行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)介紹 銀行分行零售信貸部銀行分行零售信貸部 .http:/匯報(bào)內(nèi)容匯報(bào)內(nèi)容 小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款政策和管理小企業(yè)貸款政策和管理 一一二二三三小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法 如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作 四.http:/1、中小企業(yè)的發(fā)展、中小企業(yè)的發(fā)展（1）中小企業(yè)的分類中小企業(yè)的分類 （3）中小企業(yè)的作用中小企業(yè)的作用 （2）中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .http:/2 2、中小企業(yè)融資難、中小企業(yè)融資難v融資在世界各國(guó)都是中小企業(yè)貿(mào)易便利化推進(jìn)進(jìn)程中的大

2、難題 v今年頭三個(gè)月全國(guó)的信貸規(guī)模總量增加了萬(wàn)億，其中給中小企業(yè)貸款增加的額度只占不到5 .http:/3 3、積極破題、積極破題成立專門的成立專門的小企業(yè)信貸部門小企業(yè)信貸部門推出面向中小企業(yè)推出面向中小企業(yè)的的無(wú)抵押信用貸款無(wú)抵押信用貸款 中資銀行熱情空前高漲中資銀行熱情空前高漲外資銀行收獲、培育兩條線外資銀行收獲、培育兩條線 全面推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展全面推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展中外資銀行新中外資銀行新的業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪點(diǎn)的業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪點(diǎn)商業(yè)銀行發(fā)展、商業(yè)銀行發(fā)展、 盈利模式面臨挑戰(zhàn)盈利模式面臨挑戰(zhàn).http:/4 4、挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存、挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存v挑戰(zhàn)：由于受金融危機(jī)影響，部分小企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較困難，這對(duì)我們?cè)诳?/p>

3、戶選擇、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面提出了新的課題 。v機(jī)遇：小企業(yè)金融工作得到了社會(huì)各界的普遍關(guān)注，受到政府和監(jiān)管部門的高度重視，有關(guān)優(yōu)惠政策相繼出臺(tái)。 .http:/匯報(bào)內(nèi)容匯報(bào)內(nèi)容 小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款政策和管理小企業(yè)貸款政策和管理 一一二二三三小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法 如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作 四.http:/1、監(jiān)管層：政策指引、監(jiān)管層：政策指引銀監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)銀行開(kāi)銀行開(kāi)展小企業(yè)授信工展小企業(yè)授信工作指導(dǎo)意見(jiàn)作指導(dǎo)意見(jiàn)銀監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于銀關(guān)于銀行建立小企業(yè)金行建立小企業(yè)金融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)意見(jiàn)

4、的指導(dǎo)意見(jiàn) 指導(dǎo)意見(jiàn)指導(dǎo)意見(jiàn)的創(chuàng)新的創(chuàng)新 著重建立和完著重建立和完善小企業(yè)授信善小企業(yè)授信“六項(xiàng)機(jī)制六項(xiàng)機(jī)制” 政策指引政策指引.http:/2、小企業(yè)的特點(diǎn)、小企業(yè)的特點(diǎn)v規(guī)模小，實(shí)力弱，信譽(yù)不是太高。規(guī)模小，實(shí)力弱，信譽(yù)不是太高。v小企業(yè)生命周期相對(duì)短，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力弱。小企業(yè)生命周期相對(duì)短，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力弱。v融資需求融資需求“短、小、頻、急短、小、頻、急”。v公司治理結(jié)構(gòu)的缺失。公司治理結(jié)構(gòu)的缺失。v缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。.http:/3、小企業(yè)貸款管理、小企業(yè)貸款管理v 信息對(duì)稱是風(fēng)險(xiǎn)控制重要因素。信息對(duì)稱是風(fēng)險(xiǎn)控制重要因素。v 注重小企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。注重小企業(yè)的核

5、心業(yè)務(wù)。v 主業(yè)發(fā)展到底怎么樣。主業(yè)發(fā)展到底怎么樣。 v “重重”訂單，訂單，“輕輕”報(bào)表。報(bào)表。 v 選擇重信用有真實(shí)貿(mào)易背景的企業(yè)。選擇重信用有真實(shí)貿(mào)易背景的企業(yè)。 v 打破常規(guī)開(kāi)創(chuàng)信用評(píng)價(jià)新模式打破常規(guī)開(kāi)創(chuàng)信用評(píng)價(jià)新模式。.http:/匯報(bào)內(nèi)容匯報(bào)內(nèi)容 小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款政策和管理小企業(yè)貸款政策和管理一一二二三三小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法 如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作 四.http:/1、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新.http:/交通銀行交通銀行“展業(yè)通展業(yè)通”產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案一、一、“展業(yè)通展業(yè)通”介紹介紹

6、（一）服務(wù)對(duì)象與定位。（一）服務(wù)對(duì)象與定位。 “展業(yè)通”是交通銀行為扶持和服務(wù)小企業(yè)發(fā)展壯大，適應(yīng)小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，特別推出的一系列專項(xiàng)信貸和結(jié)算的金融服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化的審批流程，為小企業(yè)展業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效、快速融通的金融服務(wù)，具有適應(yīng)小企業(yè)、金融品種全、服務(wù)效率高等諸多特點(diǎn)。是商業(yè)銀行的金融服務(wù)產(chǎn)品與企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求緊密結(jié)合的產(chǎn)物。.http:/交通銀行交通銀行“展業(yè)通展業(yè)通”產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案（二）服務(wù)特色（二）服務(wù)特色 1.貼近小企業(yè)。 2.服務(wù)方法新。 3.信貸品種全。 4.擔(dān)保方式多。 5.審批效率高。 6.使用成本低.http:/交通銀行交通銀行“展業(yè)通展業(yè)通”產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案二

7、、二、“展業(yè)通展業(yè)通”組合套餐與產(chǎn)品系列組合套餐與產(chǎn)品系列.http:/2、擔(dān)保創(chuàng)新、擔(dān)保創(chuàng)新1、小企業(yè)聯(lián)保2、聯(lián)貸聯(lián)保3、個(gè)人擔(dān)保.http:/我們的具體做法：我們的具體做法： 我行對(duì)小企業(yè)授信業(yè)務(wù)原則上以抵、質(zhì)押或保證方式為主。采用抵、質(zhì)押方式的，抵、質(zhì)押物限于合法合規(guī)、變現(xiàn)能力強(qiáng)的抵、質(zhì)押品。同時(shí)注重落實(shí)業(yè)主（或主要管理層人員）個(gè)人財(cái)產(chǎn)抵押或擔(dān)保。 1、法人企業(yè)保證方式 2、工商銀協(xié)議方式 3、物流業(yè)四方協(xié)議方式 4、擔(dān)保公司擔(dān)保的方式 5、多戶聯(lián)保方式 6、信用方式 7、其他方式.http:/擔(dān)保創(chuàng)新還存在許多局限性擔(dān)保創(chuàng)新還存在許多局限性v應(yīng)收賬款質(zhì)押，核心企業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，議價(jià)能力強(qiáng)

8、，不愿意承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)將付款行為固定化了。v存貨質(zhì)押，對(duì)存貨缺乏有效的監(jiān)管，倉(cāng)儲(chǔ)方收的是貨主的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，利益的天平自然偏向于貨主。v專利技術(shù)質(zhì)押，缺乏權(quán)威的專利評(píng)估機(jī)構(gòu)，銀行自身業(yè)務(wù)范疇的局限性，同時(shí)，也缺乏處置渠道和平臺(tái)。 .http:/包商銀行小企業(yè)貸款經(jīng)驗(yàn)介紹包商銀行小企業(yè)貸款經(jīng)驗(yàn)介紹六項(xiàng)機(jī)制六項(xiàng)機(jī)制 1、堅(jiān)持商業(yè)可持續(xù)原則，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)定價(jià) 2、小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)堅(jiān)持兩條腿走路3、堅(jiān)持事業(yè)部制，堅(jiān)持專業(yè)、職業(yè)發(fā)展方向 4、堅(jiān)持專業(yè)審貸、專家審批 5、堅(jiān)持正向激勵(lì)、以放款能力為主的業(yè)務(wù)指標(biāo)考評(píng) 6、堅(jiān)持學(xué)徒制培訓(xùn)，組建培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)7、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化信貸產(chǎn)品，打造小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的大規(guī)模商業(yè)批發(fā)能力 .ht

9、tp:/匯報(bào)內(nèi)容匯報(bào)內(nèi)容 小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款現(xiàn)狀小企業(yè)貸款政策和管理小企業(yè)貸款政策和管理一一二二三三小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法小企業(yè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保創(chuàng)新的做法 如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作 四.http:/四、如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作四、如何進(jìn)一步做好小企業(yè)信貸工作1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，更新經(jīng)營(yíng)理念。、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，更新經(jīng)營(yíng)理念。2、革新體制機(jī)制。、革新體制機(jī)制。3、明確市場(chǎng)和客戶定位。、明確市場(chǎng)和客戶定位。4、不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。、不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。5、樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)小企業(yè)授信產(chǎn)品品牌、樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)小企業(yè)授信產(chǎn)品品牌化建設(shè)。化建設(shè)。6、樹(shù)立積極的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。