1、華碩電腦波特五力模型分析引言它的出現和發展是20世紀最重要的科學技術成就之一。計算機已滲透到國民經濟和社會的各個領域，極大地改變著人們的生活方式和工作方式，并成為推動社會發展的巨大生產力。作為全球個人電腦市場的領導企業，華碩從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。在中國，華碩個人電腦產品的市場份額達近三分之一。憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。華碩已連續8年保持中國排名第一。第一章 特五力分析模型分析及相關理論一、波特五力模型簡介五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Por

2、ter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。圖1 波特五力模型二、波特五力模型詳細分析1供應商的討價還價能力一般而言，供應商的價格談判能力與以下幾個方面有關：供應商所屬行業的集中度、供應商產品的替代性、供應商產品在本企業成本組成中的重要性、供應商進行前向一體化的能力等。2購買者的討價還價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的

3、購買者可能具有較強的討價還價力量：買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。3現有競爭者間的競爭大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。4新進入者的威脅新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現

4、有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。5替代品的威脅兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成

5、本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。第二章 波特五力模型案例分析華碩電腦五力模型分析中國電腦行業，是中國一個快速成長的“朝陽產業”。特別是通過近10年的發展，已出現了許多的電腦品牌。電腦行業已經發展為一個比較成熟的快速消費品市場。一、潛在進入者威脅1、行業狀況分析（1）產業發展前景廣闊 在如今這個競爭

6、激烈的信息時代，計算機的應用范圍越來越廣，所以隨著經濟的發展，計算機的需求量將會越來越大。如今計算機已經達到相當普及的程度，隨處可以見到計算機的身影。當然計算機的發展前景是很樂觀的。（2）產業壁壘大 方便面行業技術含量高，進入壁壘較高；同時資金壁壘也比較高，需求投入的啟動資金要求較高。較高的技術壁壘和資金壁壘，使得這個有限的市場一時間不會涌入大量的競爭者，共同瓜分市場。（3）產業吸引力較大 從成長指數來看，計算機市場品牌眾多， 由于市場需求量的日益增多 ，而且計算機制造技術的革新，計算機對廠商的吸引力將越來越來大。2、計算機市場（1）市場需求量大據 繼彩電、錄像機、電冰箱、洗衣機、空調機等大件

7、家用電器進入家庭之后，家用電腦便是人們下一個追求的目標之一，近幾年，家用電腦的選鳳在北京、廣州、上海等大城市都呈現急劇上升的趨勢，這是因為越來越多的人意識到，電腦是現代化家庭必備的設備。（2）市場潛力巨大，潛在威脅也大 手機市場潛力大，市場需求量較大。但是隨著各大國際品牌涌入中國計算機行業，競爭的力度也越來越大。（3）計算機行業由于價格廝殺大戰，利潤極低 二、現有行業競爭者的威脅一、識別現有競爭者 現在市場上的平板電腦大概總共有150種，目前中國計算機生產商主要來自以下幾個國家和地區：歐美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL中國大陸：聯想,TCL ,方正，神州，清華同方臺灣：宏基，明基，微

8、星韓國：三星，LG日本：東芝，SONY,松下二、主要競爭者的競爭方式（1）建立品牌效應，健全分銷渠道網絡（2）揚長避短，走差異化戰略 （3）進行品牌延伸，提高市場占有率 （4）趨利避害，走集中化戰略 三、替代產品的威脅1、市場代替品 智能手機，有線電視，一體機 2、主要代替品的特點 （1）方便（2）其主要功能有明顯優勢四、供應商的談判力1、對計算機生產商的有利因素： （1）強大的品牌效應 計算機生產商尤其行業中巨頭，擁有強大的品牌效應，品牌的美譽度較高，企業形象信譽較好，因此擁有雄厚的無形資產，這些資產成為計算機生產與供應商談判的重要籌碼。 （2）明顯的規模效應計算機生產商的市場需求量大，生產

9、量也越來越大，生產明顯帶有規模效應，往往是供應商的主要客戶。 2、 對計算機生產商的不利因素：無情的網絡攻擊、國家的經濟停滯阻礙計算機的普及以及基于IP的服務的容量限制。五、購買者的談判能力1、產品的差異化小，品牌轉換壁壘低生產商實行的是大規模的標準化生產，產品的差異化較小，因此消費者品牌轉換成本較低。 2、買方市場，行業產品供過于求由于進入市場的技術壁壘和資金壁壘都比較低，使得這個市場涌入了大量的競爭者，市場競爭非常激烈。 3、品牌消費時代的到來 4、消費水平不斷提高，價格敏感程度下降第三章 對于提升華碩品牌的一些建議1、培養自己的核心競爭力第一，建立有效科研獎勵機制，培養專業人才。在人和企

10、業的整合中，最大限度的將人才的只是沉淀于企業，形成屬于企業的只是體系。第二，建立健全有效的市場信息反饋機制。企業需通過信息獲取新的知識，吸收人才不斷發展。第三，建立自己的企業文化。沒有身后的文化底蘊，要想創出名牌，企業是不可能的。2、改善一些舊有的經營管理經驗第一，提高經營管理者的素質，改善經營管理經驗。經營者達到一定的文化修養，才能充分調動員工的積極性，影響員工，將員工的才能發揮到極致。第二，建立現代企業理念。充分吸收管理人才，建立適合企業發展的管理模式。3、加強研發，爭取在產業鏈中處于主導地位。“微笑曲線理論”認為，在整個產業鏈中公司生命的核心是研發實力,沒有技術實力和自主知識產權就等于沒有企業的源頭。華碩自身可以借鑒一下蘋果公司的經驗，為什么蘋果品牌能夠占這么大的市場份額，就是它建立起強大的研發團隊，不斷研發新的產品滿足消費者需求。4、加強售后服務在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品實體本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視產品的售后服務。因此，企業在提供價廉物美的產品的同時，向消費者提供完善的售后服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。中國，有海信集團因售后服務做得好，而銷售穩步上升的案例。 參考文獻1、邁克爾·波特.