1、頁眉內容“觀瀾湖企業總部會館”全國推廣方案作為中原首個在全國同步重拳出擊的豪宅項目 “觀瀾湖企業總部會館” ，全中原人都對此傾注了極大的熱情和信心， 希望通過我們在營銷策劃和銷售管理的各個環節中的不懈努力， 以本次上海奢侈品展為契機， 突破零的紀錄， 并爭取在接下來的銷售階段中取得良好的業績。為此，我們為“觀瀾湖企業總部會館”制定了此全國推廣方案。一 搭建項目操作的組織架構為保證項目操作的順利進行， 首先要成立 “觀瀾湖企業總部會館” 的項目工作小組，主要肩負起項目跨地域銷售的統籌和信息溝通的角色。項目組的主要職能：統籌、協調和策劃“觀瀾湖企業總部會館”在深圳、上海和北京三地的聯合推廣和銷售工

2、作，并作為信息對接的窗口，與發展商、及中原其他地區部門直接溝通。發展商信息溝通“觀瀾湖企業總部深圳中原會館”項目小組統籌策劃深圳中原上海中原北京中原1頁眉內容項目組的成員：由中原中國總部、地產研究中心和上述三地的地區公司人員共同組成。其中總部高層 ？擔任項目組的總負責人，領導項目小組制定和執行各項任務，地產研究中心的盛潔將負責具體的實操工作，三地的中原公司各指派一名代表，主要負責項目在該地區的實際推廣和銷售，以及作為該區的中原公司與研究中心的溝通節點。其組織架構詳見下圖：總負責人？研究中心負責人Rachel深上北圳海京中中中原原原代代代表表表二 全面動員中原的網絡資源作為“皇牌代理、信心標志”

3、的中原地產，在全中國及香港擁有廣泛的網絡資源，發展至今已于全國二十三個城市設有分公司， 目前辦公室及地鋪分行數目達四百五十余間， 員工數目已超過一萬人， 業務涉及全國各大省市， 成為全國最大規模的房地產代理集團。此次，我們將目標聚焦在上海、北京、深圳三大城市，全面動員中原精英會的優秀銷售人員， 利用他們多年的銷售技巧和經驗， 充分發掘中原客戶數據庫的客戶資源，進行有針對有重點的跟蹤銷售，極大的提高了銷售成功的機率。豪宅的銷售，是對 VIP 客戶的高層次的銷售，充滿了挑戰，需要有智慧有韌性的高素質的銷售人員。 我們為銷售人員提供了詳細的培訓計劃， 并制定了有頁眉內容吸引力的傭金回報方案， 在此，

4、也希望開發商方面能配合我們達到更有激勵性的目的，提供更有誘惑力的“百萬元頭炮獎”的獎金方案。三 設計科學的銷售流程，保證信息的暢通無誤當項目進入實質性的銷售階段， 如何設計科學的銷售流程， 以保證信息高效、無誤的流通顯得至關重要。 其中組織架構的層次、 信息對接的節點、 人員的權限、銷售信息的發布等是關鍵問題。為此，我們初步設計了“觀瀾湖企業總部會館銷售指引” ，本指引對客戶信息的登記、客戶在上海、北京、深圳三地的接待和銜接、看房后的客戶跟蹤、客戶成交、銷售控制等各個環節都做了環環相扣的安排， 以中原中國地產研究中心咨詢部為信息中樞， 保證各個環節的精確和高效。 我們力求達到， 對每個有意向的客戶進行全面的鎖定、提供高端的 VIP 顧問式的服務，直到銷售的達成。此外，中原中國地產研究中心咨詢部還肩負著跟蹤廣告效果和反饋的工作，匯集各地中