1、華為企業戰略分析一、公司簡介名稱：華為技術有限公司成立： 1988 年 中國 深圳主營業務：面向固定網絡、無線網絡、數通網絡、光網絡的設備 及解決方案提供商。二、華為愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方 案和服務，持續為客戶創造最大價值。三、企業的總體戰略選擇：發展型戰略由于華為是比較年輕崛起的企業，它通過發展擴大自身的存在價值，使這種價值成為企業職工的信譽，又成為企業進一步發展的 動力。華為秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網絡、全球服務和終端三大業務領域的綜合優勢，為客戶提供云、管、端產品和解決方案，幫助運營商改善收

2、益、提升帶寬競爭力 和降低總擁有成本，實現商業成功。1、密集型發展戰略(1) 市場滲透戰略經過多年積累，華為在有線、無線寬帶接入、數據通信和光傳 輸等核心領域建立了綜合優勢，是全 IP 融合時代運營商的最 佳伙伴；并致力于向全球電信運營商提供開放的應用環境、智 慧的運營平臺和快速服務，以幫助運營商增加運營收入、提高 運營效率；通過敏捷開發，快速滿足客戶需求。通過幫助運營 商建立云計算平臺，有望提高其在IDC等IT平臺方面的投資 效率。全球服務：協同、快速、專業 在全球服務方面，華為持續優化服務解決方案并提升運作效 率，幫助客戶進一步提高總擁有價值。終端：伙伴、定制、價值 他們聚集運營商轉售市場

3、， 幫助客戶滿足用戶對多樣化終端的 需求，通過提供種類豐富的網絡終端，為消費者帶來豐富便捷 的通信體驗。基于客戶需求持續創新、合作共贏。2）市場開發戰略為了更好的滿足客戶需求，他們堅持開放合作。以客戶需求 驅動產品研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解 決方案及業務管理的持續創新。其投入 51000 多名員工（占公司總人數的 46%）進行產品與解 決方案的研究開發，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度 及中國等地設立了 20 個研究所，還與領先運營商成立 20 多 個聯合創新中心，把領先技術轉化為客戶的競爭優勢和商業成功，創造更廣闊的市場3）產品開發戰略未來華為將在電信網絡、全球服務和終端

4、三大領域，以及新 進入的企業業務領域繼續開展合作，擴大聯盟范圍，以形成 健康、和諧和共贏的生態環境。主營業務：面向固定網絡、無線網絡、數通網絡、光網絡的 設備及解決方案提供商。電信網絡：全 IP 融合網絡、業務支持、敏捷、云計算2、一體化發展戰略（1）縱向一體化發展戰略 采用后向一體化發展，對自身的所有權加強控制。華為控股是 100%由員工持有的民營企業。華為控股通過工會實行員工持股 計劃，員工持股計劃參與人數為 65179人（截止 2010年 12月 31 日）, 全部由公司員工構成。全體在職持股員工選舉產生持 股員工代表，并通過持股員工代表行使有關權利。員工持股計 劃將公司的長遠發展和員工

5、的個人努力有機結合在一起，形成 了長遠的共同奮斗、分享機制。（2）橫向一體化戰略 采用橫向一體化戰略通過與自己有競爭關系的企業聯合 合作來擴大經營規模，已獲得更大的利潤。1999 年在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別于2001年和2003年獲得CMM級認證、CMM級認證。2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業數據網絡 解決方案的研究， 2004 年與西門子合作成立合資公司， 開發TD-SCDM解決方案。2006 年與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心，開發UMTS技 術。2007 年與賽門鐵克合作成立合資公司，開發儲存和安全 產品與解決方案。與 Global Marine 合

6、作成立合資公司， 提供海纜端到端網絡解決方案。2010 年全球部署超過 80 個 SingleRAN 商用網絡，其中 28個已商用發布或即將發布LTE/EPC業務。3. 多樣化發展戰略（1）水平多樣化發展戰略華為以現有用戶為出發點， 向其提供新的產品或服務。 基于原有產品， 市場和服務進行變革， 因而能較好的了解顧客的需求和偏好， 風險相 對較小。（2）同心多樣化發展 原材料、生產設備的相似性，獲得生產技術上的協同效果，風險比較 利用現有的生產技術小，容易取得成功。華為融入和支持主流國際標準并做出了積極貢獻。 截至 2010年低底， 華為加入全球 123 個行業標準組織， 如 3GPP、IET

7、F、ITU、OMA、NGM、NETSI、IEEE和3GPP2等,并向這些標準組織提交提案累計超過 23000 件。我們擔任 OMA CCSA ETSI、ATIS、和 WIMAX論壇等權威組織的 董事會成員，在任180多個職位。累計向3GPP提交超過6400篇 LTE/EPC提案，2010年華為在該組織通過的LET無線通信核心標準方 面的提案數，占全球通過提案總數的近 20%。（3）復合多樣化發展戰略 通過不同的產品滲透和向不同的市場提供服務， 分散經營風險， 增加 利潤，使企業獲得更穩定的發展。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網絡宣布成立合資公司。2007 年與賽門鐵司，提供海纜端到端網絡解

8、決方案克成立合資公司， 開發存儲和安全產品與解決方案。4、CSF戰略公平經營：始終恪守商業道德，堅持誠信經營，嚴格遵守華為商 業行為準則。倡導公平經營，嚴格執行“陽光采購”和“陽光銷售” ， 反對行賄受賄和其他腐敗行為， 反傾銷，反壟斷，營造和諧商業環境。消除數字鴻溝： 提供客戶化的通信解決方案， 使不同地區的人們 均能便捷的接入信息社會；積極幫助欠發達地區發展通信教育事業， 培養通信人才，提高當地通信技術水平，從而促進通信的普及。綠色環保： 與客戶積極溝通節能環保理念， 與產業鏈上下游企業 緊密聯系， 一道構建綠色節能的通信網絡， 走在通信產業綠色時代的 前列，推動行業可持續發展，積極實踐“

9、綠色通信、綠色華為、綠色 世界”的戰略。提升供應商CSR管理：提升華為供應鏈對社會責任的認知和能力，推動產業鏈可持續發展；與供應商緊密合作，共同加強供應鏈社 會責任的持續改善和管理， 確保用符合社會責任的方式生產產品， 在 全球客戶中樹立華為供應鏈社會責任品牌和信心，加強供應商CSF風 險管控。關愛員工： 重視員工的職業成長與健康福利保障， 使奮斗者得到 及時、合理的回報，在企業持續成長的同時，實現員工的個人價值?；仞伾鐣?; 始終堅持回報社會，依法納稅，堅持本地化運作，促 進當地經濟發展， 并努力為所在國家和社區的公益、 教育和賑災救助 事業做出貢獻。競爭戰略1、 成本領先戰略2010 年，

10、華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣 16， 556 百萬元，同比增加 24.1%。其投入 51， 000 多 名員工（占公司總人數的 46%）進行產品與解決方案的研 究開發，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等 地設立了 20 個研究所。還與領先運營商成立 20 多個聯合 創新中心，把領先技術轉化為客戶的竟爭優勢和商業成功。截至 2010年 12月 31日，華為累計申請中國專利 31， 869 件，PCT國際專利申請8, 892件，海外專利8，279件。 已獲授權專利 17， 765 件，其中海外授權 3， 060 殲。在 LET/EPC領域，華為基本（核心）專利數全球領先。2

11、010年，華為榮獲TM“最佳解決方案”獎及OMA “杰出貢獻和領導力大獎”，T比特級多業務路由平臺技術創新 及產業化獲得“國家科技進步二等獎” ，新一代基于同步數 字體系（SDH多業務傳送平臺標準、設備研制及應用獲“國 家科技進步二等獎”，無線標準獲得了 WWRF Fellow榮譽。 依靠強大的創新能力，華為在 2010 年通過競爭獲得 了中國政府新一代寬帶無線通信網項目、 高可信網絡項目、 新一代存儲技術項目、歐盟 FP 項目以及德國柏林政府 BESTSELEC項目等創新與研究項目補助。這些無疑是可以利用其先進技術，節約生產成本，利 用成本優勢定出比競爭對手質量更好而更低的銷售價格的 產品，

12、吸引對價格敏感的顧客群，進而提升總利潤。2、 差異化戰略（ 1） 規 范管理華為基本法（在 1998 年正式實施）是中國第一部總結 企業戰略、價值觀和經營管理原則的“企業憲法” ， 華為公司內部技術規范產品表面外觀缺陷的限定規 范，華為的一些主要職位都建立了操作指導書， 例如秘書 操作指導書對于技術類崗位、管理類崗位的作業指導書， 則由外部顧問、內部專家、優秀員工代表等共同在最佳實 踐的基礎上，結合演繹和歸納等方式做出來的。（ 2） 改 造流程 華為引入西方大企業的優秀實踐， 與 IBM、 HAY、 PW、C 埃森哲等西方公司展開合作， 在集成產品、集成供應 鏈、人力資源管理、 財務管理、 質

13、量管理等方面加以 改進。3）塑造企業文化 華為真正的企業文化在于其核心價值觀，如下所述： 成就客戶： 為客戶服務是華為存在的唯一理由， 客戶 需求是華為技術有限公司發展的原動力。艱苦奮斗：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗著獲得合理的回報?！皩W雷鋒”的文化。雷鋒精神的核心本質就是奉獻，踏踏實實地做好了本職工作的精 神，就是雷鋒精神。自我批判：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續 超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、 公司、團隊和個人的共同發展。開放進?。悍e極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。 至誠守信：誠信是華為最重要的無形資產，華為堅持以 誠信贏得客戶。團隊合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。（4）先進的創新技術2010年 12月 31日，華為累計申請中國專利 31869件，PCT國際專利申請8892件，海外專利8279件。已授權專 利17765件，其中海外授權 3060件。在LTE/EPC領域， 華為基本（核心）專利數全球領先。2010 年，華為榮獲 TM“F 最佳解決方案”獎及 OM“A 杰出貢獻和領導力大獎”，T比特級多業務路由平臺技術創新 及產業化獲得“國家科技進步二等獎”，新一代基于同 步數字體系