1、XXX洗車店營銷策劃分析一. 營銷環境分析：1. 宏觀環境：我國汽車保有量達2.37億輛（出租車不計），是2015年汽車保有量的5.7 倍，占全部機動車比率達到 54.9%,比2003年提高了 29.9%。全國有31個城市 的汽車數量超過100萬輛，其中北京、天津、成都、深圳、上海、廣州、蘇州、 杭州等8個城市汽車數量超過500萬輛，北京市汽車超過800萬輛。從世界各國 的發展規律來看，人均 GDPi到1000美元時，是轎車進入家庭的起跑線，達到 3000美元時，轎車將大規模進入家庭。我國已有相當多的城市人均 GDBg過3000 美元，到了轎車進入家庭的快速發展階段。在許多大中城市，家庭購車已

2、成為一 種潮流。2. 微觀環境：洗車場的設備簡單，技術要求不高，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務 業，直接成本就只有洗車房和洗車設備，間接成本包括勞動，環境場所的提供。生產者方面，自身投資不會過大，投資風險較低。管理方面較當地來說有 一定優勢，通過洗車美容和基本維護一條龍服務，能夠提供便民服務。者消費者方面，向往無拘無束的大海回歸自然的生活， 把車開到海邊沙灘，車 子臟了，都需要洗車，維護好車子，價格低，又方便消費者二. STP分析：1. 市場細分：洗車中心利用去海邊旅游的游客愛車易臟的特性， 滿足游客洗車的需要，因 此，外地游客是消費主體。而且當地洗車行業落后，大部分有車的當地人無法享 受

3、專業的洗車服務，消費欲望較強烈。因此，XX市洗車美容中心有較好的市場及發展前景。2. 市場定位：所有車輛，包括所有的小中大型汽車和摩托車。來XX市的旅游車輛。3. 經營地域選擇：選址：選擇在X市海濱景區進出口附近相對于X市其他狹窄的道路而言，X市的新公路兩旁有足夠的面積發展其他 產業。這條公路因為去年才竣工，周邊空地較多，適合于洗車中心的選址，且發展 潛力巨大。4. 特點：1. 相對于某鎮和港口鎮落后的洗車行業而言， 洗車中心能真正 滿足游客以及當 地居民的洗車需要； 洗車美容中心項目商業計劃書2. 游客多是自駕游，愛車長途跋涉過后還要經過沙灘海水的洗禮，必定需要清 洗3. 提供較為簡單的汽車

4、維修以及汽車維護，能在旅游淡季時保持收入。三. 企業經營模式：1. 產品服務：洗車定價：摩托：15元/次 普通洗定價：X元/次 精洗定價：X元/次 汽車美容定價：小中型汽車：40元/次大型汽車貨車：60小中型汽車：30元/次大型汽車貨車：50打蠟：100元/次拋光：300元/次封釉：700 / 次簡單維修項目:（1）機油保養（2）保險杠傷痕的修補保養（3）漏水（4）防銹（5）凹陷的修補保養（6）較深傷痕的修補保養（7）刮傷、表漆剝落的修補保養（8）小傷痕的修補保養車身如果發現傷痕（9）磨損傷痕的修補保養（10）車身的老化、傷痕的檢查保養2. 價格策略：會員制：入會方式：消費滿500元送會員卡即

5、為會員會員優惠：享有洗車法定節假日前后 三天9.5折優惠，平時9折優惠。累計超過6次/年,可享受免費洗車服務一次。3. 定價策略：1. 折扣與折讓定價2. 季節折扣：旅游淡旺季進行調價，淡季相應調低，旺季相應提高，幅度20%銷售3. 時間差別定價：節假日前后三天價格略高，其他時間采取打折。4. 品牌定位：定位：又好又快又干凈口號：盡情享受海邊風光，車子清洗交給我們四. 企業標識企業標識自己設計這個我不會五. 媒體選擇1. 通過工人發傳單，在開業之前發傳單三天。（海邊、市場）2. 通過在海邊和路邊豎起廣告牌路標指示牌3. 通過網絡進行宣傳，在惠東論壇哪里發帖子進行免費宣傳。4. 開業前三天派發宣傳單和優惠卷。六. SWO分析優勢：1. 人員配置：雇傭一個店長和四個工人，店長主要負責洗車美容中心的日常運營和管理個人，四個工人是洗車美容及基本維護的工作人員，汽車的維修及維 護相對較專業，可以從其他地方聘請，而洗車服務相對簡單，可從當地招工，降低成本，人員配備簡單2. 市場廣闊：(1) 港口和某在多家房地產開發商的開發下旅游業發