1、內容運營內容運營 異形異形第二節(jié)上節(jié)課講的是個技巧，今天這節(jié)課上節(jié)課講的是個技巧，今天這節(jié)課才是真正的內容！才是真正的內容！內容運營下，新品上架前中后期的操作新品上架準備工作13張主圖兩套詳情首先弄清楚這款短袖的屬性和賣點以及特征。 印花，短袖， 寬松，圓領，常規(guī)袖長，純棉，卡通動漫加菲貓圖案，歐美感覺，綠色。定位人群應該在25-29這個區(qū)間。一個新品上架前期的三個重點，標題，價格，主圖。然后我們把這些評價當中很有說服力的攻心評價，復制下來。“衣服收到了 顏色款式都是我想要的樣子 客服服務態(tài)度好做工也精致哦 太喜歡啦 穿上很舒服也休閑哈 重慶已經三十度啦 今天穿出去好舒服嘿嘿 同學都說很好看呢

2、 總之很滿意的一次購物哦 下次還會再來的哈”“本來買的時候還有點猶豫怕不是正品，收到貨很驚喜呢，衣服比我想象中的還要好，上身效果特別棒，穿上特別的舒服！大小也合適，衣衣質量也是好的沒話說簡直太喜歡啦！”“本人很喜歡加菲貓，圖案印的很講究，而且不會變形。衣服做工很棒，大小合適，純棉的，舒服透氣，沒有線頭也沒有異味，物有所值！物流也挺快的，滿意”“這件離價位有點偏差哦”現(xiàn)在看第二家其中有一個被點了一下“有用”的評價：“很喜歡 穿著也很舒服 穿身上顯瘦，卡通圖案很好看，洗過了沒有變形，老板人也很熱情，快遞超級給力 3天就到了，下次還會再來的” 這家有個評論，是這樣寫的“衣服質量非常好，老婆很喜歡，減

3、齡不透特別牛逼！無敵款”這是唯一一個主圖加了文案的，差異化很不錯，肯定能提高點擊率，而點擊率是流量體系當中最最最重要的緯度！所以這家人氣比較高，相比而言，他的點擊率肯定要好一些。進入第二項準備工作，款準備好之后，有兩件事非常重要，這兩件事決定了你的定位。那就是定價/詳情/主圖。主圖文案怎么寫呢？以這款短袖為例“風采迷人，不點不行？”“你是一個謎，只有我懂你”不知道大家是否思考過，如今什么樣的店鋪或者說什么樣的詳情容易轉化，有特色？ 現(xiàn)如今各種直播，那我們利用這種心理，寫出這樣的文案，點擊率會低嗎？客戶還會懷疑你的品質嗎？什么叫做攻心式銷售，怎么養(yǎng)做出攻心的效果呢？一、深入了解你的產品。產品的特

4、性，產品的優(yōu)勢，產品的劣勢。總之你要知道一個重要的問題，當客戶選擇你的時候，你要知道為什么會選擇你，當客戶放棄你的時候，你要知道為什么放棄你。二、深入了解你的產品所在的市場和競爭對手，你的產品在市場中有沒有競爭力，現(xiàn)在的市場缺的是什么，你的對手的長處和短處你了解的夠不夠。三、客戶的顧慮。客戶在擔心什么？價格？質量？服務？快遞？客戶擔心的，你都要一一攻破。所謂攻心，有兩個要素第一，客戶想看到什么就優(yōu)先展示什么第二、客戶擔心什么就主動強調什么。還是以這個短袖為案例。我想出了這么一套詳情：親，茫茫人海中，您找到了我，我非常感動！您可以不買，但是一定請看完，對您肯定有莫大的感觸。我第一次在廣州看到這款

5、衣服之后，我就開始找貨源，找到了廠家，發(fā)現(xiàn)這款衣服有三個檔次，三種不同的質量，進貨價分別是：18元，32元，93元。然后我對比了一下，18的就不用說了，93塊錢的質量特別特別好，我當時自己就拿了一件。然后我拿了這款93元的50件，下面是我批發(fā)的收據(jù) （附圖，這種圖是為了展示真實，上面寫上拿貨價格，日期，數(shù)量，總金額，還有簽字）然后詳情頁第二屏拿回貨物之后我就把細節(jié)拍了下來，完全實物拍攝，未經任何修改或者PS，您所見即所得。然后鋪上平鋪圖正面一張，背面一張，領口細節(jié)，袖口細節(jié)，下擺細節(jié)，和面料細節(jié)。然后詳情頁第三屏說這款衣服的特點以及實用人群和穿出來的效果，給客戶畫餅這款衣服當時我是穿著回來的，

6、男朋友去車站接我，第一句就夸我這款衣服好看，看來我這次真沒白跑一趟，修身的特點做的很好，穿著很舒服，也可以各種搭配，大家看效果。這個時候再配上模特搭配圖片。然后詳情頁第四屏這款短袖拿貨93元，價格比較高了，為了驗證品質，我回家之后就洗了一次，發(fā)現(xiàn)不會掉色，配圖。 洗完之后直接掛曬，干了之后沒有任何縮水，也沒有變型。配圖 。不知道大家有沒有注意，當你發(fā)布寶貝后，系統(tǒng)會提示，寶貝發(fā)布成功，30分鐘后展示。這個細節(jié)大家有沒有想過。 一，為什么發(fā)布后，系統(tǒng)不立馬顯示？ 二、為什么是30分鐘后顯示？新品上架后的4個周期的操作一個寶貝有4個階段初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天

7、）平緩期（49天以后）關于新品標簽淘寶新品細節(jié) 1丶新發(fā)布產品找不到2-4周前發(fā)布的同款，淘寶就認為是新品。2丶發(fā)布的產品是需要選全新的，二手的不打新品標簽。3丶發(fā)布后找到同款，但同款也是2-4周內發(fā)布的，也是可以加新品。4丶不同類目新品打標時間不同，一般2-4周時間不等，天貓時間加倍。5丶根據(jù)賣家經驗總結，銷量好的產品新品標簽時間會獎勵久些【官方沒說明，靠賣家推斷得出】6丶新寶貝發(fā)布后正常1-4天打上新品標簽，那天開始打上這個比較隨機。其次丶我們再來看看那些淘寶是不給加新品標簽的，即便滿足上面說的規(guī)則。1丶產品目錄沒有新品標簽之說的，如床丶玻璃杯之類的，本來就沒有新品標簽。2丶店鋪一年內被淘

8、寶處罰扣分的，強制刪除寶貝的，同樣沒得加。3丶店鋪虛擬交易比例太高，如果話費充值沖到鉆的，以后估計很難有新品了。4丶主圖上牛皮癬被淘寶檢查出來的也不給加。5丶舊品重發(fā)，并且被檢測到是跟你或別人以前的舊品一樣（即便現(xiàn)在沒有顯示同款也不行），這種也是不給加。如何添加新品標簽和如何獲得新品標簽新品前28天前5天做基礎銷量，總共15筆即可，第一天2筆，第二天3筆，第三天3筆，第四天3筆，第五天4筆。如果你有老客戶，那么就做14天遞增，注意細節(jié)第一天3單開始，前3天只做PC端，讓老客戶搜索關鍵詞進店，4，5，6這三天開始只做一個PC端其他都做無線端，第7天開始全部無線端，從第二天開始每天的單數(shù)依次是：4

9、單，5單，6單，7單，8單，8單，9單，10單，12單，12單，13單，14單，14單，記得要搜索關鍵詞進店，成交時間要打亂。如果你有老客戶，那么就做14天遞增，注意細節(jié)第一天3單開始，前3天只做PC端，讓老客戶搜索關鍵詞進店，4，5，6這三天開始只做一個PC端其他都做無線端，第7天開始全部無線端，從第二天開始每天的單數(shù)依次是：4單，5單，6單，7單，8單，8單，9單，10單，12單，12單，13單，14單，14單，記得要搜索關鍵詞進店，成交時間要打亂。然后第三個周期，也就是14-21天，主要是收藏，加購，轉化率，在這個周期你可以適當?shù)膹闹蓖ㄜ囘M店，什么詞無所謂，直通車哪個關鍵詞展現(xiàn)高，就刷哪

10、個詞，刷一些店鋪和單品的加購，這樣你會發(fā)現(xiàn)你的單品曝光會增加，展現(xiàn)也會增加，PPC會降低。新品的第四個周期，21-28天，這個時間段主要體現(xiàn)在前期的客戶的確認收獲率，好評率，和動態(tài)評分，以及老客戶回購率，記住，當銷量大于11個之后，就立馬開始報名活動，只要有位置，要不斷的去報名。在報名活動的同時，可以刷一些收藏和加購，造成一種假象，通過率會提高。每天來一個拍賣會依次出價，限時早上9點到第二天9點，列出一個商品，陸續(xù)出價，一個ID可以多次出價，一元起拍標題：新款拍賣會，你敢出價我敢賣內容：這是今天上架的新款（或者是店鋪人氣最高的款），為了答謝新老客戶對我們的支持，我們每天會選出一個新款，拿一件衣服來拍賣，出價從1元起，直接在這個帖子里回復你出的價格，一個ID可以多次出價，活動時間從發(fā)帖起到明天晚上8點截止，最終選擇最高出價的那