1、銷售總監職務說明書（范本）崗位名稱崗位編號銷售總監總經理所在部門直崗位定員二級接上級工資等級直接下級銷售部薪酬類型所轄人員崗位分析日期本職：負責組織建立與完善招商網絡渠道，領導實現公司招商目標，樹立本企業形象職責與工作任務：職責職責表述：協助總經理，參與公司經營管理與決策一工協助總經理制定公司發展戰略作任務負責組織制定和實施營銷發展戰略規劃，及時了解和監督營銷發展戰略規劃的執行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業務問題的決策掌握和了解公司內外動態，及時向總經理反映，并提出建議職 責 職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標二工領導制定各

2、銷售部年度工作計劃，并組織實施作任務領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監督、協助實施職責職責表述：領導銷售業務工作，完成銷售任務三工 領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區域的代理商作任務領導制定各區域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領導制定公司銷售政策，并監督實施定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系職責職責表述：組織領導業務合同履行和售后服務工作四工領導進出口業務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監督、協調全過程作任務領導公司業務信息統計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協調售后服務事項參與協調事故解決職 責 職責表述：領導公

3、司成套業務開展，完成成套業務目標五工作任務領導建立成套業務代理渠道網絡，及時了解和監督業務情況領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領導監督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包及時了解和監督項目運作管理和售后服務工作職責職責表述：內部組織的建設和管理六工作任務負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監督檢查執行情況負責協調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導職責七職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務權力

4、：公司重大人事、財務、業務決策建議權公司發展戰略、營銷戰略建議權權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商、供應商選擇的審核權代理商、供應商政策審核權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協作關系：內部協調關總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主系投資管理部經理外部協調關系國內外相關政府部門、行業協會、代理商、供應商等任職資格：教育水平大學本科以上專業經濟、管理等相關專業培訓經歷工商管理

5、類培訓，人際關系能力培訓，外貿業務知識培訓，生產管理培訓任、經驗5 年以上國際營銷工作經驗，3 年以上管理工作經驗知識精通國際貿易業務知識，通曉公司所經營產品及成套業務國內外行業動態，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業務運作環節技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力其它：使用工具 / 設計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡）、通訊設備備工作環境獨立辦公室，經常需出差工作時間特征工作時間不確定，經常需要加班所需記錄文檔年度營銷規劃、供應規劃與總結考核指標：銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、產品合格率、客戶滿意度、供應商培養目標完成情況、重要任務完成情況下屬部