1、少兒口才培訓機構招生策劃中的整體策略口才培訓機構的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業，商店等對產品的營銷、銷售和推銷。要求機構在廣泛調查、了解家長，學生的口才需求，分析“生源大戰”的市場競爭規律的前提下，構建自己的辦學優勢，推出本校的服務“亮點”，傳播學校的品牌，以完善的學校內部管理為基礎和后盾，采取合適的招生策略。一、建品牌形象，差異化發展1、優質服務戰略，不僅能滿足家長當前的需要（應試教育），更應立足于培養學生的全面發展。必須研究家長和學生的需求，細分市場，集中優勢資源，滿足特定生源的需求。目前，有些培訓機構和學校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態，“不找

2、市場，找市長”的心理，這種老思想，老觀念，重患國企病，在現代社會主義市場經濟下這是絕對不行的。當前宏觀環境變化，文憑、學歷貶值，就業形勢嚴峻，社會公眾產生了更高的教育需求。家長對應試教育的反感，對咱們民辦學校來說就是市場機遇；如果民辦學校不能創造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學生提供更優質的服務，則學校必敗無疑。2、品牌戰略，學校品牌，是一所學校在長期的教育實踐過程中逐步形成并為公眾認可、具有特定文化底蘊和識別符號的一種無形資產。要獲得生源，必須有好的學校品牌。3、定位戰略，個性定位是創建學校品牌的首要環節。定位決定地位，思路決定出路。每所培訓機構所面臨的機遇和挑戰不同，因而所選擇

3、的創建學校品牌的突破口和側重點也就不同。4、深挖掘現有的潛資源戰略，任何一所學校都有自己特定的目標公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優化和拓展學校生存和發展的空間，為學校贏得更多的發展機遇。二、滿足學生最核心的利益和需要要在招生市場中占有足夠份額，培訓機構不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學生、家長了解它，信賴它，從而在此基礎上產生強烈的報班愿望。有人認為，某種意義上說學校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主張。這種獨特的銷售主張在學校中常表現為學校的辦學理念和招生口號。口才培訓機構的產生脫胎于市場經濟，常常推出嶄新的理念和廣告詞來招生，如：“培養具有全球意識的中國人”、“用理想的

4、教育，培養理想的人”、“培養能夠掌握自己命運的人”、“培養世界公民”，“讓你的孩子超越你自己”等等。在具體的教育教學過程中，也是思路常新，提倡：“快樂教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。對任何一所學校而言，定位也應當是動態調整的。定位是消費者綜合感知的結果，受眾多營銷組合因素的影響，因此應當根據市場需求來決定。定位應當隨學校情況而變，沒有唯一正確的定位，也沒有一成不變的定位。總的來說，要滿足學生最核心的利益和需要。這體現為學校的辦學理念和培養目標。對家長來說，主要是希望促進孩子的健康成長和口才能力的提升。當前是知識、品德、才藝；中期是升學就業、職業技能；長期是幸福人生。因此在

5、招生介紹時要特別做好這個工作。三、提高招生人員素質，培育潛在生源口才培訓機構招生人員本身是一件苦差事。沒有好的校內管理，沒有高素質的招生人才和管理人才，就沒有學校招生工作的真正實力。有好的招生人員可以帶來更多的生源。必須提高招生人員素質，使原來的推銷員式的招生人員成為專業顧問。學校的“招生辦”本是學校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應具備較強的專業素質，如口齒伶俐，待人熱情，具有親和力強。家長和學生從招生人員的身上得到學校的第一真實印象，是決定是否選擇這所學校的要素之一，很難設想，不善于言表，形象欠佳的人員能做好學校的招生嗎招生人員的重要性：招生人員是：1、學習顧問個性化教學；2、教育督導監督學校教育教學的方方面面；3、家長和學校的橋梁信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖。要打造高素質的教育營銷團隊，招生人員必備四種素質：1、具有營銷、管理能力；2、懂得教育學、心理學；3、良好的語言表達能力和個人魅力（品質）；4、富有愛