1、教育行業(yè)前景闡發(fā)(年夜角度)歐陽光明(2021.03.07)近些年來，隨著知識經(jīng)濟的快速成長，教育市場呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。由于受新的職業(yè)生活挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力的影響，越來越多的人開始通過介入各種培訓(xùn)來提升自己。近幾年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。一、中國教育培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)狀21世紀(jì)是經(jīng)濟全球化、辦事國際化的時代，中國加入世貿(mào)組織以來，教育也作為辦事業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經(jīng)濟領(lǐng)域閃亮的市場熱點，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國家教育部全國教育事業(yè)成長統(tǒng)計公報來未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)

2、，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年介入各類培訓(xùn)的青少年兒童超出1億人次。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在年夜中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的教導(dǎo)，這是一個無比巨年夜的需求群體市場。中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超出10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的貧礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新西方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語（論壇）、課外教導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭位置。而中小機構(gòu)成長也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵擋風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速成長。教育

3、培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，年夜機構(gòu)將呈現(xiàn)綜合化成長,專業(yè)教育機構(gòu)將突出差別化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國處所年夜型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行變革立異尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造成長早期的核心競爭力。二、教育培訓(xùn)業(yè)近兩年的成長特點1、品牌教育綜合化成長在教育培訓(xùn)市場激烈競爭的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心,以新西方為例上市后新西方開始在幼兒教育、職業(yè)教育、中高考博）教導(dǎo)、個性化家教等領(lǐng)域強勢進攻，利用新西方的品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張，巨人教育集團在融資前就開始了在全國成長的戰(zhàn)略安排，融資后在全國并購了一些處所年夜型培訓(xùn)機構(gòu)，很快實現(xiàn)了集團化的運營模式，同時巨人的幼

4、兒教育和家教獲得了快速成長，目前已經(jīng)形成了綜合化的品牌格局。同時巨人教育集團注重開辟教育藍海，據(jù)國家語委透露，教育部正在制訂中小學(xué)生漢字書寫品級標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生不但要會認會寫，還要寫得規(guī)范和美觀。而新出臺的高考年夜綱中錯一字扣一分”的規(guī)定和電腦閱卷對書寫要求的提高，是對目前語文基礎(chǔ)教學(xué)的一種警示和拷打。為此在教育市場多變的情況下市場迎來了一些新的機遇。2、專業(yè)教育機構(gòu)連鎖化和品牌教育項目連鎖在品牌機構(gòu)綜合化成長的趨勢下，專業(yè)機構(gòu)注重在縱深成長，例如旭日弘文作文，專注作文考級，在全國設(shè)立了考級基地，快速開發(fā)市場，推動處所加盟商開啟作文教育的新革命，像這樣專業(yè)化的機構(gòu)專注某個領(lǐng)域是快速生長的重要戰(zhàn)略

5、，專注造就專業(yè)，為此在品牌機構(gòu)競爭的條件下，加快專業(yè)化機構(gòu)的核心競爭力是與品牌機構(gòu)競爭的戰(zhàn)略。目前像新西方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的巨人五天鋼筆字項目、巨人四年夜名著歌曲版、巨人作文、巨人數(shù)學(xué)、巨人英語、巨人幼教等自品牌項目，已經(jīng)在處所二三級城市展開項目加盟，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場，處所加盟商熱衷于與品牌化教育機構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在本地的核心競爭力。這種模式將是二三級市場快速生長的一個重要方法，也是中國教育培訓(xùn)業(yè)走向全國處所城市的一個重要途徑。最終會形成年夜品牌教育機構(gòu)占領(lǐng)全國各級城市的年夜格局。教材的標(biāo)準(zhǔn)化、辦事的一體化、優(yōu)質(zhì)教育資源

6、的共享，將成為一種趨勢。3、融資機構(gòu)并購趨勢化國際出版教育集團英國培生集團日前在京宣布，其分支培生教育”正式并購英語培訓(xùn)教育機構(gòu)一一華爾街英語（中國）。去年，培生教育”收購了上海樂寧進修學(xué)院，并持股北京戴爾國際英語學(xué)校，正式進入中國英語培訓(xùn)市場。此次并購，培生教育”將繼續(xù)保存華爾街英語”品牌，進一步擴展教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，為更多中國在職商務(wù)人士提供英語培訓(xùn)。這是國際教育集團年夜勢進軍中國的趨勢，目前在已經(jīng)獲得融資的教育機構(gòu)中都開始了自己的圈地運動，新西方并購了銘師堂等高考復(fù)讀教育機構(gòu)，安博教育在全國并購了一些課外教導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)化教育機構(gòu)，環(huán)球雅思早就開始圈地，巨人教育集團在武漢、南昌、西安、廣東、廣西等

7、城市年夜勢并購了本地最年夜規(guī)模的教育培訓(xùn)機構(gòu)。還收購了一些很有潛力的教育科技及游戲產(chǎn)品。這種并購化的趨勢招致本地的教育機構(gòu)競爭力產(chǎn)生了修改，以前是處所外鄉(xiāng)品牌占據(jù)市場改成了由全國品牌占據(jù)處所外鄉(xiāng)市場，同時增強了處所品牌的知名度和核心競爭力，加強了辦事和師資力量的建設(shè)，使得處所教育機構(gòu)成長快速。這將是品牌化教育機構(gòu)跑馬圈地運動又一個競爭趨勢，占據(jù)自己在全國的市場。三、教育培訓(xùn)業(yè)的主要競爭領(lǐng)域1、中小學(xué)英語培訓(xùn)市場的競爭闡發(fā)年夜家知道，目前我國英語培訓(xùn)市場的市場總值已達150億元，到，可望達到300億元，可見這將是一個成長十分迅猛、蘊含巨年夜商機的行業(yè)，并且相對接近飽和的成人英語培訓(xùn)市場而言，中小

8、學(xué)生和幼兒英語培訓(xùn)則成為未來市場成長主力軍，所以激烈的虎狼年夜戰(zhàn)在這里上演其實不為奇，虎狼年夜戰(zhàn)實質(zhì)上就是利益之爭！在北京少兒英語規(guī)模比較年夜的有巨人教育少兒英語，新西方的泡泡少兒英語等機構(gòu)。每個教育機構(gòu)又都有自己的特色，如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實用性，年夜多使用外教，注重培養(yǎng)學(xué)生的英語能力，巨人教育注重了能力與升學(xué)考試的結(jié)合，合適家長和學(xué)生的需求。巨人教育集團在北京的少兒英語學(xué)員同期在校生就有3萬多人。我相信這樣規(guī)模的少兒英語機構(gòu)在北京市場是少之又少。巨人學(xué)校還研收回了巨人少兒英語系列教材，目前已經(jīng)投入市場，巨人將掀起全國少兒英語市場又一高峰。隨著家長對孩子的教育心態(tài)的日趨

9、理性，選擇英語培訓(xùn)機構(gòu)也越來越慎重，更看重培訓(xùn)機構(gòu)的實力、口碑和品牌。英語培訓(xùn)已經(jīng)進入品牌化時代，市場將面臨殘暴的重新洗牌，許多培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到嚴(yán)峻的競爭形勢：是茍且偷生被市場淘汰，還是選擇加盟獲得重生？2、課外教導(dǎo)市場的競爭闡發(fā)時下，中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)教導(dǎo)市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨年夜需求密不成分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到28%,統(tǒng)計標(biāo)明這部分比重在逐年遞增。，僅初中生和高中生的課外教導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超出200億，這一數(shù)值預(yù)計將在5年內(nèi)達到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分派不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)

10、不克不及做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又很是年夜，這些都招致了我國中小學(xué)課外教導(dǎo)市場上的龐年夜需求。在國內(nèi)，課外教導(dǎo)機構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操縱方法可年夜體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)和實體培訓(xùn)機構(gòu)兩年夜類，這兩類機構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢和弊病。可是像巨人教育集團這樣的綜合化課外教導(dǎo)教育機構(gòu)目前還很難有機構(gòu)超出，巨人教育集團的定位準(zhǔn)確，專注于中小幼教育市場，面向教育的多元化、綜合化成長，現(xiàn)在很多教育機構(gòu)也在模仿巨人教育的綜合化成長模式，可是這個時代要想綜合化，套用國際定位年夜師特勞特的話說是：巨人教育的成長定位是在市場早期形成的戰(zhàn)略，如果換成今天再定位于綜合化教育將是最年夜的毛病。所以，今天我

11、們看到很多的教育機構(gòu)也想辦出巨人這樣百貨年夜樓式的教育航母，實在是難以實現(xiàn)的課外教導(dǎo)市場最年夜的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學(xué)注重綜合素質(zhì)教育、中學(xué)注重升學(xué)考試，無論中小學(xué)，還是幼兒教育，師資是一個重要包管，教學(xué)研究永遠是學(xué)校生存的生命線。為此，巨人教育集團很是重視教學(xué)和教研工作，我們的最年夜資金投入就在師資培訓(xùn)和選聘上，還有就是在教材和教學(xué)的研究上，我們相信這才是教育機構(gòu)成長的核心競爭力。四、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來成長趨勢1、品牌化格局形成在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成假寓的局面。例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切挛鞣健h(huán)球雅思等這樣的機構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場；職業(yè)教育將是安博、北年夜青鳥等機構(gòu)

12、占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場份額;中小學(xué)課外教導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢占據(jù)全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，年夜品牌割據(jù)市場的格局，各個年夜品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不竭圈地擴年夜，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來成長格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐富利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓(xùn)市場的法度。這些國外公司進軍我國教育培訓(xùn)市場，采納的是目前國際流行的教育連鎖經(jīng)營”的模式，具特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營。肯德基、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種辦法勝利地掀開了中國的巨年夜市場。市場經(jīng)濟是一種開發(fā)經(jīng)濟，教育市場的長久封閉既是不睬性的，也是不現(xiàn)實的。如何面對國外競爭敵

13、手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對年夜大都從事高端教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機構(gòu)而言，與國外年夜型機構(gòu)合作，與狼共舞”是一條有點無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國外鄉(xiāng)的教育培訓(xùn)機構(gòu)的合作，也是跨國公司進軍中國教育培訓(xùn)市場的殊途同歸。2、進入國際市場競爭在國際教育集團進入中國教育市場的同時，中國的教育機構(gòu)也要走向國際年夜舞臺，同時要展開與國際教育集團在國內(nèi)市場的競爭，外鄉(xiāng)品牌需要聯(lián)手行動，加年夜財產(chǎn)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時也要借助外鄉(xiāng)的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團的競爭力。中、小型培訓(xùn)機構(gòu)的另一個競爭戰(zhàn)略就是不求年夜”而求深”，即認真闡發(fā)細分市場，選準(zhǔn)某一個需求點，再精準(zhǔn)地深入下去。3、早教市場并購整合將是重頭戲隨著奧運寶寶”等概念的出生，又進一步拉開了嬰兒出身率。據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒，中國每年有3000萬嬰兒出身。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前城市中03歲的嬰幼兒人數(shù)已達1090萬。再苦不克不及苦孩子，再窮不克不及窮教育在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二年夜消費。與其他細分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分離的，受地區(qū)性強、批地龐雜、小勢力割據(jù)、