1、售前工作流程及職責售前工作流程及職責 黃思思（電力產品開發部黃思思（電力產品開發部/ /售前技術支持）售前技術支持）主要內容主要內容售前崗位辦公工具售前崗位辦公工具及應用及應用售前部門工作流程售前部門工作流程配配 置置PCST標書標書圖紙圖紙確認確認中標前中標前中標后中標后售前崗位工作職責售前崗位工作職責售前部門工作流程售前部門工作流程配置方案配置方案PCST/PCST/評審評審制作技術制作技術投標文件投標文件投投 標標招標文件招標文件中標信息中標信息圖紙修改意見圖紙修改意見& &圖紙確認函圖紙確認函訂單產品訂單產品售前崗位工作流程及職責售前崗位工作流程及職責配置方案配置方案P

2、CST成本核算成本核算技術標書技術標書合同評審合同評審技術協議技術協議設計一次圖設計一次圖圖紙確認函圖紙確認函技術聯絡會技術聯絡會客戶訂貨單客戶訂貨單出廠驗收出廠驗收銷售銷售財務財務采購采購銷售銷售銷售銷售商務商務設計院設計院/ /用戶用戶銷售銷售一、國網、省網標書制作流程：一、國網、省網標書制作流程：SGCC文文件件技術規范技術規范配置配置PCST標書制作標書制作合同評審合同評審招標文招標文檔第檔第1 1、2 2、7 7章章應答應答文件文件第第1 1章：分標編號、投標日期、澄清日期、提交日期；章：分標編號、投標日期、澄清日期、提交日期； （附（附1 1）明確招標文件對業績、資質的要求）明確招

3、標文件對業績、資質的要求. .第第2 2章：（章：（3.7.43.7.4）投標文件要求；投標文件要求； （3.7.53.7.5）裝訂要求，按標）裝訂要求，按標/ /包制作。包制作。第第7 7章：技術部分標書格式章：技術部分標書格式( (結合部門標書格式規范）結合部門標書格式規范）表表1.21.2技術特性參數表（是否是系統要求的表）技術特性參數表（是否是系統要求的表）表表2.22.2組件材料配置表（是否是系統要求的表）組件材料配置表（是否是系統要求的表）9 9技術偏差表（是否是系統要求的表）技術偏差表（是否是系統要求的表）1010資質業績信息集中應答文件資質業績信息集中應答文件近年供貨業績、合同

4、、中標通知書；近年供貨業績、合同、中標通知書；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）近年生產能力、運行業績、工裝情況；近年生產能力、運行業績、工裝情況；（注意日期是否符合第（注意日期是否符合第1 1章要求）章要求）投標人所投產品的型式試驗報告、生投標人所投產品的型式試驗報告、生產許可證、剩余生產能力；產許可證、剩余生產能力；投標人認為需要加以說明和招標文件投標人認為需要加以說明和招標文件規定的其他技術內容；規定的其他技術內容；頁眉、頁頁眉、頁腳、文本腳、文本格式整理格式整理發送給商發送給商務務按省份按省份保存到保存到“213”售前共售前共享相應享相應文件夾文件夾自審自審

5、互審互審售前崗位工作流程及職責售前崗位工作流程及職責二、用戶項目方案、標書的制作流程二、用戶項目方案、標書的制作流程技術規范及技術規范及附件圖紙附件圖紙配置配置PCST標書制作標書制作合同評審合同評審疑問疑問處需處需與銷與銷售或售或詢價詢價單位單位進行進行澄清澄清饋線開關饋線開關蓄電池蓄電池屏柜屏柜確認大概的接線方式、與后臺通信的方式確認大概的接線方式、與后臺通信的方式指定的外購件，與采購部同事詢價指定的外購件，與采購部同事詢價充電裝置充電裝置確認交貨日期確認交貨日期自審自審互審互審售前崗位工作流程及職責售前崗位工作流程及職責三、圖紙確認及客戶下單的工作流程：三、圖紙確認及客戶下單的工作流程：

6、尋找工程類似的圖紙尋找工程類似的圖紙按配置將工程圖紙改為所需圖紙按配置將工程圖紙改為所需圖紙與確認函一同發給設計院，請其確認與確認函一同發給設計院，請其確認確認函回復，完成圖紙確認確認函回復，完成圖紙確認下客戶訂貨單下客戶訂貨單自審自審互審互審售前崗位工作流程及職責售前崗位工作流程及職責售前崗位辦公工具及應用售前崗位辦公工具及應用上傳上傳排序排序按招標按招標要求，要求，確定是確定是否上傳否上傳配配 置置PCST評審評審標書標書圖紙圖紙確認確認解鎖解鎖一同一同確認確認解壓解壓配置配置1. 1.熟悉公司產品，了解最新產品動態熟悉公司產品，了解最新產品動態3.3.熟悉常用相關外購件，了解成本控制熟悉

7、常用相關外購件，了解成本控制4. 4.熟悉各相關部門工作流程，溝通提效熟悉各相關部門工作流程，溝通提效2. 2.熟悉專業規范要求，了解客戶需求熟悉專業規范要求，了解客戶需求ZHR11020-5ZHR11020-5ZHR22010-5ZHR22010-5智能風冷型220V(10/20/30-50)110V(20/40)48V(APR/NPR)198286V/185265V/185267V99143V/98143V4358V11A/22A/3050A22A/44A37.5A/50A一、模塊單元一、模塊單元ZHR11020-4ZHR11020-4ZHR22010-4ZHR22010-4智能自冷型大功

8、率模塊ZHR11040-5ZHR11040-5ZHR22020-5ZHR22020-5ZHR22050-5ZHR22050-5ZHR22040-5ZHR22040-5ZHR22030-5ZHR22030-5APR48-ESAPR48-ES高效模塊高效模塊NPR48-3GNPR48-3G模塊模塊DC/DC模塊DC110V或或DC220V直流輸出AC/DC模塊AC配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品原理原理： 分類分類：參數參數: ZHM07P監控器ZHM0ZHM05 5監控監控分類：分類：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。 直流系統：直流系統：適用ZHM05P。一體化電源系統

9、：一體化電源系統：適用ZHM05ID(三監控的一體化電源中：1臺ZHM05IM主+2臺ZHM05IDC輔,“1+2”)。ZHM0ZHM07 7監控監控三合一系統：三合一系統：適用于部分三合一、部分標準三合一系統。ZHZHI IM0M02-22-2監控監控ZHIM02-2用于直流主饋屏直流主饋屏。ZHIM02-2F用于直流分饋屏直流分饋屏，僅有顯示功能。ZHIM02-2（無平衡電阻）用于獨立直流分饋屏獨立直流分饋屏。二、監控單元二、監控單元ZHIM02ZHIM02-2 -2 絕緣監測儀絕緣監測儀ZHM05ZHM05IM IM 監控器監控器ZHM05IDCZHM05IDC 監控器監控器ZHM05I

10、DZHM05ID 監監控器控器ZHM05ZHM05P P主監主監控器控器配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品ZHM08監控器ZHM0ZHM08 8監控監控一體化電源系統中：1.可對交流部分的電壓、電流、開關量、雙電源切換等，進行監控、控制；2.也可以獨立對后臺通信。ZHM0ZHM09 9監控監控通信電源屏：適用于有電池管理單元、相對獨立的系統。SC100SC100監控監控通信電源屏：配合一體化電源系統、部分直流系統。子監控子監控二、監控單元二、監控單元IMB* 絕緣主控盒MLSB* 多路漏電流采樣盒SLSB* 單路智能漏電流采樣盒BRB* 平衡電阻盒BVSB* 電池電壓采樣盒MTSB* 多路溫度采

11、集盒TSP* 溫度傳感器探頭SC100監控器ZHM09ACCS* 交流電流采集單元ACAI* 有源開關量采集單元ACDB* 交流配電單元盒DCSB* 直流采樣盒PSIB* 無源開入盒ASIB* 有源開入盒PSOB* 無源開出盒配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品三、成套系統三、成套系統站用交流電源系統直流操作電源系統逆變電源/UPS電源系統DC/DC通信電源系統電力市電力市場產品場產品直流操作直流操作電源系統電源系統通信電源通信電源系統系統一體化電一體化電源系統源系統ZH TS / / / 中恒公司一體化電源系統標稱輸出直流電壓（V）額定輸出直流電流（A）蓄電池標稱容量（Ah）站用交流電源額定電流

12、（A）逆變器/UPS額定容量（VA）額定通信電流（A）示例：產品型號ZHTS22060/300-250/3K/75意指：標稱直流電壓220V、直流額定輸出電流60A、蓄電池容量300Ah、站用交流電源系統額定電流250A、INV/UPS額定容量3kVA、-48V通信電流75A的數字化變電站一體化電源系統。1、適應單充單電的配置2、推薦用于110kV及以下變電站1、適應兩充兩電或三充兩電配置2、推薦用于220kV及以上變電站一體化電源 交流屏交流進線隔離開關交流進線2路輸入避雷器避雷器開關保險絲ACAI0112V電源交流饋線輸出電流互感器ATS配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品三、成套系統三、成套

13、系統電力市電力市場產品場產品直流操作直流操作電源系統電源系統通信電源通信電源系統系統一體化電一體化電源系統源系統三合一三合一分屏分屏I分屏分屏IIII微斷開關直接卡在道軌上通信模塊開關通信模塊饋線開關電池開關電池放電開關ACDB04：交流配電盒降壓硅鏈QA1/QA2交流接觸器FV/QFVFUB1FUB2ZHAP01：12V電源給監控供電IMB03：絕緣主控盒ZHM05P儀表單元整流模塊合閘母線降壓硅鏈整流模塊整流模塊控制母線直流母線交流配電電池組交流I路交流II路LANRS485/232RJ45饋線監測電池巡檢直流監測絕緣監測系統監控器交流監控整流模塊整流模塊ZHDCS /中恒公司蓄電池額定容

14、量 系統標稱電壓直流系統示例：產品型號ZHDCS22030/100意指：標稱直流電壓220V、直流額定輸出電流30A、蓄電池容量100Ah。額定輸出電流配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品三、成套系統三、成套系統電力市電力市場產品場產品直流操作直流操作電源系統電源系統通信電源通信電源系統系統一體化電一體化電源系統源系統綜合屏綜合屏嵌入式嵌入式電源電源系統直流輸出額定電流IMPS/IPS / 通信電源系統系統直流輸出標稱電壓示例：產品型號IMPS48/150 (IMPS采用30A模塊小系統，IPS采用50A模塊大系統）意指：系統標稱電壓48V、系統額定輸出電流150A配置配置熟悉公司產品熟悉公司產品

15、配置配置熟悉專業規范熟悉專業規范DL/T 50442014 電力工程直流電源系統設計技術規程1.總則2.術語3.系統設計4.直流負荷5.保護與監控6.設備選擇7.設備布置8.專用蓄電池室對相關專業的要求章節附錄A.直流斷路器選擇B.直流電源系統信息表C.蓄電池選擇D.充電裝置及整流模塊選擇E.電纜截面選擇F.蓄電池回路設備及直流柜主母線選擇G.蓄電池短路電流計算和參考數值表配置配置熟悉各常用相關外購件品牌熟悉各常用相關外購件品牌l 無錫旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建議交流進線額定電流在400A以下使用）l 施耐德萬高： WATSGD-800A/3P-R（建議交流進線額定電流在40

16、0A以上、800A以下使用）l 無錫飛世龍： 66WN-3P-F-1600A +ACA620（建議交流進線額定電流在800A以上使用）ATS雙電源切換裝置l 上海良信： NDM1、NDM2l 北京人民：G65、GM100M、GM225Ml ABB： S203、A1N125、T1N160l 施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100交流進交流進線開關線開關防雷器防雷器l 西無二廠： MYS5系列l 菲尼克斯： VAL系列l 上海良信：NDC1Nl ABB： A系列l 施耐德： LC1系列交流接交流接觸器觸器交流進線單元：包括交流進線開關，交流切換單元，防雷器；配置配置熟悉各常用相關外購件品

17、牌熟悉各常用相關外購件品牌直流饋直流饋線開關線開關l 國產l 進口北京人民北京北元上海良信ABB施耐德西門子$￥結論：因良信直流開關型號較少暫不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用。結論：西門子比ABB貴3%，ABB其次，ABB比施耐德貴19%，施耐德價格最低。建議加大對施耐德微斷的使用量，減少ABB的用量，西門子的交期已恢復到23周，適當時也可選用。施耐德北京北元配置配置熟悉各常用相關外購件品牌熟悉各常用相關外購件品牌結論： 1、交流微斷在三大進口品牌中，ABB比西門子貴7%，西門子其次，西門子比施耐德貴7%， ，施耐德價格最低。交流饋交流饋線開關線開關l 國產l 進口北京人民北

18、京北元上海良信ABB施耐德西門子結論：交流微斷：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最貴；優先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用。施耐德北京北元$￥配置配置熟悉各常用相關外購件品牌熟悉各常用相關外購件品牌變送器電壓/電流表目前，默認投標產品中，變送器采用杭州盈圖GP系列；數字儀表采用杭州盈圖YT19系列。蓄電池蓄電池l 深圳理士l 紹興燈塔l 德國陽光UPS/UPS/逆逆變器變器l 廈門拓寶l 濟南益高l 美國普羅太克配置配置熟悉各常用相關外購件品牌熟悉各常用相關外購件品牌PCSTPCST及合同評審及合同評審 PCST是我公司ERP系統中的“價格評審系統”，主要負責公司投標報價評審，合同價格評審，最終項目利潤計算。 目的，是使市場的“商務報價”符合“市場競爭”的同時保證公司的“營銷利潤”。PCSTPCST及合同評審及合同評審Easy Flow最終簽合同的最終簽合同的項目需求單位項目需求單位項目單位項目單位標書制作標書制作l “格式”？ 要符合招標要求，參考部門規定格式要求；l “應答策略”？ 要把握準確，參考“售前共享”上“應答集錦”；l “通篇文檔”？ 要整齊、