1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流XX有限公司2016年銷售政策.精品文檔.2016年銷售政策根據河南XX科技有限公司2016年的全年銷售任務，為了鼓勵銷售人員在2016年度的銷售工作中取得更好的銷售業績，結合鄭州市同行業的一般標準，特制定本銷售政策，本銷售政策自2016年1月1日起實施。1、 銷售人員的工資 按照公司工資體系執行。2、 業務項目提成政策年度任務考核標準獎勵政策發放辦法5000萬元毛利25% 按凈利潤考核公司業務9%1、項目回款（除質保金）后當月兌現60%， 2、余下40%： 1）10月底之前的項目年終兌現， 2）10月份之后或跨年度的項目次年5月1日前兌現。

2、自主業務18%毛利<25% 按凈利潤考核公司業務5%1、項目回款（除質保金）后當月兌現60%， 2、余下40%： 1）10月底之前的項目年終兌現， 2）10月份之后或跨年度的項目次年5月1日前兌現。自主業務10%說明：業務費用項目如下（對所有公司工程項目中業務人員提成中必須扣除的項目）：（1）設備成本 （2）稅金 （3）業務招待等銷售費用 （4）差旅費（5）工程施工費 （6）售后服務費 （7）相關支持人員費用（8）特支費用 （9）協調費用。3、 銷售人員的日常管理1） 嚴格執行公司各項制度，外出必須經請示并填寫外出登記表報備2） 嚴格執行銷售周報/月報、和項目進度報表（詳見附表）4、 懲

3、罰機制1） 要嚴格控制經營成本和項目成本，項目費用不得超過項目合同額的3%，其間費用計入本項目的經營、管理費用，超過的部分從項目提成中扣除。 2） 銷售經理全年保底任務為200萬：年度保底任務完成率低于80%，停發銷售提成；完成率在80%100%之間，按照實際完成率折算年度工資，多發工資金額從提成中扣除；年度保底任務完成200萬以上，工資和提成正常發放。 3） 嚴格執行銷售周報、銷售月報以及項目進度表，項目進度表每周更新一次，上述報表每缺少一次，罰款50元，從當月工資中扣除。4） 嚴格執行公司的各項制度，外出需請示并填寫外出登記表，無外出登記表的視為缺勤，按公司相關制度執行。5） 銷售人員有以

4、下行為的，公司有權對當事人進行停職、降職、降薪、換崗、調離或解約：公物私用、虛報假賬、公款私用回扣（私吞業務回回扣、拿取業務回扣）非公司行為行賄泄露機密曠工超過公司制度規定次數煽動虛假消息利用信息獲得私人利益 虛假預算獲得物質開支利用職務之便制造假數據獲得利益 違法5、 此政策適應于公司銷售人員。6、 本制度自頒布之日起執行，解釋權歸總經辦。河南XX科技有限公司 2016年3月1日河南XX銷售經理崗位職責崗位名稱銷售經理崗位類別職員崗位等級崗位職數崗位職責：1、在銷售總監/總經理的領導下，制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持；負責完成月、季、年度業績任務，對未能完成月、季、年度業

5、績任務負責；對區域業績進行周、月、季、年計劃和總結；2、負責對市場調研、市場預測和合同評審、簽訂過程，進行控制和管理；3、負責對項目服務過程，進行控制和管理，讓顧客滿意；4、負責對客戶滿意度測量過程，進行控制和管理；負責本區域客戶來訪及其它事宜的陪同，制定客戶管理方案，加強客戶管理；協調處理好公司與區域用戶關系，充分整合資源；5、按照公司相關制度，配合對項目貨物產品貯存、搬運、包裝、發運過程，進行控制和管理；6、認真貫徹執行合同法、反不正當競爭法等法律、法規，做好業務開展和銷售工作，不斷擴大公司業務的市場占有率；7、加強業務學習提高個人素質，熟練掌握公司業務范圍的項目技術信息，并以規范的語言和

6、行為為客戶服務；8、建立并完善銷售信息管理系統，要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統；9、負責各行業客戶信息的跟蹤、客戶關系的建立，以及項目的籌劃、立項和招投標的跟蹤；10、嚴格遵守公司的其它規章制度；服從銷售總監/總經理的協調指揮，互相配合，統一管理；11、完成公司和銷售總監/總經理交給的其它任務。任務目標或工作標準：1、履行銷售經理的各項職責，及時完成年度業務銷售指標（任務）；2、深入基層、做好市場調研、市場預測，掌握更多有效的計劃信息；3、負責片區的合同執行情況（信息評審、簽訂、供貨、回款、售后服務）；4、努力開展業務相關的學習工作，主持和參與各項招標業務；5、工作態度要端正認真，工作效率要高，保質保量完成各項任務；6、積極勤奮，及時完成公司和銷售總監/總經理交給的其它任務。河南XX周工作計劃/總結表 部門： 姓名: 年 月第 周 序號工作內容目標完成時間完成結果未完成關鍵原因改進