1、招商管理、談判技巧及報批流程培訓商務條件及租賃合同審批流程概述商務條件及租賃合同審批流程概述一、最終談判條件梳理四、網批單填報三、審批單填報二、審批流程及文件選擇一、最終談判條件梳理一、最終談判條件梳理通過與商戶的來回談判，最終形成相關商務條件并準備報批給排水、天然氣、排油、排風、空調、設備機房、隔油池消防報驗、裝修、配電、用電量等2、工程條件業態、租賃區域、計租面積、租期、交付時間、開業時間租金、遞增率、物業管理費、綜合管理費、裝修期、免租期租賃保證金、違約金、廣告位、停車位等1、商務條件注意事項：1、保留洽談記錄。2、談判會議紀要要保存。3、報價確認單要簽批保存。4、位置區域圖要確認。5、

2、工程條件上報前必須與地產公司進行相關溝通。二、審批流程及文件選擇二、審批流程及文件選擇1、審批流程依附于權責手冊1.1、總部發起的商務審批權責明細1.2、商業公司發起的商務審批權責明細1.3、租賃合同審批權責明細1.1、總部發起的商務審批權責明細內容內容分類分類權限描述權限描述商業公司商業公司寶龍商業總部寶龍商業總部地產公司地產公司寶龍地產總部寶龍地產總部決策決策層層決策決策委員會委員會行政人事部法務行政人事部法務財務部財務部營運中心營運中心總工辦總工辦招商中心招商中心招商副總經理招商副總經理營運副總經理營運副總經理總經理總經理執行董事執行董事行政管理中心法務部行政管理中心法務部設計管理中心設

3、計管理中心項目管理中心項目管理中心執行總裁執行總裁商業決策小組商業決策小組產品決策小組產品決策小組1.2、商業公司發起的商務審批權責明細內容內容分類分類權限描述權限描述商業公司商業公司寶龍商業總部寶龍商業總部地產公司地產公司寶龍地產總部寶龍地產總部決策決策層層決策決策委員會委員會行政人事部法務行政人事部法務財務部財務部營運中心營運中心總工辦總工辦招商中心招商中心招商副總經理招商副總經理營運副總經理營運副總經理總經理總經理執行董事執行董事行政管理中心法務部行政管理中心法務部設計管理中心設計管理中心項目管理中心項目管理中心執行總裁執行總裁商業決策小組商業決策小組產品決策小組產品決策小組1.3、租賃

4、合同審批權責明細2、審批文件選擇2.1、商務條件審批表商務條件審批表(項目發起2000政策外)商務條件審批表(項目發起2000政策外)商務條件審批表(總部發起2000政策外)商務條件審批表(總部發起2000政策外)2.2、商務合同審批表商務合同審批表（項目發起2000）商務合同審批表（項目發起2000）商務合同審批表（總部發起2000）商務合同審批表（總部發起2000）三、審批單填報三、審批單填報1、商務條件審批表的填寫（書面版）例：商務條件審批表(項目發起2000政策外)商務條件對比表租賃區域圖商家品牌介紹2、商務合同審批表的填寫（書面版）例： 商務合同審批表（項目發起2000）商務條件審批

5、表獲批文件附后注意事項：注意事項：1、業態標準依據最后一次簽批版執、業態標準依據最后一次簽批版執行；行；2、店鋪號填寫簡潔明了；、店鋪號填寫簡潔明了；3、租期標準依據、租期標準依據招商指引手冊招商指引手冊執行；執行；4、租金或扣點條款填寫清晰明了。、租金或扣點條款填寫清晰明了。1、商務條件審批表的填寫（書面版）注意事項：注意事項：1、遞增率填寫清晰明了；、遞增率填寫清晰明了；2、管理費、裝修期、免租期、租賃保、管理費、裝修期、免租期、租賃保證金依據簽批政策執行；證金依據簽批政策執行；3、注意違約金與租賃保證金的區別；、注意違約金與租賃保證金的區別；4、一般商戶原則上沒有免費的廣告位、一般商戶原

6、則上沒有免費的廣告位及停車位；及停車位；5、工程條款如有變更，請先與地產確、工程條款如有變更，請先與地產確認其變更的可行性、周期性及預估費認其變更的可行性、周期性及預估費用，再確認其變更費用的投入方。用，再確認其變更費用的投入方。注意事項：注意事項：1、店鋪號填寫簡潔明了；、店鋪號填寫簡潔明了；2、自持物業總價、平均單價留空，、自持物業總價、平均單價留空，對比時與一鋪一價對比；對比時與一鋪一價對比；3、月平方租金保留一位小數，月租、月平方租金保留一位小數，月租金、年租金保留整數，回報率折扣金、年租金保留整數，回報率折扣保留保留2位小數；位小數；4、免租不影響回報率；、免租不影響回報率；5、折扣

7、以年租金為基數。、折扣以年租金為基數。注意事項：注意事項：1、采用完整的樓層圖并注明樓層；、采用完整的樓層圖并注明樓層；2、區域標注清晰明了。、區域標注清晰明了。品牌起源地：中國香港，2002目標客群：廣大兒童群體品類：兒童童裝客單消費：300-2000元在華總店數：800余家標準店面積: 50-400平方米常規坪效：2000-2500/平方米/月注意事項：注意事項：1、商務條件審批表商務條件審批表審批通過的審批通過的條件作為標準填寫；條件作為標準填寫；2、填寫注意事項參照、填寫注意事項參照商務條件審商務條件審批表批表填寫。填寫。2、商務合同審批表的填寫（書面版）注意事項：注意事項：1、填寫完

8、畢后附上獲批的、填寫完畢后附上獲批的商務條商務條件審批表件審批表 的全部內容作為附件。的全部內容作為附件。四、網批單填報四、網批單填報1、由商業公司發起的商務條件審批(網批版)2、由商業公司發起的租賃合同審批(網批版) 3、由商業公司發起的租賃合同條款審批表(網批版) 1、由商業公司發起的商務條件審批(網批版)1.1、進入網批：PD 網上審批 完整系統 表單模板 商業 商業公司 招商管理 商務審批 由商業公司發起的商務條件 新建審批 1.2、填寫網批（參照書面版填寫）2、由商業公司發起的租賃合同審批(網批版) 2.1、進入網批：PD 網上審批 完整系統 表單模板 商業 商業公司 招商管理 租賃合同 由商業公司發起的租賃合同 新建審批 合同文本庫 租賃合同 租賃 小商鋪 租賃合同（扣點租金） 創建標準合同并按要求填寫 填寫范本見附件1由商業公司發起的租賃合同審批(網批版) 3、由商業公司發起的租賃合同條款審