1、企業運營沙盤公司總結公司組號及名稱： 第一組 嘉和科技 班級： 中華工程15-4班 學生姓名、學號及職務： CEO 周 坤 201505006208 生產總監 秦 密 201505006225 采購總監 李鑫鵬 201505006193 營銷總監 吳金孟 201505006192 研發總監 達志豪 201505006202 財務總監 李思琪 201505006211 財務助理 張 黎 201505006186 企劃部 張 黎 201505006186 云南財經大學中華職業學院目錄一.公司總體概括1、組織架構2、公司現狀3、 公司主要產品及主要服務的客戶群體分析二.總體分析企業采取什么經營戰略三

2、.每一年重要決策 1、籌資決策 2、無形資產投資決策 3、固定資產投資決策 4、生產和采購決策 5、銷售策略四.經營結果總體分析五.模擬企業取得好成績的主要原因或者導致企業經營結果排名靠后的主要原因是什么？一.公司總體概括1、組織架構CEO 周 坤 201505006208 年份決策影響下一年應做改進第一年1.放棄訂單爭取無銷售額，無廣告費用投入廣告費，逐漸開始競爭2.變賣原有生廠線，投資新生產線（3全1柔）生產力大大領先于其他公司，柔性線與全自動線配合，第二年時可生產Crystal,后可利用柔性線無改造周期特點任意安排其生產產品3.開始研發Crystal在第二年能夠利用生產力先進優勢開始生產

3、第二年1.開始Saphire研發而放棄Ruby的研發直奔Saphire市場，放棄Ruby的競爭2.開始租用上中廠房為明年新生產線的投入做準備3.發現其他組沒有研發Ruby時，堅持之前選擇，仍然不去研發，放棄其競爭造成我公司雖然生產力先進，但利用卻不夠充分，沒有抓住吸金產品，喪失了前期優勢，后來被其他公司趕上第三年1.投入新生產線（1全1柔）第四年投入生產時可配合原有生產線集中生產Crystal及Saphire，可形成固定生產模式2.抵押新華廠房獲得一筆大額貸款，用以投資新生產線第四年1.投入新生產線（1柔）第五年時徹底形成固定生產模式（2全生產Bery，2全生產Crystal，3三柔生產Sap

4、hire）方便原材料采購2.購買上中廠房之后每年的所有者權益不會再因為租金而減少3.廣告費投放采用遍地撒網模式投入了較多廣告費，但確定了目標市場今后廣告費投入應針對目標市場理性投放第五年1.與二組合作拿訂單在生產能力范圍內最大限度的拿到訂單，減少了庫存明年繼續采取共贏戰略第六年1.與二組合作拿訂單，互相提供不足產品雖將產品盡可能賣出去，但凈收益少，在無倉管費用的情況下略虧明年有剩余產品就將其留下，準備下一年出售2.在能力范圍內減少短期貸款的次數減少了財務凈損益第七年1.歸還抵押廠房形成的長期貸款還清所有貸款，下一年不會再有財務凈損益2.聯合第二組、第四組、第五組爭取訂單組間交易頻繁，拿到了大量

5、訂單，且全部按時交出 生產總監 秦 密 201505006225 第一年公司決定先改造生產線，增加產能，以滿足市場前期供不應求的情況，同時抓緊時間占領市場，以爭取到更多的訂單，從而獲取更大的利益。第二年公司決定將改造的生產線投入生產，由于生產線的建造導致生產出現真空期，產能還是較小，但這只是暫時的。第三年公司立即將改造的生產線投入生產，并且利用全自動線生產Crystal，Beryl，利用柔性線生產Saphire，用來保證成本最小。此時由于還未研發完成Saphire，所以暫時用柔性線生產Crystal，產能有比較大的提高。第四年是公司產能最大的一年，其中又在原來的基礎上增加了兩條柔性線，主要用來

6、生產Saphire，所以公司開始進入了盈利階段。第五年公司并不計劃增加新的生產線，因為投資生產線公司需要承擔風險，所以公司只計劃穩定生產，擔心過量生產導致庫存壓力加大。第六年和第七年公司都只計劃穩定維持生產，因為只做最后兩年了，在改造生產線沒有更大的意義，所以公司決定維持生產。采購總監 李鑫鵬 201505006193 第一年由于市場開發、產品研發等同時開展并過于冒進，投入不能及時促進產出和產生效益，市場營銷雖然投入較多但訂單產品數量需求較小，使得綜合費用大幅提高，凈利潤出現大幅虧損，大量權益也受到損失，現金流逐漸顯露危機。第二年 公司上下均看到公司的危機所在，因此團結一心，具體分析了外部環境

7、：第2年其他6家公司都會大量借貸并加大市場營銷，從而減少公司的庫存能力。根據分析，我們公司決定先降低市場營銷投入，加快技術升級，投入3條全自動生長線，一條柔性線，為第3年或第4年迅速崛起做好準備。停止了ISO14000的認證，也使得國際、亞洲等市場開拓速度大幅加快。第三年由于市場營銷的成功、全自動生產線的投入使用以及生產原料訂單、庫存的合理配置，在最大限度不讓原料庫存占用過多現金并節約成本的基礎上，大量消化了庫存，獲得了大量現金。第四年我們上了一條柔性生產線。用以產品生產間的轉換。由于我們的計算準確，在投廣告時多選擇單價高且賬期短的，所以基本無違約現象，且有利潤，權益值很高，這樣就會為我們增加

8、了巨大的利潤，可以說第四年是很成功的，會為后續幾年打下堅實的基礎。第五年 因為Crystal、sapphire產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打這兩種產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續生產sapphire產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。第六年是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高

9、，這一年里我們制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。第七年 最后一年，我們有了前幾年的基礎，第七年里，我們繼續穩定生產，雖然銷量不高，但也是有所盈利，完美的做完了最后一年。 生產、物流、銷售業務計劃于預算項目/年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4訂單產品數量08 66128441012641012641084庫存3204821410004100041000生產36624630012

10、6001260084外購數量外銷數量營銷總監 吳金孟 201505006192 年度訂單（1）起始年進行了常規的公司運營，銷售了6個beryl，毛利24M。在老師的帶領下進行了粗略的生產和銷售總體累計了一些公司發展資本。起始年訂單市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地beryl1QQ36M636M12M24M24M（2）第一年沒有進行生產和銷售，主要進行生產線的改造和產品的研發，進行生產力的擴大，為后期生產力做鋪墊。第一季度變賣了生產線和Crystal的研發，第二季度新建了一條全自動生產線和繼續投資研發，第三季度新建了一條全自動生產線和柔性線，第四季度新建了一條全自動生產

11、線。通過短期貸款以及長貸進行生產力的擴大。第二年訂單市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Crystal1QQ311M111M4M7M區域Crystal2QQ49.1M218M8M10M17M（3）第二年在第一年研發的基礎上進行Crystal的生產和銷售，取得不錯的成果，訂單交易毛利17M，組間交易凈收益7M，緩和了企業的資金壓力和負債壓力，為后續運營提供了一定資金支持，緩和負債壓力。組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計買beryl4組+2M-3M-1M7M賣beryl1組-2M=3M+1M買Crystal2組+8M-14M-6M賣Crystal1組-8M+14M+6M

12、（4）第三年采取專營的銷售戰略，主要占領了Crystal的本地和國內市場，通過大生產力輕松地占有了大片市場，在交完訂單的情況下任由庫存剩余，用于組間交易，最大限度利用了全部生產力。年度毛利為55M，營業外凈收益為2M市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Crystal2QQ411M222M8M16M本地Crystal2QQ49.5M219M8M11M國內Crystal1QQ411M333M12M21M國內Crystal1QQ211.2M111M21M7M55M組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計買Crystal4組+4M-6M-2M賣Crystal1組-4M+6M+2M

13、+2M（5）第四年改變了營銷戰略，采取了兼營戰略，主打Crystal的訂單和銷售，輔以Saphire的銷售，獲得很大成效和收益，但是由于前期對產品制造的計算不準確，導致組間交易進行多次，才足夠訂單所需，這是由于對生產周期以及生產數量的計算不準確導致，組間交易導致營業外凈收益減少。達到了接近1億的訂單量，除去組間交易還剩余91M。市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Saphire1QQ212M224M10M14M本地Crystal1QQ111.2M111.2M4M7M區域Saphire1QQ312M224M10M14M國內Crystal2QQ412M560M20M40M亞

14、洲Crystal2QQ49.5M438M16M22M97組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計買Crystal1組+4M-7M-3M賣Crystal2組-4M+7M+3M買Crystal1組+4M-7M-3M賣Crystal4組-4M+7M+3M-6M(6) 第五年繼續延續第六年的營銷策略，采取兼營戰略，以Crystal為主，Saphire為輔。采取全部市場的銷售，每個市場都拿了訂單，也獲得可觀的收入，總體比第四年毛利低。主要原因就是市場占據的太多，且拿到的訂單數量比較少。營銷策略的失誤。第五年訂單市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Saphire2QQ310M330M

15、15M15M區域Saphire現金Q111M333M15M18M國內Crystal2QQ411.5M446M16M30M亞洲Crystal2QQ49.5M438M16M22M國際Crystal1QQ110M110M4M6M91組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計買Crystal1組+4M-7M-3M賣Crystal2組-4M+7M+3M-3M（7）第六年采取Saphire和Crystal同等的市場出售，兩種產品每種進行三個市場的銷售。在精確的演練之后，根據訂單和庫存交貨，最后剩余的庫存進行組間交易，訂單毛利為114M，首次突破1億的銷售額，取得了較大成果和利潤，基本償還之前債務。第六年訂單市

16、場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Saphire1QQ410M330M15M15M區域Saphire現金Q112M224M10M14M區域Saphire1QQ211M222M10M12M國內Crystal2QQ410.5M553M20M33M亞洲Crystal3QQ49.2M546M20M26M國內Crystal1QQ112M224M10M14M114組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計賣Saphire1組-10M+20M+10M買Saphire2組+10M-20M-10M賣Crystal2組-8M-14M+6M買Crystal1組+8M+14M-6M賣Saphire

17、1組-15M+24M+9M買Saphire2組+15M-24M-9M+13M（8）第七年主要經營Saphire，對Crystal只進行一個市場的銷售，就是國內的市場，第七年生產線主要都進行Saphire的銷售，銷售毛利不如第六年，主要是拿到的訂單的數額都太少，訂單雖多，但交貨的數量和銷售額卻達不到上年的標準。第七年訂單市場產品名稱賬期交貨期單價訂單數量訂單銷售額成本毛利合計本地Saphire現金Q112M224M10M14M區域Saphire現金Q112M224M10M14M國內Saphire2QQ112M224M10M14M國內Crystal2QQ39.5M328M12M16M亞洲Saphi

18、re3QQ212M224M10M14M亞洲Saphire1QQ212M112M5M7M79M組間交易產品組成本售價營業外凈收益合計賣Crystal1組-8M+12M+4M買Crystal2組+8M-12M-4M賣Crystal1組-20M+35M+15M買Crystal5組+20M-35M-15M賣beryl3組-4M+7M+3M買beryl1組+4M-7M-3M+16M研發總監 達志豪 201505006202 每年研發情況：年數產品 第一年第二年第三年第四年Crystal4Q4Q4Q4QRubySapphire4Q8Q8Q我們公司第一年根據市場對Crystal的需求進行分析，市場需求量大，

19、把Crystal在第一年研發完成。第二年我們公司開始研發Sapphire，研發至4Q，由于我們公司不準備研發Ruby，所以研發資金充足。第三年我們公司把Sapphire研發到8Q，所有產品研發完成。財務總監 李思琪 201505006211第一年： 第一季度借短貸第二季度借短貸第三季度借短貸第四季度借短貸第一年我們四個季度采用的都是借短貸，以貸還貸的方式來籌集資金。本金和利息，是借短貸，以貸還貸的方式來籌。第一季度借短貸第二季度借短貸第三季度借短貸第四季度借短貸第二年：第二年我們四個季度采用的也都是一個季度就還集資金，利息都是一樣的。第三年：第一季度借短貸第二季度借短貸第三季度借短貸第四季度借

20、短貸第三年我們采用的是借短貸，以貸還貸的方式來籌集資金，利息都是一樣的。第四年：第一季度借短貸第二季度借短貸第三季度借短貸第四季度借短貸第四年我們采用的是借短貸，以貸還貸的方式來籌集資金，利息每個季度都是一樣的。我們都是以最少的利息貸最多的款。第五年：第一季度抵押廠房第二季度借短貸第三季度借短貸第四季度借短貸第五年由于我們要買廠房，所以我們就將我們原有的廠房抵押出去來籌集資金，除此之外我們還沿用以前的方式采取借短貸以貸還貸。第六年：第一季度借短貸第二季度無第三季度無第四季度借短貸由于我們的經營情況也來越好，我們的資金也回籠了很多，所以我們就只是借了兩次的短貸以此保證我們最后一年的資金流通。這樣

21、也能減少利息的支出。第七年：第一季度無第二季度無第三季度無第四季度無第七年我們的經營情況越來越好，我們的資金流通也越來越好，所以我們第七年就沒有以任何方式籌集資金。財務助理兼企劃部 張 黎 201505006186 年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第一年第一季度放棄投廣告費，主要集中改造生產線、開拓市場和研發產品，選擇了以貸還貸的方式第一年沒有資金的流入，我們的生產線已經升級了，已經擁有三條全自動線和一條柔性線市場占有率受到影響，資金難以運轉開第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第二年第一季度租上中廠房，主要搶占Crystal的市場我

22、們企業的生產力在穩步提高，在Crystal的本地和國內市場占有份額企業會有不同程度的虧損，如果訂單拿的不合理可能會浪費生產線，產生多余的費用第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第三年第一季度放棄Ruby的研發，繼續研發Sapphrie在競爭激烈的市場環境下，我們的規避競爭戰略使我們沒有因此亂了陣腳失去Ruby的過渡，我們失去了很好的商機第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第四年第一季度率先研發出Sapphire，并一舉搶占Sapphire的多個市場，市場占有率很大每次投廣告費拿訂單的時候，我們都能依靠前期的優勢，拿

23、到性價比比較高的訂單，我們企業的銷售額也在逐年增加。在Sapphire市場遭到打壓，難以做到老大，銷售額也增長不了那么多第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第五年第一季度抵押廠房，用來購買上中廠房，購買一條柔性線生產力有所提高，Sapphire的生產可以進入大批量的模式，所有者的權益增加短期貸款難以還上，資金運轉不靈第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第六年第一季度無在第六年企業經營狀況良好，還還了部分短貸無第二季度第三季度第四季度年度季度重要決策該決策對企業的影響如果失誤帶來的影響第七年第一季度無我們按部就班做完

24、了第七年，資金收入越來越多，所有者權益也在逐步增加無第二季度第三季度第四季度2、 公司現狀類型 年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年現金25312733184371原材料912180000產成品16401030205廠房40404070707070生產線707070110110135135短期負債568411311284560長期負債2020604040400銷售收入362985157157199179凈利潤-11-11522174338所有者權益77667193110154192圖表中可以看出，公司總體經營狀況呈逐年上升的趨勢，第一年、第二年有所虧損，但從第三年開始就出現了盈利狀況

25、，銷售收入和凈利潤、所有者權益成正比例增長。在第一年中，投入了過多的資金來改造生產線，形成了許多的負債，所有者權益有所下降，而在后續的經營當中，我們改造的生產線形成了我們巨大的優勢，銷售收入大幅提高，逐漸盈利。 公司與其他競爭對手比較所有者權益組別第一組第二組第三組第四組第五組第六組第七組所有者權益192651327619513599我們第二組以192M的所有者權益排名第五名。·3、公司主要產品及主要服務的客戶群體分析我公司以表格的形式列出每一年每一類產品銷售具體情況，具體如下：Crystal第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年銷售量038109103總銷售收入02985109

26、639928總直接成本0123240364012總毛利0175569275916總廣告費0478745Saphire第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年銷售量00046913總銷售收入0004894100151總直接成本00020304565總毛利00028645586總廣告費00056811公司各年份各產品銷售額年份/產品BerylCrystalRubySaphire第一年0000第二年02900第三年08500第四年0109048第五年063094第六年0990100第七年0280151由上面生產情況與銷售額表格可以看出我們公司的產品主要是BerylCrystal Saphire，其

27、中Beryl在第二年有所下降，主要原因是公司正在改造生產線，Crystal在生產線完成后便處于上升且穩定生產階段，Saphire在第三年后處于直線上升階段，第五年到達最高峰，然后平穩生產。綜合公司產品及產量，公司主要生產Saphire，主要以高端產品盈利，Crysta為輔助產品，Beryl是用作Crystal的原材料。所以我們主要針對高端產品消費者進行生產。Crystal第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年銷售量0355 585總銷售收入02985157157199179直接成本0122020203220間接成本折舊費031422222724維護費0812141414行政管理費04444

28、44廣告費04713131216租金044資本成本（10%）03.810.414.214.220.910.1總成本034.859.475.275.27988.1年收益0-5.825.6969612090.9平均年收益60.39第一年（1） 資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=（20+18）=3.8m（2） 總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=34.8（3） 年收益=銷售收入-總成本=-5.8第二年 （1）資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=10.2 （2）總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=59.4（3） 年收

29、益=銷售收入-總成本=25.6第三年 (1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=12.6（2） 總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=61（3） 年收益=銷售收入-總成本=96第四年 (1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=14.2 （2）總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=61（3） 年收益=銷售收入-總成本=96第五年 (1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=14.2(2)總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=61(3）年收益=銷售收入-總成本=96第六年(1)資本

30、成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=20.9(2)總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=79(3）年收益=銷售收入-總成本=120第七年(1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=10.1(2)總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=88.1(3）年收益=銷售收入-總成本=90.9Sapphire第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年銷售量0004699總銷售收入0004863100106直接成本00020304545間接成本折舊費0005102020維護費000124810行政管理費0001233廣告費0005681

31、1租金0000000資本成本（10%）00011.315.415.99.3 總成本00054.320.499.998.3年收益000-6.342.60.17.7平均年收益6.3第一年資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=（20+18）=0總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=0年收益=銷售收入-總成本=0第二年 資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=0總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=0年收益=銷售收入-總成本=0第三年 資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=0總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣

32、告費+租金+資本成本=0年收益=銷售收入-總成本=0第四年 資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=11.3總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=54.3年收益=銷售收入-總成本=-6.3第五年 (1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=15.42)總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=20.4(3）年收益=銷售收入-總成本=42.6第六年(1)資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=15.9(2)總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=99.9(3）年收益=銷售收入-總成本=0.1第

33、七年資本成本=（在制品+庫存+應收賬款）*10%=9.3總成本=直接成本+折舊+維護費+行政管理費+廣告費+租金+資本成本=98.3年收益=銷售收入-總成本=7.7二.總體分析企業采取什么經營戰略第一年 后發制人戰略戰略上的后發制人，是指不首先挑起戰爭，戰略上不打第一槍。而一旦敵人挑起了戰爭，就應依據具體情況，采取相應的軍事行動，去努力爭取戰爭的勝利。我們公司在第一年運營的時候放棄了投放廣告費，把所有資金投入到生產線的升級改造，產品研發和市場開拓，因為剛開始接觸沙盤我們還不太懂里面的規則，而第一年的廣告投入又勢必會打的火熱，很難搶到心儀的訂單，我們選擇先觀望，然后借機提升企業的實力，在第一年里

34、，我們已經擁有了3條全自動線和1條柔性線，拉開與其他企業的距離。通過前期不參與市場競爭而后期以強有力的生產力搶占市場，我們的后發制人戰略起到了效果。第二年 先曲后伸戰略我們企業在剛開始的運營中，一直采取以貸還貸的方法在運轉，盤面上的貸款也很多。第二年我們開始嘗試在區域和國內市場投廣告費，沒有第一年銷售的優勢，我們拿到的訂單很少，同時也有浪費掉的訂單，值得一提的是我們率先搶占了Crystal的國內市場，并在以后的幾年一直是第一。我們還是把大部分的資金用于改造生產線，產品研發和市場開拓，這一年我們租了產房，生產力也隨之提高了。雖然這一年我們并沒有很好的銷售業績，貸款也在不斷增加，但是我們相信前期的

35、鋪墊會讓后面幾年的運營更加順利。第三年 規避競爭戰略和專營戰略規避競爭，是不需要模仿競爭對手的，我們一直在堅持做我們自己，我們知道在激烈的商海上廝殺會死傷無數，因此我們企業在這個時候選擇了規避競爭戰略，放棄對Ruby的研發，從而專心研發Sapphire。也如我們預想的那樣，Ruby的訂單量完全滿足不了現有市場的需求，有些企業因此積壓過多造成損失，也有些企業因為搶不到訂單而造成損失，在這個時期這個戰略對我們公司起到了巨大的幫助。在這一年，我們專注于Crystal市場的競爭銷售，在幾個市場中的表現都不錯，拿到了大量的訂單，占據了市場的大量份額，尤其是國內和本地市場，我們企業的國內市場在后來的幾年一

36、直穩居第一。六條生產線全力生產Crystal，完全滿足大批量生產的需求。在第三年銷售額達到了8500萬，對于我們公司來說無疑是個巨大的進步。第四年 先發制人戰略先發制人，指爭取主動，先動手來制服對方。在第四年，我們企業率先研發出Sapphire，并一舉搶占了Sapphire的多個市場，并一直保持Sapphire市場的老大。每次投廣告費拿訂單的時候，我們都能依靠前期的優勢，拿到性價比比較高的訂單，我們企業的銷售額也在逐年增加。第五七年 兼營戰略在剩下的幾年里，我們采取了同時生產Crystal和Sapphire的兼營戰略，以Sapphire為主，Crystal為輔，這種戰略體現了一定的穩定性，因為

37、這兩種產品市場的巨大優勢，我們企業的總體優勢也表現出來，貸款在逐漸減少，在第五年我們還買下了新的產房，最終擁有了四條全自動線和三條柔性線，全自動線專門用來生產Crystal，柔性線專門用來生產Sapphire。兼營兩種產品的多個市場，同時利用強大生產力爭取更多的在生產能力范圍之內的訂單，擴大了營銷量，從而增大流動資金。三.每一年重要決策第一年籌資決策第一年我們公司采用的借短貸的方式來籌集資金，這樣的話利息少，資金流動性比較大無形資產投資決策第一年我們就已經開始開拓市場和ISO認證以及研發產品固定資產投資決策第一年我們主攻改造生產線，將自己的生產力提高，為后續的生產經營做準備生產和采購決策第一年由于我們沒投廣告費，所以我們沒有任何訂單，所以我們的生產原有生產線上的產品銷售策略第一年沒有訂單，我們也沒有銷售任何產品第二年籌資決策我們公司采用的以