1、遵化天之潤商業(yè)項(xiàng)目遵化天之潤商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣方案營銷推廣方案提報內(nèi)容:推廣執(zhí)行方案編 號 : B J - 1 0 0 1 2 120100121閱讀城市閱讀城市解構(gòu)客群解構(gòu)客群項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位推廣定位推廣定位推廣策略推廣策略策略執(zhí)行策略執(zhí)行視覺策略視覺策略活動策略活動策略總體推廣節(jié)奏總體推廣節(jié)奏商業(yè)地產(chǎn)，不僅僅是建鋪賣鋪那么簡單，商業(yè)地產(chǎn)，不僅僅是建鋪賣鋪那么簡單，商鋪必須要有創(chuàng)造財富的能力，商鋪必須要有創(chuàng)造財富的能力，所以本方案的出發(fā)點(diǎn)不只是賣鋪?zhàn)铀员痉桨傅某霭l(fā)點(diǎn)不只是賣鋪?zhàn)痈匾氖翘接戀嶅X的方法更重要的是探討賺錢的方法于是，我們從市場消費(fèi)力和那些想賺錢的人講起于是，我們

2、從市場消費(fèi)力和那些想賺錢的人講起閱讀城市閱讀城市2009年遵化生產(chǎn)總值430億元，財政收入40億元，城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入達(dá)到1.67萬元，增長18.1%，增速同比加快7.5個百分點(diǎn)農(nóng)村居民家庭人均收入達(dá)到7000元，增長11.7%，增速同比加快3.1個百分點(diǎn)2008-2009年，農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力1.6萬人次。遵化六大支柱產(chǎn)業(yè)鋼鐵業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、電力能源業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)。而鋼鐵業(yè)，占全市GDP總量的半壁江山其中 建龍實(shí)業(yè)：總資產(chǎn)100億元，員工5746人，2008年銷售收入80億元，利潤10億元，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯7000萬美元。港陸鋼鐵：總資產(chǎn) 80億元，員工6660人，20

3、08年現(xiàn)銷售收入80億元，創(chuàng)利稅15億元。2009年社會消費(fèi)品零售總額85億元，同比增長15.2%1、衣著消費(fèi)保持快速增長、衣著消費(fèi)保持快速增長大型商場和服裝專賣店的快速發(fā)展，著裝方面愈來愈追求時尚、講究款式、注重品牌。2、休閑娛樂消費(fèi)逐漸升溫、休閑娛樂消費(fèi)逐漸升溫旅行社、KTV、俱樂部、休閑餐飲等服務(wù)性消費(fèi)逐漸升溫。3、文化用品支出繼續(xù)加大、文化用品支出繼續(xù)加大攝像機(jī)、組合音響等文化娛樂用品消費(fèi)增加。4、通訊消費(fèi)穩(wěn)步大幅增長、通訊消費(fèi)穩(wěn)步大幅增長家庭信息化成為推動通信消費(fèi)的核心內(nèi)容，電腦、高端手機(jī)（3G）等購置率大增。5、運(yùn)動保健成消費(fèi)新增長點(diǎn)、運(yùn)動保健成消費(fèi)新增長點(diǎn)強(qiáng)身康體的保健、滋補(bǔ)品等

4、消費(fèi)需求和支出大幅增長，健身房、美容院等日益升溫。6、交通消費(fèi)呈現(xiàn)新亮點(diǎn)、交通消費(fèi)呈現(xiàn)新亮點(diǎn)交通工具由傳統(tǒng)代步型向舒適便捷型轉(zhuǎn)變，私家汽車大幅增加。閱讀城市閱讀城市遵化消費(fèi)市場發(fā)展趨勢閱讀城市閱讀城市時尚化、科技化、年輕化、品牌化時尚化、科技化、年輕化、品牌化解構(gòu)客群解構(gòu)客群他們也許影碟有5大箱，MP4有3個，PSP有5個他們也許一個月頭發(fā)換一個顏色，三個月?lián)Q一個偶像他們也許絲巾有20款，牛仔褲有100條，旅游鞋有30雙他們可能從沒學(xué)韓語，但對韓劇情節(jié)津津樂道他們可能不認(rèn)識對門的鄰居，但比誰都了解大洋另一邊的喬丹他們可能從沒去過美國，但對“耐克”最新款何時上市最“門清兒”他們自己說“如果一月不

5、讓我去逛街，不如發(fā)配我去爪洼島！”“如果讓我連續(xù)三天不去酒吧，不如干脆讓我死掉！”“如果我生活在一個沒有茶餐廳的地方，我將會瘋掉！”“如果一周不讓我去KTV當(dāng)一回麥霸，不如把我解決掉！”現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)商業(yè)設(shè)施不再僅僅是購物的場所，而會成為集購物、休閑、娛樂、健身、文化等社會活動于一體的綜合功能空間和平臺。不只是物質(zhì)的占有，而是對生活的一種調(diào)整和調(diào)節(jié)，獲得精神層面的放松與滿足?！半S機(jī)型消費(fèi)隨機(jī)型消費(fèi)”趨勢快速升趨勢快速升溫溫解構(gòu)客群解構(gòu)客群傳統(tǒng)商業(yè)場所傳統(tǒng)商業(yè)場所滿足從溫飽到小康這一階段的需要，是追求一種有形物品的占有，消費(fèi)者為購物而購物。未來將出現(xiàn)未來將出現(xiàn)解構(gòu)客群解構(gòu)客群逛不完的街

6、逛不完的街看不完的人看不完的人找不完的樂子找不完的樂子24小時停不下來的都市瘋狂小時停不下來的都市瘋狂買家在哪里，賣家就會到哪里；買家在哪里，賣家就會到哪里；有時尚消費(fèi)的人群，就需要時尚消費(fèi)的有時尚消費(fèi)的人群，就需要時尚消費(fèi)的提供商提供商解構(gòu)客群解構(gòu)客群商業(yè)購買人群分析商業(yè)購買人群分析 擁有長期本地經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對市場行情了如指掌； 具有一定程度經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，財富處于穩(wěn)步上升期； 最看中商鋪地段和產(chǎn)品本質(zhì)上的各種利好因素； 購買商鋪較挑剔，注重空間實(shí)用性和內(nèi)部格局。商業(yè)自營客商業(yè)自營客他們希望購置的商鋪能快速贏利他們希望購置的商鋪能快速贏利，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)解構(gòu)客群解構(gòu)客群商業(yè)投資客商業(yè)投資客 有積蓄但渴望更

7、多的財富，精于投資理財且敢于冒險； 關(guān)心增值空間、市場需求、出租率、收益率、保值、增值性； 他們大多高瞻遠(yuǎn)矚，眼光準(zhǔn)確，投資嗅覺敏銳、決策果斷； 及時關(guān)注社會新聞、政府最新時政、市場走向和行業(yè)動態(tài)； 與時俱進(jìn)，動如脫兔，擅于挖掘商機(jī)，注重商鋪的投資回報。他們希望投資的物業(yè)能快速增值，實(shí)現(xiàn)他們希望投資的物業(yè)能快速增值，實(shí)現(xiàn)解構(gòu)客群解構(gòu)客群創(chuàng)業(yè)族群創(chuàng)業(yè)族群 剛剛畢業(yè)沒有穩(wěn)定工作，崇拜白手起家的企業(yè)家，理想單打獨(dú)干； 農(nóng)村人進(jìn)城謀業(yè)，沒有太高學(xué)歷文化，但思想先進(jìn)，敢于挑戰(zhàn)； 中年退休，沒有太多積蓄，但希望利用退休金干點(diǎn)小事業(yè)他們希望用最低的成本快速致富，實(shí)現(xiàn)他們希望用最低的成本快速致富，實(shí)現(xiàn)解構(gòu)客群

8、解構(gòu)客群創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)業(yè)致富投報投資模式投報投資模式解構(gòu)客群解構(gòu)客群自營客自營客經(jīng)營獲利投資客投資客增值投資高高商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會門檻創(chuàng)業(yè)條件門檻創(chuàng)業(yè)條件需求需求需求2高高1低低遵化新商業(yè)運(yùn)營模式以消費(fèi)人群的角度出發(fā)以消費(fèi)人群的角度出發(fā), 依托商業(yè)三類客群的需求依托商業(yè)三類客群的需求, 從招商、租賃、銷售從招商、租賃、銷售, 三位一體全程解構(gòu)遵化新商業(yè)運(yùn)營模式三位一體全程解構(gòu)遵化新商業(yè)運(yùn)營模式解構(gòu)客群解構(gòu)客群項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀本案概況本案概況位置：遵化中偏西部區(qū)域，北跨文禮街。東接西環(huán)路，距離市政府核心區(qū)1.5公里規(guī)劃：地下兩層地上兩層，總面積約4.5萬其中：地上一層二層是步行街，有電梯、

9、連廊地下一層為敞開式大賣場，地下二層為停車場SwotSwot分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、緊臨城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，交通便利，物流運(yùn)輸、購物出行方便快捷；2、 周邊新型住宅區(qū)、娛樂場所、餐飲、學(xué)校等較豐富，人流、車流大，消費(fèi)能量巨大；3、臨老爪河，玉帶環(huán)腰上風(fēng)上水，是投資者認(rèn)可的生財寶地；4、商業(yè)規(guī)模較大，步行街規(guī)劃、立體分隔，電梯、連廊設(shè)計，有利于新商業(yè)模式的形成5、商鋪多，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，多元面積，投資成本低，可選擇性大，且經(jīng)營起來自由靈活；6、專業(yè)商管公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，有利帶動商業(yè)發(fā)展，保障安全收益；7、 大型超市以及品牌主力店的進(jìn)駐有利項(xiàng)目招商和租售推廣劣勢：劣勢：1、項(xiàng)目所在區(qū)域不

10、處于城市傳統(tǒng)商業(yè)核心區(qū)；2、區(qū)域內(nèi)街鋪檔次不高，影響整體商業(yè)品質(zhì)；3、社區(qū)商業(yè)，發(fā)展限制較多；項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀機(jī)會：機(jī)會：城市核心西移，城市西部商圈發(fā)展迅速；遵化消費(fèi)水平提升，現(xiàn)有商業(yè)繼續(xù)提高，商業(yè)市場正處于轉(zhuǎn)型期；有機(jī)會與婦聯(lián)合作，獲得創(chuàng)業(yè)基金的支持。威脅：威脅：主力競爭項(xiàng)目已基本成型，競爭力較大；時代廣場、鐘樓商場等傳統(tǒng)商業(yè)已形成一定的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣 ；新型商業(yè)模式，從建立到成熟受時間影響較大。結(jié)論：結(jié)論：在整體商業(yè)市場的轉(zhuǎn)型期，本案優(yōu)越的位置、特色的規(guī)劃以及先進(jìn)的開發(fā)理念，有機(jī)會填補(bǔ)遵化商業(yè)地產(chǎn)空白，滿足市場需求，成為新商業(yè)時代的領(lǐng)導(dǎo)者。SwotSwot分析分析KPIKPI競爭力結(jié)構(gòu)

11、競爭力結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)商圈商業(yè)成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵KPI本項(xiàng)目城市核心或者人流密集區(qū)域區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢中部偏西位置，新型商業(yè)中心初現(xiàn)雛形傳統(tǒng)商場或獨(dú)立專賣店形式，無統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，購物環(huán)境較差規(guī)劃特色規(guī)劃特色現(xiàn)代開放式商業(yè)街區(qū)，統(tǒng)一經(jīng)營管理，規(guī)模大、檔次高滿足日常購物所需開發(fā)理念開發(fā)理念以人為本，滿足當(dāng)今個性化、多樣化隨機(jī)消費(fèi)，體現(xiàn)精神追求豐富多樣，但繁雜無序，風(fēng)格混雜，無主題業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃主題式組團(tuán)規(guī)劃、韓式風(fēng)格突出，集購物、休閑、娛樂、運(yùn)動、文化于一體項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀定位關(guān)鍵詞定位關(guān)鍵詞項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀新商圈核心新商圈核心開放性開放性復(fù)合型復(fù)合型時尚化時尚化項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位1 1、商業(yè)模式定位、

12、商業(yè)模式定位對接遵化對外開放性特點(diǎn)以及不斷攀升的時尚消費(fèi)力，借鑒一線大城市的商業(yè)運(yùn)作模式和發(fā)展軌跡定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位2 2、業(yè)態(tài)規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃定位個風(fēng)格個風(fēng)格 大特區(qū)大特區(qū)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位韓風(fēng)時尚時裝精品、家居裝飾炫動地帶運(yùn)動品牌、休閑服飾情人廣場時尚茶飲、婚嫁用品瘋狂娛樂創(chuàng)意精品、電玩娛樂3 3、運(yùn)營手法定位、運(yùn)營手法定位個統(tǒng)一個統(tǒng)一統(tǒng)一返租統(tǒng)一返租/ 統(tǒng)一管理統(tǒng)一管理/ 統(tǒng)一經(jīng)營（大型主力店、超市除外）統(tǒng)一經(jīng)營（大型主力店、超市除外）項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位1、在市場啟動初期，由營運(yùn)管理商（開發(fā)商）向業(yè)主支付租金回報，使業(yè)主 回避了市場形成初期的經(jīng)營風(fēng)險；2、營運(yùn)管理商（開發(fā)商）另行招商招租

13、，賺取管理費(fèi)和租金，同時可有效控 制物業(yè)出租期間的安全收益推廣定位推廣定位形象定位形象定位新商業(yè)時代領(lǐng)導(dǎo)者新商業(yè)時代領(lǐng)導(dǎo)者推廣定位推廣定位市場定位市場定位首席首席時尚文化時尚文化主題主題購物購物步行街步行街推廣定位推廣定位推廣定位推廣定位遵化新商業(yè)時代到來，遵化新商業(yè)時代到來，新一輪新一輪“財富運(yùn)動財富運(yùn)動”全面開啟，全面開啟，整個城市都有一種整個城市都有一種加速加速的欲望的欲望消費(fèi)時尚的人和時尚消費(fèi)的提供者共同接軌消費(fèi)時尚的人和時尚消費(fèi)的提供者共同接軌時尚加速度時尚加速度!投資者與經(jīng)營者將共同實(shí)現(xiàn)投資者與經(jīng)營者將共同實(shí)現(xiàn)財富加速度財富加速度推廣定位：推廣定位：“都市財富運(yùn)動都市財富運(yùn)動”加速

14、度加速度定位詮釋：定位詮釋：都市財富運(yùn)動可使人們直白理解與財富相關(guān)聯(lián)；可包容各種財富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動等；可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)揮磁場效應(yīng)。推廣定位推廣定位推廣策略推廣策略大方針已定，整體定位只是我們吸引關(guān)注的一種方式，大方針已定，整體定位只是我們吸引關(guān)注的一種方式，而真正讓客戶決定購買的，是實(shí)際收益表現(xiàn)，而真正讓客戶決定購買的，是實(shí)際收益表現(xiàn)，所以我們明確概念，以來支撐銷售。所以我們明確概念，以來支撐銷售。推廣概念：坐地收租、坐地收租、月供月供風(fēng)險、高投報風(fēng)險、高投報1、免月供、免月供:客戶只需負(fù)擔(dān)首付款，剩余貸款年限內(nèi)將商鋪使用權(quán)委托開發(fā)商，無需還貸，10年后商鋪所有

15、權(quán)歸客戶所有2、原價買回、原價買回:開發(fā)商承諾10年后, 客戶可選擇持有物業(yè)或按原價賣還給開發(fā)商1、高增值、高投報、高增值、高投報完全免月供, 客戶等于花原價50%-60%的價格, 即可賺取物業(yè)10年的增值2、購房、購房0風(fēng)險風(fēng)險開發(fā)商原價買回的承諾可以堅定客戶的投資信心推廣策略推廣策略15萬定存10年所得利息約6萬10年僅賺約6萬(錢愈變愈小, 無法對抗通膨)增值參數(shù)上漲總額年度1.027308100.00 第1年1.027316418.70 第2年1.027324962.00 第3年1.027333735.98 第4年1.027342746.85 第5年1.027352001.02 第6年

16、1.027361505.04 第7年1.027371265.68 第8年1.027381289.85 第9年1.027391584.68 第第10年年30商鋪，總價300000元，客戶投資150000元（首付），10年擁有商鋪，等于10年回報15萬，即可達(dá)到100%回報。加上物業(yè)10年的自然增值共約9萬15+9=24萬投入15萬, 10年變39萬, 凈賺24萬，投資回報率達(dá)160%同樣支付15萬, 獲利為定存的4倍!去年去年12月全國房價同比月全國房價同比, 分類型看分類型看辦公樓銷售價格同比上漲6.4%，環(huán)比上漲0.6%；商業(yè)營業(yè)用房銷售價格同比上漲商業(yè)營業(yè)用房銷售價格同比上漲2.7%，環(huán)比

17、上漲，環(huán)比上漲0.6%；其它用房銷售價格同比上漲4.1%，環(huán)比上漲0.3%2010-1-15 資料來源: 唐山晚報/環(huán)渤海新聞網(wǎng) 推廣策略推廣策略18萬定存10年所得利息約7.2萬10年僅賺約7.2萬18萬首付, 其余全免, (免貸款12萬, 免繳10年利息約7.2萬)391585-180000=211585 (12+9=21萬)投入18萬, 10年變39萬, 凈賺21萬同樣支付18萬, 獲利為定存的3倍!推廣策略推廣策略門檻投資，門檻投資， （7）萬起）萬起小面積 / 低總價 / 收益高 / 增值快/ 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪總價比例金額12000050%6000012000060%72000推廣概念：

18、推廣策略推廣策略投資創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)計算計算：按6%貸款年利率，300000元貸款，10年還清，需支付利息18萬元，按月還款每月需支付4000元左右，每年48000元左右?？蛻艨砂?“每年需還本金（30000）+優(yōu)惠后的年租金” 還給開發(fā)商（該方法只針對無能力擔(dān)負(fù)首付款的客戶）推廣概念：遵化婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金支持客戶按條件申請婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金，獲得本案商鋪使用權(quán)，自營每年按比例與開發(fā)商分紅；（相當(dāng)于開發(fā)商貸款給客戶買商鋪，然后客戶分期無息償還）（申請條件及償還比例和年限待定）推廣策略推廣策略大優(yōu)勢，財富引擎加速度大優(yōu)勢，財富引擎加速度1、首席時尚文化主題購物步行街2、STREET MALL全新商業(yè)模式3、高

19、商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會，高投報投資模式，低門檻創(chuàng)業(yè)條件4、韓式風(fēng)格獨(dú)樹一幟，四大組團(tuán)各顯風(fēng)情5、統(tǒng)一回租，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，坐地收租賺大錢6、零風(fēng)險投資，零投入創(chuàng)業(yè)，高回報致富推廣概念：推廣策略推廣策略策略執(zhí)行策略執(zhí)行市場正在發(fā)生微妙變化市場正在發(fā)生微妙變化我們站在區(qū)域商業(yè)發(fā)展的高度我們站在區(qū)域商業(yè)發(fā)展的高度描繪財富高速增值前景描繪財富高速增值前景讓傳統(tǒng)的繼續(xù)傳統(tǒng)，同時讓新生的事物大放光彩讓傳統(tǒng)的繼續(xù)傳統(tǒng)，同時讓新生的事物大放光彩1、案名策略體現(xiàn)韓式風(fēng)格的業(yè)態(tài)規(guī)劃，迎合年輕一族的哈韓情結(jié)，顯現(xiàn)主題式商業(yè)街區(qū)的風(fēng)格特色。英文案名由“韓秀”音譯而來，此外，ha（哈）意為“狂熱的想得到”用于此，體現(xiàn)人們對財

20、富的渴望并且突出年輕化時尚感。策略執(zhí)行策略執(zhí)行方案一：韓秀街韓秀街（Ha-ShowHa-Show）年輕時尚，體現(xiàn)新商業(yè)模式中現(xiàn)代化、個性化的特點(diǎn)。在歐美國家蘋果還象征著財富與信念，運(yùn)用在此，體現(xiàn)本案的的創(chuàng)富價值。策略執(zhí)行策略執(zhí)行ApplesApples Street MallStreet MallLohas LandLohas LandLOHAS（樂活）已成為當(dāng)下“健康時尚生活”的代名詞，體現(xiàn)一種現(xiàn)代的、積極的、可持續(xù)發(fā)展的生活理念。用于本案案名，即能體現(xiàn)新商業(yè)模式下消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位年輕時尚的“樂活族”，又能體現(xiàn)當(dāng)下人們對消費(fèi)、對財富的一種積極享受的態(tài)度。后綴“新天地”，一是表明了生活樂活外的

21、消費(fèi)樂活與財富樂活，也表明了本案首席時尚步行街的定位策略執(zhí)行策略執(zhí)行Sloan策略策略用最直接的賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的增值潛力，增強(qiáng)投資信心策略執(zhí)行策略執(zhí)行體現(xiàn)新商業(yè)模式，引入新概念，體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)與開發(fā)理念策略執(zhí)行策略執(zhí)行直接用市場定位體現(xiàn)推廣主張，“首席、主題、步行街”體現(xiàn)新事物與增值空間案名+Slogan韓秀街韓秀街新核心新核心立體雙街立體雙街全現(xiàn)鋪全現(xiàn)鋪-蘋果街區(qū)蘋果街區(qū)MALL時代時代時尚消費(fèi)炫特區(qū)時尚消費(fèi)炫特區(qū)-樂活新天地樂活新天地首席時尚文化主題購物步行街首席時尚文化主題購物步行街MALL時代時代時尚消費(fèi)炫特區(qū)時尚消費(fèi)炫特區(qū)-策略執(zhí)行策略執(zhí)行接下來，結(jié)合推廣定位以及我們明晰的市場推廣概念

22、，進(jìn)行演繹接下來，結(jié)合推廣定位以及我們明晰的市場推廣概念，進(jìn)行演繹策略執(zhí)行策略執(zhí)行廣告主題： “都市財富運(yùn)動都市財富運(yùn)動”加速度加速度策略執(zhí)行策略執(zhí)行迎合春節(jié)期間中國人傳統(tǒng)習(xí)俗，用吉祥的年話做主標(biāo)策略執(zhí)行策略執(zhí)行廣告表現(xiàn)：第一階段第一階段: 預(yù)熱期預(yù)熱期黃金萬兩黃金萬兩一鋪招財，百萬進(jìn)寶首席時尚文化主題購物步行街，鋪王駕臨！笑看財富日漲，穩(wěn)賺金玉滿堂“都市財富運(yùn)動”新春啟幕！一間掘金鋪，穩(wěn)賺萬兩銀韓風(fēng)時尚臨街旺鋪 喜慶中國年！策略執(zhí)行策略執(zhí)行第二階段第二階段: 認(rèn)購期認(rèn)購期廣告表現(xiàn)：鋪鋪臨街，靠街鋪鋪臨街，靠街“吃吃”街！街！旺鋪旺鋪“一統(tǒng)一統(tǒng)”財源，財源，16萬人坐地收租賺大錢萬人坐地收租賺

23、大錢500間臨街掘金鋪，狂掀韓風(fēng)時尚潮間臨街掘金鋪，狂掀韓風(fēng)時尚潮掌握商機(jī)，玩轉(zhuǎn)財富掌握商機(jī)，玩轉(zhuǎn)財富策略執(zhí)行策略執(zhí)行第三階段第三階段: 開盤熱銷期開盤熱銷期廣告表現(xiàn)：都市財富運(yùn)動，總攻號角吹響都市財富運(yùn)動，總攻號角吹響 韓秀街盛大開盤！韓秀街盛大開盤！遵化財富傳奇，一鋪到位！遵化財富傳奇，一鋪到位！低門檻低門檻/ 免月供免月供：只需負(fù)擔(dān)首付款，無需還貸，10年后商鋪所有權(quán)歸客戶所有；高投報高投報/零風(fēng)險零風(fēng)險：開發(fā)商承諾10年后，客戶可選擇持有物業(yè)或按原價賣還給開發(fā)商；零投資創(chuàng)業(yè)零投資創(chuàng)業(yè)：申請婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金，零投入獲得商鋪使用權(quán)Just Do!六大優(yōu)勢，財富引擎加速度六大優(yōu)勢，財富引擎加速度

24、 1、STREET MALL全新商業(yè)模式2、首席時尚文化主題購物步行街3、韓式風(fēng)格獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)年輕時尚4、主題式消費(fèi)，四大組團(tuán)各顯風(fēng)情5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，坐地收租賺大錢6、零風(fēng)險投資，零投入創(chuàng)業(yè)，高回報致富策略執(zhí)行策略執(zhí)行投資回報固定信息投資回報固定信息:視覺策略視覺策略物料包裝物料包裝戶外包裝及售樓處戶外包裝及售樓處活動策略活動策略“都市財富運(yùn)動都市財富運(yùn)動”系列活動系列活動活動時間：2月份下旬活動地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場活動內(nèi)容：產(chǎn)品推介，媒體見面會活動目的：提高知名度，吸引客戶關(guān)注。活動形式：以產(chǎn)品推介為中心，以意向商家考察為噱頭，用文藝活動聚集人氣（建議 舞獅表演、皮影戲表演、明星客 串

25、等等），媒體最大化宣傳造勢。邀請人員：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、電視臺及其他媒體、演出人員執(zhí)行重點(diǎn)：背景板等物料設(shè)計/媒體邀請/活動組織活動一：活動一：活動時間：3月上旬活動地點(diǎn)：售樓處/現(xiàn)場活動內(nèi)容：簽約/ 新聞發(fā)布會活動目的：引起市場關(guān)注，促進(jìn)銷售與招商，增強(qiáng)客戶投資信心活動形式：簽約儀式，慶祝酒會邀請人員：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)、商會領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員、意向客戶、簽約客戶、媒體等執(zhí)行重點(diǎn)：前期招商工作準(zhǔn)備 / 人員邀請 / 媒體組織活動策略活動策略活動時間：3月下旬活動地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場活動內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)基金成立及揭牌/ 新聞發(fā)布會活動目的：公益性傳播，提高項(xiàng)目美譽(yù)度，吸引創(chuàng)業(yè)群加入活動形式：與婦聯(lián)合作舉辦，大型新聞發(fā)布形式，揭牌儀式，可穿插小表演邀請人員：婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)政府負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、社區(qū)居委會代表、媒體等執(zhí)行重點(diǎn)：與婦聯(lián)前期溝通工作/人員邀請/ 媒體組織活動策略活動策略活動時間： 4月上旬活動地點(diǎn)：售樓處活動內(nèi)容：投資動員大會，投資回報講座活動目的：啟動認(rèn)購及團(tuán)購邀請人員：意向客戶、簽約客戶、專業(yè)理財師、商業(yè)投資專家等執(zhí)行重點(diǎn)：人員邀請/ 媒體信息發(fā)布活動策略活動策略活動四：活動四：活動時間：5月活動地點(diǎn)：售樓處/現(xiàn)場活動內(nèi)容：開盤、現(xiàn)場簽約活動目的：引爆銷售邀請人員：購買客戶執(zhí)行重點(diǎn)：活動組織/現(xiàn)場控制活動策略活動策略活動五：總體推廣節(jié)奏總體推廣節(jié)奏階段任務(wù)