1、房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)第一篇：采購(gòu)的概念1、概念范疇第一篇：采購(gòu)的概念2、采購(gòu)管控集中采購(gòu)與分散采購(gòu)第一篇：采購(gòu)的概念3、高層次合作戰(zhàn)略采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)第一篇：采購(gòu)的概念4、采購(gòu)類別咨詢服務(wù)類咨詢服務(wù)類勘察類勘察類設(shè)計(jì)類設(shè)計(jì)類工程類工程類材料、設(shè)備采購(gòu)類材料、設(shè)備采購(gòu)類營(yíng)銷類營(yíng)銷類附件附件1：一般性項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)模板：一般性項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)模板第一篇：采購(gòu)的概念5、采購(gòu)方式的選擇公開招標(biāo)公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)定向議標(biāo)（談判）定向議標(biāo)（談判）多項(xiàng)目集中采購(gòu)多項(xiàng)目集中采購(gòu)年度合作模式年度合作模式戰(zhàn)略采購(gòu)模式戰(zhàn)略采購(gòu)模式附件附件2：招標(biāo)采購(gòu)方式模板：招標(biāo)采購(gòu)方式模板

2、第二篇：采購(gòu)管理基本體系1、授權(quán)與架構(gòu)體系集團(tuán)化采購(gòu)A、集團(tuán)操作管控型、集團(tuán)操作管控型u人事權(quán)：歸屬集團(tuán)人事權(quán)：歸屬集團(tuán)u入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬集團(tuán)入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬集團(tuán)u適用中小型企業(yè)適用中小型企業(yè)B、集團(tuán)戰(zhàn)略管控型、集團(tuán)戰(zhàn)略管控型u人事權(quán)：歸屬集團(tuán)人事權(quán)：歸屬集團(tuán)u入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬集團(tuán)入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬集團(tuán)u全面戰(zhàn)略采購(gòu)全面戰(zhàn)略采購(gòu)u適用于大型集團(tuán)適用于大型集團(tuán)C、集團(tuán)分級(jí)管控型、集團(tuán)分級(jí)管控型u人事權(quán)：經(jīng)理級(jí)歸屬集團(tuán)人事權(quán)：經(jīng)理級(jí)歸屬集團(tuán)u入圍定標(biāo)權(quán)：大額歸屬集團(tuán)入圍定標(biāo)權(quán)：大額歸屬集團(tuán)u程序監(jiān)督、目標(biāo)控制程序監(jiān)督、目標(biāo)控制D、集團(tuán)目標(biāo)管控型、集團(tuán)目標(biāo)管控型u人事權(quán)：歸屬下屬公司人事權(quán)：歸屬下屬公

3、司u入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬下屬公司入圍定標(biāo)權(quán)：歸屬下屬公司u結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)管控結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)管控第二篇：采購(gòu)管理基本體系2、招標(biāo)采購(gòu)基本流程管理發(fā)放投標(biāo)報(bào)價(jià)說(shuō)明發(fā)放投標(biāo)報(bào)價(jià)說(shuō)明商務(wù)談判商務(wù)談判評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)定標(biāo)接受招標(biāo)委托接受招標(biāo)委托委托單評(píng)估委托單評(píng)估標(biāo)書發(fā)放標(biāo)書發(fā)放招標(biāo)答疑招標(biāo)答疑開標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)定標(biāo)起草、簽訂合同起草、簽訂合同邀請(qǐng)招標(biāo)方式確認(rèn)邀請(qǐng)招標(biāo)方式確認(rèn)歸檔歸檔公開開標(biāo)公開開標(biāo)順序開標(biāo)順序開標(biāo)投票定標(biāo)投票定標(biāo)討論定標(biāo)討論定標(biāo)發(fā)布公開招標(biāo)信息發(fā)布公開招標(biāo)信息定向議標(biāo)方式確認(rèn)定向議標(biāo)方式確認(rèn)視情況合視情況合并并第二篇：采購(gòu)管理基本體系3、招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃管理第二篇：采購(gòu)管理基本體系4、房地產(chǎn)開發(fā)

4、價(jià)值鏈第二篇：采購(gòu)管理基本體系5、房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)梳理附件附件3：招標(biāo)制度：招標(biāo)制度第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)1、供應(yīng)商管理1、供應(yīng)商信息庫(kù)的建立（市調(diào)、合作單位）、供應(yīng)商信息庫(kù)的建立（市調(diào)、合作單位）2 2、供應(yīng)商分類分級(jí)管理、供應(yīng)商分類分級(jí)管理3、供應(yīng)商合作管理、供應(yīng)商合作管理4、供應(yīng)商合作后評(píng)價(jià)、供應(yīng)商合作后評(píng)價(jià)供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 要要 點(diǎn)點(diǎn)第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)2、采購(gòu)方式管理邀請(qǐng)招標(biāo)議標(biāo)公開招標(biāo)選定范圍公開信息僅此一家優(yōu)價(jià)及時(shí)優(yōu)質(zhì)目的目的手手段段第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)3、合同計(jì)價(jià)方式的種類單價(jià)一覽表合同調(diào)值總價(jià)合同合同類型總價(jià)合同單價(jià)合同成本加酬金合同固定總價(jià)合同工程量清單合同第三篇：招標(biāo)

5、采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)4、招標(biāo)計(jì)價(jià)方式的適用范圍發(fā)包方式發(fā)包方式適適 用用 條條 件件總價(jià)包干總價(jià)包干（先定額（先定額后總價(jià)、后總價(jià)、先清單后先清單后總價(jià)）總價(jià)）1.適用于采用施工圖紙進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目；2.工程設(shè)計(jì)較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚；3.工程范圍、技術(shù)要求必須清楚明確；4.工程量小、工期短，估計(jì)在工程過(guò)程中環(huán)境因素（特別是物價(jià)）變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；5.工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)價(jià)估算方便；6.設(shè)計(jì)變更少；7.工程投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以作詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計(jì)劃；8.合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。單價(jià)包干單價(jià)包干1.設(shè)計(jì)圖紙不夠細(xì)、不太完善，工作范圍界

6、定比較模糊，難以按設(shè)計(jì)圖紙核定出準(zhǔn)確的工程量；2.工程工期長(zhǎng)，不可預(yù)見的因素較多，預(yù)計(jì)在工程實(shí)施過(guò)程中環(huán)境因素（特別是物價(jià)）變化大，工程條件不穩(wěn)定；3.工程結(jié)構(gòu)復(fù)雜，采用新工藝、新技術(shù)較多，對(duì)報(bào)價(jià)估算要求高；4.設(shè)計(jì)變更多；5.工程投標(biāo)期相對(duì)較緊張，承包商難以在短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地計(jì)算工程量。定額取費(fèi)定額取費(fèi)1.無(wú)圖紙或只有方案圖；2.項(xiàng)目急需上馬，招標(biāo)時(shí)限非常短。第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)5、招標(biāo)的前提技術(shù)要求圖紙深度材料選型附件附件4：招標(biāo)技術(shù)要求不完善案例：招標(biāo)技術(shù)要求不完善案例第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)6、評(píng)定標(biāo)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)、結(jié)合市場(chǎng)、結(jié)合技術(shù)方案結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)、結(jié)合市場(chǎng)、結(jié)合技術(shù)方案，重要參考，重要參考澄清并盡

7、量規(guī)避澄清并盡量規(guī)避關(guān)注金額較大項(xiàng)關(guān)注金額較大項(xiàng)通過(guò)分析形成技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告、經(jīng)濟(jì)通過(guò)分析形成技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告、經(jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告，定標(biāo)原則確定標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告，定標(biāo)原則確定第三篇：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)7、精細(xì)化、專業(yè)化招標(biāo)案例4、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化成本控制實(shí)現(xiàn)精細(xì)化成本控制3、實(shí)施專業(yè)化采購(gòu)實(shí)施專業(yè)化采購(gòu)2、推行標(biāo)準(zhǔn)化、推行標(biāo)準(zhǔn)化1、向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸、向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸附件附件6：門窗招標(biāo)案例分析：門窗招標(biāo)案例分析第四篇：合約管理1、合約擬定范本體系體系體系 合同內(nèi)體系合同內(nèi)體系當(dāng)事人的名稱或姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)及方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法 類別體系類別體系采購(gòu)合同工程合同咨詢合同勘

8、察、設(shè)計(jì)合同附件附件5：一般性施工合同架構(gòu)：一般性施工合同架構(gòu)第四篇：合約管理2、合約履行監(jiān)控要點(diǎn)合同交底及摘要合同交底及摘要材料驗(yàn)收、樣板材料驗(yàn)收、樣板驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、單項(xiàng)驗(yàn)收驗(yàn)收、單項(xiàng)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收合同計(jì)量及付款合同計(jì)量及付款履約評(píng)估及后評(píng)履約評(píng)估及后評(píng)估估設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)變更/工程工程指令指令/簽證簽證/技術(shù)技術(shù)核定核定 第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營(yíng)分享虛擬經(jīng)營(yíng)的概念及釋義概 念：虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的目的，以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營(yíng)資源與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源相結(jié)合所進(jìn)行的跨越空間的功能整合式經(jīng)營(yíng)。目 的：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)功能、規(guī)模及業(yè)績(jī)的擴(kuò)張。表現(xiàn)形式：虛擬

9、經(jīng)營(yíng)以外包的形式來(lái)表現(xiàn)。手 段：最大限度的利用外部資源，內(nèi)部資源側(cè)重于核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷）及虛擬生產(chǎn)的監(jiān)控（包括成本、品質(zhì)、進(jìn)度），最終達(dá)到充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源。 第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營(yíng)分享 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，組織機(jī)構(gòu)扁平化組織機(jī)構(gòu)扁平化1 利于企業(yè)專注核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展利于企業(yè)專注核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展3 可以可以最大限度的整合外部資源最大限度的整合外部資源2 外部單位管理不如內(nèi)部管理便捷外部單位管理不如內(nèi)部管理便捷1 在成本、質(zhì)量、速度方面產(chǎn)生分歧在成本、質(zhì)量、速度方面產(chǎn)生分歧3 無(wú)法做到企業(yè)機(jī)密的完全保密無(wú)法做到企業(yè)機(jī)密的完全保密2第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營(yíng)分享虛擬

10、經(jīng)營(yíng)與招標(biāo)采購(gòu)虛擬經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)外包完善的完善的供應(yīng)商供應(yīng)商選擇評(píng)選擇評(píng)價(jià)程序價(jià)程序及標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)基于雙基于雙贏的理贏的理念，共念，共同發(fā)展同發(fā)展穩(wěn)定、穩(wěn)定、優(yōu)化的優(yōu)化的的合作的合作伙伴體伙伴體系系完善而完善而先進(jìn)的先進(jìn)的成本、成本、質(zhì)量、質(zhì)量、進(jìn)度控進(jìn)度控制手段制手段招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營(yíng)分享勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、咨詢類施工類采購(gòu)類廣告、營(yíng)銷類其他類基本實(shí)現(xiàn)虛擬化經(jīng)營(yíng)基本實(shí)現(xiàn)虛擬化經(jīng)營(yíng)目前虛擬化經(jīng)營(yíng)的程度企業(yè)企業(yè)+ +專業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)機(jī)構(gòu)（行業(yè)普遍采用方式）（行業(yè)普遍采用方式）更高程度的虛擬化經(jīng)營(yíng)企業(yè)企業(yè)+ +資源集成供應(yīng)商資源集成供應(yīng)商最高程度的虛擬化經(jīng)營(yíng)企業(yè)企業(yè)+ +資系統(tǒng)供應(yīng)商資系統(tǒng)供應(yīng)商自我掌握決策權(quán)決策權(quán)基本對(duì)等決策權(quán)在對(duì)方第五篇：戰(zhàn)略合作企業(yè)的虛擬化經(jīng)營(yíng)分享傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理和現(xiàn)代的供應(yīng)商管理的比較項(xiàng)目項(xiàng)目傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理現(xiàn)代的供應(yīng)商管理現(xiàn)代的供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)量多而雜少而精供應(yīng)商關(guān)系較為單純的買賣關(guān)系長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通僅限于與經(jīng)營(yíng)部之間多個(gè)部門同時(shí)溝通信息交流僅限于招標(biāo)項(xiàng)目信息共享合作全過(guò)程信息價(jià)格談判盡可能壓低價(jià)格適宜的價(jià)格、更多的選擇標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商選擇憑借招標(biāo)采購(gòu)人員經(jīng)驗(yàn)或關(guān)系完善的評(píng)價(jià)程