1、 藺市美心紅酒小鎮(zhèn) 產(chǎn)品策劃案指導(dǎo)老師：王素梅團(tuán)隊(duì)成員：杜夢(mèng)蝶 毛郭洋王 艷 黃施鳳丁 琪 侯平敏班 級(jí)：14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷1班前言2013年2月2日國(guó)務(wù)院頒發(fā)了國(guó)民旅游體閑綱要(2013-2020年)，目的是保障國(guó)民體閑旅游時(shí)間，刺激國(guó)民體閑旅游消費(fèi)，釋放旅游消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，推動(dòng)中國(guó)旅游體閑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。涪陵是重慶的一個(gè)工業(yè)重地，也是重慶的一個(gè)農(nóng)業(yè)大區(qū)，工業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，鄉(xiāng)村旅游業(yè)資源豐富，但旅游業(yè)起步較晚，發(fā)展相對(duì)滯后。涪陵藺市美心紅酒小鎮(zhèn)是以“聞名君子鎮(zhèn).浪漫梨香溪”為主題，揉合中西方文化特征的旅游景區(qū)，是涪陵統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)。小鎮(zhèn)集旅游觀光、驚險(xiǎn)游樂(lè)、體閑度假、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、宗教朝拜為一體，是以

2、體閑度假為目的，以旅游項(xiàng)目為依托，以優(yōu)美的白然景觀和良好的產(chǎn)業(yè)配套為支撐，以鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游為特色的具有濃郁異域風(fēng)情的近郊鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)景區(qū)，2014年接待游客64.5萬(wàn)人次。由于包括涪陵其他旅游景點(diǎn)如武陵山國(guó)家森林公園、白鶴梁水下博物館等在內(nèi)的旅游產(chǎn)品開發(fā)發(fā)面還是較弱。故需要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)需求及定位，充分認(rèn)識(shí)涪陵區(qū)鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀及而臨的問(wèn)題，才能為進(jìn)一步打造涪陵區(qū)鄉(xiāng)村旅游的品牌特色，提升涪陵區(qū)鄉(xiāng)村旅游的整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)涪陵區(qū)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。目錄一、宏觀環(huán)境分析4（一）政治環(huán)境分析4（二）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析5（三）市場(chǎng)文化環(huán)境分析6（四）人口環(huán)境分析6二、行業(yè)背景分析7（一）發(fā)展現(xiàn)狀7（二）

3、發(fā)展趨勢(shì)9三、企業(yè)背景分析11（一）企業(yè)規(guī)模11（二）生產(chǎn)能力11（三）技術(shù)狀況11（四）營(yíng)銷狀況12（五）品牌狀況13（六）比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位14四、市場(chǎng)環(huán)境分析15（一）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況15五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17（一）重慶游樂(lè)園17（二）樂(lè)和樂(lè)都17六、概念產(chǎn)品19（一）核心產(chǎn)品19（二）形式產(chǎn)品20（三）延生產(chǎn)品20七、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略21（一）市場(chǎng)定位21（二）目標(biāo)市場(chǎng)211、確定目標(biāo)市場(chǎng)212、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由22八、產(chǎn)品方案24（一）產(chǎn)品訴求點(diǎn)24（二）渠道方式24（三）直銷24（四）分銷25（五）廣告形式25（六）促銷形式25一、宏觀環(huán)境分析（一）政治環(huán)境分析旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的

4、重要組成部分，加快旅游業(yè)的發(fā)展，對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)、加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展等具有很大的作用，近年來(lái)，中央和地方政府極為重視與支持文化事業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持文化事業(yè)發(fā)展若干經(jīng)濟(jì)政策、加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作意見和關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展旅游業(yè)的通知等一系列國(guó)家對(duì)文化和旅游產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)精神和扶持政策。而前幾年的重慶市涪陵區(qū)旅游業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃也給出了一系列優(yōu)惠扶持政策：1、土地利用優(yōu)化優(yōu)先提供旅游開發(fā)建設(shè)用地指標(biāo)；優(yōu)先實(shí)施征地拆遷，征地拆遷安置房建設(shè)享受與廉租房同等的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；鼓勵(lì)“酒店+地產(chǎn)”、“景區(qū)+地產(chǎn)”、“溫泉+地產(chǎn)”等開發(fā)模式。 2、優(yōu)惠稅收調(diào)節(jié)&

5、#160;積極申報(bào)各類項(xiàng)目，全力爭(zhēng)取國(guó)家和市上三峽后續(xù)發(fā)展資金、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、科技投入專項(xiàng)資金等方面的政策性資金，力爭(zhēng)各項(xiàng)資金爭(zhēng)取到位，份額占全市總量的3%5%，讓企業(yè)充分享受到相關(guān)的優(yōu)惠、扶持與激勵(lì)政策，推動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展。 3、規(guī)費(fèi)減免鼓勵(lì) 免收城市建設(shè)配套費(fèi)及相關(guān)的建設(shè)規(guī)費(fèi)；優(yōu)先保障投資開發(fā)所需的水、電、通訊設(shè)施；排放污染物達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，并已經(jīng)進(jìn)入城市污水處理管網(wǎng)的旅游企業(yè)，繳納污水處理費(fèi)，免征排污費(fèi)。 4、產(chǎn)業(yè)資金傾斜 旅游產(chǎn)業(yè)基金優(yōu)先扶持旅游大項(xiàng)目建設(shè)，提高貸款貼息比例；參照三峽庫(kù)區(qū)后扶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，給予1至3年80%的貸款貼息

6、；大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后實(shí)現(xiàn)當(dāng)年?duì)I銷目標(biāo)的可享受市、區(qū)兩級(jí)旅游宣傳營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)，通過(guò)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、多方資金支持等方面，全力推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從以上足以見得現(xiàn)在的旅游業(yè)處在一個(gè)非常好的政治環(huán)境背景，藺市美心紅酒小鎮(zhèn)在如此好的政治環(huán)境下，有望發(fā)展壯大。（二）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析美心紅酒小鎮(zhèn)位于涪陵城西郊藺市鎮(zhèn)大橋村，“涪陵區(qū)美心統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)”內(nèi)，是一座糅合中西文化特征的主題旅游區(qū)。距涪陵城區(qū)僅20公里，它的主要目標(biāo)市場(chǎng)是涪陵城區(qū)的上班族及附近涪陵第二中學(xué)及涪陵城郊長(zhǎng)江師范學(xué)院和重慶工貿(mào)學(xué)院兩所大學(xué)的學(xué)生。首先第一目標(biāo)市場(chǎng)是城區(qū)的上班族和個(gè)體工商戶，他們的收入水平高且相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)

7、旅游產(chǎn)品的消費(fèi)能力強(qiáng)。而對(duì)于學(xué)生這一市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，他們的收入（生活費(fèi)）都是非常穩(wěn)定的，雖然收入水平不是很高，但學(xué)生更喜歡周末節(jié)假日結(jié)伴出游，喜歡游樂(lè)場(chǎng)等這種休閑的游玩去處。而且從整體來(lái)看，美心紅酒小鎮(zhèn)位于涪陵城郊，隨著人們的收入普遍提高，更向往休閑、放松的生活，對(duì)于旅游產(chǎn)品的消費(fèi)能力在不斷地提高，因此美心紅酒小鎮(zhèn)旅游區(qū)發(fā)展?jié)摿薮蟆＃ㄈ┦袌?chǎng)文化環(huán)境分析美心紅酒小鎮(zhèn)是一個(gè)匯集休閑、娛樂(lè)、觀光、體驗(yàn)、購(gòu)物、游樂(lè)、度假等旅游元素于一體的全國(guó)最低廉的平民風(fēng)景區(qū)，其上班族與大學(xué)生這兩者的目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)有所區(qū)別：前者上班族或者個(gè)體工商戶工作時(shí)間長(zhǎng)，娛樂(lè)時(shí)間相對(duì)少，更需緩解生活壓力，周末或節(jié)假日與家人與朋友

8、花幾個(gè)小時(shí)游一趟游樂(lè)場(chǎng)、玩一回減壓游戲既能緩解疲勞和壓力，又能多陪陪家人朋友，增進(jìn)感情；后者受文化教育程度高，對(duì)文化敏感，注重精神上的消費(fèi)與享受，而藺市古鎮(zhèn)歷史悠久，可追溯到明代，現(xiàn)遺留了龍門橋、文廟、報(bào)本祠、雷家院子等眾多歷史文化遺跡。如今還是一座糅合中西文化特征的主題旅游區(qū)，其內(nèi)洋溢著濃郁法國(guó)風(fēng)情的葡萄園、紅酒小鎮(zhèn)與雕梁畫柱、青磚石瓦的中式古鎮(zhèn)隔溪相望。你能無(wú)國(guó)界隨意游走于中西之間，品味濃郁的浪漫西方紅酒文化，也可以觸及中國(guó)民俗古建筑的厚重歷史。所以，藺市美心紅酒小鎮(zhèn)符合目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求，發(fā)展勢(shì)頭好。（四）人口環(huán)境分析“十二五”期間涪陵旅游快速發(fā)展，旅游人次與收入成倍增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2

9、015年，涪陵區(qū)接待國(guó)內(nèi)外游客883.7萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入47.8億元，分別是“十一五”末的4.37倍和9.88倍。且2015年旅游接待總?cè)藬?shù)、旅游總收入分別占全市的2.26%和2.12%，在全市旅游發(fā)展中比重持續(xù)增加。而美心紅酒小鎮(zhèn)景區(qū)于2008年5月1日開園迎客，受到了市內(nèi)外游客的好評(píng)，建設(shè)至今已具備年接待游客35萬(wàn)人次的規(guī)模。涪陵區(qū)城鎮(zhèn)人口居多，人口類型主要分為新城鎮(zhèn)居民、上班族、周邊的小商戶、中學(xué)學(xué)生及師院的大學(xué)生等，人口數(shù)量大，且有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。收入相對(duì)穩(wěn)定，具備去旅游景點(diǎn)游玩的消費(fèi)能力，收入可自由支配。美心紅酒小鎮(zhèn)對(duì)于他們是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。且美心紅酒小鎮(zhèn)距涪陵城區(qū)25km,地處重慶

10、市中部距重慶主城區(qū)55km，東鄰豐都縣，距豐都49.6km，南接南川市、武隆縣，西連巴南區(qū)，北靠長(zhǎng)壽、墊江縣，距長(zhǎng)壽區(qū)40.1km。“十二五”期間，新建成渝利鐵路涪陵段、渝懷鐵路復(fù)線涪陵至主城段、涪南鐵路，動(dòng)車半小時(shí)即可到達(dá)重慶主城，對(duì)于游客乘車給予了極大方便。涪陵交通四通八達(dá)，內(nèi)暢外聯(lián)、互聯(lián)互通的涪陵交通將對(duì)于涪陵旅游產(chǎn)業(yè)，如自駕游等起到極大推動(dòng)作用。二、行業(yè)背景分析（一）發(fā)展現(xiàn)狀（1） 游樂(lè)設(shè)施的產(chǎn)生    世界上最早的游樂(lè)設(shè)施起源于歐洲。當(dāng)時(shí)人民為了慶祝豐收，在類似集市上進(jìn)行慶典活動(dòng)，產(chǎn)生了早期的游樂(lè)設(shè)施-人力推動(dòng)的兒童轉(zhuǎn)椅，后來(lái)逐漸演變成為經(jīng)久不

11、衰的旋轉(zhuǎn)木馬。但是，世界游樂(lè)行業(yè)的快速發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇騰飛、人民生活水平的提高及科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，游樂(lè)設(shè)施開始向科學(xué)性、趣味性、獵奇性、刺激性方向發(fā)展，聲、光、電、機(jī)械、液壓、微電子技術(shù)等開始廣泛應(yīng)用于游樂(lè)設(shè)施的設(shè)計(jì)生產(chǎn)之中。1955年7月建成的洛杉磯迪士尼樂(lè)園，使人們開拓了游樂(lè)設(shè)施制造的新思路，游樂(lè)園發(fā)生了質(zhì)的變化，各式主題樂(lè)園開始興起。目前，美國(guó)的大型主題樂(lè)園已達(dá)40 余個(gè)，加上50多個(gè)年接待量在50100萬(wàn)人次間的中型主題樂(lè)園，美國(guó)的主題樂(lè)園年接待量達(dá)1.2億人次以上，總收入近45億美元；歐洲現(xiàn)代化大型主題公園共19 個(gè)，年收入近15億美元；日本已有29個(gè)

12、主題公園，年接待量在7500萬(wàn)人次，收入近15億美元。（2）游樂(lè)設(shè)施在中國(guó)的發(fā)展1951年我國(guó)設(shè)計(jì)并制造了第一臺(tái)游藝機(jī)“電動(dòng)小駕騎”，1956年又建成第一臺(tái)“小火車”，1981年、第一個(gè)由自己制造的游樂(lè)設(shè)施來(lái)建設(shè)的游樂(lè)園-大慶兒童樂(lè)園建成，90年代開始建造蘇州樂(lè)園，深圳歡樂(lè)谷等主題樂(lè)園，它將游樂(lè)園向上提高了一個(gè)檔次。2000年后中國(guó)很多大城市都相繼出現(xiàn)了主題樂(lè)園，中國(guó)的主題公園發(fā)展迅速。很多城市甚至一些二三線城市都出現(xiàn)了主題公園。中國(guó)游樂(lè)設(shè)備設(shè)施制造業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，制造能力接近世界先進(jìn)水平，我國(guó)游樂(lè)設(shè)備制造廠有239家左右，其中具有大型游樂(lè)設(shè)施生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)約80多家，每年為國(guó)內(nèi)提供約300億

13、元人民幣左右的游樂(lè)設(shè)備，據(jù)不全統(tǒng)計(jì)，2014年游樂(lè)行業(yè)投資額達(dá)800億元。成為我國(guó)游樂(lè)園提供游樂(lè)設(shè)備的主力軍。一批具有世界一流亞洲第一，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的游樂(lè)設(shè)備出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)游樂(lè)園。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對(duì)游樂(lè)場(chǎng)活動(dòng)的需求也越來(lái)越旺盛。國(guó)產(chǎn)游樂(lè)設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)的游樂(lè)設(shè)施從設(shè)計(jì)到制造水平都不斷提高，品種也越來(lái)越多，從旋轉(zhuǎn)類到滑行類、從有動(dòng)力到無(wú)動(dòng)力、從固定式到移動(dòng)式、從地面到空中、從室內(nèi)到室外、從以前的單一型向綜合型轉(zhuǎn)變。人們對(duì)游樂(lè)設(shè)施的需求逐步由刺激性、獵奇性向個(gè)性化、主題化方向發(fā)展，對(duì)游樂(lè)設(shè)施的需求越來(lái)越傾向于互動(dòng)性、體驗(yàn)感強(qiáng)烈的大型游樂(lè)設(shè)施。發(fā)展至現(xiàn)階段

14、，大型游樂(lè)設(shè)施主要營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所由傳統(tǒng)游樂(lè)園拓展至主題公園（如迪士尼、歡樂(lè)谷、方特樂(lè)園、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界等）。接近三十年的不斷創(chuàng)意、策劃和技術(shù)研發(fā)，游樂(lè)設(shè)施行業(yè)現(xiàn)步入快速發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了中山市金馬科技娛樂(lè)設(shè)備股份有限公司、溫州南方游樂(lè)設(shè)備工程有限公司、北京實(shí)寶來(lái)游樂(lè)設(shè)備有限公司、北京九華游樂(lè)設(shè)備制造有限公司等代表性企業(yè)。（二）發(fā)展趨勢(shì) 1、大型游樂(lè)設(shè)施向個(gè)性化、主題化方向發(fā)展     根據(jù)特種設(shè)備目錄指引，我國(guó)大型游樂(lè)設(shè)施目前的分類標(biāo)準(zhǔn)明確、種類基本齊全。從文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（2012年）及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大型游樂(lè)設(shè)施制造屬于文化用品生產(chǎn)行業(yè)，兼具文化創(chuàng)意與

15、特種設(shè)備制造業(yè)的雙重屬性，所以隨著人們生活水平的提高和娛樂(lè)需求的日益多元化，游樂(lè)設(shè)施所包含的內(nèi)容也被要求不斷豐富，創(chuàng)意及設(shè)計(jì)對(duì)行業(yè)發(fā)展起到越來(lái)越重要的作用。傳統(tǒng)大型游樂(lè)設(shè)施帶給人們的刺激感已經(jīng)不能完全滿足各類消費(fèi)者需求，未來(lái)大型游樂(lè)設(shè)施在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上向個(gè)性化、主題化方向發(fā)展的趨勢(shì)逐漸明確。2、大型游樂(lè)設(shè)施應(yīng)用領(lǐng)域拓展至城市綜合體方向 從游樂(lè)行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，大型游樂(lè)設(shè)施應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉辉倬窒抻诂F(xiàn)階段的傳統(tǒng)游樂(lè)場(chǎng)、主題公園，而是隨著城市綜合體項(xiàng)目的不斷發(fā)展，與城市綜合體相結(jié)合的大型游樂(lè)設(shè)施將成為未來(lái)的重要市場(chǎng)需求點(diǎn)。從現(xiàn)階段“萬(wàn)達(dá)城”娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)需求來(lái)看，大型游樂(lè)設(shè)施與城市綜合體的

16、結(jié)合已開始顯現(xiàn)。3、 由大型游樂(lè)設(shè)施制造大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變我國(guó)屬于大型游樂(lè)設(shè)施制造大國(guó)但并非強(qiáng)國(guó)，產(chǎn)品主要憑借實(shí)用性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多銷售至東南亞、非洲、中東等地區(qū)，向歐美地區(qū)銷量較少。未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為應(yīng)對(duì)國(guó)外知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)大型游樂(lè)設(shè)施制造企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，在快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，還需加強(qiáng)在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)方面的提升，促使我國(guó)由大型游樂(lè)設(shè)施制造大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。三、企業(yè)背景分析（一）企業(yè)規(guī)模美心集團(tuán)擁有是擁有一萬(wàn)余人員工的一家大型門類生產(chǎn)企業(yè)。除了涉及門業(yè)還涉及旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)。2007年，重慶成立特區(qū)后，為解決工業(yè)林基地，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并探路城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，美心與涪陵區(qū)達(dá)成協(xié)議，合作共

17、建“涪陵區(qū)美心統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)”。 2007年美心實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值174066萬(wàn)元,利稅7983萬(wàn)元。2010年集團(tuán)產(chǎn)值近30億人民幣，出口貨值近6000萬(wàn)美金。集團(tuán)2011年發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人，對(duì)外銷售額同比增長(zhǎng)38%。目前，年銷售額高達(dá)346788萬(wàn)元。（二）生產(chǎn)能力重慶美心是一家以門業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的綜合性企業(yè)。旗下的門業(yè)制造產(chǎn)品包括安全門、室內(nèi)門、防火門、卷簾門、車庫(kù)門、防彈門等品種，是全國(guó)最大、總類最齊全的門類生產(chǎn)企業(yè)之一。（三）技術(shù)狀況美心一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在同行業(yè)中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立了實(shí)驗(yàn)室，以先進(jìn)的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)

18、新的研發(fā)體制務(wù)實(shí)推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，生產(chǎn)的產(chǎn)品先后通過(guò)美國(guó)WHI認(rèn)證、英國(guó) BS認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證等數(shù)十種國(guó)際認(rèn)證。在國(guó)家建立創(chuàng)新型企業(yè)的號(hào)召下，美心已在門業(yè)和通用汽油機(jī)領(lǐng)域取得了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果，掌握了多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和部分核心技術(shù)，形成了領(lǐng)先同行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。美心傾力打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌產(chǎn)品，維權(quán)不侵權(quán)，先后申請(qǐng)了隱藏式順序開關(guān)門器等近50個(gè)專利，并在國(guó)際國(guó)內(nèi)注冊(cè)保護(hù)商標(biāo)。集團(tuán)積極踐行國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，自主研發(fā)并形成了以復(fù)塑鋼板生產(chǎn)線、復(fù)膜生產(chǎn)線為技術(shù)核心的生產(chǎn)戰(zhàn)略，顛覆了以粉末、油漆為主要原料和外表處理物質(zhì)的傳統(tǒng)技術(shù)，受到了廣大海內(nèi)外用戶的肯定與歡迎，也為社會(huì)環(huán)保做出了積

19、極貢獻(xiàn)。（四）營(yíng)銷狀況在國(guó)際市場(chǎng)上，美心以多種合作方式，初步形成了能夠滿足全球化戰(zhàn)略部署的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng)，公司的海外業(yè)務(wù)已拓展至歐洲、美洲、南亞、東南亞、中東等30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，均有不俗業(yè)績(jī)，美心正以一個(gè)頗具全球視野的門業(yè)新銳形象出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上。在美心將門業(yè)導(dǎo)入良性發(fā)展軌道的同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)世界門業(yè)制造基地的宏愿，從2003年起，美心本著“門業(yè)為本，多元反哺”的宗旨，投資地產(chǎn)及新型環(huán)保建材，傾力打造位于CBD南區(qū)的美心長(zhǎng)江風(fēng)景區(qū)。目前美心在其間的投資主要集中于南濱路四期市政工程和美心長(zhǎng)江風(fēng)景區(qū)示范段（俗稱洋人街），后者因新奇創(chuàng)意及和諧舉措已成為主城旅游鬧市，深得老百姓喜歡。（五）

20、品牌狀況階段性戰(zhàn)略，使品牌穩(wěn)步發(fā)展“門業(yè)為主、多元發(fā)展”階段（2002-至今），以門業(yè)為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔，發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)，以規(guī)模效應(yīng)取勝。將其他產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)注入門業(yè)，“滾雪球”式的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)“打造世界門業(yè)門業(yè)基地”的目標(biāo)！國(guó)際化戰(zhàn)略階段（1999-2002），以創(chuàng)國(guó)際名牌為導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)以國(guó)際市場(chǎng)作為發(fā)展空間策略正在加快實(shí)施與進(jìn)展。 2000年，美心公司全球出口業(yè)務(wù)做到了1700萬(wàn)美元。同年，“美心門”入駐全世界最著名的黃金商業(yè)區(qū)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，標(biāo)志美心門的全球擴(kuò)張已經(jīng)開登上了世界級(jí)的大雅之堂。目前，美心已在海外發(fā)展了數(shù)十家經(jīng)銷商，上百個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，今天的美心正以堅(jiān)定不移的步伐走出國(guó)門，走

21、向世界多品種發(fā)展階段（1996-1999年），這三年，美心門三大類五十多個(gè)品種的規(guī)模開始成型，產(chǎn)品的功能已不僅僅滿足于人們的安全防護(hù)需要，其裝飾性、地域性逐步能滿足國(guó)內(nèi)國(guó)外、大江南北的不同需要，產(chǎn)品研發(fā)超前跨步，美心開始以門為媒介向人們展示自己獨(dú)特的風(fēng)采。同時(shí)，科研、房地產(chǎn)、摩托車配件、國(guó)際貿(mào)易、廣告、服務(wù)業(yè)等多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段亦在此期同步形成。產(chǎn)品研發(fā)階段（1989-1996年），用7年時(shí)間，從鐵棍門的制造開始，潛心分析市場(chǎng)需要，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使起安全防護(hù)的防盜門開始登上大雅之堂。（六）比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位門業(yè)龍頭技術(shù)先行美心在同行業(yè)中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立了實(shí)驗(yàn)

22、室，以先進(jìn)的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制務(wù)實(shí)推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，相關(guān)產(chǎn)品均一次性通過(guò)美國(guó)“ITS”和英國(guó)“BS”標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。在國(guó)家建立創(chuàng)新型企業(yè)的號(hào)召下，美心在門業(yè)和通用汽油機(jī)領(lǐng)域取得了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果，形成了領(lǐng)先同行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。目前，為整合各種數(shù)據(jù)及經(jīng)營(yíng)流程，促進(jìn)信息化經(jīng)營(yíng)和有效管理，美心攜手用友軟件，采用先進(jìn)的U9管理軟件系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息化與企業(yè)管理模式的有效融合，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)多元發(fā)展美心也是國(guó)內(nèi)創(chuàng)意文化旅游風(fēng)景區(qū)的開拓者。2003年起，美心本著“門業(yè)為本，多元反哺”的宗旨，在投資地產(chǎn)和新型環(huán)保建材之外，傾力打造“美心長(zhǎng)江風(fēng)景區(qū)”（俗稱洋人街）

23、，因新奇創(chuàng)意與和諧理念，迅速成為重慶都市游憩的熱點(diǎn)，深得市民喜愛，從2006年開業(yè)至今已接待游客2000萬(wàn)人次以上。2009年起，洋人街將在美心長(zhǎng)江風(fēng)景區(qū)范圍內(nèi)逐步拓展，形成萬(wàn)國(guó)風(fēng)情旅游區(qū)。2007年，為解決工業(yè)林基地，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，探路城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，美心與涪陵區(qū)達(dá)成協(xié)議，合作共建“涪陵區(qū)美心統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)”。力爭(zhēng)通過(guò)十年左右的努力，把工業(yè)化、城市化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村現(xiàn)代化結(jié)合起來(lái)，打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，將示范區(qū)打造成城鄉(xiāng)統(tǒng)籌典范及“長(zhǎng)江三峽旅游第一站”。自2007年10月著手城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)以來(lái)，建設(shè)工作得到了各級(jí)相關(guān)部門的大力支持。美心集團(tuán)則按照示范區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，克難攻堅(jiān)，分步實(shí)施各產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加

24、快工程建設(shè)步伐，在工業(yè)廠房建設(shè)及生產(chǎn)、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、林地流轉(zhuǎn)及采伐、旅游開發(fā)等方面取得了可喜成績(jī)，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注及高度評(píng)價(jià)。以人為本共創(chuàng)輝煌經(jīng)過(guò)多年努力，美心不僅生產(chǎn)出海內(nèi)外知名的美心門，還培育出底蘊(yùn)深厚的企業(yè)文化，為每個(gè)員工營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。美心以人為本，為員工創(chuàng)造了舒適的工作、生活環(huán)境，并不斷引導(dǎo)員工積極向上。美心既是國(guó)內(nèi)門業(yè)龍頭企業(yè)，又是創(chuàng)意文化旅游風(fēng)景區(qū)的開拓者，美心產(chǎn)業(yè)帝國(guó)已成為重慶繼摩幫后的又一新名片，集團(tuán)總裁夏明憲先生因此榮膺“2008年十大渝商”，美心獲得了“2008年重慶十大雇主年度大獎(jiǎng)”。四、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況品種1. 景區(qū)：雞公山公園、水公園、

25、度假中心、湘溪廊橋、西普陀寺廟、釣魚島、吉祥樹表演、古鎮(zhèn)古橋2. 特色：美心花卉、紅酒、工藝品3. 酒店：酒店客房、商務(wù)中心4. 食品：中餐、美心饅頭、小鎮(zhèn)小吃、小面等品牌美心紅酒小鎮(zhèn)是美心集團(tuán)在涪陵藺市片區(qū)傾力打造的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，建成有精彩刺激的雞公山游樂(lè)園、雅趣別致的香溪廊橋、風(fēng)情萬(wàn)種的旅游躉船、古樸幽靜的西普陀寺廟等景觀，大擺錘、激流勇進(jìn)、極速風(fēng)車、快艇等項(xiàng)目驚險(xiǎn)刺激；梨香溪江景、垂釣、品紅酒、聽音樂(lè)、摘水果讓人賞心悅目,小鎮(zhèn)配套建成紅酒屋、酒店、商務(wù)中心等配套服務(wù)設(shè)施，形成了集游、購(gòu)、娛、吃、住、行于一體的特色旅游景區(qū)。價(jià)格游樂(lè)場(chǎng)套票價(jià)格不一單項(xiàng)游樂(lè)設(shè)施基本在15元左

26、右顧客需求狀況1.美心紅酒小鎮(zhèn)位于重慶城、涪陵城、長(zhǎng)壽、豐都之間，水陸交通方便，消費(fèi)人群較大2.美心紅酒小鎮(zhèn)集自然風(fēng)光和人造景區(qū)于一體，形成了游、購(gòu)、娛、吃、住、行的特色旅游景區(qū)，對(duì)消費(fèi)者有很大的吸引力3.現(xiàn)今生活壓力大，學(xué)生族和上班族都需要放松壓力，需要美心紅酒小鎮(zhèn)這樣可以游玩、吃美食等有情調(diào)的地方來(lái)放松壓力。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）重慶游樂(lè)園簡(jiǎn)介：重慶游樂(lè)園位于重慶市石板坡長(zhǎng)江大橋南坪南橋頭，占地面積485畝，是一個(gè)集科普文化、游樂(lè)、園林綠化和飲食商業(yè)為一體的具有當(dāng)今先進(jìn)水平的大型游樂(lè)園。游樂(lè)園總投資近1億人民幣，擁有近30個(gè)先進(jìn)的游樂(lè)項(xiàng)目和完善的服務(wù)功能。在游樂(lè)園內(nèi)還有中西餐、火鍋、海鮮、

27、烤全羊、烤魚、麻辣小吃等各種中低檔飲食，還有垂釣、兒童蹦床、兒童攝影、手搖船、玩具、彩畫、品茶聽歌等為一體的商業(yè)配套服務(wù)。主題：刺激·歡樂(lè)·浪漫主要產(chǎn)品：有驚險(xiǎn)刺激的過(guò)山車、激流勇進(jìn)、旱地雪橇、彎月飛車、太空穿梭機(jī)、森林探險(xiǎn)、海盜船、天地轉(zhuǎn)、過(guò)江溜索、陀螺、太陽(yáng)神、滾擺倉(cāng)，有歡樂(lè)的袋鼠跳、碰碰車、迷你穿梭、迪斯科轉(zhuǎn)盤，有從日本引進(jìn)的50米高空摩天輪。交通（二）樂(lè)和樂(lè)都簡(jiǎn)介：重慶市樂(lè)和樂(lè)都旅游有限公司是重慶旅投集團(tuán)旗下的全資子公司。由旅投集團(tuán)投資重慶市樂(lè)和樂(lè)都旅游有限公司打造的樂(lè)和樂(lè)都休閑度假主題公園，是全球首家第三代主題公園。是重慶市政府唯一公認(rèn)的主題公園項(xiàng)目。位于重慶市永

28、川區(qū)衛(wèi)星湖街道，占地面積5000畝，總投資30億。在原重慶野生動(dòng)物世界的基礎(chǔ)上，歷時(shí)4年打造的休閑度假主題公園。分為歡樂(lè)地球村、歡樂(lè)世界、野生動(dòng)物世界、兩江酒店四大版塊，是西南地區(qū)的首個(gè)國(guó)家級(jí)主題公園。主題：歡樂(lè)主要產(chǎn)品：（1）娛樂(lè)天堂：金剛山、波斯迷霧、智慧之泉、魔法森林、歡樂(lè)小人國(guó)、暴風(fēng)港、飛翔夢(mèng)工廠、海豚劇場(chǎng)。（2） 野生動(dòng)物世界：車型區(qū)，可以自駕欣賞珍禽；人行區(qū)，可以邊走邊與動(dòng)物互動(dòng)。（3） 兩江酒店：西部第一個(gè)以自然生態(tài)休閑度假為主題的五星級(jí)酒店，除了有舒適大氣的酒店房間可以提供住宿外，還有多棟獨(dú)棟別墅也可提供。（4） 歡樂(lè)地球村：流金堡、熔巖之城、愛斯基摩村、流金廣場(chǎng)。（5） 世界

29、級(jí)演藝：皇家大馬戲。主題活動(dòng)：（1）2016樂(lè)和樂(lè)都第三屆動(dòng)物奧運(yùn)會(huì)（2）2016樂(lè)和樂(lè)都新春歡樂(lè)動(dòng)物節(jié)（3） 第三屆萬(wàn)圣節(jié)來(lái)襲六、概念產(chǎn)品（一）核心產(chǎn)品產(chǎn)品名稱功能特性雞公山樂(lè)園1、 提供眾多驚險(xiǎn)刺激的體驗(yàn)項(xiàng)目。2、 多樣的歐式建筑設(shè)計(jì)、及景觀設(shè)計(jì)使游客賞心悅目。1、 項(xiàng)目眾多，設(shè)計(jì)三十余種陸上及水上項(xiàng)目2、 游樂(lè)項(xiàng)目與山水相結(jié)合，打造獨(dú)特風(fēng)格水世界1、 適合避暑休閑的露天親水娛樂(lè)場(chǎng)所。2、 體驗(yàn)刺激的水上項(xiàng)目。1、 設(shè)施先進(jìn)、引進(jìn)高空雙色旋轉(zhuǎn)滑水滑梯。2、 設(shè)備齊全、符合時(shí)代潮流。包含泳池、大型游樂(lè)器械、人造海浪等度假中心游客住宿、休閑、娛樂(lè)、度假、療養(yǎng)、體驗(yàn)。1、 歐式風(fēng)格建筑外加優(yōu)美的

30、山間風(fēng)景、彌漫著紅酒的香味區(qū)別于以往住宿酒店。2、 房型多樣。加泰羅尼亞式的小鎮(zhèn)建筑單間、標(biāo)間、套房等應(yīng)有盡有。3、 服務(wù)到位（二）形式產(chǎn)品價(jià)格:為體現(xiàn)高性價(jià)比，不同于一般顧客認(rèn)識(shí)，打造平民化旅游景區(qū)，建立幼稚的口碑。，產(chǎn)品的定價(jià)都稍低于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。包裝：建筑設(shè)施選用歐式風(fēng)情的顏色搭配，并且處處融入美心集團(tuán)的集團(tuán)標(biāo)識(shí)。創(chuàng)造性的改變了集團(tuán)logo的字體、顏色、裝飾，使得美心文化和諧與之共存。產(chǎn)品形式：均已服務(wù)的形式作為產(chǎn)品形式。雞公山游樂(lè)園采取無(wú)門票、單個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)的形式。提供大型游樂(lè)項(xiàng)目的體驗(yàn)、及相關(guān)紀(jì)念品的售賣。水樂(lè)園為一票制不限時(shí)長(zhǎng)感受親水世界。度假中心提供極致客房服務(wù)及休閑娛樂(lè)服務(wù)

31、。（三）延生產(chǎn)品美心饅頭：對(duì)外售賣、保質(zhì)保量、平民價(jià)格、貼心打包服務(wù)。美心自釀紅酒：出自紅酒小鎮(zhèn)的特色酒。全程來(lái)自紅酒小鎮(zhèn)：自種葡萄地、自釀葡萄酒、原生態(tài)包裝。多種風(fēng)格的小紀(jì)念品：風(fēng)格多種多樣：結(jié)合紅酒主題、歐風(fēng)主題、古鎮(zhèn)主題。展現(xiàn)文化結(jié)合的魅力。目標(biāo)市場(chǎng)確定七、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)定位1.學(xué)生和白領(lǐng)人士需要景區(qū)、游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所來(lái)緩解壓力2.消費(fèi)者需要景點(diǎn)生態(tài)、休閑、娛樂(lè)、健康、和諧的理念與紅酒小鎮(zhèn)相符3.水上樂(lè)園、大擺錘、激流勇進(jìn)、極速風(fēng)車、雙層轉(zhuǎn)馬、自旋滑車、海盜船、戰(zhàn)城、高空自行車、神洲飛碟、豪華飛椅、碰碰 車、 淘氣堡、自控飛機(jī)、咖啡杯、恐怖屋、小火車、觀光索道等三十多個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目，

32、多樣化的放松方式供消費(fèi)者選擇4.花卉、紅酒、工藝品為消費(fèi)者使消費(fèi)者休息時(shí)不枯燥，增添游玩樂(lè)趣5.酒店、商務(wù)中心、小鎮(zhèn)美食等方面為消費(fèi)社提供完善的服務(wù)（二）目標(biāo)市場(chǎng)1、確定目標(biāo)市場(chǎng)1、高中生和大學(xué)生。所屬涪陵區(qū)及周邊臨近城市內(nèi)有多所高中、中高職院校和本科大學(xué)，學(xué)生人數(shù)眾多。（1）收入：10001500元（父母給予的生活費(fèi)）。（2）年齡：1622歲。他們生活隨性、個(gè)性張揚(yáng)、追求刺激和浪漫并且具有一定的消費(fèi)能力。（3）功能：突出游樂(lè)項(xiàng)目驚險(xiǎn)刺激的精神享受、風(fēng)景環(huán)境的閑適浪漫的功能。浪漫風(fēng)情的歐式度假酒店，價(jià)格平民，適合大學(xué)生群體聚會(huì)交流。2、 白領(lǐng)人士。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白領(lǐng)基層面臨的工作和生活壓力越

33、來(lái)越大。而他們此時(shí)正處于人生的黃金階段，為了加薪和升職不得不努力工作和加班，。（1） 收入：4000-10000元。他們收入豐富，注重精神上的滿足，知識(shí)層面比較高。（2）年齡：25-35歲。她們此時(shí)最注重生活品質(zhì)，有著年輕人對(duì)新事物的激情和好奇，又擔(dān)負(fù)著對(duì)家庭的責(zé)任，但又因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ菀缀雎耘c家人的溝通和感情的培養(yǎng)。（3）功能：可以在雞公山的娛樂(lè)設(shè)施中尖叫，釋放壓力，舒緩郁結(jié)可以欣賞長(zhǎng)江風(fēng)景，參觀廊橋，平復(fù)心情，在自然風(fēng)光中忘卻工作中的煩惱。也適合在高品質(zhì)的歐式度假酒店中休養(yǎng)生息、作為短期度假的圣地。紅酒小鎮(zhèn)也游樂(lè)設(shè)施適合的人群年齡跨度較大，包含較全面，適合親子一起共度美好時(shí)光。2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由1、 市場(chǎng)產(chǎn)品狀況紅酒小鎮(zhèn)有雞公山公園，現(xiàn)已建成水上游樂(lè)園、大擺錘、激流勇進(jìn)、極速風(fēng)車、自轉(zhuǎn)滑車、海盜船、鬼屋、雙層旋轉(zhuǎn)木馬、戰(zhàn)城、高