1、高品質文檔2022年寒假社會實踐工作總結報告 時間很快，在xx公司大客戶部實習已經兩周，因為個人緣由需要暫停工作，現對近階段工作作出簡要總結。 特別感謝李增勝總經理的信任和推舉，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到許多有用的有珍貴價值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和關心，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺！ 對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。 一 關于xx公司的工作 我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是肯定能夠

2、在市場競爭中取得堅挺的表現的！ 但是在詳細營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！ 很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的宣誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本緣由在于我：沒有作出有效的努力和付出！ 從客戶的反應，我也發覺可許多問題，并準時的向領導作出反饋。 主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱忱親自體驗產品。個人認為緣由有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少肯定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層熟悉，總結閱歷，提高與客戶的溝通技巧；二是我應當主動的聯絡訪問

3、更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣揚：包括網絡宣揚等。 二 關于個人的心得體會 作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了仔細的思路方案和行動執行。 其一，個人的自信充分增加。從校內學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經理的鼓舞下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶供應服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在懊喪！我的產品很好，總會被人接受的！ 其二，個人的執

4、行力量增加。從高校生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲乏過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！ 其三，個人的營銷思維得到熬煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教育，在每次日工作匯報中能賜予我仔細的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，精確努力，就有盼望！這些收獲，沒有親自的經受是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！ 當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！ 總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努