1、精選優質文檔-傾情為你奉上審批類碧桂園集團營銷中心 市場管理部ProposalSales & Marketing Division (Marketing Management Dept.)Date日期：2010/12/14Code編號：BGY/OZC2010-12-14of pages ( including this page )頁數（含本頁）：4頁市場管理總經理審批：是否需呈送楊永潮董事： 是 否 關于拓客圈層活動贈送的禮品建議歐洲城有47317的高層洋房，人車分流聯排美墅、雙拼以及尊豪美墅等4種不同的產品線，針對的客群也相應分為不同檔次。拓客活動針對不同的客群層次以及客戶意向程度

2、的不同，發放不同檔次的禮品給不同的客戶：一、禮品初步選樣禮品選樣原則：1、禮品實用性：要求選樣的禮品具有較強的實用性，印上項目LOGO后，客戶帶回去，在使用的過程中，加深對項目的印象和認知。2、禮品多樣性：因為客戶需求的多樣性，在禮品選樣時，同等檔次，要求選擇多樣化的禮品，滿足不同客戶的多樣化需求。3、費用合理性：根據不同的客群層次，定制不同檔次的禮品，但建議費用合理控制在一定范圍內，針對高端客群/意向較強的A類客群，建議按照100元的標準發放；其他一般較強的B類客戶，建議按照50元的標準發放；意向一般的C類客戶，建議按照10元左右的標準發放。禮品初步選樣1、價值100元左右禮品 榮事達電水壺

3、 SKG咖啡機 禾家廚房六件套 榮事達加濕器2、價值50元左右禮品飛科電熨斗 飛科電吹風 家用電子秤 按摩枕 3、價值10元左右禮品鑰匙扣 個人護理套裝 牙刷座 便攜餐具三件套二、禮品發放計劃禮品定制選定禮品公司后，若印LOGO，需要提前1015天定制禮品發放計劃1、針對意向很強A類客戶（高端客戶或圈層活動贊助禮品）Ø 發放對象界定標準：1） 意向很強的A類客戶：多次到展銷中心看房并多次參加本案組織的圈層活動，并一直關注本案項目動態的客戶（讓客戶報姓名，與以登記的客戶明細單核對）2） 高端客群：針對小型組織類高端活動（茗茶、紅酒品鑒會）的客戶或嫁接類高端活動（寶馬4S店的客群）的客群

4、。3） 嫁接類贊助禮品：贊助高端圈層嫁接或組織活動的禮品（如銀行VIP客戶或4S店成員） Ø 發放細則：以上所有此類活動的客群，建議均發放價值100元左右檔次的禮品，并和項目資料打包一起贈送客戶。Ø 推薦禮品：【推薦禮品1】：榮事達電熱水壺1）品名：榮事達不銹鋼電熱水壺 2）型號：G18113）額定容量：1.8L4）額定功率：1350W5）價格：105元【推薦禮品2】：榮事達加濕器1）品名：榮事達加濕器 2）額定電壓：220V額定功率：28W3）額定頻率：50Hz 4）水箱容量：3.5L5）價 格：79元/臺2、針對意向客戶較強B類客戶Ø 發放對象界定標準：1）之

5、前參加過本案的圈層活動，關注過本案，到展銷中心看過房的客戶2）圈層活動中，大眾性質（人數超過50）的組織互動或嫁接類活動（客群層次較大眾化）Ø 發放細則：以上所有此類界定標準的客群，建議均發放價值50元左右檔次的禮品，并和項目資料打包一起贈送客戶。Ø 推薦禮品：飛科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式電熨斗【推薦禮品】飛科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式電熨斗1）額定電壓：220V2）額定頻率：50HZ3）額定功率：1100W4）價 格：52元/個3、針對意向客戶一般C類客戶Ø 發放對象界定標準：1）首次參加圈層活動，做客戶登記后，隨便看看的客戶2）到碧桂園&

6、#183;歐洲城展廳來訪的新客戶Ø 發放細則：以上所有此類界定標準的客群，建議均發放價值10元左右檔次的禮品，并和項目資料打包一起贈送客戶。Ø 推薦禮品：【推薦禮品1】1） 禮品名稱：個人護理套裝2） 價格：10元3） 推薦理由：價格實惠，實用性好，符合本案贈送一般客戶的要求【推薦禮品2】4） 推薦理由：價格實惠，實用性好5） 沙漏牙刷座6） 價格：元三、禮品費用預算圈層活動禮品費用預算禮品分類價 位禮品選樣數量小計備注高端禮品100榮事達電熱水壺25040000榮事達加濕器25040000中端禮品50飛科電熨斗30015000按摩枕30015000來就送禮品10旅游便攜餐具三件套5005000牙刷座5005000 總計500說明