1、OLAY校園品牌營銷方案競爭對手分析一、行業分析在各品牌的全力出擊下，如今的男性護膚品市場已經初步顯現出多品牌、多系列、多檔 次的競爭格局。并且，和 30年前僅單調地囊括剃須、須后護理和發膠等產品不同，如今的 男士護膚品不僅美白、保濕、抗衰老、防曬等功能齊全，并且也照顧到了眼、唇、面部、頸 和手等各個部位，從形態上來區分也是洗面奶、化妝水、乳液、精華、霜全部配備，儼然大 有復制女性護膚品市場格局的雛形，最早一批推出男性護膚品的碧歐泉已經擁有超過70種男士專用產品。據權威分析預測，今年男性產品最少40億，未來5年需求量將以每年 96%的速度遞增，且男性高端產品利潤遠高于女性。目前歐美男士護理用品

2、份額已占30%，且正按25%的年增長率遞增。 隨著國內化妝品市場的日益繁榮，不少國內外知名品牌也紛紛 開始關注男士護膚品品牌，歐萊雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男士護膚領域。二、大學生消費特點受年齡特點影響， 大學生具有消費需求的不確定性和可誘導性兩大點。大學生正處于由不成熟向成熟過渡的時期，其消費習慣、消費心理尚不穩定， 沒有固定的偏好，消費需求有較大的彈性。特別是大學生的感性消費特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其出，也容易受產品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告 導向和有針對性的 SP推廣對大學生群體能起著強有力的影響作用。最后，從品牌的長遠發

3、展來看，大學生代表了未來的白領消費主流，誰搶先在大學生群體中樹立起自己的品牌形 象及品牌忠誠度，誰就能主導大學生的消費動機和占領未來的白領市場。因此，通過在大學生中奠定品牌知名度及美譽度，將為日后品牌延伸至白領市場預留足夠大的空間。因此， 企業既可以從這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養高價值的潛在客戶，或者可以這樣說，企業在校園開展品牌的宣傳和推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長遠改變大學生的消費觀念，意義十分重要。三、男性護膚品市場特點：1，對護膚品沒有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤、保護皮膚，對于大多數的男性來說，像大寶這樣的低端產品已經可以滿足基本需求， 無需

4、再花 更高的價錢購買高檔次的產品。男性的膚質跟女性有很大的不同，皮膚偏油性容易油膩，皮膚酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液較多，男性關注度肌膚問題也和 女性存在較大差異。統計得出肌膚出油、暗瘡和干燥最受關注的男士肌膚的三大 肌膚問題，兩者合計關注度高達 80.17%。2, 同檔次的產品差異性不大，在購買時，品牌知名度是重要的決定因素。3, 從購買場所看，超市基本上占據了主要的銷售渠道，近 85%的男士產品 是在超市完成購買的。而電視廣告成為男士了解護膚品的主要渠道， 因此妮維雅 和歐萊雅成為男士知名度最高的產品。四、主要競爭對手分析3品牌男士品牌風格目標定位群體賣點圖片渠道碧歐泉自然、時尚、氣質卓

5、然、 剛毅，一個簡單而堅持 的男人，懂得關愛自己， 積極享受生活，快樂自 信，獨特魅力無人可拒現代都市精英 男士市 場高端有機活性因子-BIO-PEELING生物煥膚科技ilk商場專柜歐萊雅時尚、陽剛而又不古板 的男士，有著積極的工 作學習態度，把握自身， 對于自己的問題敢于主動挑戰出擊年輕、時尚型男中端高科技護膚超市專柜大學生、Onefor all 曼秀雷敦妮維雅本色、隨性、清新、陽光的男士魅力讓肌膚干凈清爽具有活力，讓男士肌膚健康顯出男士的英俊瀟灑年輕男士年輕男士低端低端的產品研發理墨角藻植物以下內容可供參考，下面數據是關于男性洗面奶的一些調研數據， 有些應該可以用在男性護膚品上1.1男士

6、護膚品市場品牌結構分析通過我們的調查發現現在隨著男士護膚品越來越廣泛的 士品牌被人們所認識，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等 是一些由來已久，讓人們耳熟能詳的大品牌，如歐萊男 知的還 敦等。這些品牌的宣傳方式 友家人推薦選擇產品 人的選擇受到廣告此我們可以得 面，一個是顯性 的宣傳方式，即0,沏2各品牌的銷售渠3.側1/4的超市超市選購途徑比惻就宣傳方式,便用，雅有越來，但這其中被人們雅，妮維雅，曼秀雷曼秀雷敦咨生瑩，玉蘭1/3的消費 品牌.還有超過訃大致分為兩方 推銷員或媒體廣告進行,另一種*是碧柔口丁家宜口卡尼爾索美特從我們的調查結果得出 貨員的宣傳選擇.出品牌在宣傳方相傳達到宣傳的目的?？?/p>

7、別人幫口其他方買，7. 48% 式 2. 801° 商店超主 a 1 q越多的熟者經朋1/4的首先根據調查結果發現品牌效應在消費者選擇產品的過程中起到非常大的 作用，這就體現在在眾多化妝品品牌中，人們耳熟能詳的三大國外品牌歐萊雅, 妮維雅和卡尼爾占據了很大的消費比重。 這些品牌雖然價格相對來說較高，但在 宣傳廣告上確是護膚品中的“大牌”，歷來在口碑上也是得到廣大消費者的認可， 因此成為男士們爭相選擇的對象，這就給我們一個很重要的啟示，把品牌做好做 大是我們營銷的關鍵，這一方面最關鍵的就是加大宣傳力度。宣傳的手段是至關重要的，經過我們的調查不難發現，81.31%的消費者選擇 到商店超市

8、自行購買產品，也就是說絕大多數人在選擇商品上具有很大的自主 性，這時如何選擇，選擇什么就要由我們的宣傳所決定， 在我們對消費者初次購 買產品的途徑的調查中，超過一半的消費者是通過他人推薦來選擇產品， 其中包 括售貨員以及朋友家人，還有1/4的消費者是通過廣告來選擇，廣告也是一種特 別的推薦，可以算作一種市場推薦，因此我們可以得出結論，加強品牌的“出鏡 率”，也就是說通過各種方式打出我們的品牌， 使之成為一個名副其實的“名牌”， 是我們宣傳和銷售的突破口1.3依據消費者的產品信息反饋，分析如何提高營銷水平根據調查統計，消費者對于現用洗面奶的優缺點有諸多評價，其中，缺點如:價格高、效果不明顯、包裝

9、不美觀、品種少、清潔力不強、量少、泡沫少等等； 優點如：味道好、方便實惠、效果好、清爽干凈、耐用、泡沫多等等。針對洗面奶的各個方面，調查顯示，大部分消費者（約 73.53%）更在乎產 品的質量，約有8.82%的消費者更看重產品價格，還有 17.65%的消費者相信品 牌。產品的質量也就是產品的使用效果面奶調查對象中，約30.49%的消費者的銷 次。使用現用洗面奶的原因是效果好，因此，產品質量的好和壞直接影響了產品 售。在各種類型的洗面奶中，消費者更傾向于使用控油型的洗面奶，保濕其 因此我們可以把產品類型重點放在香0油保濕上口價格鳥17.65% I 厶一L使用類型比例清潔型，16.54%洗面樣一的心在包裝方面，美白費者對包裝的注重程度|原因比如下圖所示, 奶的包裝也是吸引%消費者的一個關鍵點個道理，好理活動根據圖示可以看出, 。“買櫝還珠”的故事也告訴我們這 性73.53%9裝設計是激發消費者進行購買的重要因素，著重研究消費者 力，才能在