1、本文格式為Word版，下載可任意編輯業務員年度工作總結3篇業務員年度工作總結3篇 總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是我精心整理的業務員年度工作總結3篇，希望能夠幫助到大家。 業務員年度工作總結 篇1在煉油生產部催化裂化裝置工作兩年多了。兩年多的工作學習生活著實讓我成長了不少。剛開始來的我們從來沒有開過閥門，連F扳手是怎么用的也不知道，現在我已經能熟練的開關閥門，并且了解了閥門也分為球閥、閘閥、蝶閥等。剛來的我們有的只是書本上的知識，只懂催化裂化的反應原理，

2、明白的也只是那些程式化的分子式反應式。對于反應塔反應器也只是有一種模糊的印象。而真到了生產車間才覺得自己知道還是太少了，大學學到的知識沒有辦法直接應用到實際上來。在學習的期間我第一知道什么叫特閥，滑閥和塞閥的作用。以及裝置新加的冷催化劑循環技術，經過一個月的時間，我將反應主流程和裝置的產汽流程都畫了下來，我第二個接觸的崗位是機組，這個崗位也和反應聯系很密切，機組崗位是非常重要的一環，可以說是催化裝置的起始點、動力源。反應所需要的催化劑的燒焦風，催化劑的循環風，以及從主風分出來的增壓風都是機組主風機的功勞，如果說整個催化裝置是一個人的話，說這里是心臟一點不為過，機組崗位像心臟一樣，為裝置提供源源

3、不斷的動力。從分餾塔頂來的壓縮富氣經過氣壓機壓縮進入穩定區，氣壓機也是機組崗位的一環，而且在這里我第一次知道了什么叫放火炬，以前看到的化工廠里的熊熊燃燒的火炬我也知道是做什么用的了。同時我也知曉了飛動和喘振是一種概念的兩種說法，潤滑油系統工作原理，潤滑油系統的重要性。機組崗位在平時的正常生產過程中工作不是很多，主要是在裝置停開工以及裝置發生緊急事故時機組崗位的工作量會突然增多，主風事故中斷，氣壓機事故停機，中壓蒸汽中斷，這些事故的發生都會對機組崗位以及裝置的運行造成很大影響。穩定崗位主要是對富氣進行吸收，從而生成液化氣，穩定汽油，50萬噸年催化裂化裝置的穩定裝置還有汽油精制流程，穩定汽油進行脫

4、硫等工序，最后變成精制汽油出裝置?？梢哉f穩定崗位是催化裝置產品的集中地。學習穩定后，覺得對穩定系統影響最大的就是穩定四塔之間的壓力，保證壓力的穩定是第一位的。合適的壓力是穩定裝置正常運行的基礎。其次就是適宜的操作溫度，吸收的溫度，解吸的溫度，在一點就是不同進料量的大小之間的平衡。而且有的時候安全生產是最重要的，高效生產的前提是安全。在學習期間，我經歷了一次晃電事故，操作室的頂燈閃了一下，接著DCS操作屏上就出現了各種報警，中壓蒸汽低報警，原料油進料低報警。內操師傅們當機立斷，通過聯系調度，調查其他裝置晃電情況，馬上判斷出鍋爐房中壓蒸汽停止供應，常減壓的泵跳停導致原料進料中斷。由于氣壓機是由汽輪

5、機帶動的，中壓蒸汽的不足定會導致氣壓機轉數的下降。此時如果氣壓機的出口壓力過高會導致氣壓機飛動。穩定崗位迅速將吸收塔壓力降下來，同時關閉干氣去三催保證穩定壓力。這兩年多我雖然在知識積累、生產經驗方面有很大的提高，但仍有許多需要不斷改進和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要有以下幾個方面：第一，在工作中由于經驗不足，對室內操作還是有很多不會的地方。對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。第二，要進一步加強工作之余學習的計劃性、系統性、科學性，提高綜合分析、解決問題的能力。第三，在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自

6、身專業優勢，繼續加強專業知識和新標準的學習，進一步提高裝置生產技能。總而言之，心態決定狀態，心態決定一切！今后我要做到以下幾點：對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我入職后在中捷石化煉油生產部工作學習的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，今后能為公司和煉油生產部做出更大的貢獻！業務員年度工作總結 篇2初入這個行業，開始漸漸熟悉本公司產品的專業知識，熟悉公司的操作模式，還有學習建立客戶關系群。在3個月的市場的開發和實踐中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶。當然，想要成為一個成熟的'業務員，這些

7、事情是遠遠不夠的，我還很多很多的東西需要不斷學習、不斷積累、不斷地與時俱進。俗話說，只有經歷了才會成長。初入社會的我，一旦工作遇到困難的時候，很容易急躁，無從下手，幸好我們的團隊是個和諧的團隊，公司的每一位前輩都會很耐心的教我這個小丫頭，我的成長與他們息息相關，很感謝大家對我的支持。以目前的行為狀況來看，我還只是個初入行業的小業務員，本身的談吐、口才還不行，感覺還有很多的潛能沒有完全發掘出來，在我內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這就是“吸引力”的魅力，有了這股動力，這份信念，我相信不久的將來，我一定會成功，成為一名優秀的業務人員。因為入職時間較短，業績上也只是一筆小單子，一則實屬

8、僥幸，沒有真正的做太多的功夫，二來現在了解到那只閥門在廠使用情況出現問題，具體原因暫時還不知道，希望陳明4號過去后能找出原因，在這件事情上希望能通過售后來化解危機。明年的規劃則是，穩住手頭現有客戶，從客戶熟人自己人，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚塘”涉及，做到走一步穩一步，穩中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口、聊城、東營、濱州、泰安這幾個市場，先好好做好這幾個地方的工作，再慢慢向周邊發展，畢竟，一口吃不出一個胖子。對于公司來說，我個人感覺不到太大的激情和動力，雖然領導一直努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的力量，卻微乎其微，我希望公司能想法調動起我們的激情當然，這與我們

9、每個人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的原因。展望新一年，我相信經過20xx年的沉淀與洗禮，20xx年定會是個豐收年，大家一起加油，向16年出發!業務員年度工作總結 篇320xx年在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產不受損失，維護廠區正常的生產秩序。一、領導重視 措施有力為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程，公司總經理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛科具體分工負責組織實施。二、制度保證 措

10、施到位1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。3、不斷完善安全保衛工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛值班、巡邏值班、防火防

11、災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關規定的危險性工作.對涉及廠區安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。三、齊抓共管 群防群治安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。四、加強教育，促進自護要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。我

12、們以安全教育周為重點，經常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區安全為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件，對廠區易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。五、加強檢查，及時整改開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。對廠區進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。20xx最新業務員年終工作總結一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太

13、多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)注塑車間(1樓)噴漆車間(3樓)金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時

14、俱進。在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，