1、產品市場營銷策劃方案 活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。下面是我為大家帶來的產品市場營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡! 產品市場營銷策劃方案1 一年一度的高考已經來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。 針對這一社會熱點，如何抓住“高考經濟”，并借此提升酒店經營效益，經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方案。 一、主題： 金榜題名時_謝恩情 二、時間： 7月20日-8月30日 三、地點： _大酒店 四、對象

2、： 被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長 五、目的： 1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益; 2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續經營帶來潛在效益。 3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣傳“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局(因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀)搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學

3、生資料及家長資料，篩選出家在市區、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。 七、升學宴流程策劃： 為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。 1、9：3

4、0-10：30：考生來酒店化妝。 2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌。 3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。 4、11：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。 5、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡

5、，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準備，酒店可幫其訂購)。 6、12：05-12：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。 7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持! 8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享

6、蛋糕。播放背景音樂明天會更好 9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。 10、12：38開始午宴。 八、附加服務策劃： 凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。 凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7。5折優惠，3間及3間以下者不享受住房優惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。 九、升學宴優惠措施：

7、1、望子成龍宴(388元/席) 2、金榜題名宴(468元/席) 3、平步青云宴(568元/席) 4、前程似錦宴(668元/席) 5、鵬程萬里宴(888元/席) 6、飛黃騰達宴(1280元/席) 產品市場營銷策劃方案2 一、前言 高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提

8、高消費者對五糧液紅福春產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現五糧液紅福春熱銷做好基礎準備工作。 二、活動主題 全國大主題：“，紅福春金榜題名_x”;“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。 三、活動時間 20_年6月7日20_年9月1日 準備期：6月1日6月6日 傳播期：6月7日6月30日 四、活動對象 區域對象：全國20_年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活

9、動。 聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。 五、活動內容 針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。 1、核心消費者政策： 各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷; 2、狀元特別政策： 設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒; 3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)： 喜慶時刻套餐 購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個、 購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部、 購買紅滿天8箱，贈送價值_元的_、 (可以根據當地資源贈送) 六、活動執行 高考是中國影響，

10、最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的'感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求“健康美酒紅福春，金榜題名_X同學”;“醇真師生情，健康紅福春”。 產品市場營銷策劃方案3 一、策劃目的： 在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網絡日益一日

11、的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。 二、營銷環境 1、背景分析： 近兩年來，由于商品豐富、價

12、格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發布的數據顯示，20_年中國網絡購物市場交易規模全年達到4980億元，20_年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機

13、或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。 2、市場分析： 由于B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。ZDC調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。 3、選擇網絡渠道購買手

14、機的原因 價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因 ZDC調查數據顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。 4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情 ZDC調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為

15、73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查數據顯示，隨著互聯網的發展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。 5、網購手機的SWOT分析 S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤

16、，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。 W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到。其實，的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。 O(機會)： 1.中國依然有較大的網絡手機市場發展潛力。 2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手

17、機提供了更大的機會，并且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，并推出hello-kitty等個性化手機，可能開辟一片“藍海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。 T(威脅)：就目前市場而言，很多手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。 三、營銷目標 營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。 四、營銷戰略 1、“物超所值”正品高質量，

18、售出。 對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。 2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。 在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母

19、)等等。 3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷) 在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買欲。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。 4、微博營銷 在自己的博客上發布手機網站，介紹新款的手機和惠的價格，并且公布今日

20、的優惠活動，促銷活動等。 5、銷售擴展(代理網店) 可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源 給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。 五、費用預算 1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。 2、營銷過程中的費用預算： 總費用30萬 階段費用20萬 項目費用10萬 六、支付方式及物流配送方式 網銀支付、支付寶支付。 送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。 七、售后服務 我們

21、將保障消費者能買到惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。 產品市場營銷策劃方案4 一、產品與市場分析 1._手機市場分析 (1)時尚化的外觀設計。 (2)體積小、重量輕。 (3)含音樂播放、MP4等功能。 2.同類手機市場分析 _手機屬于時尚新產品，目前主要競爭對手包括_、_等。 二、目標受眾分析 本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點： 1.思想前衛，追求時尚。 2.追求功能多樣化。 3.價格敏感度較高。 三、線上活動方案 1.活動主題 “來_網站，感受時尚沖擊”。 2.活動時間 從_年_月_日開始到_年_月

22、_日止。 3.線上活動內容 (1)活動參與形式-有獎注冊 凡是注冊_網站的用戶，均有機會參與抽獎。 (2)注冊_網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。 獎項設置表 獎項獎品數額 一等獎紀念版_手機10名 二等獎旅行水壺或CD盒100名 紀念獎代言明星海報若干名 4.線上活動費用及效果說明 (1)網上活動費用及配合性網絡廣告費用支出預計為_萬元(包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等)。 (2)本次活動預計_萬人參與，從而達到提升_手機產品知名度的目的。 (3)利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。 (4)通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后

23、_產品的營銷工作打好基礎。 四、媒介目標與策略 1.媒介目標 (1)配合市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。 (2)把握媒介受眾，減少浪費。 2.媒介任務 (1)宣傳_手機產品。 (2)通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入_網站，了解更多的產品信息，增強_手機的知名度。 3.媒介選擇 我公司擬訂的主要宣傳媒介為網絡。根據相關機構的市場調查顯示，目前1830歲的人群接觸最多的媒介形式是網絡。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。 4.媒介傳播策略 (1)第一階段 主要任務 品牌形象的宣傳。 主要傳播途徑 主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。 (2)第二階段 主要任務 產品特點的宣傳。 主要傳

24、播途徑 主要通過搜狐、新浪等門戶網站進行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動。 (3)第三階段 主要任務 品牌忠誠度的建立。 主要傳播途徑 利用各大門戶網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。 五、媒介排期及費用預算 _手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。 媒介排期及費用預算表 階段時間安排主要媒介預算金額 第一階段_月_日_月_日QQ_萬元 第二階段_月_日_月_日搜狐、新浪_萬元 第三階段_月_日_月_日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎_萬元 六、廣告形式及表現 本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。 1.橫幅廣告 2.浮動標識 3.文字鏈接 4.郵件廣告 七

25、、廣告檢測及效果評估 按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。 1.曝光率。 2.點擊數。 3.點擊率。 產品市場營銷策劃方案5 第1章形勢分析 11SWTO分析 SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析 (1)優勢分析(strength) (1)經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務 (2)技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動 (

26、3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率 (4)價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環 (5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息 (6)建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業機關旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便 (7)充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事

27、，提高企業影響了和知名度 (2)劣勢分析(weakness) (1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難 (2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性， (3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站人才招聘網站的限制 (4)開發初期用戶缺乏信任感 (5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性 (3)機遇(opportunities) (1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加 (2)隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝

28、企業向網絡營銷方式發展 (3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇 (4)威脅(threats) (1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足 (2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源 (3)服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性，模仿性 12政策分析 根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20_年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和

29、品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅游等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積 極開展商業模式創新研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制制定并實施服務業標準化發展規劃 13技術分析 傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名 14市場分析 141宏觀市場分析

30、 21世紀，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢 服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感 142微觀市場 我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步發

31、展 從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁 從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚杭州是休閑的旅游城市這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴， 以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多

32、，舞臺道具也必不可少的需求量大 第2章網絡營銷戰略規劃 21細分市場 211性別細分 女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大 男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定繼20_年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準 212年齡段細分 1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經濟基

33、礎，很強的購買欲，時尚，追求流行個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場 3045：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多 4565：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲一般，但對服 裝有一定的高階需求(即品牌需求)市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲時，卻找不到適合的服裝品牌 22目標市場 221職業裝：中國服裝工

34、業新的經濟增長點 “人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭” 222中高檔女裝：服裝市場的主力軍 調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據的比例達50%強在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比

35、較服裝的款式顏色價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購 與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響 223童裝： 目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間 童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的 市場空白

36、童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100150元之間，但有向高檔市場發展趨勢 224寵物服裝：一湖看不見底的深水 如今，家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起 據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數字遠遠不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊 225醫護裝： 隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求

37、，比如總是喜歡性價比高穿著舒適美麗環保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的選擇產品 20_20_年醫護裝市場容量/市場規模統計 第3章經營目標 杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制 服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑 第4章網絡營銷戰略 41Product(

38、產品)戰略 411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理 412為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序 413各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求 414由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議 415快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門 42Price(價格)戰略

39、 421網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至75折優惠購買該產品集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段 422會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠同時對公司也可以固定一部分客源 423靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節母親節女生節等，可以實行

40、對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力 43Place(渠道)戰略 431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制 432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商第一級經銷商采購員公司消費者的戰略方式 44Promotion(促銷)戰略 441會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務 442有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復 443有假日服裝促銷 444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶 445合作策略建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容 45客