1、營銷策劃書被策劃機構：大學生早餐店策劃人：劉冰學號：20113756日期：2013年12月26日適用時期：2014年1至7月一、營銷目的：此次大學生早餐店的營銷策劃，主要是為了使新開的大學生早餐店迅速進入大學生視線并且快速占有一定的大學生早餐市場，讓早餐店開辦起來，同時擴展市場潛力。立足為大學生提供一種方便吃早餐的模式，服務大學生同時獲取自己利益。主要從市場調研與分析、目標市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷策劃與執行等方面來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確現狀與潛在威脅，理清發展戰略，立足校園市場二、當前市場營銷狀況分析：（一）、經濟環境分析：（1）消

2、費者收入的變化；社會經濟發展，家庭收入增多，家長給學生的生活費、零花錢在增多；因此同學們對早餐要求提高，不是特別重視食品價格。（2）消費者支出模式的變化：在校大學生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產品的質量、綠色、健康。（二）社會文化環境分析：教育水平：黑大學生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養使的在審美以及購買商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著較高的理性。（三）市場前景分析：鑒于黑龍江大學在校生30000余名，然而吃早餐的人數所占比例卻非常的低，這嚴重的影響到了大學生身體健康，經我方市場調查結果得知

3、，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點：一是學生普遍存在睡懶覺現象，沒有足夠的時間去吃早餐；二是學生對于學校的早餐供應不適應，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規模。市場空隙：校園消費市場廣，雖然有學校食堂和超市，但因很多學生由于時間問題而沒有經常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場。三、市場機會與問題分析優勢分析：早餐種類豐富，營養價值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時提供早餐送餐服務，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時間，充分抓住大學生心理。劣勢分析：剛開的早餐店信譽低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費者的認可，沒有健全

4、的營銷網絡，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個營銷環節需要進一步完善。機會分析：早餐市場大，大學生由于時間問題很少去食堂吃早餐，鑒于這點我們可以提供方便使學生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客戶。威脅分析：學校食堂地位強大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場份額大。競爭力很強。消費者分析：1、消費者的總體消費態勢根據市場調查分析看出，隨著人們健康意識的增強，消費者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營養價值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。2、消費者本身分析消費者都是20歲左右的大學生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學習，大學生

5、都要吃，并有足夠的經濟能力。3、消費者行為分析在影響早餐購買的眾多因素中，消費者更喜歡快捷方便口味好，根據調查，快捷方便是影響消費者購買的重要因素，其次，營養健康的影響也不容忽視，被列為影響消費的第二大因素。同時，早餐的質量，保質期，購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當重要。四、營銷目標：戰略目標：大力發展早餐店方便快捷的優勢，提供豐富多樣、高營養的早餐，爭取更大的市場份額，進而占領黑龍江大學早餐市場。打造我早餐店的品牌效應，樹立良好的形象，獲得大學生消費者和市場的認可，為了更長遠的營銷策略做鋪墊。市場目標：在一年以內，以這樣的方式占領10%的學校早餐市場，月利

6、潤到達20000，贏得消費者的信任。在強者中生存，在生存中突破，在突破中占領。五、具體行銷方略市場定位戰略定位方主打便快捷，高營養價值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價格。讓消費者愉快地、盡情地享受早餐。產品策略：包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類食品等副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆漿等水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等價格策略：1、單一購買各種主要食品、飲料、水果的均以市場價格賣出，購買達到一定數量有相

7、應的折扣價格。2、早餐搭配不同層次價位；多數量購買有優惠；購買了一種類型并加購其他食品，購買的其他食品有相應的優惠。3、預定一個星期或一個月的消費者，有較大的優惠；按提供的早餐類型預定將優惠10%。品牌和包裝策略;品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡潔、樸素，綠色環保為主。最主要是方便攜帶。促銷策略：校園內部比較靜謐，不適合采用人員推銷方式，根據學生的特點和消費，采用打折優惠，以及積分換早餐，不定期的發放優惠券等策略，同時采用送貨上門服務。在廣告宣傳上可以采用人員去宿舍發放傳單，在中午、晚上下課時間在主干道發傳單為主，在重大節日推出各種買多送少等一系列的活動，擴大營銷。關

8、系策略：1、處理好與消費者的關系在銷售過程中，盡可能滿足消費者的各種需求，全心全意為消費者服務。2、在促銷過程中，圍繞“方便快捷”這一主題進行。積極與消費者互動，在促銷的具體過程中贈送一些禮品給消費者，給消費者一次優惠購買的機會。3、處理好與中間商的關系加強與樓管的合作，給樓管一定的實惠，建立與樓管的良好關系，創建獎懲制度。使產品迅速進人渠道，提高銷售量。渠道策略：由于早餐店將來主打的產品與其他競爭對手不同的就是早餐服務，早餐的快捷，因此早餐的的分銷渠道可謂重中之重，主要采用3中形式。1. 固定早餐店2. 送餐上門3. 路邊分放式4. 與供貨商就價格及其其他方面談判協調達成協議，確定貨物的持續

9、供應及質量的保證。5、確定物流人員，保證能準時、安全的把貨物運送到達宿管處。六：營銷宣傳：廣播宣傳；新學期開始，公關人員與學校的廣播站談判達成協議，定期播放宣傳早餐配送中心，在初期宣講吃早餐的科學性及如何養成剪開科學的早餐習慣及早餐搭配，早餐店運營后宣傳著重點立足于宣傳配送中心及其產品。論壇報紙宣傳有可能的雜志或報紙上登報團隊的事跡，著重點不應在于產品的宣傳，而應該把大學生創業這一主線貫穿在其中，淡化商業目的。網絡宣傳成員每個人都應做到把自己當場一個宣傳的媒介，在自己的校內QQ空間。微信等一系列可以讓本校學生看到自己所宣傳的東西的社交網站上適量的發一些宣傳資料廣告語：快捷早餐開門就到，營養健康不用早起啦!七、風險預測與解決存在潛在的競爭對手：由于現在信息十分迅速，可能學校開辦不久就會有其他早餐店緊隨其后也開辦起來，并具有相類似特點。解決方法：以專項服務點為依托，來挖掘產品特色，搶占市場先機，在市場競爭中學會如何更好的競爭，鞏固自身優勢，不斷學習，保持團隊成長性。不斷的是發展，始終使早餐店處于一個無法模擬的前端。經營管理上出現問題：由于都是大學生初次創業，社會經驗極其缺乏，促使經營管理上問題嚴重