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文檔簡介

1、給國外客戶提供報價方案的目的是為客戶進行方案評價,投資預算以及投資回收等方面的可行性分析提供依據(jù)。一個完整的成套項目報價方案一般包括兩大部分:技術方案和商務報價。本文主要探討在準備對外技術方案是應該考慮的問題。一、技術方案的準備范圍承接成套業(yè)務將涉及到合同雙方的義務和責任。因此,首先必須明確和劃分合同雙方的工作責任范圍,確保未來工作的順利進行。 供方責任范圍的確定,要根據(jù)不同的項目規(guī)模,客戶要求和出口地區(qū)風險來劃分。成套業(yè)務根據(jù)項目的承包的范圍大小來區(qū)分。一般有兩種情況:(1交鑰匙工程供方承擔整個項目的設計/土建/設備供應/安裝/調試/開車/培訓責任。工廠和產品驗收后整個工廠遞交給客戶。這種項

2、目一般多為電站/港口/化工/煉油/煉鋼扎鋼等等大規(guī)模項目。這類項目往往通過國際招標/國家援建的形式進行。技術方案的準備范圍很廣。(2半交鑰匙工程該情況在外貿公司的成套業(yè)務中居多。供方承擔整個項目的設計,設備供應,安裝/調試/開車/培訓責任。土建以及配套工程由客戶根據(jù)供方的技術設計條件要求進行設計和建造。為了節(jié)省客戶的投資,有的項目的設備安裝/調試/開車可以由客戶負責,在供方技術人員的技術指導下進行。在設備安裝和調試中,有的輔助材料和工具(管件/線纜/易燃易爆的油類和油漆/起吊工具等,供方無法預測或運輸受限。因此,一般都應該在供貨責任范圍中進行說明。對于外貿公司無法掌控風險的工作,例如,土建工程建材和勞工市場以及賣方國家相關政策不熟悉,宜建議由客戶來承擔這些方面的工作。對于政局不穩(wěn)定的高風險國家,中方不能貿然派出技術隊伍到境外進行施工或技術服務。外貿公司應該根據(jù)項目特點,出口地區(qū)形勢和掌控風險能力來確定供貨范圍。二、技術報價方案的基本要素對外技術報價方案是成套業(yè)務中的重要環(huán)節(jié)。因此,如何進行技術方案的準備是本文要討論的重要章節(jié)。成套工廠項目的技術方劉出固昀藏恭罰熹灘崮畫愿亙譴賊棗讖雷顳圓 國際工程成套設備項目出口的技術方案準備作者:劉寧作者單位:天津世通機械進出口有限公司刊名:對外經貿實務英文刊名:PRACTICE IN FOREIGN ECONOMIC RELATION

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