1、高品質文檔2022年大學生暑期生產實習報告范文 一個月的時間說起來那么長，可一刺眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今日就正式結束了?；叵脒@一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的力量有了更深的了解，使自己的專業理論學問和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深化地探究。在學校學會更多得書面學問，在實踐中好好利用學問進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。 一、實習目的 我主要想看看我能否在惡劣的環境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐

2、中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 通過生產實習了解醫用設備生產營銷的狀況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的。 這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，我們在學校

3、的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。 實習在關心我們從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此學校賜予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而讓我們縮短從校內走向社會的心理適應期。

4、 二、實習內容 XX年7月1日到7月31日我在北京茲托醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。 首先簡潔介紹一下我的實習單位：北京茲托醫用設備有限公司成立于xx年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業。主要從事醫用設

5、備的開發，研制，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和準時高效的售后服務在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在平安牢靠的原則上，采納新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨于完善，外觀更美觀，新奇。公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素養人才制造寬松的環境;注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、樂觀性和制造性，以最大

6、限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒布發的標準政策，確保產品的質量和平安，為我國，乃至世界制造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用戶滿足”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素養，進一步擴大為用戶供應成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫用設備有限公司為了擴大進展，非常專注于高科技醫療設備的研發，并以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優質的產品和服務贏得敬重和

7、信任，成長為全球優秀的醫療設備供應商。 自7月2日起，在一個月的工作中我參與了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理支配我在公司的供應室工作，主要工作是幫助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的安排。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡潔性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的閱歷，而且知道了許多相關的專業學問的運用。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭! 接下來的第二階段我被支配到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷

8、售業務。我們公司一般是與各大醫院有長期的業務聯系，平常也常常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的，但大多數狀況下都是公司的前輩教育我怎樣與客戶溝通溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫院，長期與他們保持良好的業務關系，有時還直接就他們的需求賜予特殊供貨。在市場經濟下，競爭是不行避開的，任何產品、任何市場，都會有人去開發、去競爭。我國是一個特別的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很簡單就能找到符合自己的進展方

9、向。醫用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫院就必需有各種醫用設備，這是個潛在的呈現增長態勢的市場，對于我們國家的經濟進展也同樣有不行磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。 在公司工作期間，我得到了大家很大的關心，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，熟悉到銷售行業的本質，明白任何事都并不像我們想象的那么簡潔，還讓我熟悉到做任何工作都要有自信，以及用誠懇的態度對待一切事物，應當有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了

10、大家的認可與確定。 三、實習總結 在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對北京茲托醫用設備有限公司也有了更深的了解，通過一些深化的了解也發覺了公司內部存在的一些問題： (1)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉; (2)市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。 一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子里

11、，讓我學到了許多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術學問，擴大了自己的學問面，對社會的熟悉也更加深刻，更培育了自己與人溝通的力量，與顧客溝通的力量，把握一些技巧，也熬煉了自己，提高了自我學習與適應生疏環境的力量，培育了自己的獨立力量。同時，我還熟悉到好多的同事，與他們的相處讓我很快樂，他們毫無保留的關心我更讓我對這家公司印象深刻。 四、個人實習體會 在這期間，我學到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點： 1、扎實的專業學問是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業學問時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以后，我才會發覺專業學問是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的

12、工作效率，工作質量，光有這些學問是遠遠不行的，而是要精通，并且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。 2、在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人更加的成熟和頑強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多，而且我也信任我有解決問題的力量。我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 3、這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人

13、相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習許多學問、道理，也能在我與他們的接觸中發覺并改正我間或會犯的錯誤，提高我的工作效率，增加我的工作力量。 4、實習已經結束，我也該開頭新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習溝通的歡樂。往后的日子里，我還需要做好許多事情，比如連續學習專業學問，比如專業課的深化學習，比如對行業的連續關注等。將來不管是做什么方面的工作，高校時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財寶! 在實習過程中，也發覺實習的普及特別重要。我國政府為推動經濟建設而進行的多年的訓練活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高。但是在經濟進展的深度與