1、孕嬰店促銷活動方案【篇一：母嬰店新開張期間促銷活動方案】母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一：1 、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）2 、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30 名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收銀流水單號（前30 名）于服務臺報銷50 元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50 元）。（可根據實際情況調整）活動二：1 、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）2 、內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發的圍產卡獲贈價值180 元的 “孕媽咪禮品包”1 個。數量有限、贈完即止?。筛鶕嶋H情況調整）活動三：1 、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整

2、）2 、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200 元，即送價值20 元奶粉券1張。（可根據實際情況調整）活動四：1 、時間：開業一周內（可根據實際情況調整）2 、內容：（可根據實際情況調整）（ 1 ）實際購物滿200 元者報銷20 元的士費；（ 2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；（ 3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；（ 4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；（ 5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的 “孕媽咪大禮包“； 活動五：可安裝使用下:飛蝶母嬰

3、用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫（1 萬多種商品信息 ），不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版【篇二：母嬰店促銷活動方案模板】母嬰用品店促銷方式有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的

4、促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點

5、才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷

6、方案起碼需要包括以下幾項內容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容

7、：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop 的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷執行促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。三、促銷活動的效果反饋一場促銷活動的具體效果如何，是由市場

8、說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現場將包含以下幾項主題活動愛我你就抱抱我 親子游戲游戲設計簡述：將lx 標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照 ”評選。參與條件：1 、現場購物，憑當日購物小票2 、銀卡會員可直接參與。效果預測：活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“lx品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。銷售促進(sa

9、les promotion )是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述 12 部分組成：一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量

10、，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要解決2 個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使

11、活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd 的 “陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2 個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭 ”來賣自己的 “ 狗肉 ”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參

12、與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者【篇三：孕嬰店促銷方案】母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一：1 、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）2 、內容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30 名到本店購物的顧客可于結帳后，憑收銀流水單號（前30 名）于服務臺報銷50 元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據實際情況調整）活動二：1

13、 、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）2 、內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發的圍產卡獲贈價值180 元的 “孕媽咪禮品包”1 個。數量有限、贈完即止！（可根據實際情況調整）活動三：1 、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）2 、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200 元，即送價值20 元奶粉券1 張。（可根據實際情況調整）活動四：1 、時間：開業一周內（可根據實際情況調整）2 、內容：（可根據實際情況調整）（ 1 ）實際購物滿200 元者報銷20 元的士費；（ 2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；（

14、3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；（ 4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；（ 5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的 “孕媽咪大禮包“； 活動五：可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫（1 萬多種商品信息）

15、，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版篇二：母嬰店促銷活動方案模板母嬰用品店促銷方式有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷的方式促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、

16、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者

17、，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候

18、必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop 的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷執行促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，

19、能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。三、促銷活動的效果反饋一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我 親子游戲游戲設計簡述：將lx 標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參

20、與最終最甜蜜的“抱抱照 ”評選。參與條件：1 、現場購物，憑當日購物小票2 、銀卡會員可直接參與。效果預測：活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了 “lx品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。銷售促進(sales promotion )是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6： 4.正如一份縝密的作戰方

21、案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12 部分組成：一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要解決2 個問題，即確定活動主題和包裝活動主題

22、。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd 的 “陽光行動 ” 堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2 個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上

23、媒體的“羊頭 ”來賣自己的“狗肉 ”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者篇三：孕嬰店營銷策劃1、 商品及市場定位孕嬰市場一站

24、式的服務成為主流，使得傳統家庭在嬰兒必需品和保健、護理品的消費中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優勢，彌補了一定市場范圍內的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點入手進行分析：a 市場在婦幼保健院周圍范圍內無同類產品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域上便有著很大的優勢，彌補了周圍同行業者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫院出入人群絕大多數為目標客戶人群，有一定的購買潛力。因而就消費市場而言有著很大優勢。b 商品加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必

25、需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費者有一定的購買力。就商品而言，由于消費的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養必需品容易為廣大消費者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。c 顧客由于嬰兒往往需要長時間不離身的照顧，構成實際消費的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹慎考慮而不會是營養品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應以禮

26、品市場作為重要的營銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫院的人流，營銷的重點在于將人流量中潛在客戶促成實際消費。2、 店鋪裝修實際構成消費的應當是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風格以嫩綠為主，營造“童 夢奇緣 ”式的店鋪氛圍。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店 ”的樣式做參考，雖然只有20 平米但不應顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介，視野上寬闊。總之，在周圍的店鋪中您應當顯得格外注目，吸引過往人群。a店內裝修? 色調上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環境整潔、視野寬闊。? 采用 p

27、op 吊旗、 pop 立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應該多學習些促銷廣告的寫法，立足可愛，吸引人群。? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊天邊決定商品，營造輕松的購物環境。b店外裝修針對您店外形式，不宜采用過度張揚的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應該采用符合店內氛圍的方式。? 店外設置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。? 店外設置有促銷專柜，貨物

28、可適當疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女性群體前來“尋寶 ”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介大方，可以選用較為可愛類型。? 店外應有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費贈送，氣球上應當有店鋪標識。店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應于本店銷售商品氛圍的氣息，店內簡潔，店外引人。3、 營銷方式選擇a 會員制您所銷售的商品為非必需嬰兒消費品，而且商品的周期長，通常顧客在消費一次后很難存在依賴性，而且少有理由進行二次消費，因而不建議您采取會員制形式。會員制的優勢在于方便于對顧客進行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨的商業文

29、化從而在與顧客建立良好的溝通下促進消費，但是會員的管理需要花費一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進消費。小店創辦初期銷量猶為關鍵，沒有穩定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業文化，難以得到更多資金用以長期發展。就您目前店鋪而言應將投入的資金應用于最必要環節，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優勢，如您任務中所說重點就在于“把人流量最大程度變成實際的消費量”。小店鋪的一大優勢在于“精 ”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應該是精挑細選給予顧客最大實惠，在顧客接觸時便給予良好的店鋪氛圍，不管是價格上還是可信度或者后期服務上都應該是從顧客角度