1、 Iphone5廣告策劃方案 廣告客戶：蘋果公司 策劃機構：SPSS廣告傳媒公司 2011年9月25日 廣告策劃小組名單 總經理：苗子木 客戶部：何曉亮 調研部：石曉燕 創意部：申 策 制作部：王 微 媒介部：董 泰 銷售部：吳繼雙 資料部：陳雪寧 公共職能部：范新宏目錄 前言 第一部分：市場分析 第二部分：廣告策略與計劃 第三部分：廣告效果預測和監控 附錄 前言 iPhone由蘋果公司（Apple, Inc.）首席執行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創新的移動電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏

2、覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備這三種產品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創了移動設備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動電話的功能。 iPhone 5將是美國蘋果公司的新一代iPhone手機，iPhone 4熱賣后便消息不斷，但蘋果官方并無透露過消息。配置方面攝像頭將會提升到800W像素，系統將是ios 5，屏幕增大為4.0英寸等。傳聞蘋果公司將于2011年9月-10月份發布iPhone 5。Iphone5廣告策劃案一、 市場分析1、 市場規模 2011年全球智能手機出貨量成長幅度將

3、達33.8%，其中亞洲地區占全球手機出貨比重達27.8%，將取代北美的27%，成為全球智能手機出貨量的最大的區域，而中國大陸2011年更可望賣出1億支以上的智能手機。隨著中國大陸與印度人民的所得拉高，以及當地3G網絡布建逐漸普及，將催生消費者對手機進一步的功能需求，拓墣預估，中國大陸與印度在內的新興市場將是下一個手機產業的重要戰場。 圖表 中國智能手機銷售市場規模2、 構成品牌 2011年全球十大手機品牌排行榜1 iPhone-蘋果 (世界500強企業,1976年美國,多媒體時尚智能高端手機品牌,蘋果公司) 2 諾基亞NOKIA (世界500強企業,1957年芬蘭,世界手機巨頭,全球領先的移動

4、通信產品制造商) 3 三星Samsung (于1938年韓國,世界財富500強企業,全球消費電子領域龍頭企業,三星集團) 4 索尼愛立信SE (Sony Ericsson,世界500強企業,組建于2001年,全球領先手機制造商) 5 多普達Dopod (臺灣宏達HTC旗下,中國智能手機第一品牌,宏達國際電子股份有限公司)6 摩托羅拉Motorola (世界500強,1928年美國,中國馳名商標,全球芯片制造/通訊行業的領導者) 7 LG (世界500強,1947年韓國,世界品牌,全球大型企業集團,LG(中國)有限公司) 8 HTC宏達-Google (臺灣宏達HTC,全球最大智能手機制造商之一

5、,宏達國際電子股份有限公司) 9 黑莓Blackberry (移動電腦鍵盤式郵件系統終端手機,世界知名高端商務手機品牌) 10 聯想Lenovo (世界500強,中國馳名商標,中國名牌,全球PC領軍企業,聯想集團有限公司) 3、通過SWOT做營銷環境分析S（強勢、優勢）時尚的外形，高端的硬件設備，豐富多樣的應用，良好的品牌形象，高端的用戶群體。W（弱項、劣勢）昂貴的價格，銷售渠道窄，在中國用戶少，上號不方便，廣告力度不夠。O（機遇、機會）中國人民收入增加、購買力增加，3G網絡的普及，與中國電信的合作，中國人民追求高科技的意識增強，炫富心理增強。T（威脅、對手）目前，雖然蘋果的銷售情況很好，但是

6、總體來說在中國市場諾基亞還是有42.5的市場占有率。隨著中國貧富差距拉大，沒錢的人會追求性價比更高的低端機型。并且安卓陣營的三星、HTC也是占據了一席之地。隨著諾基亞與微軟的合作，本年底諾基亞將推出首款Windows phone系統手機N9。可以預言，諾基亞N9將是蘋果I Phone 5最大的競爭對手。4.市場分析總結：對于I Phone 5 產品上沒有問題，其實就在于渠道上，渠道窄是致命的，但是如果放寬渠道那么水貨、翻新、山寨都會出現，會影響品牌形象，所以咱們可以采用“饑餓營銷”，釣足消費者的胃口，增加他們的購買欲望。對于競爭對手諾基亞咱們一定要小心謹慎，不可輕敵，瘦死的駱駝比馬大。二、 廣

7、告策略與計劃1. 廣告的目標 使I Phone 5樹立良好的品牌形象，延續I Phone 4的神話，甚至超越，銷量是必須增加的。2. 目標受眾策略 廣告的目標受眾初步定為追求潮流、時尚、高科技的年輕人。3. 廣告訴求策略 以理性訴求為主，推廣I Phone 5的性能。 以感性訴求為輔，把I Phone 5 就是時尚、潮流的象征作為訴求點。4. 廣告創意策略5. 廣告的媒介選擇及發布策略基于目標受眾群體為追求新潮、時尚、高科技的年輕人，所以我們應該加大網絡廣告的發布量。（1） 搜索引擎競價排名。各大搜索引擎都推出了排名服務，例如百度有競價排名服務，按點擊次數進行計費，付費越高，排名越靠前。這種方式效果明顯，性價比最高。(2) 微博如今的微博已經成為了信息傳播的主力軍，選擇微博你懂得。（3） 人人網對于受眾群體中大學生是很多的，人人網無疑是捕獲大學生芳心的一把利器。6.廣告預算代言人費、贊助費、等等7.營銷、公關活動1元秒殺、發微博的I Phone、借助蘋果家族其他品牌產品綁定銷售三、 廣告活動的效果預測和監控1 廣告效果預測讓用I Pho