1、年中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)隨著中秋國(guó)慶的到來(lái)，許多地方都會(huì)開展促銷活動(dòng)，下面是為 大家搜集的中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)范文， 供大家參考借鑒， 希望可以 幫助到有需要的朋友 !中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)范文 （ 一）20* 年 9 月 23 至 24 日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶 1952 促銷活動(dòng)召開 總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析， 并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋國(guó)慶期間開展的 “1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束， 公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三 樓大會(huì)議室進(jìn)行， 參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、 營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、 營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市

2、場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。 各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展 過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)， 把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作 成績(jī)與大家一同分享， 把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉 獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情 況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總 體評(píng)價(jià)， 充分肯定此次活動(dòng)取得的成效， 強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互 相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí) 也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。 周才友說(shuō)： 各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服 自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升

3、公司形象，提高自身效 益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。 大會(huì)最后對(duì) 11和 12 月份的銷售任 務(wù)做出具體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng) 期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后， 已經(jīng)告以段落。 針 對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶 家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開 業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。 當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。 整合眾多專賣店的珍貴經(jīng) 驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望 對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助

4、益。1 、店面形象 作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如 一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣， 作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝 術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格 調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值， 所以，在二三 級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開 與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討 價(jià)還價(jià)的時(shí)候， 就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。 失 去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)

5、品競(jìng)爭(zhēng)呢 ?2 、廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身 的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中， 隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù) 的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍 城市三條主要街道：在主街道，懸掛 60 條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶 快樂(lè)”的紅色吊旗 ; 在另外兩條街道，做滿燈桿廣告 ; 二、大量發(fā)送短 信。一方面普遍撒網(wǎng)， 26 萬(wàn)條短信轟炸 ; 另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì) xx00 多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)

6、人員作 后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢 ?強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促 銷宣傳力度， 不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、 提升雅寶品牌在當(dāng) 地的知名度，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足， 這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。3 、客戶維護(hù) 此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等 因素的制約， 仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 這得益于專賣店的客戶維護(hù)工 作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)， 與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。4 、導(dǎo)購(gòu)能力專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就 是

7、為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成 以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在 活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)， 導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。 除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人 員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本 資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經(jīng) 銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、 不斷提升品牌意識(shí)， 充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方 面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)范文 （ 二）本次活在時(shí)間從 20*年 9月 23日到 20*年 10月

8、 7日，共 15 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 100000 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 5%，除去節(jié)日期間 8% 的自然增長(zhǎng)， 實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目 標(biāo)。活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在 6日至 8 日之間 也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 10月 4 日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月1日XX刊封底整版1000元，展板和 9 展架 1000元，宣傳費(fèi)銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。在 6 日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給

9、消費(fèi)者帶來(lái)一些新意， 尤其是聯(lián)通公司在各 主管營(yíng)業(yè)廳懸掛 “中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡” 和 印刷的 500 份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物 得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也 讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1 、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打出， 5 日（ 周六） 銷售比上個(gè)周六卻下降 17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨 勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下， 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。 從數(shù)據(jù)上看， 我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)， 目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕

10、群體， 在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。 符合商 場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2 、缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng) 基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施， 重則影響到品牌積累步伐。 如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本次 活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加， 不但影響到活動(dòng)力度， 還影響到了 商場(chǎng)凝聚力。3 、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部 去的企劃部， 專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件， 不能起到增加品牌顧客的 作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 企劃部失去了這些信息的支 撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在 獨(dú)立性， 更甚使活動(dòng)被孤立， 營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比 例時(shí)，失去立場(chǎng)。4 、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要 性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等