1、大學生個人實習報告總結導語：于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的， 重要的是 給員工合理分配任務，而不是規定性的死任務。以下是小編為你介紹 的大學生個人實習報告總結，歡迎參考。大學生個人實習報告總結一20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實 習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、 個人與社會的溝 通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便提高自己的實踐能力和綜合素

2、質，希望能幫助自己以后更加順利 地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注 于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強 課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐， 通過對 社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要 求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問 題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作 用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會 實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補

3、充相關知識， 為求職與 正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心 理適應期。雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的， 畢竟書 本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想 把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情， 但確實體會到了 工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足， 不能適應激 烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什 么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說， 根本無法 和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售 化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品 的現場

4、營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生 生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面 檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是 一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將 來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會， 也是我建立信心的關鍵所 在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生 活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要 好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全不 一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成 自

5、己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任， 凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果 付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正 意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程 度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的 商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎 樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，

6、激發起購買欲望，就顯得尤 為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階 段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介， 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘 興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起 我們優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大 小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的 推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商

7、品， 更力爭 增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做 任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業 上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了 通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就掌握了達到成功 的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的 銷售崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解， 也是對 這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。 從這次實習中，我體會到了實 際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需

8、要進一步的再學 習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將 受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實 際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離， 對實際的 工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷， 它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不 到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打 下堅實的基礎。大學生個人實習報告總結二一周的暑期社會實踐總結就如許結束了。由開始的興奮與憧憬到 最后的懷念與充實，各種感想充斥心頭。這短暫而漫長的一周，我經歷了很多、成長了很多、也收獲了很多。在未進大學前就盼望

9、著大學 生暑期實踐活動：期待在惡劣艱苦的環境中鍛煉自我能力與毅力，增加見識；渴望窘境中珍貴的友情；體驗團結的團隊合作精神；同時，也 為社會進獻本身一份力所能及的微薄之力， 體會奉獻的可貴精神。有 幸地，我參加了我們甌江學院“情系母親河”一一“湛之藍”隊，開始了令我充滿期待的暑期社會實踐活動。 我們實踐隊響應當局“大力 治水疏河，再現江南水鄉風采”的號召，圍繞“保護母親河一一溫瑞 塘河”這個主題，設計了一系列成心義的活動，培訓心得體會譬如： 大范圍的問卷調查、橫幅簽名、打撈垃圾、“我為綠色許個愿”活 動將有計劃地陸續在鹿城、龍灣和瑞安進行。在實踐活動前期。我們做好了一切籌辦工作，與各點當局取得聯

10、系并得到了他們 的大力撐持。當然，在實踐進程中，我們也結合實際情況和學院的要 求做了必然的調整。學院非常關心我們，為了不讓學院擔心我們隊員 的人身平安，我們取消了瑞安的實踐活動。因而，我們就將瑞安的實 踐放置分別調到鹿城區和龍灣區， 并調整了時間放置。我們“情系母 親河”一一“湛之藍”隊在7月9日開了個簡短的會議，使隊員們對 實踐的活動放置有了大致的了解，并合理地進行了分工。7月10日，我們便正式出發，在鹿城區分三小隊沿不同的溫瑞塘河分支收集現場 有關塘河的資料，而后根據我們的了解符合實際地調整接下來的日程 放置與活動事項。7月11日，我們向兩岸的居平易近發放傳單，希 望通過這類方式喚起人們保

11、護母親河的意識。同時，我們還主動打撈垃圾，用實際步履感染周邊的居平易近。 7月12日，我們訪問了塘 河附近的部分居平易近并做了記錄。接著在馬鞍池公園進行了問卷調查，總結了市平易近對有關溫 瑞塘河的一系列問題的看法，收集了有價值的建議。7月13日，我們在中山公園進行了橫幅簽名活動，并給簽名的人贈予帶有鼓吹口號 的便宜環保花，號召泛博市平易近保護母親河。此日，還有一個五年 級的小朋友一一夏匡正，主動幫我們一路鼓吹“保護母親河”，這讓 我非常感動，也更有動力繼續充滿激情地進行鼓吹活動。如許，鹿城 的實踐活動就告一段落了。在簡短的小結后，我們于7月14日奔赴至龍灣，在當天對四周的環境細心地不雅察了一番

12、， 同樣使日程放置 合乎實際，更合理化。7月15日上午，我們對市平易近進行了問卷 調查，然后與啟智文化藝術黌舍取得聯系，在黌舍里進行了“我為綠 色許個愿”與發放環保花的活動。 如許，不但加強了小朋友的環保意 識，而且也通太小朋友可以或許向更多的市平易近傳遞“保護母親 河”的思想。下午。我們在參加完龍灣區的“大中學生暑期社會實踐活動”啟動 典禮后又投入實踐，進行了橫幅簽名與打撈垃圾的活動。7月16日，我們在龍灣永中中學舉行了小型的暑期實踐閉幕典禮，在隊長的實踐總結報告中美滿結束了我們“湛之藍”隊的“情系母親河”之旅。 我 個人認為，龍灣的實踐生活更令人難忘。在鹿城開展實踐活動的期間， 我們住在本

13、身的學院宿舍里，條件相對較好，只是來往郊區與市區并 在市區冒著烈日活動比較累而已。 但是在龍灣，我們住在一個小教室 里，幾張桌子接在一路就是我們的床，打來清水擦下身子就算洗澡， 更考驗了我們吃苦刻苦的精神。在困難的條件下，也使隊員們更團結， 一路解決實踐生活中的困難。在龍灣，我們不僅要承受身體上的壓力， 還要承受心理上的壓力，畢竟這里的環境與我們曾的生活有很大反 差。雖然生活艱苦，但隊員也都一向堅持著。我想，這類環境更能體 現我們實踐的意義。在實踐的進程中，我們也會碰到一些困難，譬如市平易近的冷 漠與不了解，這是更需要我們的勇氣與堅持，讓我們的行動感動他們， 讓他們了解我們。大部分的市平易近對

14、我們的步履還是非常撐持的。 像我上面提到夏匡正小朋友。還有中山公園里的那位阿姨，還有橋下 那位八十高齡的老黨員爺爺，還有那些不知名的人平易近給了我 們堅持下去的決定信念，我深刻地感受到我們的實際步履的意義！在實踐活動中，我對母親河一一溫瑞塘河有了更加深刻的了解： 體會到 了她對我們的重大意義與感化，也對市平易近的態度有所了解。作為 溫州人，大家都大白母親河對我們的意義，也會盡力保護母親河。但 是，隨著經濟的發展，更多外來人口涌進溫州，而他們對溫瑞塘河又 知之甚少，不經意之間污染了我們的母親河。雖然當局也投入了資金， 采取了措施治理母親河，但成效一向不高。通過了解，我覺得當局的 辦理治標不治本。應當在外來人口的同時對他們進行統一辦理，提高他們的素 質，避免他們污染母親河的行動，然后發動泛博市平易近配合參加保 護母親河的長期活動。如許，母親河的治理才能更有效。當然，這只 是我的一點看法。此次的暑期實踐生活雖