1、健身房創業計劃書優秀范文引導語：健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營 性組織，現在加進健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人 們實現自己健康生活最佳途徑。今天為大家分享幾篇。篇一： 現在在國內很多城市，特別是北京、上海等 大城市已經由現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這 些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數目還遠不能 滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較 短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和 先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發 展潛力和市場。健身俱樂部的籌建團對治理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件 （裝修、設備購置）、軟件（指 職員、

2、特別是主要治理職員、教學職員的組建 ）、治理團隊 是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學 團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。教練經理的人選是組織教練團對的關鍵教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國 內大部分俱樂部都存在以下一些題目：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員 沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學職員素質參差不齊。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、 會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關 鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選 給予足夠的重視。（二）、選擇開辦俱樂部

3、的合適場地1、位置俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3 6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選 址應對周邊人流、收進狀況進行分析后確定。2、物業條件場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積 800 M以下為小型 俱樂部，8001500 M為中型俱樂部，1500 M以上為大型俱 樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身 者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設計在專業設計職員的配合下，了解有關方面的參數，以確

4、定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業合作的方式租賃留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度 等。流水分成根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。合資經營以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收 益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據 資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。三組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計 乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為:前臺休息區:閱讀、商品銷售。健美操廳:根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳,內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區* 區:

5、有*柜、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計水、熱、電、空調、消防等專業設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設備等重量練習設備、包括練習身體更一具體部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。五、國內健身俱樂部執照辦理的程序目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和 行業規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場

6、館經營許可、稅 務登記、衛生防疫登記等相關手續。計算機治理軟件的應用。俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費、 驗卡、桂失、補卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的 業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便于治理者進行剛性控制柔性治 理。六員工招聘與培訓1、健身俱樂部一般人事結構如下：場館經理銷售人員教練 團隊財務職員行政人員運營人員招聘步驟：發布招聘信息。對應聘職員進行初步的篩選。對經篩選后的職員進行相關的考核與口試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。招聘要求一般情況: 姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗 專業情況：可

7、以分為專業知識和專業技能兩方面進行。試用。要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事治理員工和教練培訓：當所需要的職員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓 應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作 精神，灌輸企業宗旨。豉勵機制。豉勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效 率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現 的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人 際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估 表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。健身俱

8、樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位1、決定因素俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報 率，會員發展猜測來確定年卡基本價格。同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水 平的俱樂部的價格來確定價格。根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前 普遍米取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對進會的身份有所限制。辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的 常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的是非 ）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆

9、石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙 號卡等。（二）、健身俱樂部的市場定位1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂 部的核心客戶群體。2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先 覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。4、集中氣力鞏固現有會員。四、健身俱樂部的預銷售策略（一）選擇合適的宣傳媒體俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直 接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體主要是電視、廣播、INTERNE偽主。會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。組織會員參觀俱樂部

10、主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次練習時間 跟進。預約問候、定下基調、留意電話談話的技巧。引導參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否 決定加進俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前臺工作職員應主 動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應留意一下幾 點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查 表”，如客人提由異議，應向客人解釋填表是為針對您的具 體情況，建議并提供更適合您的服務或練習方式。參觀應遵照事先制定好的路線行走。引導職員應走在客人的前面。當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方，并保持 適當的間隔，為客人先容場地時應伸由左手，一

11、手掌指示目 標。在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感愛好的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。如未經經理答應，來賓不得在健身中心內攝影照相。爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優惠價 或宣傳品。討論健身意義、提供售價。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導 來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明 俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。約定第一次運動時間當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在 客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。值得留意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時 間，

12、同時尊重客戶的時間安排與愿看。運動的跟進及時得到會員或潛伏客戶第一次運動后的反饋資料，并 加以分析。健身過程中假如存在題目，應急時加以解答，堅定他們 對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中.篇二：一、創業背景項目背景二、創業構思項目介紹、項目經營、項目優勢三、團隊介紹團隊成員的優勢四、市場分析市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經費預算經費預算表、經費的籌

13、措八、附錄資產負債表、利潤表一、創業背景1、項目背景這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前 的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年 NBA英超等體育活動的風靡，激發了 大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體 育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費標準往往超生了大學生的承受 能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作 為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方 面的優勢，可以預見我

14、們擁有龐大的市場空間和發展空間。二、創業構想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附 近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目 前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地 段。相關配套設施有：跑步機 5臺、五人綜合訓練器 1臺、 坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器 1臺、下斜舉重 床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。2、項目的經營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客 對我們的認知度不高。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我 們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧 客都有專門的教練手把手的指導與訓

15、練。在顧客中留下好的 口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城 的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進 行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的 人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學 生的專業健身連鎖店。3、項目優勢大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身 房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的 健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓 力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我 們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于 我們走向社

16、會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業 面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是 一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優勢我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知 識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。四、市場分析1、市場調查與行業分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國 經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了， 大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很 隨意的消費。大學生沒有固定的經濟，同時平時要上課，空 閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大

17、 學生來作自己的會員呢作為潛在消費者，無疑現在的大學生 將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是 一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對 的少點。何樂而不為目前的高校學生以80后期和90后生生的人群為主。這 個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯是他們日 常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接 收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校 之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目 前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有 重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要

18、3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的 健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉 只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身 房。結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且 競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習 慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有 比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。 部分同學急切關心自己的鍛煉成效

19、、擁有較強的表現欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客 的要求，設定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主 要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將 在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想， 無非就是“物美價廉”幾個字, 但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩 定的經濟。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎 上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自 己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適 合自己

20、。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒 有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周 六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很 重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接 受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的 會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定 相應的營銷方案。健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然 針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還 是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕 呢一般的大學生都會先被價格所吸引，如治沙健身

21、房年卡促 銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一 定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主 動由擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那 些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、 試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學 生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂 而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開， 將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方 面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意 識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好 的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑

22、形 效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及 課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得 到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重 點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學 生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一 條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一 切。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的 健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生 和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少 有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會 局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我

23、們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備 器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對 較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。 可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭 者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較 低，不能壟斷經營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。五、組織與場地分析1、組織結構：

24、營銷中心、財務部、片區辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合 我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心, 半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效 果，可滿足流動車輛所需的商品。(二)商圈以區域大小分類以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。1、鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步 商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業

25、 集中地。2、地區中心型其商圈的設定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈3、大地區中心型此為地區中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成 交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，具交通流 或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于 以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻 射范圍會比較大。要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的 交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額 度是多少。（四）目標消費群定位（1）根據公司的經營戰略的思想和理念A類顧客

26、：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在1718歲 之間。B類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在 2022之間C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在 22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以 十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間 上班族為主；B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。（五）經營面積定位根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400600 m2;（適用于籌備期）B類店：8001000 M （適用于發展中期）C類店：上下層的

27、模式，每層約800 1tf （適用于發展后期）（六）裝修標準定位為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊D、衛生間：兩蹲一站 （MALE）、洗手盆、墻體全磚、防 潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作 ；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用 更好的裝修設計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取 會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過 桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開

28、設男女混合鍛煉項 目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供 鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身 打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大 學生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅 有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作由 了如下具體營銷模式：(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周 圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形 式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家 專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客

29、可以獲 得我們的免費一個月的體驗卡。(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每 個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨 時征求顧客的意見，并給予建議、指導。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。 這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們 的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的 鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學期卡450元/學期(包學期)(5)銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推由購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、 乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做由的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂 肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力 量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓 練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要 以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制