1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)相關(guān)知識(shí)模擬題3一、單項(xiàng)選擇題（每題1分）1、 新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場(chǎng)行為。A一級(jí) B二級(jí) C三級(jí) D投資【答案】A2、 賣點(diǎn)必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點(diǎn)。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B開發(fā)商自身 C經(jīng)紀(jì)人 D目標(biāo)客戶【答案】D3、 在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，（ ）居于核心地位A最新的產(chǎn)品 B目標(biāo)消費(fèi)者 C適中的價(jià)格 D大量的促銷廣告【答案】B4、 項(xiàng)目的（ ）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。A目的性 B一次性 C獨(dú)特性 D制約性【答案】D5、 進(jìn)行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市場(chǎng)細(xì)分方法B項(xiàng)目SOWT分析方法 C建筑策劃方法 D頭腦風(fēng)暴法【答案】D6、

2、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的（ ）。A初創(chuàng)時(shí)期 B應(yīng)用時(shí)期 C形成與發(fā)展時(shí)期 D成熟時(shí)期【答案】C7、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 B土地轉(zhuǎn)讓 C房地產(chǎn)租賃 D房地產(chǎn)抵押【答案】C8、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（ ）。A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B區(qū)域經(jīng)濟(jì) C總體經(jīng)濟(jì) D營(yíng)銷活動(dòng)【答案】D9、 房源的法律屬性包括（ ）。A面積 B區(qū)位 C權(quán)屬狀況 D空間格局【答案】C10、 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷調(diào)研和（ ）。A營(yíng)銷渠道調(diào)研 B銷售難點(diǎn)調(diào)查 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查D報(bào)盤區(qū)域

3、和成交區(qū)域調(diào)研【答案】A11、 抽樣調(diào)研法有：分層隨機(jī)抽樣法、分群隨機(jī)抽樣法和（ ）。A隨機(jī)抽樣 B重點(diǎn)調(diào)研 C二手資料調(diào)研 D全面調(diào)研【答案】A12、 房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（ ）。A親切的態(tài)度與和藹的笑容 B讓客戶感覺好 C糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū) D外表是尊重客戶也有益自身【答案】D13、 挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（ ）個(gè)階段。A2 B3 C4 D5【答案】C14、 一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（ ）。A物業(yè)主題 B市場(chǎng)主題 C廣告主題 D推廣主題【答案】C15、 WO對(duì)策是指（ ）對(duì)策。A最小一最小 B最小一最大 C最大一最小 D最大一最大【答案】B16、 建筑策劃方法的特征包括物

4、質(zhì)性、（ ）和綜合性。A個(gè)別性 B廣泛性 C多樣性 D針對(duì)性【答案】A17、 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（ ）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。A心理細(xì)分 B客戶細(xì)分 C產(chǎn)品細(xì)分 D家庭細(xì)分【答案】A18、 房地產(chǎn)單項(xiàng)開發(fā)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同可分為（ ）。A住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)B土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)C土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、工業(yè)廠房開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)D土地開發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開發(fā)、商業(yè)用房開發(fā)【答案】C19、 （ ）是惟一直接依靠人員的促銷方式。A人員招聘 B人員培訓(xùn) C人員推廣 D關(guān)系推

5、廣【答案】C20、 （ ）即是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，它沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買賣雙方之間起媒介作用，促成交易，賺取傭金。A房地產(chǎn)中間商 B房地產(chǎn)供應(yīng)商 C房地產(chǎn)開發(fā)商 D消費(fèi)者【答案】A21、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（ ）。A對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研 B對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研C對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研D對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研【答案】A22、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（ ）。A初步調(diào)研 B搜集信息資料 C設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D確定調(diào)研目的【答案】D23、 在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ）為重點(diǎn)。A大量的促銷活動(dòng) B集聚大量的人氣 C華麗的廣告為主 D不斷竣工的樸實(shí)宣傳【答案】D24、 制訂規(guī)范、

6、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（ ），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。A制度 B用語 C條款 D文本【答案】D25、 一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。A越高 B越低 C不變 D不能確定【答案】B26、 根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ ）。A均價(jià) B折扣率 C權(quán)重 D因素比重【答案】C27、 一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A形象樓書 B功能樓書 C置業(yè)錦囊 D宣傳單張【答案】B28、 預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（ ）。A形象推廣 B廣告推廣

7、 C活動(dòng)推廣 D品質(zhì)推廣【答案】A29、 從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)歷了（ ）三個(gè)階段。A產(chǎn)品差異化營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、大量營(yíng)銷B產(chǎn)品差異化營(yíng)銷、大量營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C大量營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷D大量營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷【答案】C30、 （ ）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。A房地產(chǎn)開發(fā)商 B房地產(chǎn)代理商 C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D房源【答案】D31、 房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（ ）。A房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時(shí)向交易雙方負(fù)責(zé)。B房地產(chǎn)代理只對(duì)賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對(duì)買主負(fù)責(zé)C房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)

8、，而房地產(chǎn)居間只對(duì)賣房人負(fù)責(zé)D房地產(chǎn)代理只對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)【答案】A32、 建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（ ）屬性。A法律 B物理 C心理 D化學(xué)【答案】B33、 建筑的核心是生活的（ ）。A人 B物質(zhì)空間 C美感 D實(shí)用【答案】B34、 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的根本區(qū)別是（ ）。A銷售是吸引客戶、營(yíng)銷是留住客戶 B營(yíng)銷是吸引客戶、銷售是留住客戶C客源開拓是銷售的重要內(nèi)容 D銷售是營(yíng)銷的先決條件【答案】B35、 消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。A6 B7 C8 D9【答案】C36、 整體樓盤模型的常規(guī)比例為（ ）。A1：100

9、 B1：150 C1：200 D1：50【答案】B37、 市場(chǎng)細(xì)分的概念是（ ）由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。A20世紀(jì)50年代 B20世紀(jì)60年代 C20世紀(jì)70年代 D20世紀(jì)80年代【答案】A38、 當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。A買賣合同 B認(rèn)購合同 C置業(yè)合同 D代理合同【答案】B39、 主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A售樓處 B看樓通道 C樣板房 D形象墻【答案】A40、 美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲利普·科特勒在其（ ）一書中論述

10、了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。A營(yíng)銷管理（第四版） B營(yíng)銷管理（第六版） C營(yíng)銷管理（第五版）D營(yíng)銷管理（第一版）【答案】B41、 SWOT是（ ）的合稱。A優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù) B優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù)C優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 D優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù)【答案】C42、 （ ）代理是指授予代理人無限處理客戶財(cái)產(chǎn)事物的代理形式。A一般代理 B全權(quán)代理 C首度代理 D分代理【答案】B43、 不屬于房源特性的一項(xiàng)的是（ ）。A公共性 B互動(dòng)性 C可替代性 D變動(dòng)性【答案】B44、 按客戶的需求類型，客源可分為（ ）。A買房客戶和租房客戶 B機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人

11、客戶 C住宅客戶、商鋪客戶D工業(yè)廠房客戶、寫字樓客戶【答案】A45、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）查冊(cè)。A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門 B規(guī)劃管理部門 C房地產(chǎn)開發(fā)商 D業(yè)主委員會(huì)【答案】A46、 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由購買者、（ ）和購買欲望組成。A開發(fā)商 B購買能力 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開發(fā)量【答案】B47、 零級(jí)渠道是指沒有（ ）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。A一級(jí)中間商 B中間商 C兩級(jí)中間商 D三級(jí)中間商【答案】B48、 風(fēng)險(xiǎn)是（ ）。A經(jīng)濟(jì)學(xué)中的危險(xiǎn) B損失發(fā)生的不確定性 C一種損失 D失敗的不確定性【答案】B49、 風(fēng)險(xiǎn)管理是（ ）。

12、A是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)、控制的方法 B是揭示風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律性的一種方法C是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)到位的管理D是指中介公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法【答案】D50、 （ ）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。A盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B保證公司持續(xù)發(fā)展 C維持生存 D減少憂慮【答案】C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分）51、 關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述正確的是（ ）。A房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性B房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是簡(jiǎn)單的C房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有一定的局限性D房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者E房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于售房者【答案】

13、A， C52、 良好的物業(yè)管理能夠（ ）。A維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù)B吸引潛在的客戶C提高物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值D有助于改變土地用途E提升寫字樓的空置率【答案】A， B， C53、 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（ ）。A產(chǎn)品定位 B價(jià)格定位 C形象定位 D企業(yè)定位 E客戶定位【答案】A， C， E54、 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（ ）。A 可測(cè)量性 B可進(jìn)入性 C可盈利性 D可比較性 E可行性【答案】A， B， C， E55、 項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A項(xiàng)目銷售 B項(xiàng)目研究 C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣 D項(xiàng)目定價(jià) E項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)【答案】A， C， D56、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研常用的方法包括（ ）。A討論會(huì)

14、B座談會(huì)調(diào)研法 C實(shí)地調(diào)研法 D二手資料調(diào)查E成交客戶問卷調(diào)查【答案】B， C57、 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則有（ ）。A 系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)常化原則B全面周詳原則C綜合考察原則D量力而行原則E經(jīng)常檢查原則【答案】A， B， C， D58、 在分析營(yíng)銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（ ）。A新組織 B原有組織 C再造組織 D小組人員配備E新組織和小組人員配備【答案】A， C59、 影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（ ）等。A企業(yè)規(guī)模 B市場(chǎng) C商品房的種類 D房地產(chǎn)廣告E商品房的銷售方式【答案】A， B， C， E60、 在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A形象推廣 B廣告

15、推廣 C活動(dòng)推廣 D品質(zhì)推廣 E品牌推廣【答案】B， C61、 下列定價(jià)方法（ ）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。A盈虧平衡定價(jià)法 B成本加成定價(jià)法 C變動(dòng)成本定價(jià)法D目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 E理解價(jià)值定價(jià)法【答案】A， B， C， D62、 房地產(chǎn)開發(fā)大體上可分為（ ）。A成片開發(fā) B新區(qū)開發(fā) C單項(xiàng)開發(fā) D舊城改造 E商鋪開發(fā)【答案】A， C63、 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（ ）。A年度計(jì)劃控制 B效率控制 C利潤(rùn)控制 D贏利能力控制 E戰(zhàn)略控制【答案】A， B， D， E64、 客源開拓的方法有（ ）。A門店攬客法 B廣告攬客法 C人際網(wǎng)絡(luò)攬客法 D客戶介紹法 E信息共享法【答案】A， B， C， D65、

16、企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法須考慮（ ）。A本企業(yè)除降價(jià)外，是否還有其他非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)期降價(jià)還是短期行為C本企業(yè)降價(jià)是否會(huì)損害企業(yè)物業(yè)形象D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)是否影響到本企業(yè)的銷售量E確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)【答案】A， B， C， D66、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研在（ ）幾個(gè)方面與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)研存在著顯著的區(qū)別。A調(diào)研的方法 B調(diào)研的人物 C調(diào)研的內(nèi)容 D調(diào)研的對(duì)象 E調(diào)研的側(cè)重點(diǎn)【答案】A， C， D， E67、 按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A會(huì)議法 B訪問法 C觀察法 D實(shí)驗(yàn)法 E抽樣法【答案】B， C， D68、 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（ ）。A定價(jià)范圍浮動(dòng)

17、B反映市場(chǎng)供求 C落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo) D體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值E提高項(xiàng)目的知名度.【答案】A， B， D69、 到20世紀(jì)80年代，美國(guó)勞特鵬針對(duì)4Ps存在的問題提出了4Cs營(yíng)銷理論。4Cs分別指代（ ）ACustomEr（顧客） BCost（成本） CConvEniEnCE（便利）、DCommuniCAtion（溝通） EComDing（渴望）【答案】A， B， C， D70、 房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（ ）。A紙張載體 B C聯(lián)機(jī)系統(tǒng) D電話訪問 E路牌廣告【答案】A， B， C71、 下列（ ）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。A依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租 B拍賣市場(chǎng)競(jìng)得的房屋C涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房

18、屋 D預(yù)售商品房未登記、抵押商品房E未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋【答案】A， B， C， D72、 房地產(chǎn)服務(wù)中的5S是指速度和（ ）。A真誠(chéng) B機(jī)敏 C綜合 D研學(xué) E微笑【答案】A， B， D， E73、 實(shí)施高開低走定價(jià)策略與（ ）等有關(guān)。A獲取高利潤(rùn) B盡早收回投資 C吸引市場(chǎng)視線 D穩(wěn)定市場(chǎng)份額E開展價(jià)格戰(zhàn)【答案】A， B74、 廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。A通知 B說服 C提醒 D告誡 E評(píng)論【答案】A， B， C75、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的“4Ps"營(yíng)銷策略理論4P是（）。A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D促銷 E定位【答案】A， B， C， D76、 房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期

19、的推廣參與者主要是（ ）。A廣告商 B代理商 C開發(fā)商 D承包商 E分銷商【答案】A， B， C77、 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。A費(fèi)用準(zhǔn)備 B資料準(zhǔn)備 C人員準(zhǔn)備 D現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 E廣告準(zhǔn)備【答案】B， C， D78、 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。A銷售量 B銷售目標(biāo) C銷售環(huán)境 D廣告投放 E銷售樓盤【答案】A， B， D79、 售樓處位置選擇應(yīng)遵循的原則有（ ）。A設(shè)在環(huán)境和視線較好的地方B設(shè)在與施工場(chǎng)地容易隔離、現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的地方C設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置D不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場(chǎng)最好。E設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位

20、置【答案】A， B， C， E80、 經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（ ）。A經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提B經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)C經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化D在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系E經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段【答案】A， B， C， E三、案例分析題（每題2分）81、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上

21、。1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（ ）。A產(chǎn)品定位 B形象定位 C客戶定位 D功能定位2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（ ）。A房地產(chǎn)行情分析專家 B建筑設(shè)計(jì)專家 C社會(huì)觀察分析專家D城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（ ）。A自然可行 B計(jì)劃可行 C財(cái)務(wù)可行 D技術(shù)可行4若該項(xiàng)目總建筑面積為m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（ ）。A2941元m2。 B3125元m2。 C3676元m2。 D3922元m25該項(xiàng)目

22、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（ ）。A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整C難點(diǎn)戶型的廣告推薦D難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（ ）。A廣告推廣 B活動(dòng)推廣 C關(guān)系推廣 D形象推廣【答案】C，AC，ACD，C，ABC，D4：目標(biāo)利潤(rùn)的單位價(jià)格【（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本】 ÷（1銷

23、售費(fèi)率）【+（+1500×）×25】÷+1500 ÷（115% ）3676元m25：調(diào)整策略包括：難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整、難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整、難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦82、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。1若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。A公司的財(cái)力B投資人的傾向C地塊的區(qū)位條件D地塊的法律條件2若公司E委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則H公司主要應(yīng)該做（ ）的調(diào)研。A行情B中心區(qū)土地存量C房地產(chǎn)消費(fèi)者D房地產(chǎn)消費(fèi)行為3若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)

24、定分析方面，可采取的方法有（ ）。A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法B獨(dú)立調(diào)查的方法C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料D商圈的層次區(qū)分法4若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（ ）。A當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。B當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格C商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來確定D商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況【答案】CD，CD，BCD，ACD【解析】1：確定開發(fā)物業(yè)的類型時(shí)，分析的出發(fā)點(diǎn)為：地塊的區(qū)位條件和法律約束。4：當(dāng)許多商店建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著降低商場(chǎng)的租賃價(jià)格。83、張先生要調(diào)往外地工

25、作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。1張先生是（ ）。A供給方B需求方C房源D客源2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。A業(yè)主資料B代理人資料C房屋狀況D放盤要求3結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（ ）。A始終不安排李某與張先生見面B要李某交一筆看房訂金C要李某簽訂看房協(xié)議D要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）。A核實(shí)張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況B保管該房源的鑰匙C承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移D要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必