1、史福特 LED :產品與營銷模式創新發展之路一、十八年產品創新領跑,我們一路走來史福特誕生于中國改革開放第二波浪潮中的 1994年,當時,中 國經濟進入高速發展期, 照明產業也迎來了新一輪發展機遇, 商業照 明、工業照明、 辦公照明等領域加快了與國際市場接軌的步伐。以董 事長史杰先生為核心的一批志存高遠的年輕人迅速抓住這一市場先 機, 投資成立了江蘇史福特照明電器有限公司, 并迅速開發出了技術 領先的格柵燈具等辦公照明產品。 在持續近十年的時間里, 史福特領 導了中國辦公照明的發展潮流,其先后開發的 T8格柵燈盤、 T5格柵 燈盤、辦公藝術燈盤、空調燈盤、三防燈具等產品暢銷國內市場,并 出口至

2、美國、歐洲、東南亞和中東。 1999年,史福特辦公照明產品 即獲得了江蘇省消費者協會頒發的“榮譽推薦產品”稱號; 2000年 榮獲中國保護消費者基金會頒發的最高獎:“保護消費者杯” ; 2003年史福特全部產品獲得國家“ CCC ”強制認證; 2005年史福特辦公照 明燈具被國家質檢總局認定為“國家免檢產品” 。在此期間,從燈具 產品的研制開發到規格型號標準化, 史福特都為中國照明產業的發展 作出了重要貢獻。 2002年, “史福特”被評為“江蘇省著名商標” , 公司被江蘇省科技廳授予“江蘇省民營科技企業” 。史福特強大的研 發優勢也獲得了許多跨國企業的青睞, 來自北美和歐洲的國際照明行 業知

3、名品牌紛紛聯姻史福特。 2003年史福特高科技照明工業園落成 并投產, 在此基礎上, 以中外合資江蘇史福特照明電器有限公司為核 心的史福特集團于 2004年成立。自此,史福特確立了在中國辦公照明產業的領導者地位, 它為迎接新一輪照明技術革命的 到來 奠定 了 扎 實的基礎。 2006年史福特被評為“江蘇省高新技術企業” 。從此,依 靠傳統產品所打造的產業基礎和綜合優勢, 史福特開始了照明節能產 業的新征程。二、 LED :產品創新,我們一以貫之近年來,隨著 LED 技術不斷成熟, LED 光源替代傳統光源已成為 全球必然趨勢, 世界照明領域正展開一場前所未有的巨變, 并催生出 一個嶄新的節能產

4、業。 2006年 , 史福特以敏銳的洞察力,瞄準了這一 千載難逢的機遇,快速調整戰略布局,以 LED 光源、 LED 室內燈具、 LED 戶外燈具為產業方向,投資 4億元,于 2007年 3月建造了國內 大型的光電產業園, 形成了年產各類 LED 光源、 LED 室內外燈具近 30億元人民幣的產能, 構建了史福特強大的 LED 照明產品生產規模及其 在國際國內領先的 LED 照明產業優勢。進軍 LED 產業七年來, 史福特繼續堅持創新理念, 立足產品研發 和創新, 不斷打造 LED 照明產品的新高地, 構建 LED 照明新的技術平 臺。公司建立和完善了以董事長史杰先生為核心的 LED 光源、

5、LED 室 內照明、 LED 戶外照明、電子驅動、智能控制等五個研發中心,研制 出百余款系列、上千個品種的 LED 系列產品。公司先后投資 2000多 萬元組建現代化的標準實驗室, 為高標準 LED 產品的研發和生產創造 了基礎條件。史福特獨立或參與完成了三個包括國產芯片室內 LED 照明燈具及系統開發在內的國家“ 863計劃”項目,并獨立完成了 “十二五”國家科技支撐計劃室內大空間、高光通量 LED 照明燈具開發項目。截止 2012年,史福特已獲得各類專利 360多項,其中 國際發明專利 10項。眾多專利技術被廣泛應用于終端產品,使史福 特的 LED 產品無論在數量、品質和創新上始終保持著行

6、業領先優勢。 史福特自主研發的高光效 ZD910模組系列 LED 路燈創造性的采用 了模組化 LED 光源設計, 實現了各獨立模組角度自由調節, 大大增大 了光照范圍,增加了照明光線的均勻度,提高了節能效率。它開創了 LED 路燈模組化設計的先河,被中國照明學會評為“中國國際照明博 覽會產品創新獎” ,其“三腔體結構路燈”被江蘇省科學技術廳認定 為江蘇省高新技術產品; 2010年, LED 模組路燈、 LED 隧道燈被江蘇 省科技廳認定為“自主創新產品” ;史福特“白云”系列 LED 燈盤是繼“神州”系列 LED 格柵燈盤榮 獲 “廣州國際照明展覽會產品大賽優秀產品獎” 之后在 LED 燈盤領

7、域 的又一大突破, 它綜合運用運用密封專利和 LED 光源布控技術, 不僅 有效解決了膠片燈的防塵、防蟲、防潮問題,提高了產品性能,擴大 了應用范圍, 更是將 LED 燈盤的性價比提高到與 T5燈盤相同的水平。 同時, 鑒于其高端的美學化設計和現代工藝技術的支撐, 使該產品在 美侖美奐的造型外觀上實現了高性價比, 得到海內外客戶的廣泛認同 和一致好評;史福特自主研發的玉蘭燈光源產品是目前全球在性能上能可完 全替代傳統白熾燈的 LED 光源產品, 它運用具有國際發明專利的 “ SFT 穩光散熱腔” 技術, 創造性的徹底解決了 LED 光源散熱的世界性難題, 從而最大限度延長了 LED 光源的有效

8、壽命期,進一步提高了節能效率,成為 LED 光源的標桿和市場客戶的首選,榮獲 2011國家半導體 照明工程研發及產業聯盟 (CSA “室內照明應用優秀產品金獎” 大獎 和“ 2012年廣州國際照明展產品大賽最佳創新及優秀產品獎” ,代表 了行業最高層次榮譽。史福特 LED 玉蘭燈獲得美國 UL 認證和能源之 星認證,并通過了歐盟 CE 認證,在全球四十余個國家進行了專利注 冊。目前,產品已在國內外數百家頂級酒店、會議中心廣泛使用,并 在家居、酒店、賓館、會所等照明場所迅速普及,成為最受國內外消 費者喜愛的 LED 暢銷產品之一。正是依靠這些杰出的 LED 光源和室內外燈具產品, 史福特在國內

9、外照明領域得到了眾多的贊許和行業高度評價。 2011年史福特連續 榮獲 “中國 LED 光源領軍品牌” 、 “中國半導體照明行業優秀品牌” 、 “智能家居 &智能社區十大智能照明品牌”等數項榮譽稱號,在產品 創新和研發制造上成為真正的 LED 領導者。三、史福特 LED 致勝之路:創新產品加創新模式優秀的研發團隊和優異的創新產品為史福特打造了扎實的基礎, 也為推進 LED 節能產業發展的提供了強大的原動力。 在產品屢獲殊榮 的同時,企業形象也迅速得到社會和客戶的廣泛認同。 2008年史福 特榮膺“中國馳名商標”稱號,公司被江蘇省經貿委授予“江蘇省企 業技術中心”,獲得國家科技部“國家火

10、炬計劃項目證書”,并被首 家列入國務院發展研究中心“中國照明燈具行業藍皮書”項目單位。 公司先后中標國家體育館、國家會議中心、奧運媒體村、北京工人體 育館等四大奧運照明工程; 2009年公司被國家科技部認定為國家級“高新技術企業” , 被江蘇省人民政府認定為 “博士后科研工作站” ; 2010年公司產品先后中標國家三部委聯合組織的首批半導體照明產 品應用示范工程以及 2010年上海世博廣場景觀照明等工程; 2011年 史福特被江蘇省科技廳授予江蘇省科技成果轉化專項資金項目承辦 單位; 2012年史福特全項中標國家財政部、 發改委、 科技部 “ 2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項

11、目。眾所周知, 多年來, 史福特是以傳統照明工程業務而享譽市場的。 迄今,史福特已累計為 25000家客戶提供和安裝了超過 2000萬個照 明實例,近 6年來,史福特又為中國客戶提供了超過 10億元的 LED 光源和室內照明產品, 史福特 LED 道路照明燈具應用已累計超過 5000公里。 史福特的企業和產品資質以及室內外工程業績已足以支持任何 一項國內外照明工程項目的預審需求。 這是史福特長期積累的經營碩 果, 為 LED 新光源產業的發展打下了根基, 但同時在一定意義上也成 為史福特新時期快速發展的歷史包袱。 從經營策略上講, 以項目客戶 為中心的工程業務模式曾經貫穿了史福特整個傳統照明時

12、代的經營, 從產品開發到市場定位及客戶服務, 均以工程客戶的定向服務和深度 服務為基本方針, 也建立了一套較為完整的工程產品經營服務體。 同 時, 工程業務模式也幫助史福特樹立起了行業內的資深品牌形象。 而 當企業進入 LED 照明產業, 快速開發出 LED 光源、 室內流通照明產品, 建立起 LED 產品優勢之時, 建立建全流通產品與工程業務相結合的經 營模式則成為史福特經營的全新課題。 LED 帶給了史福特巨大的機遇, 也帶來了經營模式的挑戰。市場定位、產品方向、渠道結構、終端形式、品牌營銷、推廣促銷等嚴密系統的建立和完善成為史福特能否得 以成功的關鍵。 2011 年，史福特 LED 玉蘭

13、燈上市，公司推行了終端鋪貨計劃， 在快速打開市場的同時， 使得史福特在 LED 光源領域的知名度得到有 效提升。其后，史福特推出了“千城萬店”計劃，將 LED 玉蘭燈和 G4 燈珠系列產品以品牌化形象進行終端展示，顯現了較大的競爭優 勢，眾多合作零售商也得到了較大實惠。玉蘭燈的終端普及和推廣兩 項計劃，是史福特涉足流通領域后在經營模式上的一次有益償試。之 后，隨著 LED 天花燈、LED 射燈、LED 燈盤、LED 筒燈等眾多新品的 上市，史福特在探索之路上進一步前行。如今，史福特已總結摸索出 了一套較為完整的 LED 流通產品與工程產品綜合經營模式， 其思路的 縝密和方案的科學性經過許多經營

14、管理專家、學者的咨詢和論證，得 到充分的完善，并在樣板市場得到普遍認同。 史福特 LED 流通產品與工程產品綜合經營模式的基本思路是以 區域連鎖專賣店為經營中心，全面構建線下流通產品批零渠道，打造 嚴密的工程渠道，并充分運用現代電子網絡的功能，建設線上產品技 術支持、設計師項目服務支持、售中和售后服務支持一體化的經營服 務平臺。史福特區域連鎖專賣店將以產品陳列、客戶體驗、銷售支持 為宗旨，并在全國市場實行品牌、產品、價格、配送、運營、服務等 六大方面的統一，在確保流通產品廣泛的市場層面基礎上，有效構建 工程產品的價格體系、供應體系和服務體系，同時提升史福特的品牌 形象。 建立于全系列 LED 產品線基礎之上的史福特 LED 經營模式將營 6 銷渠道中各價值主體的基本利益進行了科學分配， 有效保護和擴大了 渠道客戶的價值空間，使得渠道商與史福特的合作利益達到了最大 化。 一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技 術的企業不可能成為品牌企業； 一個沒有品牌的企業是一個難以持續 發展的企業，產品與營銷模式創新是品牌企業