1、必應詞典功能改進與推廣方案 We E 隊長：黃曉琴 成員：范婧婧 葛甲竹 蔣 瑤 2012年4月24日 目錄1、 產品簡介-12、 市場分析報告-2（一）引言-3（二）電子詞典整體市場需求分析-4（三）必應詞典目前市場狀況分析-5（四）必應詞典競爭對手分析-6（五）必應詞典市場競爭力分析-73、 功能建議及相關原型-94、 市場推廣方案-10附件：必應詞典市場需求調查問卷-13 15 / 18文檔可自由編輯打印 產品簡介 必應詞典是由微軟亞洲研究院研發的新一代在線詞典，是微軟首款中英文智能詞典。不僅可提供中英文單詞和短語查詢，還擁有詞條對比等眾多特色功能，能夠為英文寫作提供莫大的幫助。 使用必

2、應詞典能較準確的整句翻譯詞庫。必應詞典允許智能的容錯輸入，如形近詞檢索、音近詞檢索，拼音檢索等。此外，必應詞典的真人例句朗讀特色功能利用微軟音視頻合成技術，首創視頻例句。值得一提的是還有美女口模為您呈現標準英語發音。最后必應詞典的圖形化的標簽演示和個性化體驗功能可以使您更方便舒適的使用必應詞典。 必應詞典市場分析報告引言 由于目前社會全球化的加快、科學技術飛躍發展，英語的地位急劇上升，成為了當今世界的主要通用語言之一，也是世界上使用最廣泛的語言。隨著我國對外開放的不斷擴大，國際地位不斷提高，需要大量精通英語的人才，也需要向國民全面普及英語，而學習英語，詞典必不可少。 在線電子詞典因其快捷方便、

3、信息量大、實時性強等特點在紙質詞典和掌上詞典中脫穎而出，已成為人們使用的主要詞典種類。 國內的在線英語詞典起步于90年代中期，著眼于英漢互譯，盡管發展的時間較短，但一些在線電子詞典已經吸引了大批的用戶，其廣泛的發展前景已為越來越多的人所認識。我們依據市場調查問卷以及相關權威數據，結合了在線電子詞典行業所處的環境，從多個角度進行研究分析，得出結論，以便推廣必應詞典。（本次調查問卷的被調查者主要來自北京工商大學，首都師范大學，北京交通大學，其中大一占44.91%，大二大三占29.66%，大四研究生占25.42%） 一、電子詞典整體市場需求分析 隨著信息技術的發展，厚重的紙質版英語詞典被大學生逐漸地

4、淘汰，而電子詞典則越來越受到青睞。 電子詞典的主要目標客戶是英語學習人群，其中大學生對于英語學習的需求較高，使用電子詞典頻率較高，因此這個每年以數千萬計的數量增加的人群，為電子詞典帶來了龐大的市場需求量。 根據我們針對大學生調查的結果可以看出：在118份有效問卷中，僅有一人堅持使用紙質詞典，其余117人皆使用電子詞典。且由于掌上詞典內容實時性差，價格高昂，也被大學生放棄，在117人中有103人使用在線電子詞典。由此可見，在線電子詞典（為方便論述，下文統稱在線電子詞典為電子詞典）的市場極為廣闊，極具發展潛能。（如下圖所示） 2、 必應詞典目前市場狀況分析 必應詞典在目前的市場狀況，直接決定了市場

5、推廣的力度。 通過對回收問卷進行數據處理：被調查者中知道必應詞典的人占23.72%，不知道的占76.27% 由此可見，必應詞典在大學生中知曉度極低、市場份額少，因此必應詞典在廣闊的市場環境中亟待推廣。3、 必應詞典競爭對手分析 目前中國電子詞典市場競爭激烈，各種電子詞典良莠不齊，為了不被市場淘汰，占據更多的市場份額，我們需要了解競爭對手，有針對性的進行產品改善，市場推廣。 通過對回收問卷進行數據處理： 被調查者中使用有道詞典62.58%，搜索引擎為20.86%，愛詞霸為11.51%，靈格斯為4.316%，海詞為0.719%。有數據統計有道詞典使用客戶數已遠遠超過40,000,000。由此可見，

6、必應詞典主要競爭對手為搜索引擎和有道詞典。搜索引擎因其簡單、快捷而獲得大量人群使用。有道詞典面世時間較早，占據時間優勢，率先吸引了大批用戶，率先推出手機客戶端，增加了手機用戶，提高了知名度。 四、必應詞典市場競爭力分析 根據我們的調查結果分析：（一）競爭優勢 1）口模展示。就目前中國電子詞典市場來看，必應詞典提供的美女口模為用戶呈現標準英語發音的功能是其首創。這種方式能夠更加直接引導英語學習者更簡單地突破英語語言發音的訓練。可以估計，這將是必應詞典占領更大市場份額的絕對競爭優勢。2）詞典界面沒有廣告。此項優點受大多數必應詞典用戶的熱愛，沒有廣告的詞典給了用戶一個潔凈的、良好的英語學習環境。而有

7、道詞典等在此方面就顯得遜色很多。3）逐詞釋義。此項功能使用戶能夠更好地理解例句的結構，并且通過這種方式有助于用戶自身翻譯能力的提高。4）單詞聯想搜索功能。此項功能的提供加快了用戶查詞的速度，使查詞變得更加的方便、快捷。雖說此項功能必應的競爭對手也有，但必應的聯想搜索強度更強大，而像google等搜索引擎還不具備此種功能。5）準確的整句翻譯詞庫。準確的翻譯是所有用戶的追求，而必應詞典準確的整句翻譯詞庫，（包括最常用的詞典庫(包含微軟Office詞典)；微軟數據挖掘術保證從網上及時收錄流行語；英語專家人工糾錯，補充翻譯；機器翻譯 ）能夠基本滿足用戶對準確度需求。6）詞條對比，詞組搭配建議。這點同其

8、他電子詞典一樣能夠滿足一般用戶的基本需求。7）智能的容錯輸入。必應詞典所提供的查詢建議，例如：音近詞查詢，形近詞查詢，給用戶帶來了極大的幫助，并且這種溫馨提示也更加人性化。這種容錯強度也比一般的電子詞典強。這也說明必應有更為強大的競爭力。必應詞典這些功能充分結合了中國人學習英語的習慣，也深入了解了啞巴英語的癥結所在。毫不夸張的說，必應詞典是目前為止最適合本土用戶的一款英語學習軟件，它為中國人學習地道英語提供了更好的平臺和途徑。（二）競爭劣勢 1）為進行翻譯，句庫，查詞分類。此點將造成用戶使用的不便。 2）多數英語學習者還未使用習慣。用戶總是根據自己的習慣選擇相應的學習工具，必應詞典需要盡力推廣

9、，使其深入人心。 3）未直接顯示短語的中文釋義。功能建議及相關原型 增加多種音型：大家在學習英語時，由于授課老師的口音不同，教材之間的差別等，會有英音、美音之分。如必應詞典只有一種音型，那么可能和使用者之間造成習慣沖突，使用者會因此認為必應詞典的使用效果并不流暢，從而不去點擊或使用。增加多種音型給用戶更多適合自己使用習慣的選擇，也可以增加用戶好感度。 專業詞匯分欄：對于英語專業或者相關專業要求較高的用戶，一般的單詞語句查詢已不能滿足他們的需求。若增加相關專業詞匯的分欄，如：大學四級詞匯，大學六級詞匯，大學八級詞匯，數學專業詞匯，生物專業詞匯等。將會有一批長期使用的穩定用戶。 在必應詞典首頁增加

10、手機版下載鏈接，并加強桌面鏈接的明顯度：手機作為現在一個功能強大的科技通訊工具，在與人溝通的同時，也方便了人們的生活，甚至手機詞典的應用要比網頁和桌面詞典的應用更廣泛。對于在校學生來說，一個手機詞典已經遠遠可以滿足。那么如果用戶并不知道必應詞典的手機軟件如何安裝，那么必應詞典將會失去一大部分使用用戶。 識別語音：現在大多在線詞典只能通過輸入中英文查找釋義，可如果用戶只大概了解某個單詞的讀音不知道拼寫和意思，就有可能無法查找到相關有用信息。所以，如果必應可以增加識別語音功能（如Iphone上的Vocre軟件）就能大大提高用戶的使用便利程度。 翻譯更加靈活，漢譯英時將詞組連起來翻譯：作為大多數電腦

11、軟件翻譯的通病，翻譯僵硬已經是用戶們感到無奈的一點了。對于一句或一段話的生搬硬套上每個詞的意思，而沒有連貫整句話的意境。翻譯出來的句子不倫不類，讓用戶感到無奈的同時卻沒有出路可找。而必應詞典相比較其他詞典而言，這一點已經做得不錯了，可如果能夠更加靈活一些，使翻譯的語句更加人性化，會博得眾多用戶的好感。 必應詞典推廣方案一、 推廣目的1、讓更多的大學生在最短的時間內認知必應詞典的功能，效果。2、使更多的大學生產生使用必應詞典的欲望，而且能愉悅的接受并長期使用必應詞典。3、提高必應詞典的知名度和美譽度。二、推廣對象高校大學生三、推廣策略 （一）線上推廣 1、SNS的互助推廣SNS，全稱Social

12、 Network Site，即“社交網站”或“社交網”。將必應詞典與微博、人人、QQ等網絡社交平臺相接連，利用SNS的廣泛性、社會性和交互性推廣必應詞典。 具體操作：A：創建必應官方微博和必應人人公共主頁，并發起微話題或發布一些與英文相關的具有趣味性或時事性的微博，漸漸獲取人們對必應詞典的關注。如： B：在人人應用或QQ應用上添加有關必應詞典的應用。C：在微博上植入廣告，讓微博上存在有有關必應詞典的滾動廣告，盡量使越來越多的人們關注到必應詞典，從而使對詞典有需求的群眾能接觸到必應詞典并使用必應詞典。 2、搜索引擎推廣 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網

13、站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。 具體操作：A：與相關搜索網站（如baidu、hao123等）合作，使必應詞典在搜索網站的排名能前置，有利于提高人們的關注度。B：選擇與相關學習網站（如句酷批改網等）合作，在學習網站的主頁附近添加必應詞典提供的詞語拓展進行鏈接。 C：網頁內容定位廣告。按照google的說明，這項

14、服務是將通過關鍵詞檢索定位的廣告顯示在google之外的相關網站上。因此，我們團隊認為，必應詞典的推廣也可以借鑒此推廣方法。google的主要競爭對手Overture已經推出了類似的廣告形式“按效果付費”服務，因此可以考慮將必應詞典的廣告鏈接出現在許多合作合作伙伴的網站上。盡管目前國內在內網頁內容定位的搜索引擎營銷還沒有進入實用階段，但從國外搜索引擎的發展趨勢來看，這種模式的應用只是時間問題。 3、資源合作推廣 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

15、 必應詞典是由微軟亞洲研究院研發的新一代在線詞典，是微軟首款中英文智能詞典。所以，必應詞典完全可以使用資源合作推廣方式。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的雙贏局面。 4、網絡炒作 A：利用網絡媒體，發布有關必應詞典的新聞。一方面，它可以加強必應詞典的推廣宣傳；另一方面，必應詞典的新聞發布更加要求實現與使用者實現交互，使用者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。 B：可以為一些大型網絡比賽提供贊助或舉行類

16、似新視野杯的的必應杯大型競賽，從而提高必應詞典的知名度。 C：利用微博，進行相關良性的炒作。例如可以發起類似“今天，你必應了么？”的口號或者發明一種“必應體”，吸引群眾的眼球以達到推廣必應詞典的目的。（二）線下推廣 1、利用大學校園，關注各大高校知名度高的活動并給予一定的贊助或者以校園為活動場地，開展一系列的以推廣必應詞典為目的的活動或競賽。如：冠以必應詞典的名號，開展單詞競賽活動。 2、與各大高校合作，在新生入學時發放些必應詞典的周邊產品。例如以必應詞典為背景的海報，扇子，卡貼等等。 3、與占領市場份額較大的手機運營商（如iphone、nokia、sony等）合作，增加必應軟件。如：noki

17、a的默認詞典為有道詞典。4、 預期效果 通過方案的實施進一步提高必應詞典在學校的知名度，同時促進必應詞典在學生中間的普及率，也增加必應詞典每天的點擊率，從而使公司與同學間建立很好的合作關系，使雙方在合作中達到雙贏的目的。必應詞典市場需求調查 為了讓更多的同學了解必應詞典的功能，也為了讓人們學好英語，我們特開展這次的問卷調查。您能給我們幾分鐘的時間向您了解一些問題嗎?我們保證對您提供的信息只作學習研究之用,并加以保密!1. 您所在的年級 單選題A.大一 44.91%B.大二C.大三29.66%D.大四 E.研一 F.研二G.研三 25.42% H.其他 2. 您專業對英語的要求程度 單選題 A.

18、 高 26.13% B. 中 61.36% C. 低 12.5%3. 您曾經使用過什么詞典 多選題 A.桌面詞典（如，必應詞典、金山詞霸、有道桌面詞典） 21.35%B.在線詞典或翻譯網站（如，Google翻譯、必應、有道詞典網頁版） D.手機詞典 49.51% C.掌上詞典（如好記星、文曲星、快譯通） 14.56% E.紙質詞典 11.65%F.社區或論壇（例如，滬江外語部落/塞班論壇) 2.912%4. 您目前主要使用詞典的方式 單選題 A.在線電子詞典87.28% B.紙質版詞典 0.847%C.掌上詞典 11.86%5.您使用詞典的頻率是 單選題A、每天使用 58.47%B、偶爾使用 41.52%6. 您是否接觸過必應詞典 單選題 A.是 20.45%B.否 (跳至第10題） 79.54%7.您對必應的熟悉程度 單選題 A熟