1、尚格康橋漫步春來 康橋漫步暨陶藝DIY活動執行方案和聲機構，2011-3-7活動主題：春來 康橋漫步暨康橋漫步陶藝DIY活動活動背景：1、通過舉辦案場系列活動來保證客戶來訪量；2、針對小朋友開展活動最主要的目的還是想吸引子女家長來項目現場，增加項目好感度活動時間：3月26日（周六）下午1：303：30活動對象：已預約客戶60組；（盡量邀請其子女參加，保證有5組以上的小孩參加）未預約客戶20組；（盡量邀請女主人及其子女參加，保證5組左右的小孩）周邊糼兒園學生代表10人（佳禾藝術糼兒園或尚格曾捐助過的小學代表）金華晚報、金華房網記者約2組注：具體人數視報名情況而定，小孩總人數控制在20人左右。活動

2、地點：康橋漫步售樓部（洽談區）正文第一部分：活動前工作1、 準備工作1) 活動客戶的邀約（以電話形式先確認是否愿意參加）2) 周邊糼兒園聯系3) 彩陶老師聯系（陶泥購買）4) 制作并懸掛項目展示中心門口橫幅5) 編寫發送至活動對象的活動短信2、 媒體鋪墊·活動前一周（3.21），以短信形式告知活動對象開展活動的具體事宜·活動前二天（3.24），以電話形式再次通知活動對象并確認參與人數·邀請媒體記者參與春來康橋漫步陶藝DIY活動3、 銷售對接·準備好必要的銷售物料（樓書、項目折頁、戶型冊等）·針對此活動擬定統一的銷售說辭附電話邀約說辭Z表示置業顧

3、問；K表示客戶Z：*先生（女士），您好!我是康橋漫步置業顧問*。打擾了。K：你好，有什么事？Z：是這樣。我們準備26日在項目現場舉辦一個陶藝DIY活動，想邀請您及您的小孩一起參加，想問下你有沒有空？時間正好是周六。K：噢，具體活動內容是什么？Z：我們邀請了*彩陶老師教小孩子們陶藝DIY，主要是想培養小朋友的動手能力，感受自制陶藝的樂趣。同時也能培養孩子對色彩和形狀的感知能力。K：噢，好的，那我周六過來Z：好，到時周末見。再見。如果K最后說：噢，我沒時間，可能參加不了。Z應對：那也不要緊。接下來我們康橋漫步還將舉辦各種有意思、好玩的系列活動，只要你有空就可以來售展中心參與。順便說一下，我們樣板房

4、4月份就有可能開放了，到時歡迎您來參觀。注：具體說辭置業顧問可隨機應對，總宗旨是盡量邀請客戶攜其家人或孩子來現場參與活動。第二部分：活動流程及相關建議康橋漫步陶藝DIY3月26日下午1：303：301：301：35；活動介紹（注：參與陶藝的客戶可將自己的作品帶回家）1：351：55；陶藝講座（彩陶老師邊講邊實踐）1：553：00；陶藝DIY實踐3：003：20；作品留影3：203：30；集體合影留念注：現場有小點心和水果供應第三部分：媒體計劃安排建議1、軟文投放·3月25日活動前一天事件報道新聞稿（記者寫稿）·3月29日活動后活動跟進報道軟文（和聲寫稿）2、 跟蹤報道

5、83;由金華晚報、金華房網記者對此事件進行報道第四部分：費用預算名稱數量單價總價彩陶老師講課費1名（金華市青少年宮陶藝中心王老師）預計300-500元500元材料費20份100元/份計（陶繪店報價）2000元橫幅及活動易拉寶1橫幅及1易拉寶200元約200元點心水果50份10元500元記者紅包2份300元600元總計約4000元注：此費用不含媒體投放費用第五部分：有關陶藝的三種形式形式一：彩陶（建議康橋漫步采用此形式）優點：材料易購買，操作相對簡單 陶藝老師推薦：王老師（金華市青少年宮陶藝中心；電話 QQ1471249524）德國進口特級軟陶泥：125元/盒。網店地址：形式二：陶繪優點：精致，耐用，相對高端作品展示： 合作單位：杭州尚彩陶社地址:上城區開元路78-8號(近西湖大道)電話:1 主要業務：客戶在其店買現成的道具（杯子、盤子等），然后在道具上畫上自己喜歡的圖畫（繪陶），店家負責燒制。最后的成品客戶可帶回家，且能使用。目前