1、選礦企業供銷處年度的工作總結歸納20xx 年已經過去，供銷處在公司領導的指導下，在各處室、車 間大力配合下，緊緊圍繞公司“ 20xx 年管理提升年”宏偉目的。以 服務車間生產為主要目的，堅持辦公室 6現場管理工作，使供銷處 的各項工作穩步進行。一、全年工作指標完成情況：完成各項材料入庫（截止 12月 13日）*元（不含稅），比去年采購下降 35%。鉬精礦銷售 * 噸，合計 * 元，氧化鉬銷售 * 噸，合計 * 元，庫存鉬精礦 * 噸，氧化鉬噸，鉬鐵 * 噸。年度工作情況：首先是物資材料購進方面。 自鉬市場疲軟， 成本管理重要性更加 凸顯。為此供銷處先后到洛陽等地做了屢次市場調查， 掌握了第一手

2、 的市場情況，為和供貨商價格談判做好了準備。截止目前，已同公司 各方面供貨商進行了 3 輪價格談判，五金類同比下降 15%，電料同比 下降 25%，備品備件同比下降 20%，總體采購價降低了 20%，為公司 成本管理奠定了良好的基礎。同時堅持物資材料采購比價管理辦法， 做到貨比三家，在同質的前提下，從眾多供貨商報價中選出最低的， 再以此最低報價為基礎， 盡量從老客戶處采購。 此舉不但將物資材料 采購價格降到了最低， 同時因為老客戶可以延期付款， 又在鉬市場疲 軟的窘境中緩解了公司資金周轉的壓力在三月份杭州舉行的美卓大客戶會上， 由于美卓礦機處于壟斷地 位，供貨價不降反升 30%。針對此種情況，

3、我們供銷處更是結合設備 處，多方考察， 聯絡多家加工單位加工。最終確定由徐州市高耐特公 司生產加工襯板，每套比美卓公司供貨價下降 35%，同時采用洛陽市 欒川吧加工的鎖緊螺母，比美卓供貨價下降 40%，美卓圓錐內調料每 桶 570 元，而采用煙臺斯美特公司生產的調料， 每桶含運費為 450元， 每桶節約 130 元，每月能節省 1500 元。從而在保證質量的前提下， 使部分易耗件價格得到降低。 下半年公司資金緊張， 我們堅持以老客 戶為主，既保障質量又能延期付款， 在鉬市場疲軟的窘境中緩解了公 司資金周轉的壓力。 同時堅持以車間備用計劃采購， 全年沒有因為備 件缺少或質量問習題等原因造成車間停

4、機。其次是產品銷售方面， 供銷處嚴格執行欒川吧 鉬都公司產品銷 售管理辦法，根據市場變化，及時掌握第一手市場行情，為領導制 訂銷售政策提供資料， 并堅決執行產品由鉬都公司統一銷售的管理辦 法，決不自行銷售，堅持“財務貨款到賬后再發貨”原則。全年沒出 現一次錯發批號，結算錯誤等情況。最后在辦公室管理上堅持推行 6管理等公司制定的各項管理措 施。首先要求從本身到供銷處員工，都嚴格執行公司出臺的各項6管理規范和管理辦法， 并堅持從細節抓起， 注重培養員工養成良好的 習慣。比如堅持下班前打掃衛生，文件柜及辦公桌抽屜清楚標識，辦 公物品標識到位， 從而使每一件物品都有明確位置， 在需要時能快速 找到，提高了辦公效率。供銷處在全年整體工作獲得了較好的成績， 但是還存在不足。 比 如有時候服務態度還達不到各兄弟單位的要求， 有時存在一些小物品 采購不夠及時， 深入車間了解備品備件使用情況的周期不夠， 第一手 現場材料掌握不夠充分等。 這些問習題，在以后的工作中會逐步改善， 要經常深入一線了解情況， 提高服務意識， 為車間解決好備品備件采 購中存在的問習題。新的一年即將開始， 我們供銷處全體員工一定