1、精選優質文檔-傾情為你奉上直營店薪酬及績效管理辦法為了直營店的人才引進、培養及規范化經營，特制定本管理辦法。一、 月薪資構成及標準(一) 經紀人月薪資=總基本工資+個人業績提成1. 總基本工資標準1) 根據經紀人職位等級確定，具體標準如下：級別職位等級基本工資績效工資總基本工資P1經紀人7007001400P2銀牌經紀人8008001600P3金牌經紀人9009001800P4鉆石經紀人100010002000注：A、經紀人（經紀代理）入職1年以下享有意外險，入職1年及以上享有五險。B、入職前2個月，經紀人總基本工資1800元/月（基本工資1000+績效工資800）。2) 績效考核內容為及時、

2、有效彌補門店短板，尋求重點突破，在考核 “業績任務指標完成率、帶看量、車源量、客源量、回訪量、客戶服務質量、業務操作規范”指標上，由門店根據業務發展情況自主選擇所需的指標、權重及評分標準（業績考核100分，加分項封頂20分）。3) 績效考核等級及標準考核等級SABCD績效標準(110,120(100,110(90,100(60,900,60注：S為卓越，A為非常滿意，B為滿意，C為需要提高，D為需要很大提高。另外，S等級的分布比例不得超過20%。4) 月度績效工資計算公式考核等級績效得分系數月度績效工資計算公式S(110,1201.2月度績效工資=績效工資標準*系數A(100,1101B(90

3、,1000.8C(60,900.6D0,6002. 個人業績提成單位：元個人業績50005000M1000010000M1300013000M1500015000M2000020000提成比例10%20%30%30%35%38%注：A、個人業績在13000以下采取點提，13000及以上采取通提。B、對于福州直營分公司直營老店（包括直營老店到新店的員工），可選擇新舊制度，選擇舊制度無底薪的經紀人允許再擇回新制度。(二) 店經理 月薪資=總基本工資+團隊業績提成1. 總基本工資標準1) 根據店經理職位等級確定，具體標準如下：級別職位等級基本工資績效工資總基本工資P5店經牌

4、店經6金牌店經理20009002900鉆石店經理250011003600注：A、店經理一上任享有五險一金。B、儲備經理考核期間的薪資標準參照經紀人薪資總基本工資標準，額外給予300元/月的職位補貼并享受店經理法定福利。2) 月度績效考核內容店經理的考核包括業績、管理兩類指標。業績指標包括“團隊業績任務指標完成率、人均帶看量、人均車源量、人均客源量、團隊回訪量”；管理考核指標包括“交易顧問數量、團隊毛利、服務質量、規范培訓、接班人培養”；具體由門店根據業務發展情況自主選擇所需的指標、權重及評分標準（業績、管理兩類指標考核100分，加分項封頂20分）。3) 績效考核等級及

5、標準：參照經紀人的績效考核等級及標準。4) 月度績效工資計算公式：參照經紀人的月度績效工資計算公式。2. 團隊業績提成單位：萬團隊業績33M55M77M99M1010提成比例不提成5%6%7%8%10%注：A、店經理的團隊業績提成均采取通提的方式；B、新門店開業前3個月，店經理月收入保底4000元/月，若團隊業績在3.6萬及以上，收入超過4000元/月，按就高不就低的核算方式。C、經紀人、店經理違反考勤管理規定的相關扣款均在月薪資中進行相應的扣除。二、 地區津貼單店業績達到15萬/月且盈利，可由直營部審核、匯總向公司領導申請當月門店人員地區津貼，各崗位人員地區津貼申請后的總基本工資額度上限不得

6、超過對應崗位總基本工資標準的1.5倍。三、 團隊活動基金業績單位：萬項目條件獎金新店開業前2個月店經理團隊(5人)500元/月團隊業績獎勵7500元7M101000元10M151500元15M202000元203000元四、 晉升、降級與淘汰標準(一) 經紀人1. 試用期兩個月個人業績累計未完成5000元的，且績效考核等級C及以下的，次月直接淘汰。2. 轉正兩個月個人業績累計未完成1萬元的，且績效考核等級C及以下的，次月直接淘汰。注：10日后入職的，當月可不計入個人業績考核，次月起計入個人業績考核。B、經紀人的晉升、降級參照公司經紀人認證管理辦法進行。(二) 店經理連續兩個月未完成團隊業績任務指標的，且績效考核等級C及以下的，次月直接降級。說明：注：10日后入職的，當月可不計入團隊業績考核，次月起計入團隊業績考核。五、 附則(一) 本辦法于2014年11月1日起實施，試行三個月，各直營分公司可根據實際情