1、精選優質文檔-傾情為你奉上成都三國城營銷策略（構想）成都是三國時期蜀漢政權的首都，在三國歷史上占有重要的地位，由于諸葛亮和三國英雄人物在人們心中具有的特殊地位和深刻影響，三國文化積淀在成都地區特別豐厚，隨著城市建設的快速發展，三國遺跡的蹤影越來越難以尋覓，為了保存這份歷史，滿足廣大群眾進一步了解三國文化的需要，提供一個休閑娛樂并且能夠耳濡目染三國文化的場所，成都市擬建一個集歷史博物館，游樂場，商業街，休閑區(茶園戲臺)為一體的三國城，本為就三國城的營銷策略進行簡要分析。市場分析（可行性分析）四川省作為一個旅游大省，每年接納旅游人數上千萬人次，創收上百億美元，數據參考下表2000-2005年四川

2、旅游情況2000-2005年四川旅游情況年份旅游總收入（億元）國內旅游收入（億元）國內游客（萬人次）外匯收入（萬美元）入境游客（萬人次）2000258 248 5401 12187 46.20 “十五”合計824 786 22632 45193 157.67 2001314 300 6335 16579 57.482002380 364 7218 20015 66.722003421 408 8403 14959 45.092004566 542 11426 28885 96.622005721.26695.6713163.9931595106.282000-2005年四川旅游總收入與GDP

3、 2000-2005年 四川旅游總收入與GDP年份四川GDP（億元）同比增長（%）旅游總收入（億元）同比增長（%）相當于GDP（%）20004010.258.0 258.10 16.26.420014421.7610.3 314.00 21.77.120024875.1110.6 380.20 21.17.820035456.3711.9 420.80 10.77.720046556.0134.5 566.23 48.9 8.6 20057385.1112.6 721.26 27.4 9.8 歷史博物館成都市作為四川省的省會以及西南第一大城市，通常是人們四川旅游的第一站，其中武侯祠是

4、人們必去的景點之一，可見游客對三國文化的感興趣程度，另外成都市和四川省內還存在著外地游客不為熟知的景點比如說娘娘廟、諸葛亮觀星臺、諸葛亮點將臺、九里堤、關帝廟、張飛衣冠墓、張飛橋、趙云洗馬池、黃忠祠、向寵墓、費祎墓等，省內的閬中、邛崍等地還有大量的三國文化遺址，這些景點有些失修已久，其歷史價值沒有得到充分的利用，將各景點原貌復原按比例做成實物陳列在三國城的博物館內部，將各地出土的三國時期文物（兵器、工藝品，手工業遺物）修繕后陳列在博物館內部，使游客能夠更加全面系統的了解三國文化在成都市以及四川省的布局以及詳細沉淀，此舉必將為成都旅游業增加一個新的消費熱點。多數游客在成都呆的時間大概在一兩天就轉

5、赴峨眉山、九寨溝等大型景點了，更有，對四川省內像邛崍、黃龍溪、洛帶等特色古鎮都來不及過去，通過參觀三國城歷史博物館能夠對各地的三國景點有個系統的了解。此博物館的成立不僅保護了四川省內部的三國文化遺產，使人類寶貴的遺產存留下來，更能使游客系統的了解蜀地三國文化。游樂場 三國文化似乎許多小孩兒都耳熟能詳，據統計，兒童游客占總游客的18%，是不可忽視的消費群體，游樂場的游戲主要是模仿三國時期兵器以及經典戰役的布局，并利用電腦技術，豐富游戲方式，減少冷兵器帶來的危險性，增加游戲的趣味性。游戲例如木牛流馬，射箭，電子對戰，電子比武擂臺，放孔明燈，三國影劇院等。在節假日，與其帶孩子去游樂場純休閑，不如帶孩

6、子來三國城游樂場，在休閑娛樂的同時耳濡目染三國文化，對孩子的健康成長有很大的意義。商業街旅游業之所以能夠如此巨大的拉動經濟的增長，正是旅游消費帶來的貢獻，交通、住宿、商品等等，使旅游的經濟價值不斷放大。來了成都自然會產生消費，住宿、土特產自然是各位消費的必然選擇，從此處著手，自然有很大的市場。商業街不僅提供三國式的住宿環境（裝修風格按照三國時期的建筑風格，內部裝飾和服務按照三國時的風格禮儀，當然價格層次不同，標準不同），而且提供四川各地土特產，美食，手工藝品，服飾，珠石玉器等等，更有特色的酒吧咖啡館兒，使商業街成為一個服務周到應有盡有的對外的可以吸納各種人群的消費熱區。休閑區成都，這座泡在茶缸

7、里的城市，無處不洋溢著茶的芬芳，無處不閃爍著茶的智慧光芒，無處不展現出茶的無限創造力，無處不浸潤在茶的和諧之中。對于成都市民來說，沒有茶就少了太多太多的生活情趣。甚至可以說，沒有茶就沒有生活。茶已深深地烙刻在成都人的生命中，成為成都人擺不脫，舍不掉的生存狀態、生活方式和生活習慣。簡直不敢想象，如果沒有茶，成都將會變成怎樣？肯定地說，沒有茶就沒有成都！，“四川茶館甲天下，成都茶館甲四川”，現在茶館和麻將并列成了成都市的風景線，有人統計每天有二十萬人泡在茶館和休閑場所里。三國時期正是中國茶文化剛剛形成的時期，巴蜀茶道中節儉、樸素、清淡廉潔的色彩，使茶葉文化多少注進了一些儒家“尚仁貴中”的基本思想。

8、另外，針對茶客多為老人，休閑區開設晨練班，免費教老人們學習健身操。戲臺的搭建更加豐富老人們的生活，希望成為人們日常聚會文藝表演的集聚地。市場競爭分析三國城的建立，武侯祠是最大的競爭對手，下面我們進行一下雙方的對比對比項目三國城武侯祠三國城優化方案博物館包括四川省內出土的文物，最大的特色是各景點的實物模型，給予游客系統性向導性的感受先入為主，文物價值大，品牌響借助政府的力量，收集民間出土文物，豐富品種游樂場三國城特色無擴大影響力，但是保持三國特色商業街新興，可塑性強地理位置優勢，形成固定的消費熱點和品牌效應，錦里二期水循環別具風格增強商業街的商品品種，增加四川其他地域特色，如游客參與的特色手工制

9、作等等新賣點，注意商業街的整體布局休閑區以茶為主，輔以三國文化的熏陶，通過戲臺，晨練等方式聚集人氣三國文化體驗成都著名的茶館一條街是琴臺路，聚人聚氣聚文化，各種茶館、茶莊和茶藝館，四川民歌和民樂悠揚的曲調加上三五位身著漢服的茶藝師，使你彷佛感覺時光倒流。三國城應該立足滿足成都居民休閑之余的精神文化需求，學習琴臺路的成功經驗，邀請著名茶藝師前來坐莊獻藝，從茶的品種要不僅要遍布四川省內，全國各地的名茶好茶都可以拿來品嘗，三國城更要抱著與國際接軌的新理念，吐故納新。市場營銷策略品牌策略三國城從建立初期就將建立自主品牌。為此，三國城從經營、管理、招商引資、銷售、服務等各方面都將以創立品牌為目標。根據三

10、國城的品牌策略，三國城上下員工都應該樹立強烈的品牌意識，另外三國城的銷售區實行統一品牌策略，各類商品的包裝袋上印有三國城的logo，使三國城的品牌能夠做大做強，深入人心。價格策略實行季票年票等，與成都其他景點實行組合定價等促銷（一） 廣告拉銷電視廣告與電臺廣播我們將在成都電視臺和成都廣播頻道長時期的投放三國城的廣告。通過視覺，聲音對我們的產品功效進行有力宣傳，擴大知曉度，知名度。大型廣告牌我們將在成都三環路上設置公司產品大型廣告牌，通過視覺效果擴大產品知名度。報紙我們將在成都各大報刊登上公司產品廣告，通過視覺效果擴大產品知名度。通訊公司與通訊公司合作，通過短信、飛信、手機報廣告等方式宣傳。（二

11、） 公關拉銷搞好和政府部門之間的關系，成都非常重視旅游業的發展，抓住四川震后旅游業復興的機遇，積極參與成都每年舉辦的各種旅游文化節，積極參加公益活動，回報社會，增強社會責任感，樹立品牌形象。三國城戰略總體戰略保護好四川省內的三國文化遺產，使游客在游玩休閑的同時能夠耳濡目染三國文化，以史為鑒，感悟人生，提高生活層次。回報社會，促進本地區的經濟文化的繁榮發展，為構建和諧社會添磚加瓦。近期戰略開拓成都市場，使三國城的品牌深入人心，使三國城成為市民休閑旅游消費的首選地中期戰略將三國城品牌推向全國，通過開發新景點、走出外展等形式整合并優化三國文化旅游資源。如(1)與許昌、南京、鎮江等全國主要的三國遺跡聯合開辟三國文化特色旅游、精品旅游環線等。(2)到全國的三國遺跡和各地區聯合舉辦各種主題活動。 (3)走出國門到國外舉辦三國文化的主題活動等，使全國的三國熱持續高漲，并進一步掀起國際三國浪潮。遠期戰略創辦中國三國學會，國際三國協會等，在更大范