1、精選優質文檔-傾情為你奉上四 川 理 工 學 院 實 驗 報 告系：管理學院 課程名稱：市場營銷模擬實驗 日期：班號姓名學號實驗室號專業工商管理組號計算機號實驗名稱市場營銷沙盤成績評定所用軟件市場營銷沙盤演練軟件老師簽名實驗目的或要求對營銷環境分析進行目標市場定位，提高對市場數據的敏感性，增強捕捉營銷商機的能力。學習根據成本價格對產品進行定價；滿足不同需求方的價格要求，對價格做出調整。體驗宣傳策略與促銷策略在實際市場環境下的應用和效果。利用4P、4C、4S的營銷策略的組合提升企業品牌、服務各項指數，合理組合銷售渠道，訓練學生在以最小投入獲得最大市場份額與實際銷售數量之間尋求平衡點。提高學生的競

2、爭意識與風險意識，強化市場競爭意識，成本意識。實驗步驟、心得體會一實驗步驟登錄市場營銷沙盤演練軟件；根據要求注冊一個虛擬公司，選擇營銷地區；進行實際操作二實驗內容內容概要模擬經營一家手機企業，根據、模式經營，持續四個季度。（一）經營前期目標市場選擇根據市場情況，我選擇了競爭相當激烈的華東市場，也開發了一些西南市場。品牌建立經營前期最重要的就是進行品牌推廣與宣傳，提升企業的品牌指數，我針對本公司的具體情況在華東地區投入了大量廣告。如圖配套服務配套設施的完善可以大大的提高企業的服務指數，對于搶占市場是一個很有力的措施。（）建立相應的演示店面提高便利性，我公司在華東、西南市場均有演示店面。（）建立呼

3、叫中心，提高與顧客溝通的指數。選擇在華東地區建立。（）建立完善的發貨流程與銷售服務中心，提高顧客的售后滿意度。選擇在華東地區以及西南地區建立服務中心。（）價格策略。依據渠道商的最低價格定價，然后根據市場變動進行調整，既保證順利開拓市場，也能保證盈利。（）渠道建設。公司中心在華東，第一季度因時間問題未與賣場、代理商合作。第二季度合作了個代理商、個賣場。 （二）經營中期 產品生產。我公司選擇已需定產策略，即按渠道訂單生產產品，控制庫存量，避免造成浪費。產品發貨。訂單下來及時發貨，以免造成企業信譽上的降低。促銷策略。指定相應的促銷策略，可增加銷量。主要有兩種方式：（）買一贈一。（）限時促銷。大客戶銷

4、售。由于時間問題，未進行大客戶銷售。（三）年度總結收入分析支出分析總體來說，公司的銷售業績是不夠理想的，主要是市場上的價格的惡性競爭所致，但相對來說，公司運營正常。三心得體會通過此次的沙盤模擬實驗，我學到了許多書本上沒有的知識，對已有的知識加深了理解與實際的操作運用。掌握了一些企業運營的基本知識，最關鍵的是4P、4C、4S的組合運用，讓我在實踐中真正體驗經營企業的艱辛，更何況這還不是真實的企業經營。在試驗中，有許多成功，但也有許多不足，最大的問題在于: 大家都沒有正確的看待價格對產品銷售的影響，只是一味的追求市場占有率。當然，價格的惡性競爭最終導致的是多敗俱傷，我相信，這在實際的企業經營過程中是不大會發生的。那么這就考驗了我們放眼大局的眼光。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終,市場營銷抉擇就是這么殘酷。作為一名營銷決策人員，我認為我們不能生活在一個夢幻般的理想境界里，不要執著的認為，產品是為顧客服務的，只要我們提供的產品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實最本質的差距。我想，在現實的企業競爭中也許環境比這更惡劣，那才是真正的優勝劣汰