1、XX集團(tuán)投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃Page1目 錄第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件本規(guī)劃實(shí)施的前提條件第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割（）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景 ） 市場(chǎng)消費(fèi)容量 ） 綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期Page22.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借

2、勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（I）XX集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合 ） 揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海() 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備 ）資金運(yùn)籌 ）市場(chǎng)營(yíng)銷 ）合作與借勢(shì)()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)（） 戰(zhàn)略目標(biāo)（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 ） 形成次主業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈Page3（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)副業(yè)：摒棄醫(yī)

3、藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)（）戰(zhàn)略目標(biāo)（）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)（）以冰雪娛樂(lè)旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來(lái)源（）深度開(kāi)發(fā)長(zhǎng)影物業(yè)管理資源（）尋求其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)（）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略Page4第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理3.1 3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式新的集團(tuán)運(yùn)作模式（）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局 ） XX投資（集團(tuán)）有限公司 ） XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ） XX工程開(kāi)發(fā)有限公司 ） XX物業(yè)管理有限公司 ） 吉林XX冰雪娛樂(lè)開(kāi)發(fā)有限公司（）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 總部功能定位 ） 部門(mén)與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系（）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 主營(yíng)業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門(mén)與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系3.

4、2 3.2 法人治理結(jié)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)（）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（）二級(jí)法人治理結(jié)構(gòu)Page5第四部分 XX集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略4.1 4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（）分期引進(jìn)與人力資源配置決策4.2 4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系（）人力資源引進(jìn)渠道（）招聘與錄用流程4.3 4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（）長(zhǎng)期在職教育計(jì)劃4.4 4.4 人力資源工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)人力資源工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)（）總體內(nèi)容（）實(shí)施方法4.5 4.5 人力資源薪酬福

5、利與激勵(lì)系統(tǒng)人力資源薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)（）經(jīng)營(yíng)層與員工持股方案提升（）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)Page6第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件Page7q中國(guó)加入WTO后對(duì)民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)： 加速自身體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換，與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的運(yùn)作能力 以國(guó)民待遇參與諸多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，享受全球分工下的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮 有機(jī)會(huì)通過(guò)合作、合資，與跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系挑戰(zhàn)： 面對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跨國(guó)公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)能夠迅速進(jìn)入中國(guó)的諸多行業(yè) 加快國(guó)內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對(duì)

6、于正處于成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于不利的整合地位，有可能會(huì)改變?cè)械陌l(fā)展步伐，為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)諸多不確定因素q中國(guó)未來(lái)五年左右的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：GDP增長(zhǎng)大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7左右經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的增長(zhǎng)方式替代過(guò)去單純追求規(guī)模的增長(zhǎng)方式法律環(huán)境與國(guó)際接軌，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，減少過(guò)去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對(duì)企業(yè)的干預(yù)市場(chǎng)秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國(guó)際通行的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰Page8q吉林省地域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大約處于全國(guó)平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)將會(huì)成為吉林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)逐步加快，因此對(duì)住宅的改善和更新調(diào)換將會(huì)

7、是持續(xù)的需求q企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)XX集團(tuán)公司順利度過(guò)了初創(chuàng)期，正在進(jìn)入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)影響了資源的有效使用，同時(shí)阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對(duì)于最初的兩年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)放緩，主業(yè)沒(méi)有明顯的突破，多元化經(jīng)營(yíng)格局初步形成，但優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不突出Page9現(xiàn)行XX集團(tuán)的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡企業(yè)生命周期曲線模型1998年的XX集團(tuán)19992000的XX集團(tuán)目前的XX集團(tuán)Page10XX集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進(jìn)行整體變革提升導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成

8、熟期二次創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險(xiǎn)，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！Page11第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件Page12XX集團(tuán)公司未來(lái)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)q總戰(zhàn)略目標(biāo)：總戰(zhàn)略目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績(jī)躍上新的臺(tái)階，企業(yè)走向良性循環(huán)。Page13XX集團(tuán)公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo)q分成三部走戰(zhàn)略：q第一步戰(zhàn)略實(shí)施：第一步戰(zhàn)略實(shí)施：調(diào)

9、整導(dǎo)入階段（1年時(shí)間），管理規(guī)范期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始實(shí)施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團(tuán)架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。q第二步戰(zhàn)略實(shí)施：第二步戰(zhàn)略實(shí)施：磨合適應(yīng)階段（2年時(shí)間），業(yè)務(wù)提升期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn)，以合作利用外部有效資源為手段，實(shí)施房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績(jī)和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運(yùn)行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運(yùn)作水平明顯提高。q第三步戰(zhàn)略實(shí)施：第三步戰(zhàn)略實(shí)施：正軌微調(diào)階段（2年時(shí)間），戰(zhàn)略提升期，目標(biāo)：整體戰(zhàn)略實(shí)施平穩(wěn)運(yùn)行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件

10、變化，結(jié)合實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向?yàn)樵瓌t。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運(yùn)用達(dá)到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)Page14第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件本規(guī)劃實(shí)施的前提條件Page15q企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對(duì)變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備q目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段 q現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強(qiáng)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)q企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來(lái)的變革風(fēng)險(xiǎn)q具備形式上的集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)向規(guī)

11、范化集團(tuán)式企業(yè)轉(zhuǎn)變Page16第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page17第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page18第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 2.

12、1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割（）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景 ） 市場(chǎng)消費(fèi)容量 ） 綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page19A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一）市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一） q全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，

13、從零敲碎打到規(guī)模化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進(jìn)，并帶動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從房地產(chǎn)生命周期看，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)期 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實(shí)施，加之激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國(guó)家通過(guò)房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級(jí)市場(chǎng)政策、稅費(fèi)政策、金融政策等多項(xiàng)政策的拉動(dòng)，帶來(lái)了個(gè)人住房消費(fèi)的實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)，帶動(dòng)了全社會(huì)住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長(zhǎng)，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的延續(xù)，加之中國(guó)加入WTO、主辦2008年奧運(yùn)會(huì)等愿望的實(shí)現(xiàn)，加之國(guó)家政策的扶持，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房

14、高峰期，同時(shí)也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動(dòng)下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實(shí)力雄厚的港臺(tái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛大舉進(jìn)入，這些開(kāi)發(fā)商在資金實(shí)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)規(guī)模、樓盤(pán)品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，必將加劇國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)Page20幼稚期幼稚期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 時(shí)間市場(chǎng)容量我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期A市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）qA市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長(zhǎng)前期的

15、轉(zhuǎn)軌階段 2000年以前A市房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開(kāi)發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費(fèi)者不成熟2000年以后A市房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高政府相關(guān)部門(mén)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用Page21q供應(yīng)狀況自1998年以來(lái)，A市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達(dá)到600余萬(wàn)平方米為使工薪層買(mǎi)得起房，自1998年下半年開(kāi)始，A市采取行政劃撥土地等鼓勵(lì)措施，推行經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目受到政府嚴(yán)格控制單位售價(jià)1650元以下項(xiàng)目由A市建管辦審批單位售價(jià)1650200

16、0元項(xiàng)目由吉林省建管辦審批單位售價(jià)2000元以上項(xiàng)目由國(guó)家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目利潤(rùn)率低，開(kāi)發(fā)商不愿開(kāi)發(fā)，而已開(kāi)發(fā)的多數(shù)分布在A市的偏僻地區(qū)A市近期房地產(chǎn)竣工項(xiàng)目仍以中高價(jià)位樓盤(pán)為主從銷售價(jià)格看，3000元以上項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面積占到總開(kāi)發(fā)面積的38； 25003000元占30； 20002500元占17中高價(jià)位樓盤(pán)多分布在市中心區(qū)域，如分布于A市中心朝陽(yáng)區(qū)的27個(gè)樓盤(pán)中，單位銷售價(jià)在3000元以上的有12個(gè)，且設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在100以上，單位銷售價(jià)在2000元以下的僅有4個(gè)，且均為期房近幾年，A市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局產(chǎn)品供需格局（一）（一

17、）Page226570758513020%30%17%15%18%0204060801001201402000元以下2000-2500元2500-3000元3000-4000元4000元以上單位售價(jià)05101520253035萬(wàn)平方米截至截至2001年秋季年秋季A市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量(來(lái)源：2001年10月A市秋季房展會(huì)參展樓盤(pán)資料統(tǒng)計(jì)）Page23A市樓盤(pán)空置情況市樓盤(pán)空置情況565685852502504504500 050501001001501502002002502503003003503504004004504505005001998年1998年1999年1999年2000

18、年2000年2001年2001年萬(wàn)平方米增長(zhǎng)11增長(zhǎng)194增長(zhǎng)80Page24q需求方向以改善居住條件為目的消費(fèi)者比例已占被調(diào)查總體的36，與1999年初相比增加了4，且有近一步上升的趨勢(shì) 房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費(fèi)者選擇住宅的主要影響因素 經(jīng)濟(jì)實(shí)用仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)住宅的主導(dǎo)原則經(jīng)濟(jì)適用房仍是消費(fèi)者選擇的主要品種，占到消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的42.3%（2001年秋季房展會(huì)的3.4萬(wàn)張調(diào)查表計(jì)算結(jié)果）住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費(fèi)者的主要選擇戶型，占到計(jì)劃購(gòu)房的63.7%購(gòu)房支付來(lái)源呈現(xiàn)多元化，在消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的資金來(lái)源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營(yíng)收入占2

19、0A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局產(chǎn)品供需格局（二）（二）Page25q供需錯(cuò)位 價(jià)格結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：A市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國(guó)城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)適用房，但是開(kāi)發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費(fèi)者需求的、可供選擇的經(jīng)濟(jì)適用房較少，而面對(duì)大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價(jià)商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購(gòu)買(mǎi)的只占少數(shù) 面積結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：從需求角度看，好地點(diǎn)、面積不大、設(shè)計(jì)合理、功能齊全的中型住房（90左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點(diǎn)

20、的樓盤(pán)、設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在130以上空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位不準(zhǔn)，造價(jià)偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個(gè)別小區(qū)開(kāi)盤(pán)即死盤(pán)，如2000年開(kāi)盤(pán)的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)高爾夫”A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局產(chǎn)品供需格局（三）（三）Page26A市住宅需求情況（一）市住宅需求情況（一）消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)間五年內(nèi)2 2 . 8%五年后1 5 . 8%三年內(nèi)6 1 . 4%豪華越層3 . 3 0 %三室二廳1 0 . 2 0%三室一廳1 3 . 0 0%二室二廳3 0 . 2 0%二室一廳3 3 . 5 0%一室一廳9 . 8

21、0 %消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)住宅面積40至5 910.70%60至7 931.20%80至9 933.00%100至1 1919.10%120以上6.00%消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的戶型房改房23.70%私有房屋1 . 9 0 %公有房使用權(quán)12.10%商品房20.00%經(jīng)濟(jì)適用房42.30%消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)房的種類(來(lái)源：2001年10月A市秋季房展會(huì)參展樓盤(pán)資料統(tǒng)計(jì)）Page27各種因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房的影響程度76.70%92.60%74.40%71.20%66.00%64.70%64.70%63.30%56.70%47.00%32.10%31.60%29.30%0.00%20.00%40.00%60.00%80

22、.00%100.00%住宅質(zhì)量物業(yè)管理權(quán)證手續(xù)二十四小時(shí)供水小區(qū)環(huán)境住宅面積交通設(shè)施齊全開(kāi)發(fā)商可信度多種付款方式高層電梯繁華地段投資潛力A市住宅需求情況（二）市住宅需求情況（二）據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會(huì)中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。 (來(lái)源：2001年10月A市秋季房展會(huì)參展樓盤(pán)資料統(tǒng)計(jì)）Page28q開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)分割綜合實(shí)力較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商采取規(guī)模運(yùn)作，在A市市郊開(kāi)發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_(kāi)發(fā)A市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開(kāi)發(fā)商則各顯神通，采取“見(jiàn)縫插針”式開(kāi)發(fā)A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供

23、需格局產(chǎn)品供需格局（三）（三）大連萬(wàn)達(dá)星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力長(zhǎng)房A市地產(chǎn)熱電XX宇華建業(yè)秋實(shí)東華開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)的35家開(kāi)發(fā)商，在A市外圍采取規(guī)模化開(kāi)發(fā)運(yùn)作，并已在A市形成品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)實(shí)力中等，利用政府背景，在A市取得較好開(kāi)發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)實(shí)力較弱，通過(guò)利用各種資源或渠道，獲得A市內(nèi)可開(kāi)發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)Page29q未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識(shí)明顯增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開(kāi)發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟(jì)性、公共娛樂(lè)設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以

24、具有不夠規(guī)模小區(qū)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓盤(pán)不會(huì)再是一幢或幾幢孤獨(dú)佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開(kāi)發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長(zhǎng)期房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)目前的房?jī)r(jià)與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，合理房?jī)r(jià)等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數(shù)3.13人，每個(gè)家庭平均年收入約為2萬(wàn)元，所以，合理房?jī)r(jià)應(yīng)為：總房款在10萬(wàn)元左右，90左右的房子單位售價(jià)應(yīng)為1000元左右，而目前A市商品房最低售價(jià)為1300元/，2000年度商品房平均售價(jià)為2238元/。市房地局市場(chǎng)處2000年秋季房交會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示：67.1%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)過(guò)高，19.7%的人認(rèn)

25、為適中，只有3.2%的人認(rèn)為低。與全國(guó)平均水平比較，A市的房?jī)r(jià)也顯略高。2000年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2103元/。可見(jiàn)，A市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國(guó)平均值少730元，而商品房平均售價(jià)卻比全國(guó)平均水平高出135元/。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，將加快A市房地產(chǎn)企業(yè)整合 A市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：市房地產(chǎn)業(yè)鳥(niǎo)瞰：產(chǎn)品供需格局產(chǎn)品供需格局（四）（四）Page30A市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局q 需求特點(diǎn) 醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”，提高了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的依賴 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購(gòu)買(mǎi)力，加之人口老

26、齡化，使消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛 醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)的遍布使百姓就近購(gòu)藥成為現(xiàn)實(shí) 消費(fèi)者對(duì)藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對(duì)藥店的選擇Page31q 供應(yīng)特點(diǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局基本打破后，大批民營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場(chǎng)中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價(jià)等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)的主要角色眾多商家為爭(zhēng)奪醫(yī)藥零售市場(chǎng)，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國(guó)內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團(tuán)也投資或準(zhǔn)備投資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)密布，導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在A市較繁華

27、的不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國(guó)有兩家民營(yíng)，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及網(wǎng)點(diǎn)的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在A市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易A市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點(diǎn)扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合A市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局Page32355399611285898.648948.138679.231870.820091.819119.7202

28、71.516900.10200004000060000800001000001200001996年1997年1998年1999年2000年吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢(shì)吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢(shì)批發(fā)額零售額萬(wàn)元（數(shù)字來(lái)源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）Page3353216015312511910447843741940101002003004005006001996年1997年1998年1999年2000年A市醫(yī)藥銷售企業(yè)個(gè)數(shù)不斷增加市醫(yī)藥銷售企業(yè)個(gè)數(shù)不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)（數(shù)字來(lái)源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）Page34q醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況需求特點(diǎn)國(guó)家降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥

29、店購(gòu)藥等醫(yī)療改革政策的出臺(tái)，減少了醫(yī)院通過(guò)銷售藥品獲得的利潤(rùn)，自然要通過(guò)添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進(jìn)了醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進(jìn)了康復(fù)保健器械的市場(chǎng)需求醫(yī)療單位采購(gòu)體系的改革，即采取招標(biāo)和集中采購(gòu)等采購(gòu)方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，壓低了銷售商的利潤(rùn)空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長(zhǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng)格局 A市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)（海爾、亞太等）通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)手段（并購(gòu)、租賃、托管等）開(kāi)始收編弱勢(shì)醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國(guó)外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參

30、與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如菲利普、東芝、GE等）資金實(shí)力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場(chǎng)趨于規(guī)范化的過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)地位A市醫(yī)療器械市場(chǎng)簡(jiǎn)析市醫(yī)療器械市場(chǎng)簡(jiǎn)析Page35北山市區(qū)娛樂(lè)型雪場(chǎng)的定位，決定了其 主要消費(fèi)目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人群 次要消費(fèi)群體為部分外來(lái)國(guó)內(nèi)外旅游者q市場(chǎng)消費(fèi)容量良好的宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)形式，穩(wěn)定的社會(huì)治安，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂(lè)消費(fèi)性支出也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過(guò)挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長(zhǎng)白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為

31、題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來(lái)越多地外來(lái)旅游者（含國(guó)外游客）到吉林市旅游消費(fèi)，極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（一）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（一）Page36q 北山大世界綜合開(kāi)發(fā)預(yù)期夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目的互補(bǔ)通過(guò)開(kāi)發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項(xiàng)目，不僅可以提高場(chǎng)地利用效率，彌補(bǔ)滑雪場(chǎng)資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對(duì)豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開(kāi)發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟(jì)收入的逐步提高，人們的旅游

32、意識(shí)的逐步加強(qiáng)，特別是近些年“假日經(jīng)濟(jì)”的興起，會(huì)極大地刺激了國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨(dú)厚的旅游資源必將迎來(lái)愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項(xiàng)目中，進(jìn)一步納入到吉林市旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成“一枝獨(dú)秀”的局面吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（二）吉林冰雪娛樂(lè)旅游業(yè)開(kāi)發(fā)前景（二）Page37吉林市居民人均年收入和支出不斷增長(zhǎng)吉林市居民人均年收入和支出不斷增長(zhǎng)473247325016501653655365467846784262426244584012384637113423010002000300

33、04000500060001996年1997年1998年1999年2000年元消費(fèi)性支出可支配收入（數(shù)字來(lái)源：吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒）Page38A市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)683.4683.4678.5678.5824.5824.5402402450.2450.228.9121815.81201002003004005006007008009001998年1999年2000年05101520253035萬(wàn)人次億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入A市旅游收入A市旅游人次（數(shù)字來(lái)源：A市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間）Page39A市、吉林市國(guó)外旅游人次和旅游收入

34、總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)市、吉林市國(guó)外旅游人次和旅游收入總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)5.55.51.351.351.71.74.54.53.43.42261199315271325180701234561998年1999年2000年05001000150020002500萬(wàn)人次萬(wàn)美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入A市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來(lái)源：A市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間）Page40第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影

35、，橫向聯(lián)合Page41第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（I）XX集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合 ） 揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海() 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備 ）資金運(yùn)籌 ）市場(chǎng)營(yíng)銷 ）合作與借勢(shì)()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page42現(xiàn)現(xiàn)XXXX集團(tuán)集團(tuán)SWOTSWOT分析（一）分析（一）q 優(yōu)勢(shì) “共有民營(yíng)”理念

36、構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在A市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資源與地方政府和社會(huì)各界的關(guān)系良好，在開(kāi)展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時(shí)能得到普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，積累了一定項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)q 劣勢(shì) 雖然連續(xù)開(kāi)發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) 缺乏自有資金新興民營(yíng)企業(yè)，融資能力相對(duì)較差專業(yè)化程度低人力資源結(jié)構(gòu)缺陷 Page43q機(jī)會(huì) 市場(chǎng)的潛在需求A市區(qū)開(kāi)發(fā)目標(biāo)為：到2010年A市城市實(shí)際居住人口控制在255萬(wàn)人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達(dá)到11平方米。A市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)”的

37、方針，堅(jiān)持舊城改造與新區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬(wàn)平方米左右長(zhǎng)影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用XX應(yīng)憑借與長(zhǎng)影前期項(xiàng)目合作中樹(shù)立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長(zhǎng)影高層的人際關(guān)系，在A市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，在長(zhǎng)影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長(zhǎng)影的長(zhǎng)期合作，充分開(kāi)發(fā)、利用長(zhǎng)影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)屬資金密集性行業(yè)，XX在自有資金不足、融資能力相對(duì)較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的瓶頸問(wèn)題目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展?fàn)顩r，將直接影響到與長(zhǎng)影的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，影響到今后的資源儲(chǔ)備 A市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實(shí)力雄厚的外來(lái)開(kāi)發(fā)商的不斷進(jìn)入，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)

38、愈激烈 現(xiàn)現(xiàn)XXXX集團(tuán)集團(tuán)SWOTSWOT分析（二）分析（二）Page44未來(lái)五年，借助長(zhǎng)影的土地資源儲(chǔ)備和外部資源，通過(guò)規(guī)模化項(xiàng)目未來(lái)五年，借助長(zhǎng)影的土地資源儲(chǔ)備和外部資源，通過(guò)規(guī)模化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作，提升開(kāi)發(fā)運(yùn)作，提升XXXX房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展成為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展成為A A市具有市具有一定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商一定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開(kāi)發(fā)品種：住宅樓、商住樓開(kāi)發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開(kāi)發(fā)規(guī)模：五年開(kāi)發(fā)量達(dá)到開(kāi)發(fā)規(guī)模：五年開(kāi)發(fā)量達(dá)到30303535萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米總銷售額總銷售額7-107-10億元，利潤(rùn)達(dá)億元，利潤(rùn)達(dá)1.5-21.5-2億元億元

39、在在A A市市場(chǎng)占有率達(dá)到市市場(chǎng)占有率達(dá)到2%2%2.5%2.5%，進(jìn)入到，進(jìn)入到A A市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商規(guī)模前市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商規(guī)模前3030位位房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)Page45q歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在XX歷史上地位，決定了其作為XX主業(yè)是歷史的必然性 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是XX盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造的利潤(rùn)是XX總利潤(rùn)比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是占用XX人力資源、資金、社會(huì)資源的最多的業(yè)務(wù)XX現(xiàn)階段以及將來(lái)五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從XX資源儲(chǔ)備上看，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的資源最多從國(guó)家的政策支持，以及A市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男?/p>

40、業(yè)從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對(duì)XX貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè) 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）Page46q揚(yáng)長(zhǎng)避短與借船出海房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)會(huì)更加突出。因此，XX宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強(qiáng)”的方向發(fā)展，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力與實(shí)力引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力，來(lái)彌補(bǔ)XX的劣勢(shì)與不足，同時(shí)滿足中大資源儲(chǔ)備貧乏的不足，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真正發(fā)揮出112的協(xié)同作用，壯大XX開(kāi)發(fā)實(shí)力發(fā)揮XX是長(zhǎng)影股份第二大股東的作用，強(qiáng)化XX與長(zhǎng)影的長(zhǎng)期利益共同體的關(guān)系 在推行新的房地產(chǎn)

41、土地政策之前，雙方合作的項(xiàng)目繼續(xù)按照“長(zhǎng)影提供開(kāi)發(fā)用地，XX集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施，雙方按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4（長(zhǎng)影）：6（XX）比例共同獲益”的方式進(jìn)行在土地開(kāi)發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對(duì)“盤(pán)活長(zhǎng)影國(guó)有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即XX以長(zhǎng)影股份自行開(kāi)發(fā)長(zhǎng)影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）Page47q項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源儲(chǔ)備現(xiàn)有項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)XX集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的配合，完善項(xiàng)目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視XX物業(yè)管理公司的供暖工作強(qiáng)化樓盤(pán)營(yíng)銷工作，利用地理位置優(yōu)勢(shì)，采用出租、

42、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動(dòng)人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時(shí)，從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開(kāi)設(shè)下一步開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的儲(chǔ)備積極籌備“陽(yáng)光景都”二期開(kāi)發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽(yáng)光景都”三期用地及項(xiàng)目整體規(guī)劃工作 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）Page48q資金運(yùn)籌提高XX存量資金的運(yùn)用效率向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時(shí)性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題充分利用幾年來(lái)已經(jīng)形成的集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動(dòng)各種資源，通過(guò)采取適宜營(yíng)銷策劃，廣告促銷等市場(chǎng)

43、途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)通過(guò)利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭(zhēng)取銀行貸款對(duì)項(xiàng)目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）Page49q市場(chǎng)營(yíng)銷研究掌握消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)，采取新城市生活主義開(kāi)發(fā)模式，新城市生活主義的開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅街坊化的配套與服務(wù)和諧優(yōu)美的自然環(huán)境濃郁迷人的文化氛圍，在“陽(yáng)光景都”房地產(chǎn)項(xiàng)目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營(yíng)造等方面下功夫，提升項(xiàng)目整體形象注重品牌宣傳與推廣針對(duì)“長(zhǎng)影陽(yáng)光景都”項(xiàng)目，重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨(dú)一無(wú)二的差異性特點(diǎn)，通過(guò)多

44、渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹(shù)立“XX品牌”、“陽(yáng)陽(yáng)光景都”品牌，為XX企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、“陽(yáng)光景都”項(xiàng)目的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機(jī)制通過(guò)建立富有激勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進(jìn)行營(yíng)銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通過(guò)采取“名人效應(yīng)”、“轟動(dòng)效應(yīng)”、“差異定價(jià)”等有效的營(yíng)銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高XX品牌、“陽(yáng)光景都”項(xiàng)目品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）Page50房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)

45、略資產(chǎn)/核心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶資產(chǎn)/核心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變Page51q風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺(tái)，將對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，如“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”政策的出臺(tái)，將使資金實(shí)力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的XX應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強(qiáng)”，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，采取多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸形成，加之本地開(kāi)發(fā)商的成熟與外來(lái)實(shí)力強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商的加入，A市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個(gè)項(xiàng)

46、目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉XX應(yīng)在項(xiàng)目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施整合營(yíng)銷、控制開(kāi)發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司遵循“開(kāi)發(fā)一處、籌備一處、儲(chǔ)備一處”的原則，進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本。但是，由于XX占有的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備受長(zhǎng)影高層人員變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn) XX可采取與長(zhǎng)影形成長(zhǎng)期利益共同體的方式，將長(zhǎng)影的土地資源轉(zhuǎn)化為XX的資源儲(chǔ)備，同時(shí)，通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開(kāi)發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）房地產(chǎn)

47、主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）Page52第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page53第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)（） 戰(zhàn)略目標(biāo)（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 ） 形成次主業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作 ）

48、積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page54q 市場(chǎng)拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，A市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對(duì)不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場(chǎng)空間塑鋼每年300400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在A市現(xiàn)有800多家塑鋼門(mén)窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個(gè)體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 裝飾A

49、市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣闊市場(chǎng)還遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)，按A市年銷售200萬(wàn)平方米商品房，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)100150元計(jì)算，則每年A市家裝市場(chǎng)至少有23億元的市場(chǎng)空間A市每年寫(xiě)字樓、商鋪等工裝竣工面積達(dá)到平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)150200元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額在億元以上作為A市具有一、二級(jí)工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)拓空間 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）Page55q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接利于人

50、員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實(shí)運(yùn)作狀況：一個(gè)總經(jīng)理、一套財(cái)務(wù)管理、一套采購(gòu)協(xié)調(diào)）利于將各自的市場(chǎng)整合為整體的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)通過(guò)資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）Page56不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司 核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息產(chǎn)品支持、提供市場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息Page57

51、次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為XX持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí)，要逐漸成為規(guī)模適度的A市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo): 五年銷售額達(dá)到 2.3-3億,利潤(rùn)達(dá)到 4500-5500萬(wàn) 五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計(jì)銷售量1.2-1.5億5000-7000萬(wàn)6000-8000萬(wàn)2.3-3億利潤(rùn)額2500-3000萬(wàn)800-1000萬(wàn)1200-1500萬(wàn)4500-5500萬(wàn)市場(chǎng)份額 8-10% 5-8% 5%Page58q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變完善法人治理結(jié)構(gòu)建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)完善制度化管理建立激勵(lì)與約束機(jī)制經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)人員配備q由粗放化經(jīng)營(yíng)向集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變購(gòu)置生產(chǎn)場(chǎng)

52、地添置必備設(shè)施設(shè)立銷售門(mén)面建立銷售渠道，在開(kāi)發(fā)A市的同時(shí)拓展周邊市場(chǎng)q實(shí)施XX品牌戰(zhàn)略 在符合XX集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助XX房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開(kāi)展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)占有率 次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理Page59200120022003-？起步：作坊式企業(yè)起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路Page60q次主業(yè)要從XX集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)q規(guī)范集團(tuán)公司內(nèi)部交易 在保證集團(tuán)公司整體利益

53、的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源q適度資金傾斜 分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)模化和集約化運(yùn)作，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤(rùn)來(lái)源。因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的 關(guān)系關(guān)系Page61？公司的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力強(qiáng)弱一般 投入投入 選擇選擇 放棄放棄選擇性選擇性投入投入保持保持保護(hù)保護(hù)次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：次主業(yè)

54、拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升次主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)Page62q 風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 次主業(yè)的主營(yíng)是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者會(huì)日益成熟，次主業(yè)的利潤(rùn)空間會(huì)縮小，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大XX次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)模化發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與集團(tuán)的協(xié)調(diào)問(wèn)題、內(nèi)部管理問(wèn)題、資金問(wèn)題、銷售問(wèn)題、回款風(fēng)險(xiǎn)，人員問(wèn)題等均對(duì)次主業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成風(fēng)

55、險(xiǎn)XX次主業(yè)對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部，要積極協(xié)調(diào)好集團(tuán)公司內(nèi)部交易，為主業(yè)提供配套服務(wù)保障，對(duì)集團(tuán)公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立和提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度，積極投展市場(chǎng)，次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避Page63第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開(kāi)發(fā)2.4 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合Page64 副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)以冰雪旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來(lái)源深度開(kāi)發(fā)長(zhǎng)影物業(yè)管理資源尋求其它

56、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) Page65醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況內(nèi)部q2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%； 2001年18月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為14.8%q2001年18月銷售利潤(rùn)率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%q醫(yī)藥單店經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小q無(wú)償使用XX房地產(chǎn)，占?jí)毫鲃?dòng)資金外部q行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)不高，XX市場(chǎng)占有份額小q國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)q中國(guó)加入WTO承諾，2003年1月1日，國(guó)外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)q專家分析表明：2004年中旬，80的國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利

57、潤(rùn)高低XX占有市場(chǎng)份額高低醫(yī)藥醫(yī)療Page66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展qXX醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提： 1. 批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低4000萬(wàn)元） 2. 迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) 3. 引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于q目前XX流動(dòng)資金緊張q未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，目前批發(fā)毛利潤(rùn)率35，零售連鎖店普遍虧損q公司戰(zhàn)略調(diào)整q公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難 南陽(yáng)林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占?jí)嘿Y金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)策略：q放棄該產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃q醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤(pán)活占?jí)嘿Y金q醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)讓Page67冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部

58、q1999年?duì)I業(yè)額79.2萬(wàn)元，2000年?duì)I業(yè)額191.5萬(wàn)元，上升明顯q營(yíng)業(yè)流入2000年246萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)9萬(wàn)元q新增滑草、高爾夫項(xiàng)目q基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備q與其它周邊國(guó)家級(jí)滑雪場(chǎng)相比，規(guī)模小q在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部q旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤(rùn)率高q吉林省擁有國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國(guó)明珠”之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “寒江雪柳，玉樹(shù)瓊花”美譽(yù)并與長(zhǎng)江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國(guó)四大奇特自然景觀吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書(shū)紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外q旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支

59、柱行業(yè)之一Page68冰雪旅游未來(lái)發(fā)展q南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)為自我循環(huán)，自負(fù)盈虧，成為XX的補(bǔ)充現(xiàn)金流來(lái)源發(fā)展策略q采取穩(wěn)重的財(cái)務(wù)策略，嚴(yán)格控制支出q整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司q北山大世界力爭(zhēng)融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈q成為長(zhǎng)影拍攝基地之一q協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達(dá)到雙贏局面q與國(guó)內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來(lái)源q尋求時(shí)機(jī)，以較小投入兼并其它同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)平均利潤(rùn)高低北山、旅行社冰雪旅游未來(lái)的發(fā)展方向高低XX占有市場(chǎng)份額Page69 q預(yù)見(jiàn)的收益q業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售物業(yè)管理q戰(zhàn)略目標(biāo)：建立XX物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長(zhǎng)影的

60、優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場(chǎng)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)Page70尋求其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)q發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切性：重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù)q策略：充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)：科技氛圍濃厚由地區(qū)性公司向全國(guó)性公司邁進(jìn)利用優(yōu)勢(shì)，搶占首都制高點(diǎn)Page71風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避q經(jīng)濟(jì)因素：吉林市生活水平下降，對(duì)北山旅游的不利影響q經(jīng)營(yíng)因素：吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難q人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理q合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步發(fā)展q積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道q每戶安裝使用供暖IC卡，預(yù)收費(fèi)用q參加社會(huì)勞動(dòng)保障體系，下崗職工納